凡是从事营销作的人，经常讲到的一个话题就是“压力大”。销售额30万，有压力；当销售额达到300万，还是有压力；当销售额达到3000万，仍然有压力。再广义一点的讲，当今社会的任何职业、任何年龄都面临着不同的“压力”。小孩子有读书的压力，工作后有职场的压力，成家后有家庭的压力、生活的压力，经营...

如果你把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况？你会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空--事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由于它们的智力，蜜蜂才灭亡了。...

要做个条理分明的管理人员，最好把各种原理、原则放在身边，时刻自我提醒，以避免养成独断专行的习性。1、经营管理原则在经营企业时，要顾及民主性、合理性、职能化的推进、公司全体与各个职员间是否协调、公司与社会是否协调，则以下原则非常适用。2、有关目标的原则经营管理的目标不是支配，而是满足...

几月前，世界钻石大王柯西卡的公子大婚，全球时尚和奢侈品界的数千贵宾都去道贺，比利时珠宝品牌TESIRO通灵中国区CEO沈东军和夫人也应邀参加了这场延续三天的盛大婚礼。第一天，所有宾客聚集在安特卫普郊外的一个赛马场，欣赏著名歌舞明星的表演。其后，柯西卡在一家乡村俱乐部招待宾客，这个鸡尾酒会无...

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌...

技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦布，众大臣作陪。国王和王后一直夸赞哥伦布，...

家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和信息反馈，监察部负责市场监督，财务部负责财务...

2007年1月30日，北京微软在中国与全球同步向消费者发售Windowsvista。全球共有包括中国在内的70多个国家和地区、39000多家零售渠道店及在线商店同时发布。经过近两年的遮遮掩掩和众说纷纭，经过层层的媒体炒作和客户的翘首期盼，Vista终于掀开了神秘的面纱，拉开了推广的大幕。这是继win95彻底统治个人...

我去很多企业做咨询时，听到大多数企业老总埋怨：中国企业做品牌太难。这似乎成了中国企业家异口同声发出的求救信号。回顾中国二十五年来的市场营销史，能留在市场上的是以销售主义为导向的营销行为，以上销量为主导的营销理念，以冲量为主的营销促进，这使得中国企业的品牌根基极为虚弱，企业缺乏打造...

看过关于幸福的定义很多，但好像都没有谁说清楚过，从网上看到这样一个公式，立刻觉的很形象化：幸福=得到的-max（期望的，别人得到的）。有人看了公式立刻说：“我知道了。幸福，就是赚得不比老婆要求的少，最好还比邻居老公多。”这句话好像比公式更加的形象，却不得不去想那些藏在一个简单公式背后的...

管理问题经常反应在人的身上，但问题的根源往往都出在流程。流程不清晰、不完善，岗位上的员工就不清楚这件事该怎么做，容易出现失误。管理者的责任在于让团队规范地做成事。把工作重点放在类型性问题的思考、流程的设计与流程的训练上，这就是管理的逻辑。在公司的经营过程中,管理者要意识到细节的重要...

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　　2007快乐男生新专辑《13》和《勇敢的心》签售活动分别于7月28日上午10时，以及7月29日下午4时在北京宣武大街玩购数码城举行。快乐男生冠军陈楚生、季军魏晨和人气颇高的王栎鑫悉数到场与众多“粉丝”进行了一个小时的亲密接触。短短的一个小时内就签出了1500多张，现场气氛十分热烈，28日歌迷们一大...

　　面对竞争激烈的年代，作为企业管理人员或是营销人员经常面临与市场有关的重大决策。零点研究咨询集团认为，企业管理的决策基础有三种：其一是经验或者直觉；其二是不完整的相关信息和市场观察；其三是对大样本科学随机抽样调查以及相应的研究。在我国依据直觉或者是拍脑子决策更为普遍，企业决策基...

　　历经三年的长足发展，成为亚洲最大网上零售商圈的淘宝网，挟日成交额超1亿元、用户数超4000万的活跃大平台优势宣布试水网络营销，正式推出广告业务。这是淘宝网副总裁邵晓锋在日前举办的艾瑞营销年会上对外宣布的。此举被视为继打败ebay后，淘宝网又一个里程碑式的事件，对此前所谓“淘宝会抢市场不...

　　行业价格联盟永远走不出囚徒困境　　这个夏天，除了香蕉，没有什么不涨价。以低价策略取胜的国产品牌在巨大成本压力下的选择是：集体涨价。在高价方便面6月份率先提价后，从7月26日开始，95%的国内各大方便面价格开始整体上调，涨幅最高可达四成。无独有偶。在中国奶业协会2007年年会上，14家中国奶...

谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定...

某运营商的某品牌定位为１５～２５岁的用户群，由于业务、资费和品牌宣传等方面贴近年轻客户，获得这一消费群体的认可。但随着品牌所覆盖的目标用户年龄的增大，他们还会使用该运营商的其他业务吗？运营商该如何做好品牌之间的衔接呢？在多家运营商经营３Ｇ业务的情况下，如何利用现有用户已经形成的品...

当米高梅(MGM)公司同意拍摄喜剧片《律政俏佳人2》(LegallyBlonde2)时，人们都在怀疑罗伯特•本苏桑(RobertBensoussan)是否也算是目标观众。但这位40多岁的公司收购和重组专家却怀着激动的心情参加了这部影片在英国的首映式。这部影片由瑞茜•威瑟斯朋(ReeseWitherspoon)主演，相当卖座。　　...

（一）现金与资本现金，是指货币及其等价物。资本，是指能带来增值的货币、商品等，资本的最初形式一般也表现为货币。二者是两个既相互联系又相互区别的概念。举一个简单的小例子：在市场经济社会中，假如我拥有1000元，然后对你说：“我给你1000元，你再给我1100元。”很显然，这个要求是不合理的，这...

这个暑假是职场新人与自己学生时代的“最后联系”。假期一过，他们就将告别学生身份。初涉职场，什么最令新人头疼？如何处理人际关系。稍有不慎，这可就会影响到自己的前途。现在，有人为如何与领导相处而头疼，有人面对公司内的派系斗争不知所措，还有人在考证和实习间举棋不定。没关系！今天我们就为...

早在前两年，熟悉东莞地产的读者都知道，星河传说以高价聘请了知名影星巩俐为该楼盘的形象大使，打从那时起，美女就开始跟东莞地产结下了不解之缘。去年，地产与美女更是成为去年曝光率频繁的两大名词。到了今年，眼看着平静的上半年即将过去，可活泼好动的发展商们并没有闲着，又纷纷动起了脑筋，这不...

作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴。我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种还能设计得这么好。在6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。这已经不是杜钰洲会...

买可乐的时候赠送薯片，在传统行业早已不新鲜的经营策略却被IT行业的奇查富媒体诠释出了新的价值。　　奇查富媒体()是一家经营富媒体广告的网络公司，和其他搜索引擎公司不同的是，奇查在关键词匹配之后，投放更加视觉冲击力的视频广告来吸引企业客户。IT业内，将这种即通过关键词匹配为企业直接带来效...

“三纲”是指“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，要求为臣、为子、为妻的必须绝对服从于君、父、夫，同时也要求君、父、夫为臣、子、妻作出表率。它反映了封建社会中君臣、父子、夫妇之间的一种特殊的道德关系。“五常”即仁、义、礼、智、信，是用以调整、规范君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友等人伦关系...

世纪霸主：比尔-盖茨在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的-事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。直销之王：戴尔12岁时小德尔就在集邮杂志上登广告做...

玩也是学问，会玩也是一种营销的境界。最好的营销不是板起脸孔的说教，而是娱乐你的消费者，当用户开心得哈哈大笑时，一切营销目标都尽在掌握中。一如千橡互动集团营销副总裁王秀娟的感叹：“谁也不希望接受到的信息是枯燥的，而娱乐和互动绝对是最有代表性的需求。”“现代营销之父”科特勒先生曾经对...

经销商窜货，主要是要谋求更大的市场空间，实质是要谋求更大的利润空间。窜货的经销商有他们自成体系的一番道理：现有的市场已没有任何缝隙，再开展更多的二批又不具备时间和空间上的条件，你不窜出去别人也会窜进来，有利润可图自然就会铤而走险；而“儒商”们可不会这么做，再不赚钱也不能做违反商业...

在培训在行其道时,尤其是有关营销管理方面的培训时,培训师们常常会引用许多营销管理类的寓言故事案例,以此来阐明自己所想要表达的观点与理论。而这也是为什么在进行营销培训时，这些故事所引发的培训效果格外的好。这些故事也非常受到营销人员和企业管理人员的喜爱与追棒。营销中的寓言故事成为了在培训...

[唐诗佳句]旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。——唐。刘禹锡《乌衣巷》[原诗欣赏]乌衣巷朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。[佳句解析]乌衣巷，在南京秦淮河南岸，为东晋时高门士族的聚居区，开国元勋王导和指挥“淝水之战”的谢安都住在这里。而现如今却成了寻常百姓的...