爱美之心人皆有之。在展业路上，我们不难发现那些较为漂亮的女营销员和较为帅气的男营销员，往往更容易给客户留下良好的第一印象。这种现象应验了这句话：“美可以说是一封打开了的介绍信，它使每一个见到这封信的人油生欢喜心”。同时，我们还不难发现，外表美固然可喜，但内在美包括由此所映射出的人...

说起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。1、众欢同乐，切忌私语大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太...

其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从下列四点入手。第一点公司形象上要借力这一点，目前很多经销商都做到了。即在店面、...

截止到2006年6月底，中国人每100人中就拥有32、7部手机，手机用户的总量则增长为4、26亿。这个惊人数字背后蕴涵的同样是惊人的商机，觊觎这块大蛋糕已久的中国通讯行业的两大巨头——联通与移动，无疑会摩拳擦掌，使出浑身解数鏖战一番。往往是你方唱罢我登场，谁也不甘落在竞争对手后面。几个回合下来...

日前，由于蒙牛集团在“蒙牛城市之间”广告中使用了类似奥运五环的图案等，被指使用了隐性奥运营销策略，为保护授权赞助商和奥运合作伙伴的利益，第29届奥运会组委会市场开发部对蒙牛集团发出了警告。蒙牛集团违反奥林匹克知识产权规定奥组委称将以最快速度公布处理结果。日前，由于蒙牛集团在“蒙牛城...

如何解读儒家伦理思想与现代企业经营方程式现代经营管理，作为一种理论、一种技术、一种方法，它是可以学习，可以交流，可以吸取的。但是，经营管理作为一种文化、一种精神、一种风格，却只能深深打上各民族的文化烙印。对此，日本的企业家有比较清醒的认识，日本是属于“儒家文化圈”的国家。对于儒家...

课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。故事...

去年，曼哈顿·建联大酒店开发出一种新款的馅中馅月饼。酒店管理层自信地认为，这是月饼制作的新突破，但要在激烈的竞争中脱颖而出，一定要有奇特的促销手段。　　经过行政例会的周密讨论，使出了颇有轰动效应的一招———悬念营销。　　8月22日，泉州主要媒体《泉州晚报》和《东南早报》同时登出一则奇...

陈似平（泉州南琦鞋业有限公司副总经理）当众多品牌兴起，且遭遇卡通品牌与洋品牌双重夹击时，我们结合儿童品牌的特殊性和品牌特性，策划出一条清晰的从做鞋到专业做童鞋，再到童鞋专家的发展战略轨迹。　　都说挣女人和儿童的钱是最容易的，可作为童鞋企业，我们却不时深刻体会着竞争的激烈与成长的压...

一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。　　形成一个共识　　如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制...

——企业国际化的必经要道中国企业“走出去”的历史不算短了。然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。而中国企业要想实现真正的国际化竞争力，拥有独立而有效的海外营销能力，是...

宁波某公司的常务副总吴宁生告诉记者，他有跟一般人不一样的电子商务经验，同样的在大家都在等问询和单子时，吴先生却因为电话太多而烦。由于不知道电话是谁打来的，电话是必须要接的。有一次两天的出差，连续接了两天电话，花了900多元的手机费。关键问题在于变被动为主动成功率是最终的，是最最关心的...

公司经常需要重组它们的业务和营销活动，以便适应业务环境的变化。随着营销活动在组织中的作用发生变化，营销部门不再是唯一的与顾客发生关系的部门；相反它的职责是整合所有针对顾客的工作使其成为一个整体，这样当顾客与公司发生关系时，他们所见到的是同一张脸，所听到的是同一个声音。　　营销管理...

谈经论道营销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其他行业的精华为己所用——成功“四动”就是这样的智慧结晶。主动有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个...

运动鞋领域近几年的竞争可谓白热化，在晋江，这种趋势尤为明显。在经历了之前几年的市场抢拼后，尽管付出了沉重的代价，却也换来了晋江鞋企领导者的逐渐成熟，使得行业竞争局面有了新的看点。　　明星之后开拓新的市场　　现在明星代言在业内早已不是新鲜事物，相反，明星之后新市场的开拓问题已经摆在...

《夜宴》笑场背后的笑容当人们在《夜宴》哈姆雷特般的悲剧中发出笑声时，冯导可能有些不爽，不过影院中《夜宴》的笑声越多，王中军内心的笑容也就越多，因为影院笑声的增加也就是票房的增加，一个票房奇迹可能就是要在笑声中诞生。铺垫：深藏情节不露《夜宴》已经在全国首映了，虽然观众褒贬不一，但是...

营销员离职带走客户现象解析及对策企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。分析营销员离职带走客户的原因，笔者认为，这主要是一...

建立新的生活态度　　上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。　　绝大部分分析家和观察家都认为JochenZeitz出任CEO和董事会主席是彪马公...

我们称这种日益开放式的资源共享，沟通的市场为“倾听经济”(Listenomics)。聪明的营销者利用这场“开源革命”，让公众来代替我们营销、分销，甚至促销我们的产品。听，不远处，某个你曾忽略的角落，有人在讨论什么。这些人，你曾把他们叫作“受众”。他们仍然是受众，但是他们未必在接受你的想法，他们...

纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。成熟市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种...

想知道百度为什么如此受学生欢迎吗？上面这张图可能会是其中一个原因：读者"bcstyle"发现百度把广告做到了高中教辅书上了。下面是"bcstyle"的说明：我是浙江嘉兴的高中生，今年我们日常作业是我们自己学校老师所编辑的一套练习，名曰《新课标优化新学案》，由西藏人民出版社出版。让人吃惊的是，在每本...

金敏华　　今年6月，青年钢琴艺术家郎朗，在上海外滩三号的沪申画廊出人意料地接受了飞利浦电子中国集团的邀请，成为飞利浦的形象大使和品牌代言人。这是这家1920年就进入中国市场、1985年设立了其在华首家合资公司的跨国高科技企业第一次在中国聘请形象大使和品牌代言人，不过对郎朗而言，则是继成为劳...

调查缘起作为世界性的体育盛事，2008年北京奥运会不仅是提升中国国际地位和形象的盛大体育赛事，同时对于企业来说，也是一个百年难遇的营销机会和巨大无比的传播舞台。奥运商业活动进一步深化，越来越多的企业参与进来，那么奥运究竟对企业和行业会产生什么影响。随着2008年奥运会的临近，很多企业都吹...

与初级市场相对应的是，在发展市场，行业最大的市场空白点已经被众多企业发现，整个行业内部也出现了很多的竞争对手，竞争相对比较激烈。但发展市场仍然具有机会，其特征有两个：其一：品牌座次刚刚建立，还不够稳固，仍然有机会对领先品牌发起猛烈的攻击甚至颠覆，而最有力的武器则是找到领先品牌的弱...

市场经济时代，社会上流通着丰富的商品，这意味着消费者可以充分的选择自己喜欢的商品，而对于商家来说，同质商品的泛滥却意味着产品的积压、企业的亏损。为了获取更多的利润，企业的营销手段不断翻新，各种概念此起彼伏，新式媒体踊跃登场，然而老百姓的关注度依然直线下降。为了更多的吸引消费者的目...

营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也迎刃而解；而战略与战术不统一，企业的营销工作往往毫无...

七匹狼公司在厦门举办了“2007春夏产品发布会”，福建七匹狼实业股份有限公司总裁周少雄表示，继把公司的研发中心和营销中心迁到厦门，七匹狼的下一个目标是走向国际、成为一个国际品牌。　　在厦门各个商圈布点　　七匹狼把公司的研发中心和营销中心乔迁到厦门后，加大了在厦门的销售点布局力度。据周...

在经济高度发展之今日中国，普通消费者更加重视个性化的需求和精神方面的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。这也说明了，市场竞争发展到一定程度，单纯依靠价格上的促销而攻城掠池，迅速占领市场的时代已经一去不复返了，取而代之的竞争手段是对顾客情...

营销策划本身就是针对市场（目标消费者），通过营销资源的合理组合应用，以达到最大化的销售目标为根本。而其中对于终端这一环节的资源利用是整个营销策划中最核心的一环，因为所有的目标都必须通过终端来实现。终端竞争力实际上就是一个品牌综合实力的体现，而营销策划在其中所扮演的角色，应该是一座...

9月21日，阿里巴巴集团宣布投资1亿元继续开发和推广雅虎中国旗下的互联网应用工具软件———雅虎助手。这是国内迄今为止对个人应用软件最大的投资之一。阿里巴巴集团副总裁金建杭表示，良好的网络环境和享受便捷的上网体验一直是用户关注的焦点，雅虎助手为网民提供了日常网络生活中最需要的应用。2005...