“这里周末最热闹。平时虽然也做饭，但相对简单，休息天就不一样了。”10月28日晚17时30分，温州嘉利特荏原泵业公司的邢其龙师傅在“自助厨房”忙碌着。他告诉记者：“晚上6个人‘凑份子’，大伙买了鱼、鸡，还有土豆和辣椒等，准备吃顿大餐。”　　刚从外地出差回来的乔海东说：“我是搞售后服务的，出...

近日，解放日报报业集团《新闻晚报》携手TNT公司、世界营销协会、科特勒咨询集团在上海联合举办了“菲利普·科特勒之夜”，全球知名的营销战略大师菲利普·科特勒围绕“精准营销”展开话题，他指出，中国企业应更多采用整合的直复营销方式。　　　　整合直复营销不仅是卖东西　　　　科特勒指出，一个整...

在营销界，汰渍（Tide）品牌的扩展通常被认为是产品线的延伸。同样，如果汰渍打算制造洗衣机的话，将被认为是品牌延伸。据估计，2004年的时候，美国市场每年新导入的产品中有6%实际上是品牌延伸或者是产品线延伸。尽管品牌延伸在实行过程中非常典范，符合了品牌大师阿尔•里斯（AlRies）《营销的2...

当咖啡遇到可乐，营销需要理性！在碳酸饮料市场日渐疲软的情况之下，“咖啡可乐”则似一匹腾空的黑马，在今年让人为之一振！更令人鼓舞的是：两大“乐王”（可口可乐与百事可乐）旗下的“咖啡可乐”产品还未登陆中国市场，国内之“非常咖啡可乐”的口号便已抢先唱响华夏大地。那么，当咖啡遇到可乐之后...

众所周知，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。拥有一批优秀而稳定的各类人才，企业才能谈及可持续性发展。经常听到一些企业感慨缺乏千里马，而一些人才抱怨没有伯乐。这种现象很多人以为只有中小企业才会遇到，其实我们在互联网上可以经常看到行业内甚至顶尖的企业被曝光被斥责的话语。比如国内某著名...

沃尔玛这个公认的世界零售巨头在登陆中国市场十年的时间仍然处于亏损状态，相比它在美国本土的盛况来说，简直是一个天上一个地下，而正当它在中国市场想方设法要突破困境的时候，沃尔玛也在不少市场惨败，从而不得不退出那些市场，像德国、韩国。　　任何的跨国企业在外部市场都不免遇到一些困难，基本...

美国NBA和商家眼中的姚明　　近来翻阅美国报刊，发现他们众口一词的赞美来自我们中国的篮球明星姚明。美国权威体育杂志《体育画报》是这样评价姚明的：“娴熟的球技，跨越语言障碍的迷人的微笑，休斯顿火箭队的7英尺5英寸高的中国球员姚明在两大洲之间为NBA发起了强有力的冲击波。”《华盛顿邮报》说：...

导读：让客户自己产生购买的冲动是营销最重要的意图。要站在顾客的立场上考虑问题。　　适合中国企业家的营销理论　　记者：你从英国到美国，又游历了这个世界上很多国家，我可不可以把你的经历理解为一种个人的国际化过程？或者说是一个英国人的国际化过程？　　休伯特：是的。　　记者：《21世纪营销...

对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断？不能够真正高效的运转起来。我认为，在这些问题的背后有以下几个方面的现象值得关注。现象一：相互拆台...

“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。据说入读哈佛...

很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理...

结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者...

跨国公司在很久以前以一种夹杂着畏惧和侥幸的心情进入了中国市场，他们的投资思路非常简单明了，且十年来都没有改变过，即承诺在未来占据这个全球最大的市场。在这个过程中，跨国公司实现了中国消费者对西方商品的可靠性、创意性和酷的偏爱。　　只是，当跨国公司终于在这片热土占有一席之地的时候，又...

随着市场重心的不断下沉，深度营销也开始被越来越多的企业所看重，“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。今天，你针对这个区域选择更有效的广告方式和传播手段；明天，我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法，你加强网络控制我提升市场拉力，大家都期盼着掘地三尺...

随着经济社会的不断发展，人们的需求层次逐渐提高，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重其中所带来的精神享受，精神享受主要来自于消费者的消费购买过程，因此消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐的成份。这种通过消费或购买过程的娱乐成分能享受到乐趣的消费便被美国娱乐业顾问、经济...

孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”里，他该忙些啥呢？梳理目标规划。在销售旺季，一些...

“企业网络营销，在经过第一阶段以建站为核心和第二阶段以搜索引擎推广为核心之后，目前已经进入了第三阶段——以‘在线、互动’为核心的多媒体在线互动阶段”，在2006年9月23日举行的中国互联网大会中国网络营销年会暨全国代理商大会现场，与会近200名各方网络营销大腕达成了这样一个共识。的确，第一...

上市公司、员工持股会、股票全流通……这些对于在小小的一家馄饨店里打工的服务员们来说，可能只是一些晦涩难懂的字眼。但是现在，一个认购股份的机会却被放到了他们面前。　　虽然在浙江不少上市公司里，期权激励方式得到越来越广泛的运用，但是让小馄饨店的服务员们也能分上股份，还是个新鲜事儿。　...

作为一个希望保持品牌精神的企业，当发现业绩下滑或消费者忠诚度降低的情况，不妨考虑一下对品牌形象的色彩进行重新规范，使其更加符合目标消费群体的爱好。　　某美发连锁企业，一直定位于满足年轻女性消费者需求，但是多年的经营过程中却发现来店消费的男女比例没有明显差异，男性消费者达到40%。经过...

近来，媒体关于我国平板电视未来发展趋势的报道很多，有人认为中国平板电视发展形势向好，甚至有报道说民族品牌的市场占有率已经全面超过洋品牌，但是，理性人士提醒我们，中国平板电视形势并不象人们想象的那样乐观。该观点指出，在平板电视产业链条上，中国企业多有缺位，比如在最关键的两项指标面板...

作为世界上规模最大、水平最高、影响最广的国际体育盛会，奥运会将为北京提供前所未有的展示平台和宣传窗口。对中国广告业来说，奥运会是世界上最大的形象设计活动和信息传播事件，对形象设计、文化创意、广告传播、展览展示、攻关营销、媒体发布等广告业相关领域的需求无所不在，我国广告业将因为奥运...

24日，NBA宣布联想成为其唯一PC赞助商，此前NBA曾使用戴尔电脑。　　据了解，NBA的15位赞助商中一直没有PC类赞助商，此前NBA曾使用戴尔电脑。NBA中国区总裁马富生表示，NBA最终决定选择联想为其合作伙伴是经过了长期的谈判，此后NBA将不会再选择其他PC企业为合作伙伴。　　据联想公司李岚介绍，与NBA的...

　　为什么我们的中小企业都如此忽视营销战略，甚至到了病入膏肓还不愿面对营销战略呢？我想大概是因为人们普遍存在着某种认识，倾向于认为营销战略是类似于宏伟蓝图之类的东西，才导致了对营销战略的多种误解。而营销战略的普遍缺失则进一步使大多数营销项目失败成为必然。　　DS企业的营销业绩连续下...

　　等待中的K卡-7水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。他们急需了解...

作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。事实上，有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻生活一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营...

央视体育频道播出的一个广告让很多人都享受到了快乐。作为爱乐运动鞋的形象大使，周星驰用其招牌式的表演告诉大家：爱运动真快乐。在未来的两年时间里，这位喜剧大王将和全球的消费者一起，体验爱乐产品带来的快乐运动。　　有周星驰出现的地方就一定有快乐，他是彰显“爱乐”品牌个性的最佳人选　　品...

全国海选、PK对决、拉选票、无情淘汰、艰难晋级……这一切的元素会让你误以为进入了时下正火的“超女”大赛的娱乐现场，但出人意料的是，这竟是一场名为“超越梦想，心赢天下”的汽车销售精英大赛，是东风日产乘用车公司组织其旗下全国二百余家4S专营店的数千名销售顾问参加的一项活动。显然，这个企业...

在信息日益发达的今天，商业秘密的传播速度与几率也日趋频繁。商家们不要指望专利或秘方来抢夺市场，实现长期盈利。相反，过重的“技术情结”只会招至更快的失败。爱立信手机被挤出大陆市场的惨败结局，正是其所谓的“工程师情结”所赐。　　现代市场经济理论认为，市场行为就是一种不断满足人们日益增...

领导是一门权力加影响力的艺术。现代企业的管理应该减少条条框框的束缚，减少无谓的控制，加强领导；而领导的成功与否取决于影响力的大小。　　有这么一个关于“影响力”的幽默故事：陈阿土是台湾的农民，从来没出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是...

全国海选、PK对决、拉选票、无情淘汰、艰难晋级……这一切的元素会让你误以为进入了时下正火的“超女”大赛的娱乐现场，但出人意料的是，这竟是一场名为“超越梦想，心赢天下”的汽车销售精英大赛，是东风日产乘用车公司组织其旗下全国二百余家4S专营店的数千名销售顾问参加的一项活动。　　显然，这个...