医药企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投资收益最大化，就必须让每一分钱的投资都创造出最好的效益。道理很简单，如果在某个方面有更好...

关于病毒式的口碑营销总是有说不完的话题。因为大部分的口碑式营销是由网上的草根集众家之长所设计出来的，从而能够进一步刺激媒体购买以及商家对广告投放的预算。一个好的病毒式行销能够持久有效的吸引用户的眼球。　　但是对于病毒式行销你根本无从知道它是如何发挥功效的。因为你想追踪病毒式营销是...

“球队又不是你一个人的，你一个人成名了球队什么都不是你算什么啊？所以我还是想告诫年轻球员，必须以整体为基础，没有团队就没有你个人”，在中国女足0：1输给挪威告别世界杯后的武汉夜晚，32岁的老将张欧影似乎话中有话。　　球迷们不难猜测，被老将指责的，应该是19岁的马晓旭。这个长相有点神似韩...

据说中国有6000万营销人（或说8000万）！　　营销人真的有这么多么？怎样界定营销人的概念会得出这样的数据？笔者常有这样的疑问。这并非意图求证其数据是否确实，也不是闲极无聊的乱钻牛角尖，而是一种对中国营销领域部分现象的担忧，即在被泛化了的“营销人”概念背后的营销表层化倾向——冠营销之名...

泡妞是产品营销。恋爱是售后服务。婚姻就是长期客户。一个成功的客户关系管理，是从产品营销到售后服务，从售后服务再到使对方成为你的长期客户的过程。当然这里面，你必须做好每一个环节，这就相当于追求爱情一样，你必须经历泡妞，恋爱而后到达婚姻的过程，这其中你都要让你的意中人满意，然后才能得...

乞丐也讲营销吗？提起这事还是上个月的一个周末出差中偶而碰到的，今天无意中又想起了这事，就顺便把它写出来与商友们一起分享！从飞机下来出了机场，我到了离机场不远的一个露天停车场，由于还要等个朋友，于是我就坐在车里，坐在车里感到无聊于是翻翻书听听歌。至于当时看了什么书听了什么歌现在倒不...

在碳酸饮料遭遇到重大挑战、饮料行业竞争越来越激烈的时代，百年老品牌百事可乐却能保持其品牌不老，依靠强大的品牌拉动了销售的快速增长。据来自中国饮料工业协会数据表明，仅2004年1到6月份，从百事系统生产的产品产量达到了96.9万吨，占全国饮料总产量的7%，而百事可乐碳酸饮料的产量，占到全国碳酸...

如果你是潘石屹的“粉丝”，或者至少你是潘石屹博客的经常阅读者，那么，你通常也不会介意了解更多关于SOHO中国的事情。这就是潘石屹和他公司SOHO中国的“潘式品牌营销”战略，潘的个人品牌与公司品牌异常紧密地粘合在一起，当你对其中任何一个产生兴趣后，那么，你就需要一并接受另一个暴光率同样高的...

我们都有去餐馆或酒店就餐的经历，每次去或者是去不同的餐馆都会有不同的感受，感受平淡无他的居多，带来欣喜和幸福偶尔也有，当然给你不快甚至是愤怒的经历也会时有发生。很多酒店和餐馆的老板一定很困惑：为什么我精心培训、悉心准备的服务常常闹得顾客那么不满，是顾客过于挑剔还是我的服务差强人意...

征服顾客就是让顾客听话！所以销售者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！征服销售和销售征服的第一步，就是给予自己...

品牌培育是一个漫长的过程，但在无序竞争而快速发展的中国市场上，以常规方式参与竞争很容易被竞争对手所淹没。雷少东说：“这时，就要用特殊的、跟得上经济发展潮流的方法，努力保持或者超过整体经济态势成就品牌价值，像地雷一样把品牌价值引爆。”　　在大连圣亚旅游控股公司（以下简称圣亚）会议室...

DIY，让消费者拥有一份独一无二的细节与品味的体验。　　DIY（doityourself自己动手干）上世纪70年代兴起于欧美国家，它代表“积极动手、参与其中”的生活态度。而今DIY社区已经成为我们生活中不可缺少的一部分，不仅有人在网上专门开辟DIY讨论社区，还有人开了这类店面。在因特网搜索栏上键入DIY，关于...

奥运营销，可以说属于事件营销，也可以说是体育营销，也可以说是公关营销。在中国举办奥运会，对于企业来说是一个千载难逢的机遇。在历届奥运会上，都有许多国内处企业通过奥运会的营销取得营销巨大的成功。2008年的奥运在中国召开，对社会、对消费者、对企业的影响力可以波及前后几年时间，都会成为人...

在企业发展中，两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维使企业小幅度、多阶段、渐进式增长，而逆向思维则驱动企业大幅度、同步化、跨越式成长。习惯于顺向思维者在确立企业发展方向与目标时，易受现有条件限制，常说“做不到”，认为企业有多少钱做多大事或不熟不做。结果商机...

营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头？便成了我们南宁办事处全体员工关注的问题。下面，我们将从以下三方面探讨我们的销量...

当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品，仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌，试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额，赢取更多的利益。但是在现实中，并不是所有的企业都适合在当前做品牌营销的，尤其对于正在摸索中的小型企业而言，...

据说中国有6000万营销人（或说8000万）！营销人真的有这么多么？怎样界定营销人的概念会得出这样的数据？笔者常有这样的疑问。这并非意图求证其数据是否确实，也不是闲极无聊的乱钻牛角尖，而是一种对中国营销领域部分现象的担忧，即在被泛化了的“营销人”概念背后的营销表层化倾向——冠营销之名而行...

这都是些普通的问题，但成败的区别或许……　　由于受企业实力，品牌影响力，人力资源、广告、促销等资源规模所限，在有说“大者恒大、赢者恒赢”、“以大吃小”的市场中，能够冲破藩篱，修成强势品牌正果的企业始终都是凤毛麟角。但是，没有不想把自己做大、做强、做长的品牌及企业的。这种需求进一步...

小王和老李两位销售人员同时到A公司去面试，小王是一名重点大学毕业的本科生，做销售工作不到1年半的时间，激情昂然；老李虽然只有中专文化水平，但他已在销售行业奋战了5、6个春秋，看上去更加老练。公司的面试人员Jerry今年40岁刚出头，在一线销售队伍中也算是一名久经沙场的老战士，有8年实战销售经...

在这里，我之所以会在“秘诀”二字上打引号，是因为我一直认为，市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果，你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话，那么这个秘诀就是：如何让自己具备捕捉营销机会、打赢市场战役的敏锐与周详意识；如何针对营销目标进行成功的战略、战术与资源的...

劣根之一第三只眼。很多老板的梦想是变成二郎神，睁开第三只眼睛，别人看不到的他都能看到。在公司内部，老板最想知道的莫过于下属在背后议论什么，为了能达到这个目的，老板必须打造自己的“第三只眼”。下属呈上来的报告，或者正式会议上的意见，往往像小学合唱团里的指挥，有形式意义而无实际意义，...

中小型企业由于规模小、资金少、人才缺乏，做品牌对他们而言是可望而不可及的“奢侈之举”。“品牌”已经被大家认为是“昂贵”的代名词，就像《品牌天机》一书在序言中说：“我们‘习惯了’巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们‘习惯了’跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年...

　　我认识的一位疯狂的“玉米”决定要去买一台神舟电脑，原因很简单，因为这是她的偶像李宇春代言的品牌。我们身边的这些“玉米”平时都很平和，但只要一提到她们的偶像，“玉米”们就会像月圆之夜的狼人一样，忽然变得你不认识。她们不是大声地附和你对她们偶像的赞美，便是极力反驳你的批评，总之，...

　　只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售...

这几天上午我都在给我的业务员培训，主讲：如何才能成为一个优秀的业务员？下面把我的培训内容也发上来与大家一起参考，认为我讲的好的就支持一下，讲的不好的请指点与补充，至尊会洗耳恭听的。1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来...

倍受推崇的美国品牌策划大师大卫·埃科认为，品牌忠诚度是品牌资产的核心。　　你是否期待你的品牌君临市场，正象不可一世的亚力山大大帝那样。声明显赫、威名远播！　　品牌需要权力！权力就是Power。　　究竟什么才能赋予品牌以强悍的权力。答案就是品牌忠诚度。我们说，品牌忠诚度乃品牌之王的冠冕。...

我八岁的儿子有一次跟我一起在CCTV的电影频道欣赏完周星驰的电影《功夫》后，发出这样的感叹：“《功夫》与《西游记》一样，百看不厌”。在我有印象的观影记录中，他已经不止N次的看过《少林足球》、《功夫》等周氏经典电影。一个八岁的小孩儿和一个已过而立的成年人，能对同一部电影产生共鸣，除了电影...

“行百里者半九十。”中国人很注重统一思想，尤其是在落实一项任务时。尽管对于中国人而言，这的确很重要，但实际上往往是半途而废。亚里士多德是古希腊伟大的学者，他在很多领域都有卓著的成就，一直到2000多年后的今天，其仍然被人们所尊崇。“三段论”就是其在逻辑学方面的一大创举，这种逻辑推理被...

史玉柱先生的大起大落和再崛起，是一个市场神话，也是一个市场营销神化。在营销学界几乎每一个人都很关注他在市场上的奋斗经历和事业发展，并将“巨人卡”、“脑白金”和“黄金搭档”等案例作为市场营销学教学中的经典案例进行分析。营销界人士，也都曾试图通过发生在他职业生涯中那些大大小小的故事，...

　　“心战”背景　　在接手碧树晴天前，碧树晴天已经在市场上推广一年多了，我们以前也看到过碧树晴天的一些广告，对其市场定位“中产阶层的别墅”印象很深。碧树晴天是由具有十多年健康住宅开发经验的格瑞恩（香港上市公司）开发的，这也是格瑞恩继在香港、上海、天津、武汉等城市成功开发多个城市地...