很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人，那么，时下，在快速消费...

　　以前营销职员的能力能够左右产品的生命力，而现在，顾客通常先比较互联网上的价格，再看看网站上消费者使用后的评论，然后再决定是否购买产品。这个时代，消费者是公司的第二营销员。由网民的参与制造出来的互联网称之为web2.0网站。现在消费者对参与越来越受重视，消费者通过把产品的使用心得之类...

　　很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用第一个境界是“坐人”“坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑...

　　早在肯德基进入中国还没有完全斩获人心的时候，洋快餐在中国的营销功夫就是从最小的细节做起，并且非常强调参与感。最近在全球知名餐饮集团百胜集团旗下的必胜客推出“必胜客指数”，做了新的尝试。在指数公布中留有破绽，激发媒体、经济学家质疑讨论，让他们不知不觉中成为“秀”场一员。　　请君...

　　公益营销，并不是一个全新的概念，因为早在1981年美国运通公司便开始使用，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家公司。1983年该公司捐赠170万美元修复自由女神像。许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场...

　　通过此次做论坛嘉宾，让我对过度营销的危害和实质有了一个清楚的认识，既然有认识，那么就会通过很多现象分析，由分析而得出结论，那么就看看老管对于如下的问题分析是否有误吧~~~　一个论坛要存活，而且要发展，必然要分三个阶段（老管的个人看法）~~~　　第一个是积累阶段，这个阶段很多论坛的版...

“折腾你的客户吧”！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。　　之所以印象深，是因为我也曾经成了他“折腾”的对象：那天参加复试演讲的人足有30余人，大家坐在一间中型偏大的会议室内，分别上台演讲并接受主考官与广...

电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。　　许可式电子邮件营销　　这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。　　我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动...

10月的北京怀柔，秋高气爽，风景如画。北汽福田欧曼本部就位于这里。此时，一辆辆欧曼重卡正从这里源源不断地驶向全国各地，2007年全国卡车大赛用车“欧曼ETX”正成为福田欧曼的热销车型，这些车的车头风挡玻璃上方都有一个标识——“全国卡车大赛唯一指定用车”。连续四年，福田都成为全国卡车大赛的冠...

在营销“武林”中，流传着这样一句话：“在客户那里，有一朵鲜艳的梅花，那朵梅花里，隐藏着一段武林秘诀，谁如果取得这朵梅花，就意味着可以登上营销武林至尊的宝座”。　　有人说，那是一朵娇艳欲滴的梅花！但是谁知道那朵花里隐藏着什么秘密？谁能够得到那朵梅花呢？得到了梅花，又有什么用呢？作为...

当前，随着试用营销这一新概念逐渐进入中国内地，一些商家也开始模仿推行试用营销。在此背景下，催生了国内首批准试客。据了解，试客们通常由白领女性、学生甚至包含能够上网的社区退休老人组成，他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品，并狂热地予以品头论足后才进行买与不买的消费决策。而如今...

一日和同事出差，饭桌上聊起“悟性”，一时兴起问同事：究竟什么是“悟性”？。同事答：“你这样问那就是没悟性”。由此，引发了我对“悟性”的一场思考。你想知道没有“悟性”的人是怎样思考和诠释“悟性”的吗？那么，请听以下分解。无论你从事何种职业，居于何种地位，你都会感觉到“悟性”对于我们...

促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合”、“四会培训”、“五注重细节”。一做:“...

从战略层面讲，一个企业的战略竞争优势从低到高可以分为四个层面的：（1）产品优势；（2）成本优势；（3）渠道优势；（4）品牌优势。在上述四大竞争优势中，我们先来说说产品优势，产品优势无疑是任何企业的战略竞争优势的基石。一个企业的产品优势主要由产品品类规划、产品链战略两个方面构成。有句话...

做生意要赚钱，这是天经地义的事情，但如何赚、赚多赚少，其中大有学问。有的人目光短浅，做第一笔生意就想发大财，急功近利，结果大钱未赚到反而吓跑了客户。而有的人目光长远，薄利多销，积少存多，最终赚了大钱。　　据悉，领带大王曾宪梓十分注重维护客户的利益。他在定价时，总是首先考虑批发商、...

1.搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的...

作为营销人的一分子，我们常常以“疯子”、“傻子”、“孙子”自居。所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，活脱脱四楼楼长一个；所谓傻子，整天风雨来，雨里去，...

未来商业空间“黑洞化”基于生活方式而出现的商业空间，颠覆了传统工业时代商业空间的存在形态，在未来的商业世界里，商业空间是以一个个的漩涡状的商业黑洞状态存在着。我们知道，在此之前的企业商业空间，总是围绕着某个独立的企业产品而出现的，通常来说，它是以所谓的龙头企业或支柱产业为中心，形...

从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段，大力以名牌推进世界各国市场，并以横扫千军、锐不可挡之势不断扩大市场份额，以求达到垄断...

在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，高成本、高投入、低产出、难以预测的效果、缺乏控制力度、不断下降的盈利能力成为了中国大多数企业营销的相同困境和难题。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在...

一、何谓势能营销？企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快失去了踪影。我觉得这种产品之所以失败，其主要原因是在市...

市场营销就是通过满足消费者的需求而求得企业生存和发展的双赢行为，而扩大消费者的需求是市场营销的最重要工作之一。在此进行市场调研是了解消费者的需求、消费者的购买行为等就成为了市场营销的基础工作。大家谈营销总是大谈4P、4C、4R甚至4S等高深理论，而将最初的市场调研作为了一个基础的工具，作...

前一段看《赢在中国》商业实战，评委点评时，提得最多的是“战略与执行”的关系。在我看来，战略与执行，两者都不可或缺，但是后者更重要。所谓“实践出真知”，很多时候，我们不是在走一条熟悉的路，而是摸着石头过河。战略对不对，没有绝对的标准，但是一旦有目标，就应该落实到具体的行动上，并且持...

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于...

营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销学是一种科学原理，不是公式。在营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市场条件下，营销方案也可以有多个...

我从2005年就已经在关注中国市场营销发展的新动向，因为新产品推广连连受阻，促销推广日渐乏力的种种迹象让我已经感觉到了中国营销方向即将发生着新一轮的转移，这就如同一颗埋在地里的种子，这颗种子已经开始孕育力量并即将破土发芽。从2005年到2007年，当中国营销界都将目光聚焦到“渠道为王”、”终...

你如果问一个中国人他喜欢什么样的人，他也许会说，他喜欢有格调有品味的人、脱离了低级趣味的人……但是，生活中你常常会发现，正是所谓的“低级趣味”，使得中国人更紧密地连接在了一起。　　中国人是天生的享乐主义者，喜欢放纵癖好和缺点。所以中国有句老话：“人之无癖，不可交也。”意思是说，连...

你如果问一个中国人他喜欢什么样的人，他也许会说，他喜欢有格调有品味的人、脱离了低级趣味的人……但是，生活中你常常会发现，正是所谓的“低级趣味”，使得中国人更紧密地连接在了一起。　　中国人是天生的享乐主义者，喜欢放纵癖好和缺点。所以中国有句老话：“人之无癖，不可交也。”意思是说，连...

作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升，反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要麻烦，对于有工作经验的销售人员来讲在长期的工作实...

如果我们非要说出影响了我们这一代人生活方式的两个人，过去10年是微软帝国的比尔·盖茨，未来10年可能是苹果公司的总裁乔布斯，IT世界改变了人类的生活，因为创新。但在营销圈里，真正的创新并不是太多。所以，人们当下正在热谈M2.0(营销2.0)，但未来也许我们不谈M2.0，改谈M3.0。最近10年，我们从M1....