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做事 人生在于做事情的过程，谋事而非谋人。成功是把事情做好的副产品，重要是体会做事情的良好体验。结果非人力所能把握，顺乎自然最好。做有价值的事情，做对人类同舟共济，未来发展进步有意义的事情。 单纯单纯的意思是，无论人世多么残酷，无论遭遇什么磨难，始终以一颗本真的心来面对每...
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开始正视现实、入乡随俗的戴尔正在进行剧烈转变。不管结果如何，但可以肯定的是，戴尔在中国展开的渠道试验正在牵动全球PC产业的神经。 三月的北京，天空稍有阴霾，匆匆而来的迈克尔·戴尔看上去有些劳累。这位戴尔公司的创始人3月20日来到中国。除了每年例行公事之外，他这次来华还有一个任务就是：...
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最近，新浪网执行副总裁、总编辑陈彤的离职传言令新浪内容部门的员工们陷入了彷徨：“如果有‘新浪教父’之称的陈彤离开，新浪还剩下什么？”一位员工说：“我们改变不了什么，我们还是按部就班地工作，抢在所有媒体之前发布新闻。” 25日晚，陈彤回复记者的短信仅寥寥几字：谢谢关心，我没有辞职。...
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叶茂中简历：叶茂中营销策划机构董事长、资深营销策划人和品牌管理专家。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《广告人手记》、《转身做策划》、《叶茂中策划·做卷》等。 前瞻观点： 广告的应用不仅仅限于快速消费品领域，“营销=传播”的观点将适用于一切进入成熟竞争的...
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“我拥有一个100人的团队，分早、中、晚班，马不停蹄地联络客户，平均3天就要举办一次产品说明会，成功率大约在10%，这比马路上胡乱抓人好多了。”南京某寿险公司业务员告诉记者。成本较中介低出8%的电话营销，正吸引了越来越多的保险公司加入。有业内人士预测，电话营销渠道保费比重不断增加，预期年增...
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砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，如网络广告、无线广告、网络视频广告...
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中药老字号，一个厚重神秘的话题；老字号营销，一道亟待破解的课题。2006年11月，国家商务部公布了第一批“中华老字号”名单，其中中药类老字号就占了44席。这是老祖宗留给后代的一笔财富，如何在传统与现代之间、品牌与市场之间、传承与创新之间找到平衡点，使中药老字号品牌发扬光大，全社会都在...
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网络营销在中国的发展，已经进入了第十一个年头。分析数据表明，中国网络营销市场规模已经突破100亿。然而不论是行业实战人士，还是商学院教授，普遍认为网络营销理论的发展滞后，远跟不上实践的步伐，“国内外对于网络营销的系统研究还处于初级阶段”。 国内关于网络营销的理论著述已有不少，主...
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对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键 木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足，称之为传统木桶理论。 传统木桶理论的意义在于，它使人认识到...
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说出去的话，泼出去的水。营销人员说的每一句话都代表着向客户的承诺。能够将企业和产品的诚信完美地表达出来，这样的营销人员才算具有艺术性的口才。 诚信品德品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公...
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王向荣，职业经理人，从事医药行业运作近10年，在企业管理、人力资源、市场营销方面有独到的见解，服务的医药企业包括药品、保健品的生产与市场销售，屡创佳绩，行业认可度较高。 北京康仁医药公司（以下简称康仁公司），从事医药保健品的市场开发。该公司在创业之初的主营项目为教育产业，在获...
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屠敏简历：现任框架传媒CEO，2007年4月加盟框架传媒。之前在爱立信(中国)有限公司任职，为爱立信大中华区副总裁，主管企业资讯传播工作。拥有北京外国语大学学士学位、澳大利亚国立大学国际商学管理硕士学位和中国人民大学新闻与传播研究生同等学历。 前瞻观点： 在全球传媒行业通过不间断的...
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第三终端，在经历了2004年的躁动，2005和2006年的疯狂，以及2007年的调整后，步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后，已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见，未来的1-2年，这片广袤的市场也会成为“红海”，而引得行业腥风血...
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管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。 业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须善于经营团队，而销售总监要善于经营组织。如果基层管理者把经营业务放在首位...
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面对机遇与挑战，2008年4月15日，中国最大的门户网站之一腾讯网将携手实力媒体、尼尔森公司、沃顿商学院，在北京召开“腾讯智慧·2008高效在线营销峰会”。据透露，此次诺基亚全球副总裁邓元鋆、LG常务（副总裁）高经坤等众多国际知名公司的营销高管都将出席。一位企业营销高层表示：营销模式不断�...
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作为2008奥运会赞助商的中国海尔，借助与苏宁等家电连锁渠道的合作深化，进一步加快了新品研发和上市的步伐。 记者昨日获悉，海尔召开华东区战略研讨会，在深入研究和分析市场后，明确了市场方针和策略。其中深化与连锁渠道的合作、加快产品上市步伐成为其快速抢夺市场份额，巩固市场地位的重点...
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真相有时就隐藏在眼花缭乱的假象之中。 十年前，没有人会相信他会东山再起。以至，当他像一条蚯蚓一样蜷缩在人去楼空的办公室时，没有人愿意去打扰他。在最灰暗的日子，要债的人将他逼入了上天无路、入地无门的境地。逼急了，他放出话：“我所欠的每一分钱，我都会还给你们。而且还有利息。...
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“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的亮剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神”……观看过《亮剑》的人们，都会为剧中的主人公李云龙不屈不挠的精神所折服。“亮剑精神”也因此成为当代无数精英人士秉承的...
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正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。口碑营销同样需要“借”，借助媒体、借助事件、借助其他资源，善于“借”，会使口碑营销获得...
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2007年第三季度，美国MarketingProfs公司和ForresterResearch公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销-策略与投入趋势”的调研。 被调研对象为30万专业人士，其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理，主要服务于制造业、高新产业和服务业。 问卷内容主...
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1.哥伦布是15世纪的著名的航海家他经历千辛万苦终于发现了新大陆 对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大...
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晋江乃至闽南鞋服品牌曾经创造了中国品牌发展史上的一个奇迹：形形色色、大大小小的几百个明星代言人充斥市场，结局固然大相径庭———有的一日千里，有的江河日下。明星代言人对企业品牌的短期和长期价值，也许只有企业自身心知肚明。但不容忽视的现实是，明星代言+央视广告轰炸模式，开辟了一条晋江鞋...
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借助奥运营销进行市场推广的企业，如果在3月24日左右尚未具有一份详细的市场推广计划书和相对应的营销费用预算清单的话，它在与其他奥运企业，尤其是“火炬企业”的市场“肉搏”中，将产生的不仅是细微的劣势。“这种劣势如此之大，使得人们通常所采用的理解工具都显得不好使。”一位全权负责火炬在...
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不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在中国风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在中国风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。 总结2007年葡萄酒热度话题，非法国卡斯特莫属。 ...
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公司业绩高速增长，财务指标领先业内。作为国内一线品牌男装制造商，给予公司08年38倍市盈率，目标股价38元，维持“谨慎增持”的评级。 2007年公司完成营业收入4.68亿元，营业利润1.04亿元，分别同比增长35.82%和87.89%；实现净利润8293万元，同比增长96.7%。基本每股收益1.04元，全面摊薄每股收...
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我刚刚进公司时，主管给我三句话:一是：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；二是：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；三是：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一...
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营销，从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种：对内等同于站在社会角度看人的问题，对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结，在其规定的条件和范围内，只需要理解使用而并不需要过多的质疑。道家哲学认为，人之于社会和社会之于人的矛盾解决方法是完全一...
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“颠覆营销”好像听起来有些歧义，因为它跟“颠覆政权”很相像，也许有些人理解为把“营销”颠覆，其实我要表明的是颠覆式营销，正因为“颠覆”老是会跟改变旧有的统治联系起来，所以这是一本反传统的、始终强调创新、改变竞争格局、具颠覆意义的理论加实践的营销读本。中国的市场是一个快速发展的市场...
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随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。但其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。如何才能留住更多的客户?如何...
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在数码相机领域，国人对国产货很不信任，爱国者是如何打消消费者疑虑的？ 年末岁初，北京的大街小巷，处处都充斥着《集结号》与爱国者捆绑宣传的巨幅户外海报。同时，爱国者也在欧洲的堡垒英国上演了一场王中王（ROC）赛车的生死时速。 在过去的2007年，华旗资讯所扛起的“爱国者”品牌，遭遇到前...
