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招商人员在不同的医药企业有不同的称呼。比如有称招商专员的，直观明了；有称区域经理的，负责几个省市的招商渠道建网；有称大区经理的，将一个省作为一个销售区域做深做透；有称商务经理的，重在商务合作……尽管叫法不同，但基本工作和角色定位都一样——从事药品区域招商、销售及市场推广服务。医药...
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巴西球员历来给球迷的印象都是技术出众，容貌不敢恭维。卡卡的出现弥补了“五星”巴西的这个缺点。也正是这张“迷人”的脸，使他获得了与阿迪达斯、阿玛尼、Barilla、Ringo、SantanderBan等商业巨贾亲密接触的机会。 里卡尔多·伊泽森·桑托斯·莱特·卡卡，或许这个名字对于任何球迷来说，都是“茫...
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一)网络消费者的注意力 在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。 网络经济是一种典型的注意力经济...
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马云，阿里巴巴总裁 业内对马云的评价是：一个有着和拿破仑一样身高，也同样有着和拿破仑一样宏图大志的杭州人。这位最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，曾经创造了中国互联网商务的众多第一。 奇迹之上如何再生奇迹？今年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布签署合作协议。阿里...
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21%的现场观众递进量，0.6%的收视率提高量，在与女足世界杯同步的当时，这两个数字显得弥足珍贵。可以看到，今年围绕中网展开的红红火火的赛事营销，已经向我们展示了这样的一个体育营销大未来。 2007年中国网球公开赛，有一个被众多人士津津乐道的赛事营销亮点：组委会首次把裁判员请上冠军颁奖仪式...
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“口碑”一词来源于传播学，并被市场营销广泛应用。口碑到底算不算一种营销方式？答案是肯定的。而且这种传播方式在互联网时代被发挥到了极致。为什么会这样呢？原因有四： 第一：应用一下名人名言，老祝经常说：“天下承平日久，难免骄奢淫欲”（小时候写作文的启蒙老师就一再叮嘱我们，一定要多用...
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商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不...
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提起沃尔玛，大家立即会想起他们“每天平价”的品牌。沃尔玛有很多成功的秘诀，但它最大的一点还是它的价格政策。我在沃尔玛商场当总经理的时候，我们可以容忍其他商场出售我们没有出售的商品，我们可以容忍其他商场针对我们的促销，我们可以容忍工会组织在我们商场门口的游行示威，但有一条我们绝对不...
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在营销战略上，金山的突出特点有三个，一个是先声夺人，不模仿其他厂商；一个是广泛利用媒体公众资源，也就是所谓的“造势”，形成良好的效果；而最关键的一个是战略的连续性，金山的每一个营销行动在达到宣传效果的同时，也为金山未来甚至长期的发展扫清障碍关键字：金山金山公司金山营销营销金山上市...
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人海战术是基础的基础；不会人海战术的公司一定做不大；人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人海战术取胜，...
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1950年代以后，随着市场的供求关系开始转变为买方市场，以市场为核心的营销策略开始形成。市场的主体是顾客，许多学者对顾客的购买行为进行了广泛的研究，而后，企业以顾客为中心制定营销策略也得到了广泛的认同，企业的营销目标也由市场占有率——获得利润而转向顾客忠诚——获得长期利润。1990年代，...
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因为几个成功的营销事件，草根营销这个概念被现实地提了出来。草根营销的行为先于概念的存在应该没有异议。其实在概念被炒热之前，草根营销的行为一直就没有停过。早在十几年前，诸多的保健品品牌就在实践着草根营销。刷墙，贴电线杆，沿街发宣传单页，没有大众传媒的参与，没有知名人物代言，都没有妨...
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最近在博客上看了一篇名为《30岁经理人为何职涯蹉跎？》的文章，深有感触。文章开头便写到：“同样年过三十，为什么有人步步高升，大多数人的职业曲线却陷入无规则的布朗运动？甚至就此萎靡不振，急转直下，从此一事无成？我接触过大量的高级经理人，其中30岁出头的经理人，绝对是同龄人中出类拔萃的精...
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有本书名好像叫《情感营销》。这本书道出了一个道理：消费者情感可以当作企业建立忠诚客户和实现企业稳定利益的一种营销策略来深入下去。也就是说，情感不仅是男女之间的权属专利，企业和消费者之间也同样可以通过情感策略的策划来达到企业想要的目的。或许是一种无知，或许是一种放纵。如今，一些人把...
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购物前先从网上免费索取赠品，经过试用后再作是否购买决定试客风靡网络催生新营销模式目前国内试客人数超过百万，他们收入稳定，多是受过较高教育的白领人士购物前先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用并与其他爱好者们互相交流后才购买产品，这种全新的试客行为正风靡互联网。记者从...
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企业在每一次整合过程中，不能够简单拼凑，更不宜模仿别人，好高骛远。任何一个新部门的成立组建，任何一项营销策略的制定实施，都必须清楚认识到组建和实施的目的何在？有哪些风险？又有多少优势？权衡比较，是整合过程中，企业领导人需要时时运用的一个方法，比较的透彻，那么企业整合的力度也会增强...
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做为销售人员，我们很清楚。我们是通过经销商将产品销售到市场上去。而并非将产品销售给经销商。值得我们去思考的是——随着国内快速消费品的激烈竞争，如何达到目的。做到厂商双赢外使到你的产品在经销商经营范围内得到重视，销量优越于其它厂家等。需要更好的让经销商对厂家：重视+忠诚+执行。这就需...
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作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，...
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近几年，大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态，在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象，大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。我在上海一家日化企业做营销咨询时发现，该厂家的区域经理在进大卖场时，都或多或少存在一个普遍问题，就是把握不...
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“勾引”与“吸引”“勾引”是主动，“吸引”是被动，就我们这份纸媒体而言，要想拥有一定量的客户资源，必须主动，否则没有出路，主动就是要学会勾引。我们是一个区域小报纸，平台小，吸引不了太多太大的客户，不像CCTV和凤凰卫视等大品牌平台，人家完全是依靠吸引来拓展客户，不过我坚信他们一开始也...
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俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础，无论是促销策划还是促销执行。 一、消费心理与消费 每个人在消费过程中，存在着一个心理过程，不同的消�...
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全国据说有7000万营销人，但做营销的可能有好几个亿。其实，每个人每天都在做营销，把自己的东西，自己的想法，让人接受，并从其中取得价值。销售好象人人都在做，但你可知道，营销亦有三重境界，它们是是技术、艺术、哲学。营销是一种技术我认为顶尖营销团队的一个基本特质就是，在团队成员之中，你可...
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“谈判会令人变得不知所措，客户经常会因为没能取得丝毫进展而沮丧。这时候最关键就在于保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，并且耐心等到平静时，总结一下谈判所取得的进展。” 当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱...
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最近，想收集一系列最具中国特色的品牌故事，什么叫最具中国特色，就是不按常理出牌的野路子，看起来不可思议，却是闪耀着野草般的勃勃生机，效果强悍。史玉柱显然也是一个这样的绝佳例子。最近，因为巨人网络将要在11月1日于美国纽交所上市，再次成为焦点人物。相对于此前，史玉柱收到较多的批评报道与...
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最近，本人在对自己多年的营销生涯进行总结，作为中国营销人的一员，我一直在以非常冷静的态度审视中国营销的现在。记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫——营销强，则中国强。作为一个中国营销人的代表，面对目前...
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成功的成长，离不开成功的营销！仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。蒙牛营销，至少有两个成功的基础：第一，是好产品好产品制造强大的营销力！今天的营销理论，五光十色，...
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自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉，向一线倾斜。终端就这么神奇？以至于令企业如此宠爱有加？笔者认为，终端并不是顾客的“钱袋”，它与顾客还有“一公里”远。经过这么多年的运作和狂轰滥炸，终...
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如今，随着互联网的迅速发展，网络日志即博客早已不再是什么新鲜事物了。许多的网站都为了吸引网民而扩展了博客空间，以供博客们纵横思欲。同样随着博客频道的发展，一些名人名嘴等腕们的博客的点击率远远地超出了人们的想象，更是远远超出了一些期刊平面媒体的关注率，从一个侧面显示出了互联网这一新...
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销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。销售行业...
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对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我的一点心得体验。目前...
