引言市场营销正在开始经历根本性的转变。这一革命由如下因素所推动:消费者更多地对传统的营销方法的抵触、新生的通讯渠道的激增以及日趋严格的、旨在保护消费者利益的法律监管约束。作为对这一新形势的应对，世界范围内的那些面向消费者的主要公司大幅调整其营销策略的构成组合以更好地利用那些新兴的但...

10月27日，长虹高清影音体验中心在上海亮相。长虹方面表示，体验者可以对各类产品和系统解决方案进行实际操作和感受，从而获得最真实的使用体验。有专家评价，此举意味着长虹开始从传统营销向体验营销、品牌营销转变，并在行业内率先迈出了实际性的步伐；同时也标志着中国家电业终端之争进入了新的层面...

不知怎的，觉得奥运门票的卖法儿，越来越像卖房子。　　　刚打了个订票电话，居然奇迹般的一次打通，昨天可是连打了100来个都没进去的，赶紧掏出银行卡，饥不择食的想，甭管什么比赛，能订到就行了。但随后的话音提示却是“奥运门票销售已经暂停”。　　想起昨天早晨9点第二阶段销售开始的时候，一登陆...

很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助---找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，...

征服顾客就是让顾客听话！所以者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！　　影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！　　征服销售和销售征服的第一步，就是给予...

传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。　　那些规模小，但利润高的互联网新贵，正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿，人员众多，成本高昂的企业。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型，这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500号人，却能日处理1万件服装的发...

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起...

一、缺乏系统营销的企业注定失败　　什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力；所谓市场霸主，就是具有超强的赢利能力，...

经常有企业老板抱怨：我们公司什么都很好，就是营销人员不负责任，没有真正好的营销带头人，否则，我的企业早就上去了，但是我换了好几任营销负责人了，业绩还是弄不上去，看来，真正的营销高手难找。也经常有担任公司的营销总监等类似职务的朋友向我抱怨：办法想尽，就是搞不上去，原以为自己比上任能...

经销模式是目前主流的销售模式．经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们销往全国各地．渗透到市场的各个角落，...

商业期许——搭载“嫦娥”，借势营销操盘手：长城润滑油、长虹、伊利、爱国者等李商隐有诗《嫦娥》：“嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。”但借势“嫦娥”一号进行品牌营销的企业却应该庆幸自己“偷”得了这剂良药，这可能使幸运、嗅觉灵敏的商业品牌一飞冲天。口号式恭贺广告成为主流2007年10月24日18...

黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：“我们的覆盖面涉及全国所有城市。”现在，没有人傻到如此吹嘘了──他们会略带...

前几天有个客户找到我，说他做了网络营销没效果，google、百度推广做了几个月，通过网络咨询的客户却寥寥无几，让我给他“把一把脉”，看看究竟出了什么问题？仔细观察，发现这并非个别现象，而是许多中小企业网络营销所存在的通病，单纯靠搜索引擎竞价排名的网络营销正在越来越“失灵”，企业需要寻找...

也许我们可以把“高处不胜寒”改为“高处不胜菜”。最近，随着F1上海站的临近，像宝马、英特尔这样的国际厂商开始了一轮高端营销战役，而一些中国品牌也开始跟进，比如联想、爱国者等。高端营销正在成为诸多中国品牌的一个关键词，从笔记本电脑、汽车到白酒、牛奶等行业，很多企业试图通过高端营销来增...

20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限...

战术性4P营销组合自1960年由麦肯锡提出以来，一直得到广大职业营销经理人的追捧。在中国，优秀的职业经理人，似乎都是娴熟运用战术营销4P的高手。但是，很多的职业经理人，似乎也只会、只热爱在战术营销4P上下功夫，而忘记了战略4P的重要性。战术4P，是由“产品、价格、渠道、促销”组合而成。在战术上...

惊诧：优秀的杨经理却被免了职H制药企业的杨经理最近被营销副总免职了。营销副总免去了他作为一个较大地市场营销经理一职，更严格和确切的说是干了五年营销经理的小杨目前在待岗。这是继与杨经理一起进入到H制药企业5年后，由于种种原因离开H企业营销经理这个位置上的第八个人了（与杨经理一同进入到H企...

在中国金融圈里，招商银行行长马蔚华先生颇引人注目，2007年9月26日在招商银行台州分行开业典礼上，我有幸感受“马式营销”。一场开业典礼被精心设计，引人注目，处处体现出招商银行“因您而变，因势而变”的经营理念。台州作为中国东部沿海的经济发达地区和全国金融生态城市，“台州现象”和“台州模式...

看电视最重要的是什麽？有人说是大而清晰的屏幕；有人说是好的节目；有人说是一定要有时间和心情。其实最关键是要先插上电源!“电视”的确是用来看的，好的电视机，好的电视台和好的心情确实都需要。但“电”排在“视”的前面!没有“电”你根本没有办法享受任何“视”的乐趣!做营销最重要的是什麽？我们...

在未来，每一个企业都需要从创造顾客走向创造生活方式，从细分顾客走向细分生活方式编者按：本期《新智囊》刊发的“创造顾客是一个伪命题”这一主题，其核心思想是：在未来，每一个企业都需要基于生活方式重新定义企业，从创造顾客走向创造生活方式，从细分顾客走向细分生活方式。时下，中国企业正在从...

电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就...

1、降价打折+礼品对于普通消费者来说，圣诞购物季节最诱惑的还是满街的“OnSale”(大减价)招牌。降价打折是全世界零售商圣诞节期间的共同法宝。商家们都把精力集中在了打折、免费礼物和零首付分期付款等促销手段上。日本零售商每年圣诞节都推出一种名为“福袋”的让利节目。消费者在买福袋时无从挑选，...

由国际著名导演李安执导的电影《色·戒》昨晚在上海影城举行内地首映礼，李安和主演汤唯、王力宏踏上红毯与观众见面。电影中一枚举足轻重的6克拉粉红钻戒来自顶级珠宝品牌卡地亚，也在首映礼上与大家见面。　　《色·戒》改编自张爱玲同名短篇小说，原著中有个很重要的要素——一枚6克拉粉红钻戒。全戏...

所有的营销经理人都知道差异化这个词，这个词应该是营销管理中使用频率最高的词语之一，每个营销管理人员也都非常清楚差异化的重要性，但是，真正会思考差异化，真正能做到差异化的，只有很少一部分人。在征战于中国市场的众多企业中，无论是国内企业，还是国外企业，营销同质化的问题都非常严重：在同...

“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。　　让步技巧　　让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会...

网友提问：现在的营销方式真的很多，您认为哪种营销方式是最有效的？专家：最有效的方式是你最得心应手的方式，而不是说最先进的营销理念适合于你这个企业，关键在于，你在用某一项最先进的，或者说你认为最流行的营销方式的时候，看一看匹配不匹配自己的企业，自己的营销核心理念，假如你的营销理念与...

在“嫦娥一号”飞天揽月成功的瞬间，肯定会挡不住许多猎奇人一个这样的想法：这样的热点事件，又会创造、成就出哪些企业的嫦娥般的神话传奇呢？“嫦娥奔月”是一个传奇神秘故事与一个先进科技创举的结合体，给于企业选择的创意载体将是各式各样和美轮美奂。传奇神秘一个载体，航天科技又是一个载体，只...

2003年，中域电讯签约任达华，希望借势这位天王巨星提升品牌的人气。在与广告公司的见面会上，李建明神情平淡，对未来预期把握不准。但任达华很快就进入了角色，用不太熟练的国语向大家表示他会对品牌的提升起到重要作用，以此对李建明打气。任达华用报喜鸟服装、日泰皮鞋等成功的例子告诉大家，“不一...

有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系；“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对...

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销，所谓有...