[编者按]：以下是一名成功批发商的营销心得：　　批发商销售的艺术　　　　47岁的邦德是明尼苏达州普利茅斯市的COKeM公司的创始人。COKeM公司成立于3年前，是软件、电子游戏及相关附设产品的批发商。2002年，公司销售额已达1.3亿美元，且客户包括了像迪斯尼、微软这样的知名企业。　　虽然是公司的老板...

[编者按]：47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来，但最后却带着满满一袋子商品离开。以下即为凯西能使顾客“带着满满一袋子商品离开”的技巧:　　零售的艺术　　　　...

如同有形资产折旧的速度越来越快一样，以品牌为代表的无形资产的价值增长却在节节攀升。品牌专家戴维森(davidson)于1997年提出“品牌的冰山”理论，称品牌是冰山的一角，意即品牌的显性部分是很小的，但品牌的内在规律，影响因素却是实在而强大的。目前市场经济中很多经营事件，都与品牌经营有很强的联...

每一个星期总有很多人在寻找特许经营机构，却迟迟无法决定投资在哪一行业。很多人都在犹豫，等着机会自己暴露在他们面前。　现在的经济正处于决定其方向的多变化时期，特许经营购买者应该评估萎缩的经济对他或她在市场上建立一个机构的影响程度。　　在弱势经济中，可支配收入减少，失业增加，很多人都...

格兰仕集团有限公司副总经理俞尧谈“产品消费特点与营销策略的选择”。　　我要谈到的就是合适自己的，才是最好的。如何选择最合适的营销策略，实际上是我们搞营销的人员都必须思考、关注、研究的问题。举一个例子来说，中国的名牌包，比方说只卖一两百块钱，如果贴上世界顶级名牌，就可卖到几千块钱。...

面对困难，有人抬着头迎上去，有人低着头躲过去。只有迎接挑战，经营自我才能拥抱成功。去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。　　深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：“有个问题请问大家，……”，话音刚落，下面就有学员...

通常，我们比较关注广告创意，但仅有好的广告创意是很难支撑市场销售的。促销活动就像是广告的“咖啡伴侣”，不仅能提神，还能更有味儿。广告实际上不能同受众进行语言交流，虽然广告显示了某些信息，但它并没有提供示范和对产品更多的感受，因此当广告太多的时候，消费者心目中的品牌往往是混乱的，有...

我们看过很多企业，去之前都言称是地方一杰，但上门走一圈，感觉总与现代企业的印象差之甚远。这里的印象不是说非要学外企之类的‘时尚’office流，或者‘堂而皇之’般的华丽宫殿，正相反只要一眼望过去能让别人记住你特有的气质，无论平凡朴素，只要具备行业的专业品质、统一的视觉感受、朝气的远景气...

虽然联想的老板杨元庆说，联想的品牌建设不是很成功，没有象前几年那样的“人类失去联想，世界将会怎样”的大气。但在老百姓的心中，联想还是本土高科技企业的的典范，还是中国最杰出的企业。　　在联想系统中，有联想的很多专业店，我住的小区门口就有一家，这些店总让我感到没有把联想的优势发挥出来...

　　　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为商务部跨国公司研究中心副主任何曼青。　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局...

对话高管　　———安踏总裁助理裴永乐　　记者在安踏采访时，看到每个老总办公室的大门都是敞开的。总裁助理裴永乐说，大门敞开着，员工随时可以进来提意见，好的意见或建议还能得到奖励。　　作为一家有如此鲜明“运动特色”的企业，如何使所有员工都一起“运动”起来，裴总有自己的想法。他说，公司...

作为一个以制鞋、服装、食品为主要产业的县级市，福建晋江拥有１８项中国名牌产品、１５枚中国驰名商标，品牌商品的密集度堪称全国第一，晋江也因此赢得了“品牌之都”的称号。晋江特有的品牌聚集现象引起了不少研究者的关注，一些专家认为，如此众多品牌的聚集，既反映了中国民营企业从产品制造向品牌...

陈道明　　代言品牌：利郎入围理由：这是一位集读者喜爱和专家宠爱为一身的品牌代言人，在第一轮的读者投票中，得票数位居第六，并获得专家的一致好评。朱玉童认为，他身上特有的睿智、大气、成功的商务人士形象是对利郎“简约而不简单”品牌理念的最佳阐述；叶茂中点评，他的代言，帮助消费者记住了利...

和“天下无贼”成了杀虫剂商标，“功夫”成了油漆商标一样，“芙蓉姐姐”已经被国家工商总局受理，以服装、女性化妆品为主要类别的商标已经在网络公开叫卖，“芙蓉姐姐”——这个从田野走出的年轻女子终于成为一个互联网瞩目的品牌，抛开以后的经营业绩不谈，芙蓉的成名对于企业的低成本营销、网络营销...

金庸先生的武侠小说广受欢迎，上到帝王将相，下到贩夫走卒，无不为之痴迷。金庸先生是营销高手，他懂得消费者（读者）心理，这是共性市场营销的胜利。村上春树先生的《挪威的森林》则是细分市场营销的胜利，具有小资情结的人是不好意思不买一本《挪威的森林》。金庸先生不仅是大文人，还是卓越的营销专...

——北京匹夫品牌管理集团总裁许喜林谈品牌建设９Ｓ模式　　面对全球化市场所带来的激烈竞争以及消费行为日趋理性和注重品牌的消费者，中国市场和企业对品牌及其相关问题的关注也达到了从未有过的高度。眼下，如何建立一个有生命力的、成功的品牌，已成为越来越多企业制定其发展战略的重要内容。日前，...

根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50％的市场价值来自于无形资产，而对于某些世界最著名的公司而言，这个比例甚至更高。一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润，也可以使股东手里的股票不停地升值，而如何提升品牌价值则是社会关注的重要议题...

决定新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域，有静态中国经济地理，有企业自身对于资源的认知与把握，有竞争环境时代特征等等，新产品上市的参数影响一直是中国市场营销人着力研究的对象，中国营销人在实际操作过程中形成的理论与观点可谓汗牛充栋、蔚为大观。但是，在这些文章中...

在推广自己的产品时，潜在的患者往往会出现各种心理变化，如果销售人员不仔细揣摩患者的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。　　如何对不同的患者进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的患者采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。　　以下...

随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死。在此，仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。　　非传统品牌命名原则一：直接并形象的反应品牌定位；　　如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念；　　非传统品牌命名原则二：通俗并富有特色，易于消费者...

根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验，总结了下述SP活动成功必须具备的八个的条件，现结合活动开展中的不同情况，逐一进行分析，盼对各位在进行促销活动时有所帮助：　　1、活动创意到位　　目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药...

从实例看嫁接与创新的反差　　案例1：A公司是湖北地区的一家中等规模的省级医药经销商，由于受传统的国有体制和经营思路的束缚，在产品的选购和市场的开拓过程中，他们还是沿袭着那种比较传统的做法：　　购进产品时大都要求供货客户依据销售区域的大小给予相应的铺底货；同时放宽回款期限的要求；未到...

近日，一直活跃在娱乐圈的湖南卫视主持人何炅突然现身图书出版领域，成为郑州大学出版社出版的《魔法英语》丛书品牌代言人，他的形象将会出现在该书的一系列宣传广告中。　　应该说，采用名人作形象代言人并不是什么新鲜事，但影视名人为图书作代言人，这在我国尚属首次。这表明：随着我国英语教育的迅...

不少学者认为，未来的竞争力不仅在于经济技术之中，而更多的在于强大的文化力量和富有个性的文化魅力之中。因此，在品牌竞争中，必须高度重视企业文化的建设，依靠企业文化形成的巨大凝聚力、感染力和激励力，推动企业整体素质的提高，激扬起蓬勃向上的企业精神。以上观点已逐渐成为人们的共识。但我国...

计划会带来好的结果，不良结果的发生往往与缺乏计划有关　　准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据的融合，以及自上而下与自下而上信息输入的平衡　　为销售预测或计划做过准备并认可其结果的销售人员会认为计划是他们自己设计的，并会积极参与这一过程。当销售人员没有参与到销售预测...

营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”？　　心态之一：结果...

日用消费品由于进入成本相对较低，同类竞品较多，产品差异较小，高科技术含量有限，单位价值与耐用消费品相比而言相对较小，消费者对产品比较熟悉，此没有神秘感和利用人们的不熟悉来炒作的空间，因而其品牌策划对于营销是否成功和能否持续作用至为关键。　　值得注意的是，品牌策划和产品策划不一样。...

2005年，“营销”、“服务”成为缝纫机行业的热门词汇。中国缝纫机行业的销售模式正在从“卖产品”向“卖服务”转化的巨大变革已为业界公认。早在2004年末，行业内一些知名生产企业就先后在各自的经销商年会上提出了2005年的全新营销战略。“大服务”、“技术营销”、“亲情营销”、“打造服务品牌”等...

在Ｇｏｏｇｌｅ受到追捧之前，雅虎是互联网上最知名的搜索引擎。2000年6月，因为看不到搜索模式的利润前景，雅虎同意与来自加州默默无闻的新创公司Ｇｏｏｇｌｅ进行搜索技术合作。三年后的Ｇｏｏｇｌｅ如日中天，保守市值超过120亿美元，它甚至让许多人忘记了雅虎的存在。2月18日，雅虎宣布弃用Ｇｏｏｇ...

从中央电视台黄金段位广告招标现场——梅地亚的拍卖师那不时煽风点火的鼓动中，人们常常能听到一句能让企业豪情顿生、血气冲顶的话：“心有多大，舞台就有多大。”　　对于央视而言，好象的确如此，2004年一举创下了黄金段位招标总额超44亿元的空前记录，赚的盆满钵满；而对企业而言，如果也就此冲动起...