很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生...

虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们，常常会盲目轻信，人云亦云，那么以下内容会对其有所帮助。　　1.“卖你们的产品不挣钱。”　　...

　　一、中国企业绿色营销现状　　所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。中国企业的绿色标准制度建立与管理起步较晚,水平落后,企业的环境意识薄弱,并且对外国环保政策和法规的研究...

　　今年２６岁的刘蕾，出生在青岛一个知识分子家庭。１９９９年从山东大学毕业后，到法国留学，就读于巴黎一家纺织学院。在艰辛的打工、读书生活期间，因受到幸运之神的眷顾，凭着一双美脚，她竟踏上了一条崭新另类的职业道路，从而“走”出了百万身价！　　　　从飞机上下来已经是巴黎时间夜里９点，...

0℃-100℃营销(2004-10-11)烧开水从0℃—100℃需要一气呵成，切不可到70℃—80℃时，中断气源，既达不到目的又浪费材料。其实，市场启动跟烧开水一样，必须随时把握市场脉搏，有松有紧，有快有慢，张驰有度，强弱有致，节奏好可和市场脉搏共振，推波逐浪，节省时间，事半功倍。　　我在管理一些企业新产...

六、一分钱一分货成交法　　在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。　　相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格，你要做的，只是让他觉...

一、我要考虑一下成交法　　我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。　　如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你...

　　一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。　　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感...

　从10月1日到7日，一服饰品牌别出心裁，在元华购物中心广场上搭建了一个20多平方米的购物室。这一招还真灵，该品牌服饰在今年“十一”期间的销售同比增长了一倍。...

一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。　　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当...

　搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工作不到位也有一定的关系。以下是本人在管理中的几点体会希望与朋友们共享。　　一：销售...