万宝路"品牌的灭亡"能够从美国出发、影响全世界的一些伟大品牌，比如可口可乐、耐克、麦当劳，它们都代表了很深的美国文化，代表了美国人的感情。像万宝路，它代表西部牛仔粗犷、勇敢的精神，象征美国开拓西部的豪迈气质，几十年来这个形象一直延续，万宝路也因此成为当年的第一品牌，形象塑造得很高，...

话题背景今年来，“影响力”一词频频地出现在各类媒体与场合，百度一下“影响力”共5,990,000篇，GOOGLE也有1,230,000项；大家也都注意到中央电视台广告部集合了国内数十名权威的传媒与营销专家，大力宣扬媒体影响力营销新时代的到来，从而引发了越来越多的广告主与传播机构也开始关注媒体的影响力与品...

从事咨询行业以来，接触过许多企业，一张嘴“我们的目标是都市白领”。几乎千篇一律地塑造自己产品理想的目标消费群是：时尚、高素质，高收入，追求生活品质，讲究健康等等……今天，我们暂且不论这种观点的对与错，只是，我们或许都忽略了另外一个正在迅速成长、消费潜力惊人的群体。他们代表了新一代...

“过去的竞争从没有今天这样惨烈，如果我们再温文尔雅，就要完了。现在光明的员工，不会打仗的就不是士兵，肯定不行。”　　与蒙牛短兵相接　　第27届IDF世界乳业大会（下称“IDF大会”）将于2006年10月20日至23日召开，并将于同期举办规模盛大的会展。　　本届IDF大会在上海举办。“光明代表中国乳业、...

伴随着中国奢侈品市场的崛起，路易威登、乔治·阿玛尼、卡迪亚……一个个老牌的奢侈品牌都来了。现在，一贯以奢华见长的范思哲也来了。　　昨天，范思哲的掌舵人———品牌创始人詹尼·范思哲（GianniVersace）的胞妹、设计总监多娜泰拉·范思哲（DonatellaVersace）以及集团CEOGiancarloDiRisio不远万...

有资料表明，中国大陆目前月收入在2万元到5万元之间的奢侈品消费人群已经形成了1.6亿的浩浩大队。当然，年轻的你也许不属于其中，但总的来讲你的日子还算过得不错：逛设计师小店、听实验音乐、看时兴的话剧和展览、穿还算有个性的衣服，也时常混迹于北京的一些时髦地界儿。没有刻意的做作，但总还有一点...

这几年，许多企业如流星般从我眼前哗的一闪而过，没有留下丁点痕迹，就象一颗石子扔进水里激不起丝毫涟漪，命运咋就这么苛刻呢？虽说市场经济带来的严酷现实使企业生生死死，死死生生已见多不怪习以为常，但对其中的一些企业，我是有过耳闻目睹的，在了解底细后，还是忍不住要表示沉痛的哀悼，他们的老...

9月，当西班牙男篮在世锦赛上战胜最后一个对手黑马希腊队获得冠军，当腿部受伤的加索尔捧起本届世锦赛最有价值球员的奖杯时，在西班牙队的鲜红队服的正中央，李宁运动服的标志赫然醒目。不经意间，中国民族品牌李宁开始悄然走向国际化的大舞台。　　作为中国本土化的重要体育服装品牌，李宁从诞生之日起...

麦肯锡全球研究院今年6月发布的一项报告显示，到2025年，中国中等收入人群将会达到5.2亿人，其每年的总可支配收入为13.3万亿元人民币。　　庞大的中等收入人群为日益陷入价格战、激烈市场竞争的传统行业提供了无限的商机。　　但这些传统行业的公司，怎样才能摆脱激烈的市场竞争，找到核心竞争力，成为...

“公益营销往往是一个容易被误解、被滥用的营销策略”，3T团队总经理邵千华先生这句意味深长的话勾起了笔者大大的好奇。对闯荡“保健品江湖”已久的邵千华先生来说，目前保健品行业存在的不正之风让他痛心疾首，“再这样下去，保健品行业就要‘崩盘’了，我们在不断地砸自己的牌子，长此以往，消费者将...

我们不能停止改变，只要我们放弃一次，就会变化成一次无奈。人一生中一次头都不能低，如果低了一次，就会有第二次，第三次，这也是个新营销时代，我们必须面对，不能退缩。心态社会的道德环境发生变化，市场也需要道德营销。中国现已进入各种文化冲击的时期，我们如何应对？如何更安全的经营？如何更加...

在东北最大的城市沈阳，活跃着六万多经商办企的温州人，他们涉及各行各业，年营业额逾百亿元，在当地的经济建设中扮演着重要的角色，同时，他们还深深影响着沈阳三大主要消费市场，成为这些市场变化的“晴雨表”。　　五金机电市场，温州人说了算　　第一次来到沈阳，就被这座宏伟繁华、商业氛围活跃的...

在温州鞋企老板王建平看来，欧盟反倾销不仅没有给他制造麻烦，反而带来了商机。　　王建平是温州哈杉鞋业的老板。凭借适时“走出去”的战略，哈杉这家在国内名不见经传的鞋企成功地躲过了欧盟反倾销的影响。　　“我的企业跨越五大洲”　　即便在温州当地，哈杉鞋业也只是一家不起眼的中小鞋企。与奥康...

在现在的童装市场里，什么是品牌？对于这个问题的回答70%的消费者是不清晰的。有的回答为大商场中常见的，有的回答为大家都知道的……而当问到购买童装考虑的因素时，消费者还只停留在物美价廉的基础上，提到品牌消费的不超过30%。这说明童装的品牌意识在消费者意识中是薄弱的。目前，中国童装品牌的现...

网络时代的到来，和全球化技术革命的发展，对领导力的发展提出了新的要求。21世纪的企业在做好今天的事的同时，更需要关注未来的发展。创新也不再仅仅是对需求的“快速反应”，更要基于前瞻性的战略眼光。这些都关系到“有远见”的领导力。远见这个词已被用得如此频繁，以致提到“远见”，我们可能会立...

“在韩国大邱国际明星赛中，刘翔以13秒14夺得冠军。刘翔领先约翰逊的成绩与上海黄金大奖赛一样，也是0。02秒。一个月内，4次和约翰逊同场竞技，刘翔三胜一负成绩占优”。刘翔作为东方人，东方人的田径能力不如西方人，这是客观存在与人所共知的。为什么在自身条件本身不如竞争对手的情况下，反而能够后...

面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于一个新接触销售行...

纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。　　企业发展到了一个阶段，要寻求再一次的突破，要进行...

在当今复杂的商业环境中，每个企业都面临众多的风险因素，不仅是火灾、财产损害、业务中断、盗窃及产品责任等传统风险，还包括计算机风险、恐怖主义和影响企业创新的规则等不断涌现的风险因素，企业的声誉也受到不同风险因素的威胁。企业风险管理(ERM)是一套系统化的方法，用来管理企业面临的各种风险。...

国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化。对中国服装而言，意义非同一般。世界级名牌服装敏锐的嗅觉已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机，并凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国，国内舆论惊呼“狼来了”...

本届世界杯刚刚决出四强时，阿迪达斯就迫不及待地宣布：“冠军将在德国和法国之间产生。”因为这两支球队都身披阿迪达斯的战袍。　　与此同时，研究国际品牌的专家们也在做趣味游戏，他们认为阿迪达斯还不具备一统天下的实力，冠亚军决战必然是品牌之间的决战。　　品牌专家们分析，如果第一场半决赛中...

在中国的改革舞台上，很多人都是昙花一现。改革开放初期，与鲁冠球齐名的步鑫生、马胜利、牟其中、禹作敏等，如今都成了过眼云烟，而鲁冠球却如日中天。一个贫苦农民出身的打铁匠是如何写就这样的宏篇巨制呢？　　一家中国公司是如何撬动全球资本市场的　　早上9点，在位于杭州萧山的万向集团总部，《环...

建立新的生活态度　　上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。　　绝大部分分析家和观察家都认为JochenZeitz出任CEO和董事会主席是彪马公...

企业的发展总是离不开营销，综观一些发展成熟的公司，其营销工作会有许多种形式，经过多个发展阶段，但是总的说来，一个企业的营销工作不外乎以下三个阶段：1、企业家的营销阶段：一个企业能够生存、发展，一定是能够良性的使基本价值链运行，即能够有正常的生产、销售循环，在企业的起步阶段，一定是公...

“曾经用来区分富有阶层与普罗大众的特殊标志”，如今却开始了“大众普及运动”。或许，对于奢侈品来说的一个悖论是，知道的人越多，买的人越多，它的价值就越有问题。　　拎着BALLY公文包、身着阿玛尼套装出入各种高档俱乐部，掏出万宝龙笔签字，不经意间露出腕间的伯爵镶钻手表，这是在北京国贸某高档...

“很多公司都说自己是以人为本，而欧莱雅是真正这样做的。”谈到雇主品牌，欧莱雅中国公司人力资源副总裁乐雅（BeatriceLAZAT）流露出很有信心的微笑。　　她的信心是有原因的。在全球知名雇主品牌管理公司Universum的调查中，欧莱雅是中国大陆地区最佳雇主；它入选2006年度全球最受赞赏公司，是惟一上...

十月，进入了缝纫机行业销售的旺季，今年国内缝纫机企业如中捷、宝石、飞跃等都推出了新品，接下来最重要的任务就是让这些新品顺利销售出去，在旺季来临之际实现开门红。　　新品缝纫机上市需要一个被市场认识和接受的过程，这个过程或长或短，但都会影响产品的最终销售，从品牌推广到寻找代理商再到销...

10月9日，《中国产经新闻》记者专访了蒙牛乳业北京销售事业本部总经理王建邦。说到蒙牛的发展历程，王建邦是一个怎么都绕不开的人物，他和老牛(牛根生)同岁，又是同班同学。　　如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，一个品牌如何被消费者关注，如何让消费者产生好感，乃至忠诚，是每个企业天生的...

有这样一则寓言故事：从前，有两个猎人，一起去野外去打猎。这时，一只大雁向他们飞过来。“我把它射下来煮着吃。”一个猎人拉开弓瞄准大雁说。“鹅是煮着吃，大雁还是烤着吃更香。”另一个猎人说。“煮着吃”。“烤着吃。”两人争论不休，最后来了一个农夫，于是他们要农夫为他们评理。农夫给他们出了...

新品类营销：蓝海市场一直以来，我们忽视了一个超越竞争的好方法，这就是新品类营销！我们没有把注意力集中在创建新品类上，而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面，结果，许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手，前仆后继地搏杀在“红海”中。在快速消费品领域的每一个品类中，都挤满了竞...