戴尔自进入中国市场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国客户的需求，并进行有计划的生产；还有利于降低库存和为客户提供个性化服务。戴尔公司有一个“黄金三法则”，是其一直领...

经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致成熟市场出现不应有的结果：一是对成熟市场缺少经营意识，经过诸多投入和努力的成果没...

一些业务员的失败，不是因为不能推销，面是因为害怕拿起电话。很多的业务员对用电话推销存在着很多顾虑，因为这样被拒绝的机会十倍于面对面推销。于是在打电话时，由于缺乏信心，导致说话时的附加语，习惯性的口头禅太多，表现出畏缩和胆怯。一个业务员可能是一个极好的正面交易的推销员，但在打电话时...

“战争属於商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。这是早在1832年普鲁士退役将军卡尔冯克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。伟大的战略哲学家因此名垂千古！据相关资料统计，世界上至少有近100名伟人因受其影响而杰出，包括阿道夫希特勒、波拿马拿破仑、巴顿、毛泽东等。230年以来...

06年春节《无极》热播之时，《一个馒头引发的血案》让陈大导演愤而斥责“我觉得人不能无耻到这样的地步”。本身的恶搞噱头、互联网的传播优势，加上陈导这一句话，让胡戈的名字传遍大江南北，草根文化在中国也进入了一个空前繁荣阶段。“草根”一词源于十九世纪的美国，那时正值淘金狂潮，传说草生长得...

（一）、营销技巧1、我们主要的营销方式：陌拜和电话营销2、说辞的总结与完善3、营销成功案例分析与借鉴（二）、陌拜应该注意的事宜1、注意外表：要求服装干净、整洁，职业化点一般男士要求穿西装、夏天不能穿拖鞋、短裤；女士要求不穿奇装怪服更不能穿轻佻。2、要有礼貌并且保持笑容3、注意语气语调4、...

营销费用如何产生价值一直是企业最头疼的难题，所有公司老总都有这样的疑惑，营销费用的投入到底有没有产生相应的价值？由于对这个问题没有准确的把握，很多公司就停留在问题的表面，即是如何控制营销费用：营销费用控制的太死，营销人员无法开展业务，甚至背离中国市场的国情；控制的太松，厂家又无法...

伴随着房地产业的迅速发展，房地产营销理念也不断更新，有一些比较流行的营销理论值得我们关注：　　品牌营销　　房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，...

有一个关于外星人来到地球之后的对话：　　北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？　　上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？　　广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。　　浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可以过去的。　　浙商突围...

对反倾销应对方式和律师的选择，彰显了奥康的专业和智慧，因为两者均是应对反倾销的关键。喜欢现金交易，喜欢口头协议，这些让温州商人津津乐道、自以为可降低成本的传统做法，在进行反倾销调查时，却往往成为致命的弱点。　　今年10月7日，欧盟正式对原产于中国的皮鞋、童鞋产品做出反倾销终裁，实施征...

国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使...

所谓的文化营销就是给予产品一种文化内涵，利用文化力进行营销，指企业营销人员在企业核心价值观念的影响下，形成的营销理念，以及塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化是塑造企业形象的利器，给予品牌以丰富的个性化内涵。　　蒙牛正是在这个知识经济的时代，抓住...

福气从何而来，我讲三个心态，这三个心态会给我们的事业带来超出你想像的福气。可是大家学到了这些福气之后，千万不要跳槽，说我知道怎么才能有福气了，我不在你这干电话业务了，我要到更好的单位去享福了，那不行，因为我讲的第一点给你带来福气的心态，就是融入的心。也是就是，只有共同努力，互相帮...

近两年，新技术推动整个互联网的媒体形态发生深刻的变化，宽带的普及导致多媒体内容的极大丰富。尤其是Web2.0技术及其各类网站、视频业务，已经拧成一股新生力量，欲掀起互联网的大潮。这些给网络广告业带来哪些影响？　　搜狐高级副总裁王昕认为这不仅是挑战，更是契机。这里，她要分享从2005年中旬至...

这是一个让人惊骇的警示：顶级奢侈品牌都相信，中国市场有13亿热切渴望着它们的消费者。没有什么比看上去极具说服力的伪真理更危险的了。所以，我认同Hermes首席运营官ChristianBlanckaert的说法，也是在这一会议上，他说“通往中国的奢侈品之路铺满了‘尸体’”。下面是我的一些看法，希望可以在某种程...

11月2日，在中国保监会关注支持下，开和迪咨询公司发布《中国寿险客户满意度调查研究》。据介绍，这是我国寿险行业历史上规模最大的客户满意度调查。　　这次调查选取了全国25个城市，调查对象包括2003年底前开业的24家寿险公司。　调查结果显示，个人商业保险已经得到一定程度的普及，三分之一的家庭拥...

[阅读提示]理想角度而言，企业越早关注品牌越好、品牌战略作为企业的职能战略，其重要性早已不言而喻。在和深圳××珠宝公司接触时，公司董事长这样问道：我们中小企业需要做品牌吗？这是笔者第N次碰到这样的问题了。因此我会不假思索地回答：只要你们摆脱了企业生存的困境，就应该关注品牌战略。理想角...

我认识的一位疯狂的“玉米”决定要去买一台神舟电脑，原因很简单，因为这是她的偶像李宇春代言的品牌。我们身边的这些“玉米”平时都很平和，但只要一提到她们的偶像，“玉米”们就会像月圆之夜的狼人一样，忽然变得你不认识。她们不是大声地附和你对她们偶像的赞美，便是极力反驳你的批评，总之，她们...

2008年北京奥运会的临近，引发国际国内有实力的商业机构，搭乘奥运班车，获取更高的利润。不过，樱桃好吃树难栽，检索历年参与奥运企业的账单，既有成功到达目的的赢家，也有血本无归的失败者。特别策划了此次体育用品商业机构营销秀的报道，记者在上海、北京两地深入调查，采访了有过十几年体育营销阅...

春节期间，在全国各地经销温州鞋的市场营销精英云集温州，参与温州鞋企的营销布局。小楼一夜听春雨，深巷明朝卖黄花。2005年，温州鞋能否再次雄起？温州鞋将如何走出低谷？温州鞋何以攻城略地？为此，让我们来看看康奈、红蜻蜓等温州知名鞋企的2005营销布局，以期管中窥豹，使大家对温州鞋业的走向有所...

伴随着忧郁的，一直巨大的裹着黑色裹尸布的毛绒玩偶老鼠倒在一块墓碑旁边，这并不是百老汇的情景剧，也不是太阳马戏团的滑稽表演，Farnam公司习惯用这样的方式来促销自己“仅仅只需要半口”的老鼠药。细心的人们发现越来越多的商业活动变得好像鬼魅丽影的舞台剧，在持币待购的消费者眼中，商业街变得越...

距北京奥运会开幕还剩600多天，关于奥运的商机炙手可热，“西湖龙井”要不要参与北京奥运会指定商品的竞争？500万元的“入门费”如何来筹措？……昨天，浙江省茶业行业商会邀请相关部门负责人、学者、茶业厂商，商讨“西湖龙井”如何“挺进”北京奥运的大事。　　奥运供应商门槛有点高　　要想让产品跟...

在“经销商就是销售渠道”的缝机市场，激烈的市场竞争已经不仅仅是品牌之争、广告之争、产品之争了，更是经销商能力的竞争和比拼。所谓“得人心者得天下”，如何笼络住经销商的心，提高其忠诚度，提升市场竞争力，赢得市场是缝机企业营销中最为关注的问题。　　随着缝制设备市场重心的下沉，“集中优势...

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。　　绿色营销理念　　...

仅仅用了50天时间，原来被列入关停整治企业名单的浙江省义乌市鑫达彩印公司便解决了工人宿舍搬迁、通风设备改造、土制电梯整治、消防设施增添等9大难题，一举摘掉了“三合一”企业(生产、居住、仓库三者合一)的帽子，并被市政府评为“义乌市安全生产基础管理示范企业”。而这一切，都要归功于义乌市总工...

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。无论何时，企业营销的大旗是不能倒的，这是保证企业获得利润的根本，然而国内很多企业似乎还没有清醒地意识到这一点。营销的缺位使中国...

营销好比求婚：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市潮；你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；泡妞必须油嘴滑舌，营销中我们叫“宣传”……营销好比求婚，目...

阿里巴巴集团日前进行了大规模架构调整，分别组建了针对个人、企业用户的事业群。此外，相应人员的组织架构也进行了重新梳理，原事业部提升为子公司，原事业部总经理提升为子公司总裁。　　阿里巴巴架构大调整　　据了解，阿里巴巴将雅虎中国、淘宝网、支付宝、竞价收入部和集团广告销售部五大分部，重...

二十一世纪企业的竞争归要结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，营销人员素质的高低决定着...

对于万福隆、南国这些已在海南本土经营多年的超市来说，“超市杀手”大润发以及家乐福、沃尔玛的到来，可谓强兵降临，以后他们的日子或许将会很难过，甚至“死得很惨”。　　　　今年９月２６日，位于海口国贸商区宜欣商业广场的“大润发”超市正式开业。大润发一系列攻城掠地的营销及服务措施一石激起...