中国存在着大量的中小型国有、集体或民营企业。中小企业与大企业相比，具有资金实力、人力资源及企业总体管理能力弱，但决策速度快、企业运动灵活机动的特征。这就决定了中小型企业要做好营销，必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实，在制定营销战略与策略时，必须严...

2005年力荣（福建）商贸发展有限公司经过全方位的考察后，正式获得“西域骆驼”休闲鞋、皮具及箱包的开发、生产及销售的代理权。福建力荣商贸发展有限公司本着“成功需要智慧，更要执着”的核心价值观，积极倡导并努力遵循“管理规范化、经营连锁化、品牌国际化、信息网络化”的新型经营管理理念。在20...

分析温州鞋业的基本形势　　目前鞋类产品的市场竞争出现变数，其态势具体表现如下：　　1、不同国际的擦边品牌充塞市场，单与花花公子擦边的鞋业品牌就有10来家，难怪有人这样说：“已越来越乱了，2005年的鞋业市场看不懂了”！　　2、一、二线品牌区域竞争格局重新划分,一线品牌有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛...

从小到大，我们周围都有一些非常出色的人，身上散发着与众不同的光芒，或是在学业上出众、或是在事业上如日中天；或是过着众人称羡的富裕生活，或是在情场上一帆风顺，总之，他们在人生生涯中无往而不利，越发衬托出我们的平庸，让我们感到自卑，好像他们天生就是注定幸运的人。但实际上，那些春风得意...

2002年是中国入世的第一年，中国市场的进一步开放，使中国企业真正融入到了世界市场的规则体系之中。在与外资企业的直接竞争中，中国企业的营销手段不断创新、市场竞争能力不断提升，中国企业的市场营销无论从理念还是实践都有了质的飞跃。但中国市场营销的基本问题并未得到根本解决，市场竞争环境的深...

一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的业绩考核标准是否合理，管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人...

日前，在《南风窗》主办的南中国营销精英论坛上，与会专家认为，新品上市，首要的是做好品牌的规划，而自己设计和培育出全新的品牌，是取得名牌最普遍的方式。　　创新品牌机遇风险并存　　广东省广告公司执行创意总监丁邦清认为，自创品牌自由度大，一旦成功可以独享其带来的高额利润。“但这首先需要...

企业营销到底是作为一个卖东西的职能还是作为整体运营的课题，决定着企业现实的竞争力。我们所处的时代是个创新的时代,人们对创新抱着极大的热情,但人们往往忽略了一点，实现创新的前提是自我否定，否则创新最多只不过是一种愿望。基于这样的一种认识所做出的判断：我们传统的管理是落后的，管理课也是...

皇马“旋风般来，旋风般去”，此时正乐呵呵地清点银两。而中国的众多商家也开始盘点在这场“不拿足球当真”的赛事中的收获。　　以下是某杂志在为七匹狼唱赞歌时，关于皇马秀之于七匹狼的重要意义的论述：　　“七匹狼赞助皇马中国之行，看中的是皇马在全球的非凡影响力，尤其是他们的七大超级球星——...

NISSAN汽车——　　Lifeisajourney.Enjoytheride.　　译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。　　Gatorade饮料——　　Lifeisasport，drinkitup.　　译：生活就是一场运动，喝下它。　　Tequila酒——　　Lifeisharsh，yourtequilashouldn’tbe.　　译：生活是苦涩的，而您的tequila酒却不是。　　防止艾...

国际市场是一个较为遥远和抽象的概念。对于大多数学习和从事国际营销的中国人来讲，国际市场在大部分时间里只存在于文字和图片中间。国内营销人员常常就身处在他们的目标市场中，国际营销人员偶尔出一趟国在很多人看来还是值得羡慕的事情，或者直接就是一种奢侈。　　国际市场往往还带有一丝神秘性。这...

日前，美国《广告时代》杂志对20世纪全球广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是20世纪最佳广告策划前20名：　　1、德国大众：“小即是好。”　　2、可口可乐：“享受清新一刻。”　　3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”　　4、耐克：“说做就做。”　...

惊叹！青岛啤酒恢复大客户制！　　　　2005年3月，青岛啤酒率先在国内啤酒行业内推行“大客户制”，立时在业内外引起了极大的震动。　　一石激起三层浪，一时之间，针对青岛啤酒的种种评论不绝于耳。　　正方们说：“推行大客户制”是青岛啤酒向百威啤酒学习先进渠道管理的新思路，是企业勇于追求利润的...

05年12月上旬，全球最大的零售商沃尔玛在中国的第52家分店－北京宣武门购物广场高调开张，这是沃尔玛今年以来在中国新开的第13家分店；与此同时，沃尔玛在中国首家山姆会员店宣布停业迁址，新的山姆会员店将向深圳市区挺进2公里，而原址则改建为购物广场。　　在眼花缭乱的举动中，人们惊奇的发现，一贯...

　回顾自己从业务员成为区域经理、大区经理、咨询顾问的成长全过程，我认为：要做一名优秀的大区经理，要注意以下的四个方面。　　一、要注重结果，不要忽视思想和细节　　“不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上面要的是业绩，指标。”这是大区经理经常喜欢讲的一句话。这是典型的只注重结果...

竟争熄火终端，导购人情引发销售困局　　　　有人说“一二线市场看品牌，三四线市场看导购”，这句话不仅说明了各级市场竞争的关键要素，更是揭示出各级市场消费者购买行为的特征。由于三四线市场的不均衡和封闭性、消费者受经济收入水平、思想观念、消费水平等的局限对品牌认知度缺乏，在购买决策中容...

　中国企业与跨国企业在品牌管理上的差距四：对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，导致品牌建设成本极高。不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显，因此中国企业误以为只要广告栩栩如生、贴切到位地传达出品牌的核心...

关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三位老师，校长告诉他们，学校挑选了100个尖子学生组成了3个班级并分别交由他们执教，一年后，这3个班级果然成为全校...

编前：经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。　　　　（一）今天不方便　...

小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业磨爬打滚有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”,可接管的区域情况却十分复杂,经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了嫌其仍是雷大雨点小，双方也因此在沟通上产生了不小的冲突与误会，小张因此...

　在快速消费品行业，尤其是中小型企业的新品上市与推广，当下仍有不少企业都招聘一批初级业务销售人员，这批“新兵蛋子”的主要任务大多是围绕着一个中心（城市）市场或曰办事处，去进行终端店面的铺货、理货及促销。目前业内对他们有个形容叫：“扫路工”，也蛮形象的，并无任何贬义。　　2000年本人...

　　时下决胜终端的战略战术在营销界几乎是家喻户晓，终端在现代营销中的位置确实非常重要。对于以冲动性购买为主的售价不高的产品，现场的形象展示和产品演示、解说在突出产品卖点，说服消费者购买方面确实起到很重要的作用。但是是不是对于所有的企业和产品都要大谈特谈决胜终端呢？答案显然是否定的...

从本质上讲，无论何种战略都是在价值创造上建立优势。也就是说，海本来就是蓝色的，当你告诉人们应该到蓝海中畅游时，你必须让人们相信你现在是在非蓝海中。企业的竞争的结果就是淘汰效率低下的企业，也就是说在市场海洋这个生态环境中，必然将不适应竞争的企业，也就是说，没有价值创造的企业，或者说...

黄鸣，皇明太阳能集团董事长　　推荐语：要为管理者划好边界通常来说，一个职业的管理者需要对管理的业务有深入的了解，但是这不代表他必须是业务的高手，或者必须是业务的完成者，因为对于管理者的定义是“管理”，而不是“业务”，毕竟一个管理者的精力和经验都是有限的，如果期望管理者既是优秀的专...

人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞争的日趋激烈，他们面临着更多的挑战：对企业而言，市场竞争已经全面升级，但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持，很少有企业能将二批商、零售商...

越开放的东西，就越不容易准确理解，越离经典遥远。读了两年多的学位，我还总是要为跟朋友解释清楚自己学的这个传播学是什么而费尽口舌　　大学者麦克卢汉说过，传播学是个开放的学科，开放的就像公共汽车，你可以从这里上车，也可以从这里下车。但越开放的东西，就越不容易准确理解，越离经典遥远。读...

四十年前，全国人民学大寨，结果如何呢？四十年后，全国企业风行学海尔、GE，效果如何呢？鬼才知道，为什么这样呢？为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习，却总是光开花不结果呢？试问，谁靠学习他们而获得成功呢？谁又最后超越他们了呢？　　　　这难道不是我们陷入到一种思维的定势和固有的运作...

1399年，朱元璋去世，皇太孙朱允文即位，史称：“建文帝”，但在位仅仅四年，建文帝的四叔燕王朱棣就发动“靖难之变”用武力推翻了朱允文。英明神武的明代开国皇帝，终于没有如愿的掌控其生后的事情。这在中外历史上并不鲜见。为什么会这样呢，因为这些前面的皇帝们是在以能否传承自己的“基因”来选择...

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　创新正在成为中国的CEO论坛、公司企业和商业媒体的热门话题。有关这一话题国外媒体也不甘寂寞。英国的《金融时报》在前几个月发表了几篇谈论中国创新——或者更确切地说是谈论中国缺乏创新能力——的文章。这些国外分析家们就中国创新问题得出了以下三条结论：（1）中国没有创新文化；（2）中国企业只...