从“计划”到“市场”，我们学到很重要的一样东西是什么？当然是“营销”。“营销”对于我们曾经很陌生，也正因为陌生才让人对之着魔乃至推崇。以至在当今白酒行业，似乎企业没有营销理念就没了希望、产品没有营销战略就没了出路、传媒没有营销论题就没了人气、学者没有营销思维就没了价值。“言必谈营...

金六福，靠什么赢得消费者的青睐？不完全是产品，更多是营销From。要研究金六福的成功经验，首先要研究的是它的成功营销所在。其实，与“金六福”同出五粮液名门之下的品牌比比皆是，诸如有与“五粮液”近亲的“五粮醇”、“五粮春”等等品牌，但没有谁能与“金六福”比试营销高低，其关键在于“金六福...

　　性格外向的人善于与人交往，他们在工作中把自己的长处发挥得淋漓尽致，受到同事们的青睐，这使不少性格内向的人也希望能够像他们一样成为单位中令人瞩目的“明星”。但内向者由于不善于表达，很难让同事了解自己，这一点让他们感到苦恼。那么，性格内向者怎样才能适应环境，提高自己的社交能力呢？...

　　事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。海尔的张瑞敏利用砸机事件将产品过硬的质量和良好的服务推向社会；乐百氏利用黑桶事件,将自己推向桶装水市场；富亚荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂...

俗话说“只有想不到，没有做不到”。记得营销课上，曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”，不由汗颜，细细品来，本想用蓝海战略开始这边文章，但本人一直不赞同蓝海战略的开拓性，便想起了当初学营销探讨的差异化营销之人性营销。　　中国小伙...

随着市场经济的发展以及竞争的日益激烈，在许多行业，营销能力已成为决定企业命运的关键因素。但是，从中国企业的营销实践来看，许多企业并没有真正理解营销工作的本质，仍然乐此不彼地停留在杂乱无章的“花招”上。中国企业的营销，对“招式”的关注远大于对“马步”的关注！　　在中国企业的营销实践...

1、网络营销未计划就上马很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划...

在市场中有人功成名就，更多的人却是默默无闻，或每天为生计而奔波。个人认为市场中成功的营销人士，大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历，总结了六点成功的关键因素，供大家参考。1、选择自己喜爱的事业营销人都清楚定位的重要，定位无处不在，产品定位、市场定位、品牌定...

　　与大客户谈判的五大招数相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。虽然有着较...

　　随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现，包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其...

　　厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴。厂家的成功，离不开代理商对...

　　提到拉登，大家自然会联想到恐怖分子头目，除此之外，还会联想到一个词，基地组织。当然，联想丰富者，还能联想到更多，但那不是我想谈的重点，在这里我们不想去讨论社会安定与恐怖分子，只想站在一个营销人的角度，说说基地。拉登和他的组织之所以能让美国大哥头疼不已，还一时半会拿他没办法，全...

邓文迪遇到第一个男人时，她还只是一个高中毕业、普通得不能再普通的广州女孩，扎人堆里都看不见。她长得实在是跟漂亮不沾边，一张与三毛风格大致相同的脸、丝毫不白皙的皮肤、中国人不能接受的大嘴，还有她那毫无金粉气的家庭背景，只有邓文迪知道，她有别的女孩想都不敢想的梦想和野心。2001.5.9法国...

销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。影响力的积累来自于人脉关系，还有文化底蕴和技术内涵，甚至是为人处事种种哲学，都是会极大地影响你在客户面前...

长时间来,我一直对团队这个概念抱有一种安全感和踏实感,总感觉到团队应该给每位成员的是与我有着同样感觉的一个组织,是寒冷时遮风挡雨的褶伞,是酷热时荫庇纳凉的大树。但经过多次的经历与分析之后,我发现,许多的团队并非是我们所想象中理想化了的东西。很多时候,我们都已经把团队这个词和这个存在于身边...

1.体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层...

当顾客对商家说：“你的裤子很不错，可惜，它和我的衣服不配套！”曾经“裤子是裤子，衣服是衣服”的旧产业观念，被彻底颠覆了，裤子的市场开始受制于卖衣服的企业，这就构成了当今的“消费链”。澳大利亚的一位创业者，将报纸印刷在了快餐的包装纸上，引发了一场媒体的消费革命。在他看来，买一份快餐...

代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一，在随后不到两个月的时间里，面临着二十几家新老卖场的进场工作。　　　G公司为了支持...

市场虽变幻的，营销有章法的，战略显层次，战术呈规律，作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段，如何才能稳坐钓鱼台，静若处子和动若脱兔的运用自己的营销方法，有效统领、占领市场优势呢？营销高手出招隐藏规则，看似无章法，其实最实效，貌似最简单，其实最精华。一个高手在出招之前...

互联网让营销力量得到了极大的释放，而GOOGLE等搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在网络营销时代，市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者——从来没有一刻如今天这样，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。IT技术发展的一日千丈，不仅使得网络从深度与广度...

近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必湎要作出一个对新人负责的回答。正当我苦苦思索销售员如何快速成长之际，一位朋友送给...

甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销售任务来说无疑是杯水车薪。五一大假的时候...

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互联网的兴起让网络营销出尽了风头，并不断蚕食着电视、报纸、杂志等传统媒体的广告份额。传统广告还没有从互联网的冲击中缓过神儿来，新一轮的营销威胁也许已经逼近。互联网黄金时代的背后，被业内人士称之为“第五媒介”的手机正在以媒介的姿态对传统媒体构成新的威胁。手机作为媒介的优势是显而易见...

有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。这句话的用意是什么呢？就是鼓励人们不断创新，超越自我，永无止境的创造更好的东西。应该说是一句非常有立志意义的话。然而，在很多企业流传的时候，这句话却有了一点点改变...

关于奥运赞助权益的争夺，可以称之为刺刀见血的肉搏战。一方面是财大气粗的企业大快朵颐，一方面是中小企业的偷袭营销，奥运营销更像是一场集体游猎，在这场惊心动魄的游猎中，对于成功者而言，实力、运气和创意一个都不能少。　　畸形的食物链　　与越来越多热情高涨的企业相比，专业的体育营销公司更...

一个古老的寓言可以用来说明他们所具有的洞察力。从前有一只蝎子和一只青蛙。蝎子想穿过池塘，但它不会游泳。于是它爬到青蛙旁边问道：“青蛙先生，能不能让我躺在你的背上，你驮我过池塘？”“本来是可以的，”青蛙回答道。“但我不得不拒绝你，因为你会在我游过池塘的时候刺死我。”“但是我为什么要...

江中亮嗓，一个创立不久的品牌，如何在“红楼梦中人”选秀中一炮走红？热闹了一年多的“红楼梦中人”选秀活动虽然在六月份已经拉下了帷幕，但媒体和粉丝们对于宝钗组冠军姚笛和黛玉组冠军李旭丹的追捧热情仍旧一路高涨。当然，名气一路高涨的不止这两位美女，还有此次活动独家冠名的赞助商——江中亮嗓...

——奥运营销不只是购买冠名那么简单在2008北京奥运会倒记时一周年之际，益普索(Ipsos)市场调研机构做了一项中国公众对企业奥运营销认知度的调研。调查显示，蒙牛成误认率最高的非奥运赞助商品牌。在此次益普索（Ipsos）调查的11个品类中，共涉及了42个非奥运赞助商，结果显示，被访者误认为这些品牌是...

世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推销的方法。切记，没有难缠的客户，只有失当的销售方式，欠缺的沟...