为逐渐消除鞋业和皮革市场的疲软，意大利Marches地区已从7个项目的国家运作计划（Ob.3）中留出了二百万欧元。这是该委员会的计划并已得到劳动部批准，它们将于COICO实现协作。特别是，这些项目关系到子孙后代，它涉及到中小型企业可能出现的问题。90%的案例发生在中型企业中，用于家族企业的一个完整并...

营销的两大法则：傻瓜化与通俗化　　中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质...

　　最好的营销，前提是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告、形式和规模而不重产品的做法无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样搞形式，经销商和终端客户自然不会认可。　　企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到客户认可的产...

运动鞋领域近几年的竞争可谓白热化，在晋江，这种趋势尤为明显。在经历了之前几年的市场抢拼后，尽管付出了沉重的代价，却也换来了晋江鞋企领导者的逐渐成熟，使得行业竞争局面有了新的看点。　　明星之后开拓新的市场　　现在明星代言在业内早已不是新鲜事物，相反，明星之后新市场的开拓问题已经摆在...

　　上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面，我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个...

　　企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：　　1．准确、客观的市场定位　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:　　(1)产...

　请体育明星代言，很多品牌都会做，但是并非所有品牌都花得起这份钱。比如说姚明，现在已经成为继高尔夫球巨星“老虎”伍兹之后最受欢迎的体育明星，身价过亿美元。姚明两个字值多少钱，估计现在没人知道，估计也不会有几家本土企业能够请得起。　　所以，何不换个思维搞明星代言？以姚明为例，也就是...

中国的鞋型千姿百态：温州脚瘦；山东脚肥；广东脚窄；西北脚厚；东北脚长。中国鞋业的竞争格局逐步形成五个层次：第一层次是国外的著名品牌及合资品牌，尤其是意大利、西班牙，如：莱尔斯丹。登喜路；第二层次便是以森达，康奈。奥康等为代表的品牌，第三层次是百丽，达莱妮，哈森，FED，千百度等新兴品...

　　2003年的某一天，与广州的一家商贸公司老板交谈。　　该老板43岁，夫人掌管公司的财务，经营一家食品商贸公司已有15年，从一德路档口做批发一步步做到在最繁华商业路段的大厦里拥有自购的写字楼。完全公司化管理，经理人员有的是洋行出身，有的是MBA；有自建的仓库、配送车队、专门的库存及帐务管理...

　　●市场领导者策略　　一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有率；在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导者如IBM(计算机业)、可口可乐(饮料)、通用(汽车)、...

　　互联网的泡沫不仅催生了一大批被高估了价值的IT企业，也催生了不少被高估了价值的理论神话，“一对一营销”正是这一浮躁时期的浮躁产物之一。　　尽管“一对一营销”的真正价值很值得质疑，但从其诞生伊始，各种赞誉还是纷至沓来：《商业周刊》盛赞它是“新营销圣经”；管理大师汤姆·彼得斯也称之...

营销大师米尔顿.科特勒特别强调，在中国市场分销是企业经营成败的关键之一，赢家将是那些能克服不利分销因素，为分销商和零售商提供增值服务、优化销售渠道的企业。从20世纪90年代起的广大经销商现已成为中国鞋业分销市场的主力军，但是随着市场竞争的加剧，单位销售利润的下降，销售网络的不断拓展，传...

　现今的大商场在营销上普遍存在这样、那样的误区，而这种误区的形成原因是复杂的，笔者从自己多年从事营销工作的实践中总结大商场在营销上的几种误区，仅供读者借鉴。　　一、遇事急功近利，欲求战术上的速战速决，不求战略上的长久发展　　大商场从最初的辉煌、风光一时到90年代中期的“大商场倒闭年...

《成功营销》一种永远不会退出舞台、不会承认落后的营销手段，一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的营销举措，这就是口碑营销。口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字号还没有出现前，它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业轰炸的今天...

不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。　　打开电视,招商广告铺天盖地,什么打造XX个百万富翁”、“10天引爆市场”、“二十一世纪最后赚钱机会”、...

如果你学习了各国公司最好的一面你就会成为最优秀的公司。　　　追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行学习的肚量。他们必须...

误区之四：品牌建设的误区　　客观地说现在的企业已经越来越重视品牌，但品牌这个经常被企业挂在嘴边的词，事实上没有几个人真正理解它的内涵。品牌中的很多原则可以帮助企业成功得更快更持久，它们是品牌力量的源泉。　　品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，产品只是其中的一个方面。品...

可口可乐、雀巢、松下、索尼、海尔、长虹……，这些消费者耳熟能详的知名品牌，日益成为消费者进行购买决策的关键变量。凭借巨大的品牌资产及消费者的高忠诚度，拥有上述知名品牌的企业在竞争中都取得了“笑傲市场与对手”的骄人业绩。可口可乐的总裁曾经讲过，即使一夜之间全世界可口可乐的工厂都被烧...

三、香港零售业的管理特征　　（一）一流的服务，超值的产品　　良好的销售服务，为香港零售业增色不少。顾客从进店门开始，就会享受到完好的服务。商家一切从消费者需要考虑:良好的购物环境，销售人员尽心尽职的引导、介绍，彬彬有礼，热情友好，提供高质超值的产品。使消费者素质提高，消费市场更健康...

本文旨在通过分析香港零售业的业态布局、管理、经营策略，为内地零售业合理、健康发展提供一些借鉴。　　香港，有独特的政治地位、地理优势，70年代经济腾飞，80年代内地的改革开放更促进了香港经济的发展，现已成为世界第八大贸易中心，最繁忙的货运港，世界第五大银行中心、第五大外汇交易市场，亚洲...

我国是世界上最大的皮鞋生产国，也是世界上最大的皮鞋消费国。全国从事鞋业生产的企业7200家，加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌，品牌数量不下万余。这其中虽然有80%都属于地方品牌，但对创业人士来说选择起来是大海捞针，无从下手。　　国内大多数成名已久的...

　　看过不少企业网站，从应用的角度说，感觉比较完善的网站并不多，即使一些国际知名公司和咨询公司，也不同程度存在着查找信息不方便、联系信息不完备等问题，有些网站虽然“看起来很美”，内容也很丰富，可并把一定真正能满足用户需要的信息，也不一定能够最大限度地发挥网络营销作用。从网络营销的...

　　我国第21次南极考察于10月25日在上海正式下海启航，细心的人们发现，关于此次科考活动的新闻报道中，多了不少企业或产品的名字：中国石油(昆仑)润滑油公司、宝钢集团、东盛集团“白加黑”感冒片、广州天步电热鞋等。原来，本次南极考察是我国科考史上首次采用商业化运作。　　“神五”上天时，蒙牛...

日前，记者从特步（中国）有限公司了解到，公司正式成为十运会合作伙伴、江苏体育代表团领奖装备赞助商，并在江苏省南京市召开了新闻发布会。在本次新闻发布会上，江苏省副省长何权，特步（中国）有限公司总裁丁水波发表了重要讲话，何权副省长还现场颁发了合作伙伴荣誉证书。　　据特步（中国）有限公...

　　关于对战略的认识，人们普遍存在一种误区，认为战略必定是长期的，不可动摇的。其实这是对战略认识的严重误区。对于大企业、大品牌和比较成熟的行业，战略规划确实应该适应更长远的发展目标，因为市场已经比较稳定。但是对于中小企业和新兴行业而言，不确定因素比较多，因此长远的战略规划很可能不...

中国的鞋型千姿百态：温州脚瘦；山东脚肥；广东脚窄；西北脚厚；东北脚长。中国鞋业的竞争格局逐步形成五个层次：第一层次是国外的著名品牌及合资品牌，尤其是意大利、西班牙，如：莱尔斯丹。登喜路；第二层次便是以森达，康奈。奥康等为代表的品牌，第三层次是百丽，达莱妮，哈森，FED，千百度等新兴品...

案例：河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都是新手。上班的第一天，销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟...

　“独特的销售主张”（USP）是许多品牌专家、营销专家推崇的理论，但是面对商品的同质化进一步加剧，商品和商品之间、品牌和品牌之间的差异越来越小。如何让品牌吸引消费者，促成消费者再次购买呢？欢乐营销、品牌互动是一种新的选择。　　欢乐营销是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及执行过程中表...

　品牌授权起源于欧美，近些年日本、韩国的品牌授权也开始蓬勃发展。全球授权商品零售额每年超过2000多亿美元，并且这个数字还在逐年增加。授权业最发达的美国占据了世界授权业65%的份额，授权商品零售额年均达1050亿美元。而面对利润丰厚的授权业，中国仅占据全世界授权业不到0.5%的份额，而且接受国际...

　　对于供应商如何接触买家,给大家提几点建议：　　一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢...