一个产品，几乎全部符合“产品时代”要素的要求，比如功能齐全、价格公道、品质也无瑕疵等等，但是，顾客却并不买账，而是毫不留情地抛弃了它。显然，这个世界越来越让人看不明白。这种现象的发生，通常被解释为“产品时代”的终结，它代表着一种新的营销逻辑的出现：消费者不再是简单地购买产品，购买...

追求成功是人生永远的目标。渴望成功，人之常情。但在茫茫人海中却只有少数人能够打开成功的大门，成为人类的精英。同在蓝天下，为何只有这少数人能够创造出人生的辉煌，而大多数人却壮志难酬？下面就请你听听美国5位杰出人士的成功秘诀，也许会对你有所启发。　　被誉为石油大王保罗·格蒂，是世界上最...

在营销方式日益多元化的今天，传统营销模式受到了极大的挑战，新兴的网络营销也逐渐完善，新旧模式的博弈在所难免。企业需根据自身状况理性分析，选择适合自己的营销方式实现企业效益的最大化。　　展会缩水令实效下降？　　有展会业界人士分析认为，目前正出现有些展会缩水的状况，其原因是目前中国企...

　　2007年，伴随着WTO下中国市场的进一步国际化，中国也从原材料的竞争、产品的竞争、市场的竞争，步入到品牌的竞争、营销资源的竞争，就连营销传播方式也纳入了现代企业的竞争范畴，中国企业也因此进入全面竞争时代。　　然而，在国际强敌和国内知名品牌的双重竞争下，任何一个的生存都显得更加不易。...

　　怎样拿下大客户？提出三步建议。　　第一步，挑选适当的大客户。销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在大客户。比如，适当的潜在大客户必须有多大的规模、多少数量和类型的员工、多少产品线、哪几个利基市场。筛选大客户时，最好在全国乃至全球的范围内进行。　　第二步，传递适当的价值。...

　　一只老鼠偶然撞进了一个奇怪的房间，房间的四周摆放了好多形态各异的镜子。老鼠来到其中的一块镜子前,发现镜子里的自己渺小的象一只可怜的毛虫，惊讶之余，不禁伤心起来：“我怎么会长成这样？”“我哪能不怕猫？”它有点不甘心，就走到另一块镜子前，这下自己变得更糟了，头变得象牛头，四只鼠腿却...

　　当车市火爆的热销嘎然而止的时候，降价策略也不再是“万金油”。消费者日趋理性，放缓了购车的步伐。而基本生活消费品价格上涨引起人们减少对奢侈品的消费，这对汽车市场来说更是雪上加霜。面对严峻的市场形势，汽车厂家纷纷把眼光投向了一线的销售人员，期望多出几个“金牌销售”来提高业绩，在激...

　　“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元(包括利包装)，2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，...

　　奥运会是人类社会规模最大和影响力最大的体育盛会，受到全球的注目。现代奥运会从诞生之日起就和营销结下了不解之缘，历届奥运会通过与营销的完美结合，奥运会不但是体育盛会也是展示人类经济、社会和文明的盛会。商业是无孔不入的，所以，奥运会肯定少不了商业的“掺和”。事实上，绝大部分企业从...

　　销售需要找对营销点：陈楚生新书上架10月1日，在海口市解放西路省新华书店，读者正在翻阅《告诉你一个真实的陈楚生》，陈楚生的故事吸引了他们的目光。由海南日报报业集团编写、海南出版社出版，省委常委、宣传部长周文彰作序的《告诉你一个真实的陈楚生》昨天首度与全省读者见面即受到大批“花生”...

[摘要]本文认为，随着体验经济的来临，人们的消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费获得个性的满足，维持顾客对企业的忠诚度成为企业面临的一个十分严峻的问题。文章提出，体验营销下顾客忠诚度除受消费情感、转换成本、关系...

从2002~2003年起，联合国的采购政策开始偏重发展中国家，去年向联合国供货的前十大国家中，发展中国家超过一半。但是面对每年高达百亿美元的联合国采购订单，中国企业却没能把握好机会，供货排名甚至落后刚果，居第28位，所占份额只有1%左右（9月29日新华网转自中国经济网）。　　据介绍，中国企业之所...

好车就一定卖得好吗？当然不是。　　在这个近乎“买方市场”的年代，汽车厂商们在争夺细分市场的同时，越来越注意到策划符合各个市场的营销方案的重要性。可谓八仙过海，各显神通。由最直接的降价，到送装饰、送保险、送油票、赠礼品等，再到现在五花八门的体育营销、文化营销、情感营销……　　有人说...

日前，在“贵人鸟”名为“决胜０８，赢取未来”的发布会期间，营销大师叶茂中给“贵人鸟”的代理商们讲了一只猫的故事，而他演讲的主题就是告诉代理商们怎样去策划。　　“这次请叶茂中来，一方面是给我们的代理商灌输策划的观念；另一方面，他将为公司做２００８年市场资源的调查，为我们的市场找定位...

近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飙红大江南北。看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。2002年，王老吉年销量1.8亿元，2003年年销量6亿元，2004年年销量15亿元，2005年年销量超过25亿元(包括利包装)。那么，是何原因使王老吉如此飙红，一鸣惊人呢？其实，在2002年以前，王老吉...

偶有闲暇，我看到了《赢在中国》这个栏目，当营销实战演绎到舞台上时，你才会更深切的体会到营销实战的惊心动魄，体会到它的刀光剑影，体会到它的运筹帷幄，体会到它的瞬息万变，体会到它的处变不惊，体会到它的顺时应势，体会到它的如影随形，体会到它的艰难险阻，体会到他的左右逢源，体会人性在特定...

一提到经营，无疑会有多种不同的说法，因为关于如何经营的话题确实是太多太多，如何经营也是现在企业在市场竞争环境中的核心问题。尽管自古就有不以成败论英雄之说，但是，经营的目的只有一种，那就是赢利，而经营的结果却始终存在并游走于二种境界之间。境界之一：劳而无获这个词总是不由得和悲伤失落...

请客吃饭应该是销售员工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭，反而适得其反，由于吃饭花了钱还把事情办砸了。通过这...

在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个瓶颈时，却开始出现认识上...

市场难做，到底难在哪里？归根结底是同质化!产品严重同质化，营销思想和手段也严重同质化！同质化是市场竞争的大泥潭，在这里竞争只会越陷深!杂交营销为我们提供了一种全新的营销思维方式，是突破并找到新手段的有效途径。从袁隆平的杂交水稻，到中国特色社会主义市场经济，再到市场营销无不如此。它正...

核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。　　　队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这些人就像掉进一杯干净水里面的几个泥巴，迅速的破...

我希望自己不久以后能够成为一个优秀的外销员，前几天的培训虽然时间很短，但是却让我有很多收获，觉得自己学的东西实在是太不够用了，学校里学的东西必须付诸于实践的工作中。两天的培训是关于国际贸易实务操作的，虽然没有从很细的方面进行学习，但是了解了一些大体的流程和体系，而这些流程和体系是...

理念：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁也离不开谁”。　　案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们纷纷提出要“加强团队建设”，我冷不丁问一句：“什么是团队？”与会者一时语塞。我又问：“一个由6名主攻手...

折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应有的作用，因此，通过一些有效的折扣方法，让折扣达到较高的...

1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有...

　　产品过剩、需求滞缓、市场告急……众多企业由于战略缺失，战术乏力，在全球经济一体化的冲击和洗礼下日益忍受着水深火热的煎熬而处于时时被动挨打状态，这个时候，寻求变革和创新就必须立马提到事关生存发展的议事日程上来，因此，审时度势，抢占一个细分市场，发动一次真正的侧翼战，实施目标聚集...

毛主席说过“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。于是，营销管理者们为了提高营销员的能力，就对“培训”产生了浓厚的兴趣，各式各样的培训方式也应运而生纷纷登堂亮相。如：公司营销高...

从踏上营销From之路，成为一名营销人，就开始与酒为伍，甚至更多时候要与酒共舞，这种感受相信许许多多营销人都曾有过，因为不管是接待新客户、拜访老客户，还是新品推介会、区域代理商会议等等，酒无非就是最好的唱戏平台！为此，酒也就成为了营销人的主要生活之一。　　酒在中国源远流长，品种繁多，...

序：记得刚开始从事销售的那一年，是98年的1月，北方的冬天不管怎么形容都逃不过“寒冷”这个词语，反正当时对于我这样一个从没有过工作经验的重庆小伙子来说，绝对是不折不扣的挑战！不过那时觉得是那么的执着、那么的有激情仅仅是为了得到老板的表扬而已。于似乎就义无返顾的背着简单的行囊踏上了开创...

中国十来年的互联网发展，人们大多都已经认识到，网络营销的积极意义，与之伴随，鞋业企业也产生了很多实践与总结。本文着重针对一些点（而非系统性地）谈谈企业在网络营销上的一些误区以及见解。误区一：孤立化，没有整合化把网络营销自成系统地封闭运作，把网络营销与企业的其他营销活动割裂开来，分...