“明星代言＋央视广告”，如此模式成了福建晋江运动鞋造牌运动的主流方式。在央视体育频道打广告的晋江品牌呈跳跃式递进，2000年有16个，2001年为33个，2002年为36个，2003年已经达到44个。在产品、价格、通路以及品牌传播方式都已经高度同质化的今天，德尔惠开始了它关乎存亡的品牌突围战。　　3月21日...

如果有这样一个行业:它是劳动力密集型的,需要很多人手；它又是平民化的,绝大多数人都能消费得起；它也是具有技术含量的,非一般无专业知识的人所能为；它又是需要大量铺网点的,要花费精力去发展连锁网络的———这样一个行业,你敢不敢去投钱？你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费？...

一般服装鞋帽店的营业员担任着直接商品销售的主要工作,可以说他们是店铺的顶梁柱,其能力的高低将直接影响店铺赢利的大小.因此,一定要对其能力进行有效的开发.所以在培养此项能力时,必须考虑下述的重点:1、身为营业员应该了解如何去引导顾客产生购买欲望，以及存在着感激的心情欢迎顾客的光临，乃至如何...

前不久，耐克公司在全球范围召回约9000双儿童运动鞋，因为这些问题童鞋的脚跟部有一个橡胶环，可以脱落，一旦被儿童误食，将会造成窒息危险。据了解，中国市场最初并没有被耐克列入考虑之中。在经过短暂的犹豫之后，耐克公司最终还是决定召回其在中国售出的2款童鞋，给予中国消费者同等待遇。这是中国消...

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。　　提升产品形象和品牌影响的必要性　　首先，...

我们身处在一个急剧变化的时代，产品市场饱和、广告有效性下降、顾客忠诚度降低，品牌忠诚度弱化。顾客权利得到了大幅度提升，互联网丰富的信息彻底改变了商家和顾客之间的关系，使传统的营销模式发生了革命性变化。　　我们有理由相信，我们现在进入了主动营销时代。在这样一个新时代中，谁先掌握了游...

似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖……　　武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚...

导语：营销市场硝烟弥漫，如何捕住顾客已成为买方市场下企业市场营销所极力探询的重点。传统营销理论几经发展趋于完善，但随着服务业日趋强势，传统营销理论在这里似乎遭遇障碍，有捉襟见肘之势。继员工授权理论之后，顾客受权悄然兴起，成为新一轮营销重点，各行各业关于顾客受权都有自己的出发与归宿...

得到一个好的合作伙伴，就是“如虎添翼”，对于刚走出国门的中国企业来说，借助别人的渠道来销售自己的产品，可以节约资金且快速打开市场。这一招儿，被吴永杰称之为“借力打力”。作为浙江步森集团主管海外市场的副总经理，吴永杰对步森目前的状况还算满意：同类纺织企业多是堆货如山，而步森却早在多...

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟...

作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础的，最后是三个整合原则。　　基础原则　　市场营销战略的商业概念原则。作为一个有着市场营销战略的公司不仅...

第一定律：利益—利润—进化　　任何系统及其演化都有为自己的系统追求利益的自组织倾向，其系统对外的拓展或广义营销，目的就是为了其系统进化的利益。这种利益有无形的和有形的，有物质的和精神的，有繁殖的和生存的……有间接的（有时要牺牲自己）和直接的，有输出的和输入的，有内向和外向的，有正...

（四）营销中的跨文化问题　　跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以...

一、背景资料耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行官菲尔·奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出全美1000家公司中，该公...

想起“整合营销传播之父”唐.E.舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”（可见中国这块庞大的“营销蛋糕”是何等的诱人）。既然祖师爷发了话，小辈们安敢落后，于是乎有关营销的论调铺天盖地而来，于是乎更加精益求精而大谈“销售手段”、“销售策略”、“销售模式”等等的口号...

　　所谓营销审计，是对一个组织的营销环境、目标、战略和活动所进行的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于发现营销机会，找出营销问题，提出正确的短期和长期行动方案，以保证营销计划的实施或不合理的营销计划的修正，提高该组织的总体营销绩效。在跨世纪营销中，广泛开展营销审计，全面...

随着缝制设备市场重心的下沉，“集中优势、巩固要塞、强化地盘”已经成了很多缝机生产企业从理念到行动的生动写照。你针对这个区域选择更有效的广告方式和传播手段，我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法；你加强网络控制，我提升市场拉力……想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，设备生产厂...

简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因素。下面笔者就从销售管理环节结合自己实际工作谈谈如何提高营销...

　好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不够。如何正确处理两者之间的关系，往往是初次创业者感到相当棘手的一个问题。　　面对这个问题，创业者张兴义却有着自己的解决之道，他一次性投资开了两家销售同类产品的店面，一个店面做宣传，一个店面来赚钱。“步行街的店子是窗口，打广告，不盈利，主要靠...

今年66岁的吴建民，儒雅、内敛，新中国资深外交官，从时常谈笑于政府首脑出席的大小场合，到退回静谧的大学校园，却仿佛更加身体力行他关于“外交资源”的理念。　　在吴建民42年的外交生涯中，先后为毛泽东、周恩来、陈毅等老一辈国家领导人当过翻译，上世纪70年代时又成为中国常驻联合国的第一批工作...

著名经济学家厉以宁5月２３日在出席创业中国高峰论坛时说，企业需要有社会责任，企业的社会责任体现在三方面，包括要不断地创新、要重视经济增长的质量、要为社会和谐做贡献。北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授说，企业家要有眼光、有胆量、有组织能力，但对于中国的企业家来说应该加一条，就是要...

分析温州鞋业的基本形势　　目前鞋类产品的市场竞争出现变数，其态势具体表现如下：　　1、不同国际的擦边品牌充塞市场，单与花花公子擦边的鞋业品牌就有10来家，难怪有人这样说：“已越来越乱了，2005年的鞋业市场看不懂了”！　　2、一、二线品牌区域竞争格局重新划分,一线品牌有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛...

温州网报道：昨天，温州人才市场发布了第一季度人才供需情况统计数据：民企已成为人才吸纳的主力军，同时市场营销类人才仍受用人单位看好，季度内职位供需比达1:2.17。本季度参会企业的95％是民营企业。招聘企业的行业分布，以电气、机械、汽摩配、咨询顾问、服装、五金、建筑房地产、计算机网络、鞋业...

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿...

　　‘优秀的广告的确有学习和娱乐审美的功能，但这些功能的背后却隐藏着鲜为人知的秘密。’　　如果诚心诚意地抱着为消费者创造消费价值的观念和心态来策划和运用广告，广告完全可以变为一种对消费者的售前服务/体验活动，进而为消费者创造实实在在的消费价值。基于此观点，有人提出对消费者而言广告的...

　从制假到打假，在利益的驱动下，以经济手段来解决经济问题，温州制鞋业在充分的市场竞争中，学会了自己的生存之道。　　同样“3·15”，不同的人会有不同的感受。　　对于造假制假的不法企业和商贩，这是他们每年必过的一道坎，或者天网恢恢，在劫难逃，或者“逢凶化吉”，有惊无险；而对于那些已趟过...

中国人并没有将耐克归为可恶的资本主义，相反，耐克所推销的美国文化恰好与当今中国人对自由和个性的渴望相呼应。　　　早在中国人料到将有一个新的民族英雄诞生之前，耐克就已经开始行动了。希腊奥运会田径赛场上，在刘翔成为110米跨栏冠军的一瞬间，耐克向市场投放了一系列新的广告。电视上是这样的画...

　许多企业一直都在思考，如何运作，才能在淡季的销售中取得一些有效的突破。　　　　调整思路，拓展产品线。许多具有明显淡旺季之分的消费品企业都认为，推广新品，拓展产品线应在旺季前期。因为，在淡季各竞争品牌的市场攻势、市场营销工作减弱，销售政策不明，新的销售政策还没有公布，这些都为企业...

资料显示，OEM制造方式正大踏步进入中国，在服装、鞋业产业，OEM方式的合作无处不在，这一举措实现了优势互补，大大提高了资源的利用效率，但无论是对于知名企业还是OEM厂家而言，OEM真正实施起来也存在着一定的风险，必须引起重视。　首先，法律风险。OEM与假冒伪劣产品的区别在于前者是建立在合同授权...

阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的知名品牌……耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界第一把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道……耐克，不卖鞋子，只营销情感！据Hill＆Knowlton最近一份调查显示，耐克是最受中国中产阶级欢迎的品牌...