1988年，自宝洁公司在中国市场首次采用“营销大区”建制之后，很多进入中国市场的公司，以及本土企业也纷纷设立营销大区。到了2005年，情况发生逆转，诸多企业陆续裁撤营销大区，见之于报端的就有方正、阿尔卡特、伊莱克斯等知名企业。更多的企业在营销大区建制问题上，存有许多疑虑和困惑，集中表现在...

（一）挖掘消费语言消费语言是什么？对于许多使用传统市场营销经营品牌的企业是陌生的，而且也是不可思议的。“大棒”就是一个利用消费语言获得品牌经营成功的典型案例。原来，这个名称并不是哪一个企业的发明，只是原大连棒槌岛啤酒厂生产的一种名为“棒槌岛”的啤酒，但在目标消费人群中，逐渐流行了...

进行营销策划的时候，请把以下常见的错误牢记在心。为了在新年有个彻底的改观，必须摒弃一些困扰企业家的不良习惯和致命错误。以下的3个营销错误会给你的企业带来致命性的打击，我们为你提供了规避这些错误的最佳途径。东一下，西一下。野心很大、预算很少的企业家经常会犯这种错误。他们想在各种报纸和...

营销的目的究竟是什么？今天，当你把这个问题抛给那些受过系统教育和训练的，从事营销的人时，他们可能会猛然一惊。“做营销的人很多并不懂得营销！”直复营销大师杜雷顿·勃德近日在上海交通大学安泰管理学院演讲时遗憾地指出。“真正了解客户！让营销行为变成锦上添花。”他希望这个答案能够解答营销...

以企业文化为导向的营销变革战略研究把企业文化创新研究带到了一个新的视点，新的领域，新的层次。在此，我想就以企业文化为导向的营销变革战略对企业文化做出明确的界定：企业思想文化与战略的结合，我们可以称之为企业文化。企业文化是企业在一定的发展历史和企业文化传统的基础上所形成的战略思想和...

《新营销》的主编段传敏先生，在本杂志的今年第5期里，写了一篇《无常的世界需要良心》的文章，开篇从发生的世事入手，联想到如今的营销世界；最后又从营销世界的无常，推演出世界的无常，因而发出了需要良心的呼吁。在笔者看来，段主编这篇文章里的一些言辞还是比较犀利的，比如，在谈到欧典地板今年3...

一个企业营销变革战略的国际化是由不同国家、不同区域、不同民族的社会文化与不同的历史因素、地缘因素、经济因素、社会制度、政治形态等诸多因素联系在一起的，具有一定的传承性，但受经济全球化的影响又不是不可改变的。由于企业营销变革战略理论诞生的时间周期较短；要判断营销变革战略的文化属性是...

国家这一轮宏观经济调控已经快二年了，从整个经济层面上看，略显沉闷，这主要表现在企业进行市场营销时不敢有大的投入，市场消费并未见有很大的改观。而更令人担忧的是，整体经营业绩都在滑坡，营销动作被压缩得厉害，企业在营销方面的创新动力也显得不足。其实这里面已凸显出企业对市场营销的轻视或对...

从营销角度来看，“80后”这一号称9000万人的庞大消费群，将为品牌成长带来前所未有的机遇，同时又将使其遭遇强有力的挑战。“80后”全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、迸发全新的消费需求和巨大的购买能力。80后”尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们...

美国管理学家泰罗说：“为了提高效率和控制大上级只保留处理例外和非常规事件的决定权和控制例行和常规的权力由部下分享。”一、分权和授权有利于员工发挥主观能动性和创造性用人是上级对下级的一种权力运用。但是如果简单地这样理解，那就错了，因为用人不是权力专制的表现，而是权力调控的表现。现代...

当人们发现用十亿件衬衣仅仅能换回一架波音飞机的时候，也许会感慨于“数量经济”为“质量经济”所取代。有人也许会反思我们沉迷数量增长多年，得到的仅仅是欧美诸强在酒足饭饱后的残汤剩饭，权衡得失后，开始寻找中国产品物美价次的原罪，并把这一切的前因后果归因于在国际市场上中国品牌的集体失语，...

越来越多的台湾连锁企业在大陆投资取得了成功，像永和豆浆、圆圆圆、顶泰峰……”台湾连锁加盟促进协会理事长王国安一口气说出了50多个台湾连锁品牌。据新华网报道，在日前于此间举行的中国商业地产论坛东北峰会上，王国安表示，台湾连锁企业将进一步扩大在大陆的投资，台湾连锁加盟促进协会最近还在上...

当人们发现用十亿件衬衣仅仅能换回一架波音飞机的时候，也许会感慨于“数量经济”为“质量经济”所取代。有人也许会反思我们沉迷数量增长多年，得到的仅仅是欧美诸强在酒足饭饱后的残汤剩饭，权衡得失后，开始寻找中国产品物美价次的原罪，并把这一切的前因后果归因于在国际市场上中国品牌的集体失语，...

凭借特殊的地理位置和优越的经济环境，近几年来，广东服装产业的发展令人瞩目：在国内市场，粤产服装以别致、时尚、紧跟国际潮流而被越来越多的消费者喜欢和认可；在国际市场，粤产服装的出口量已遥遥领先于国内其他省市，并且每年仍呈不断增长之势，以2002为例，粤产服装出口量比上年增长了17%—18%；...

我一直认为，营销学和广告学的书最好是由这样一个人写的，他（她）在实践中做过多次营销策划或广告策划，有非常丰富的实战经验，并取得了很好的业绩；同时，他（她）又在实践中有自己的思考，对于很多问题有自己独特的见解，这种见解不是从理论到理论的推理，而是从实践到理论的提炼。如果由这样一个人...

2005年底，CUBA联赛组委会在北京召开新闻发布会，宣布李宁公司正式成为第八、九、十、十一届CUBA联赛主要合作伙伴。李宁公司作为国内最著名的体育用品企业之一，无论从产品关联度、目标消费群体还是从品牌形象与赞助项目一致的角度分析，赞助CUBA都具有重要意义。CUBA联赛组委会也将整合联赛资源，打造...

营销的职能必须日渐演进，以实现对先进的、以客户为中心营销法则的支持。这里介绍10种将为客户和企业带来巨大价值的营销法则。　　　　你所需要知道的　　尽管传统的增值营销法则仍将继续在营销职能演变中发挥作用，但营销人更应关注新的法则和能力。企业必须依靠提高营销绩效，依靠更好的资源配置以产...

4月21日至23日，博鳌亚洲论坛2006年年会在海南举行。作为中国乳业的领军人物，伊利集团董事长潘刚将代表中国乳业受邀出席这一深具影响力的国际论坛，并在“我们时代的青年领袖”圆桌会议和“亚洲企业的竞争力论坛”分别进行主题演讲，这也是中国乳业的领军人第一次获此邀请。同时，潘刚将携伊利刚刚面世...

北京2006-04-29(中国商业电讯)——日前，针对中国节电行业发展时间较短、标准制定不完善、经营者普遍缺乏实践经验的情况，英福特公司计划将于近期推出“渠道升级计划”。　　该计划旨在通过为英福特全国范围内的各级代理商、经销商提供定期的、点对点的培训和服务，帮助代理商解决在操作中遇到的各种实...

　　4月28日电昨日，《每日经济新闻》从杭州农夫山泉获悉，本月底农夫山泉将在全国全面上调其瓶装天然水的零售价格，涨幅达6%。　　农夫山泉方面表示，这次涨价主要是因为汽油价格持续上涨造成运输费用居高不下，加上包装材料价格不断上涨。　　据了解，2005年以来，瓶胚、瓶盖的主要原材料涨幅已超过3...

中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。　　黄金法则一：“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下...

　　人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。　　一、生态法则　　市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之别...

第一败：经验主义，不创新就是死路一条　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。　　作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能...

　　客观条件具备了，资历与能力具备了，天时、地利人和具备了，想不成功都难，成功营销也是如此。就象一个人的财运一样，该属于他时，想挡也挡不住。这是一个成功者即将走向成功时，必然要经过的艰辛过程。　　市场营销是在买方市场到卖方市场过度演变过程中，总结出的一套高级的理论与实践相结合的程...

　　一、策划也需要营销　　不论是企业内部的一个策划部门还是企业外部的独立的专业的策划公司，他们都将面临同样的问题：如何推销自己、如何推销自己的策划方案？即策划如同许多产品一样也存在着一个营销的问题。将咨询、策划视为产品并进行营销是我国现代咨询服务企业在开展业务活动时必须重视也是目...

　　随着各式各样的西方营销管理书籍传入中国，随着中国各式各样的营销管理培训课程的开设，为中国的企业的营销管理带来了新的思路与观念。这些规范化的管理模式与管理理念对开启企业管理者的思维起到了很好的作用，但由于理解的原因以及对管理模式与理念的夸大宣传，很多企业对一些管理模式与管理理念...

中新浙江网4月22日电4月18日，盛大公司突然宣布放弃巨资打造的“盒子计划”。两天后，又传出了这家公司将以3亿元入股中国网通旗下天天在线公司的消息。本报获悉，盛大突然做出一连串行动的原因在于，国家广播电视总局(下称广电总局)一周前已发出正式函件叫停“准IPTV”业务。中国电信和中国网通都收到了...

搜索市场三强争霸赛愈演愈烈日前，全球知名的搜索引擎Google拥有了中文名称—“谷歌”。其董事长兼CEO埃里克·施密特专程来华，亲自为“新名”揭晓，Google中国公司正式投入运营。与此同时，百度与诺基亚在手机搜索市场开展合作，并与英特尔共同推广基于移动终端、电脑客户端、数字家庭端的家庭搜索战略...

2006年4月，北京　全球领先的商业智能软件和服务提供商SAS公司近日宣布，SAS市场营销管理自动化解决方案(v4.3)赢得了CustomerInter@ctionSolutions杂志颁发的2005年度产品奖。自1982年以来该杂志一直是CRM、呼叫中心和远程服务领域的权威刊物，SAS解决方案已是连续第二年荣获该杂志的奖项。CustomerInt...

中新浙江网4月20日电2005年5月26日，周晓光领衔的浙江(义乌)富越控股财团斥资两亿多元入主上海老牌国企“美丽华”，成为浙中城市群中“并吞”上海知名国企的第一家民企财团。大半年过去了，“美丽华”是否重现美丽？前天，记者在上海拜访了来自义乌的上海美丽华集团董事长陈勇、总经理胡贞海，捕捉到了...