每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的...

作为“中高级轿车的价值典范”，08款奔腾自8月18日面市以来，得到了广大用户的一致认可。9月20日，长沙车博会开幕，一汽奔腾等众多知名品牌悉数参展。烈士公园内，08款奔腾凭借着撼人心魄的“极限静压试验”脱颖而出，前来观展的车友们亲眼目睹了汽车顶起集装箱的“壮举”。一时间，车辆安全性能成为长...

朋友有一奥运域名准备出售，接洽了几个企业家，他们很感兴趣，但不太能感知它的价值。每次解释都费我不少口舌。距离奥运会还有300多天，各个企业纷纷想方设法进行奥运前的营销工作，进而为奥运中和奥运后做准备，完成捆绑重大赛事有效营销自己企业品牌的目的。然而，就目前的各种宣传及营销活动来看，无...

随着近日恒泰轩公司所代理销售的南城高端领军楼盘“建邦华府(论坛像册户型样板间视频1视频2视频3)”迎来热销，来自社会各界的关注都不约而同投向了幕后“营销操盘者”北京恒泰轩房地产经纪有限责任公司(以下简称“恒泰轩”)。颇具慧眼的业内人士们更是指出：“仅仅用南城的成功来比喻是不恰当的，专业的...

著名诗人王国维曾总结过为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊人消得人憔悴；众里寻她千百度，莫然回首，那人却在灯火阑珊处。这是对古今成大学问者治学、立业过程中三种境界的论述，极富真知灼见。第一种境界讲的是成就大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不...

根据广为人知的帕雷特“80/20法则”，公司开始根据客户贡献差异性来制定自己的营销战略。绝大多数公司都在强调要准确识别客户的价值，实现精准的客户细分，从而针对客户的不同价值制定差异化的营销策略。高价值的客户理所当然地得到营销资源的倾斜，而那些被视为无利可图的客户也顺理成章地享受不到更多...

慨叹市场已经饱和的企业家应该看到：山那边其实还有更高的山峰。耐克的两名业务员去非洲一个小岛上开发市场，第一个人看到岛上的土著人都光着脚走路，于是他垂头丧气地回去报告：那里的人都不穿鞋，没有市场。第二个业务员看到后，却欢天喜地，大叫“这里是一个完全空白的市场，我要让他们都穿上耐克鞋...

《孙子兵法》曰：不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。在当前通货膨胀的阴影之下，受到最强冲击的快速消费品企业到底应该攻，还是应该守呢？如何才能胜呢？今天就送你一篇“营销秘笈”，告诉你攻守之道。近日主要集中在食品领域的物价上涨，使快速消费品(以下简称快消品)行业受到了严重...

国际象棋术语“checkmate”意思是“将军”，借用为“战胜，打倒”对手的意思。“将死（Checkmate）”计划。英文意思是国际象棋中进攻对方的“王”，使之无法逃脱或抵抗，从而结束游戏。“将死”计划曾多次为美军重要军事行动作出贡献，如对对伊拉克的一系列空中闪击。据有关资料报道，这项计划的主要任...

古语说，千金难买正南楼。可在今天，越来越多的人只能望楼兴叹，更无所谓正南还是正北了。房子价格一路高歌，在物价上涨的时刻更是因为其保值增值的特性而更加炙手可热。那么，房地产还需要营销吗？答案仍然是“需要”。目前，在这个资本高期望地追逐资产财富的年代，中国的房地产资产市场，或正处于依...

“7月份，居民消费价格总水平同比上涨5.6%，其中城市价格上涨5.3%，农村价格上涨6.3%；食品价格上涨15.4%，非食品价格上涨0.9%；消费品价格上涨6.9%，服务项目价格上涨1.6%。”这是国家统计局8月份公布的数据。在老百姓那里，对这个数据的直接感觉就是钱不那么值钱了；在经济学家那里，这个数据就很容易...

观望者：梦娜：梦娜的袜子不会涨价，现在的成本上涨是由企业内部来消化。现有的营销策略仍是按原有的计划来实行，如果情况继续发生变化，会因时而变。星巴克：面对现有的情况，战略暂时没有调整。上海家化：我们正在观察，没有任何结论、决定和动作。雅诗兰黛：现在价格没有调整。7月份时M.A.C品牌有部...

“鉴湖女侠”秋瑾曾经豪迈地写道：不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。这句诗表达了她的革命情怀和豪爽的性格，但我们也看到这个需要花费千金的“宝刀”毫无疑问属于奢侈品的行列。奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，那么在通货膨胀的阴...

“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃...

何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？　　最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机...

“雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。下面的事例并不少见：营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则别...

国内家居服饰品牌企业秋鹿公司近日针对国庆黄金周推出一档名为“金秋情缘·珍爱一生”大型主题活动。　　此次活动中，秋鹿在各专卖店布置了主题活动区，巧借各种视觉传播宣传品，烘托节日的气氛。特别值得一提的是，秋鹿还专门订制了限量版的精美情侣鹿，作为本次活动的赠品，以期祝福天下有情人，回馈...

国际足联发展部总监玛丽·哈维和2007中国女足世界杯CEO朱晓东在国际足联论坛上原定15分钟的谈话时间，被延伸成了两个小时。“女足世界杯在市场营销和推广工作方面，还存在一些不足之处。”玛丽·哈维说道。不过，这也是各届女足世界杯组委会挠头的问题。以女足世界杯转播版权为例，对于东道主的国家电视...

中国正在进入新娱乐时代，由之带来的娱乐营销也正在为企业创造新的平台和力量。随着中国经济的发展和居民收入的增长，中国正在进入新娱乐时代，从几年前中国的娱乐明星纷纷登上美国《时代周刊》、《新闻周刊》的封面人物开始，中国娱乐经济正在迸发出勃勃生机，自从超级女声之后，“选秀”也在中国成为...

绝对伏特加的成功全新阐释了一个本土品牌如何进军国际化，如何走向奢侈品牌的个性路径。绝对伏特加（ABSOLUTVODKA）诞生于瑞典，但它的成长却是从走出国门开始的，这是一条相当艰难的路。因为伏特加是一种地缘概念极强的产品，在人们的印象中只有俄罗斯生产的伏特加才是正宗的，产于瑞典的绝对伏特加要...

营销成功的核心是客户资产（CustomerEquity），客户资产是与客户终生价值（CustomerLifetimeValue,CLV）密切相关的概念，客户资产可以定义为：企业的客户资产就是它所有顾客终身价值折现值的总和。换句话说，客户的价值不仅仅是客户当前的盈利能力，也包括企业将从客户一生之中获得的贡献的折现净值。把...

随着品牌社会认同感的加强，各食品生产厂家经从过去以量为主到以质取胜转变为以牌为先，在营销方面也改变了过去那种夏天卖水、中秋卖月饼、春节卖红酒的思维，突破临时抱佛脚的营销误区，始终贯穿品牌营销的市场推广策略。2007年的中秋节，是月饼迎来了“瘦身计划”的第二年。2006年6月，《月饼强制性国...

跨国模式：效力源自地域主动性在许多涉及销售方面的方法与体系中，有一些是一个国家所独有的，而另外一些则在几个国家都相同。销售机构的结构、规模和部署往往根据当地状况而设定。在一个国家范围内如中国，也许仅存在唯一一个产品负责点，而大多数产品则是在德国共同开发。这种区别决定了销售组织的不...

中国青年政治学院新闻与传播系主任展江认为，宣传手段单一、重复，是导致受众对奥运赞助企业的营销不敏感、甚至出现审美疲劳的主要原因。　　他说，在很多中国企业看来，赞助奥运是展示企业及品牌的最好舞台，是实现企业品牌提升及走向国际化的捷径，因此往往不惜投入巨资进行奥运营销。但是，奥运营销...

对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对促销多是满腹牢骚、既爱又恨，企业自身条件制约着促销目标的实现：市场告急、亟待“促销”救援。本土快速消费品行业竞争接近残酷，促销资源活力不足，经销商不提货、终端无反应、消费者没感觉，市场则不温不火，撤下促销资源，市场销量急剧下滑，因此，对于营...

有一次我乘车从科技园到罗湖，在车上，我听到坐在我前排的两个MBA在谈论面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，在他接...

一、争夺销售副总之战　　某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责销售一部、二部、三部，三位经理中选拔一位担任副总（不想从外面聘请）。这三位经理在性格各有优缺点，且部门的...

鹰眼优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽...

我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。严格按照某某的渠道划分来进行论述。　　一、商超：1、类型划分...

一、前言　　　　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进...