笔者在企业从事人力资源管理多年，发现企业的优秀员工（项目经理、中高级设计师、业务经理、精算师等）都希望在专业方面一展所长。如何促进企业的优秀员工通过学习并实践新知识、新技术，提高自身价值，同时也提高企业的竞争力呢？一、给予员工挑战的责任一种让员工成长的方式就是增加他的责任。让他们...

提要：定期举行润滑油产品的推广活动、渠道促销机制等都是壳牌中国先做的，现在效仿的公司已经很多，但基本都是壳牌的跟随者壳牌润滑油早在1998年就开始全力开拓中国市场，这一年，李柏青以一名销售代表的身份开始了他在壳牌（中国）有限公司的职业生涯。当时，壳牌润滑油在中国市场的认知度还很低，“...

谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。1、众欢同乐，切忌私语...

体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。国内企业在进行体育营销时，把体育营销往往误认为就是体育赞助，在体育赞助上...

国内企业营销几乎都面临着这样那样的困扰，大致可分为如下三个方面：对于营销工作本身来说，营销像朦胧诗，越来越看不懂，消费者需求总在变化，口味还越来越刁，渠道终端若即若离，胃口还越来越大，营销环境一年一个样，竞争还越来越剧烈；反映到营销战场上，营销就是各方势力的混战、暗战，你促销我也...

据“行销中国”系列活动组委会消息，咨询收费为全球之最的“营销之神”杰·亚伯拉罕将于8月底在深圳授课，并免费为6家出现利润下滑、营业额停滞不前的中国企业进行诊断。杰·亚伯拉罕在美国有30多年的营销培训经历，为花旗银行、IBM、微软、美林证券、联邦快递等企业创造了近600多万个商业机会，被美国...

直销的是非功过是一个很大的论题，不是一两句话能够谈完的。我对直销算不上深入系统的研究，在这里只是应朋友之邀，站在“局外”，以安利为例来简单谈谈我对直销的三点“冷思考”，不足之处，还请大家批评指正。其一，直销是否能够承担起“一辈子的事业”这个重任？安利等直销企业都在培训时大力宣称其...

所谓专题网站，指围绕大众关注的某一主题事件或活动而单独开辟的独立网页或网站，多见于门户网站。如前一段火热的《超级女声》、《世界杯》等。通过专题网站的设立，可以吸引大众关注，引发浏览者讨论参与，从而提升网站的人气，与竞争对手差异化。企业网站是企业的“门面”，其作用在于展示企业形象，...

进入2007年，上海绿源迎来公司发展具有里程碑意义的一年：工厂车间的调整与变革、公司与北京和君咨询机构战略合作、市场营销模式的转型和1＋N模式的引进、营销渠道的变革与完善、产品线扩充过程中产品梯度的产生、大区平台的重新构建和大区经理人的机制考核、市场投入和推广力度的加大等，一连串富有成...

最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态，那就是为了长期和短期的财务增长，不断地激发(或阻碍)企业的营销能力。汉堡王和福特公司最近的市场策略截然相反：一个根据成长策略进行全方位的创新，另一个看起来则是在铤而走险。前不久，汉堡王刚刚宣布了其持续12个季度销售业绩增长的消息，如此...

　　误区一：促销＝营销　　营销学中促销的本意为销售促进或销售推广。它是市场营销活动过程的重要环节，是有效营销组合的要素。在市场营销的实践中，促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提的。没有促销策略的配合，这三大营销策略难以行施。科学有效的促销策略来源于企业...

　　市场环境的变化，使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。企业如何采用新的营销方式顺势而去拓展市场，已成为我国工商企业面临的一个新的课题。在这种情况下，企业不失时机地采用一些反向营销策略开展营销活动，往往会收到一些意想不到的效果。一、反市场细分策略...

　　众所周知，做广告的目的就是为了推销商品。那么，怎样提高广告的吸引力呢？不少商家自然想到了找明星做代言人，试图通过名人效应使自己的产品快速打入市场。的确，用明星做广告会特别吸引眼球，对于迅速扩展知名度和激发社会效应，无疑颇有裨益。尤其是明星偶像有很强的心理感召力，他们能诱导消费...

　　与垄断性企业相比，服装的龙头企业更具有市场化和国际化竞争能力。雅戈尔凭借先进的技术设备，较高的产品开发投入、面料-服装-销售网络的产业链打造，获得了高速发展。1995年至2004年，雅戈尔主营收入、主营利润和净利润年复合增长率分别达37.55%、35.78%和34.06%，在纺织服装行业乃至中国上市公司...

　　凡是有市场存在的领域，就必然少不了有竞争，有竞争对手。无论你是厂家，还是商家，你都需要随时关注你的竞争对手的动态，“凡事预则立，不预则废”，未雨绸缪深刻剖析你的竞争对手总是好的。　　那么，如何深刻剖析你的竞争对手呢？笔者现在站在厂家的角度，来考虑如何剖析自己的竞争对手（注：笔...

　　序：品牌引导价值，毋庸置疑。大势已趋，扬帆起航、快马加鞭才是当务之急。如今众多企业的决策者早已意识到品牌的重要性，虽然有各种因素制约着企业，但是品牌之路是不得不走的。因为度过市场洗礼这一鬼门关的只有品牌这一条船，别无选择。所以眼下我们不要再去讨论到底是应该先维持生存还是先打造...

　　在工作遇到困难的时候，满腹牢骚是无济于事的，要抱有正面的态度，着眼于有益的事情。清楚你的人生目标、使命及长远计划，列出一份你个人的成绩及获得的利益，每当你怀疑的时候，便拿来作参考。与抱有正面理想的人为伍，要避免问那些“为什么”的问题，将焦点集中在工作上，学会心胸开阔。职场箴言...

　　对奢侈品来说，高级专卖店是最好的“集散地”，不过如果你认为那些专卖店只需“守株待兔”、等待奢侈品品牌上门销售即可，那你就错了。　　看看这些在美国大行其道的奢侈品商店，它们的共性只在于店铺空间上———都是相当大；但在进驻品牌类别、主推特色等关键因素上，它们绝不雷同：或专营某些设...

　　有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋，员工们只忙着做两件事：一件事是建立全球营销网络，另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备，耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。一双耐克鞋，生产者只能获得几个美分的收益，而凭借其在全球...

　　过低的价格，正日渐遭到众厂商的联手抵制，其中不乏海尔，TCL等品牌。如何使整个家电行业这条“买、卖”生态链，避免断裂，才是黄光裕不得不面对的挑战。而这点，目前的他显然无法给以完美的回答。未来的日子，黄光裕的“生存法则”将面临调整。黄光裕总是透出点痞气，尤其是7个月前，他理了一个光...

　　应该说，明基BENQ收购西门子手机的失败，是华人圈企业并购的最大一宗，两百五十亿元的付出，委实的教了一大笔学费。李焜耀显然是这桩案子的第一责任人，压力之巨大，从日渐增多的白发中可窥一斑。听说李焜耀提出了辞呈，但被明基董事会拒绝了，我想这里面也有施振荣先生的苦心，一方面，虽然以成败...

　　企业赞助是当今全球发展最快的营销形式之一，赞助营销也是当今商业营销探讨的重点。赞助营销顾名思义通过赞助某项活动，并运用营销的手段，从而达到创造价值的目的。赞助本身并没有直接的利益回报，它是通过在活动中树立的品牌，并运用营销手段，来对市场的激活实现其价值。赞助营销除了对产品做展...

　　在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可...

　　参与讨论嘉宾包括：　　TCL多媒体科技控股有限公司营销总监李璐、夏普商贸(中国)有限公司经营企划室品牌推进部副部长王冰、东芝电子管理(中国)有限公司技术企划总监川岛广文、德州仪器半导体技术(上海)有限公司零售及教育市场经理凌宏、康佳集团股份有限公司市场营销总监朱忠庆、日立数字映像中国有...

　　在竞争不断加剧的大背景下，越来越多的企业在考虑如何利用网络实现有效营销的问题。近日在北京举行的一场名为“新营销时代的变革与发展”的网络营销研讨会，引起了众多企业前所未有的关注。与会专家提出，经历多年发展后，网络营销已开始进入追求“精、准”营销的新阶段。　　实用型功能是支撑网络...

　　众所周知，现在是网络时代，对于众多企业来说，通过企业邮局收发邮件早已成为对外联络的重要方式，无论是收发订单、传送样品资料或是签订电子合同，都要依靠企业邮局实现。建立企业自己的邮局系统已经不单是信息沟通上的需要了，更重要的是互联网时代对正规企业标准的基本要求。企业邮局逐渐成为企...

　　关于中小企业的非传统营销大家都说得沸沸扬扬，各种营销名词都很新奇，并且还有相应的应用案例，但是却很少见到系统的、像样的结果。似乎没有哪个小企业通过事件营销或者偷袭营销而一下子走上品牌之路，大多数非传统营销手段只是被当成新闻供大家咀嚼。其实非传统营销不仅仅只是一种营销手段，而是...

从中国农民到32亿美元卖掉公司的企业家他曾经做了10年地地道道的农民，却在有了妻子和孩子之后，考上了浙江农业大学，又在很多人看来“已经老了”的36岁进入美国斯坦福大学进修工商管理硕士。1990年，朱敏创办了FutureLabs软件公司，随后在1996年以1300万美元的价格顺利出售，1996年再次创办了专注视频...

　　营销一词在美容行业是一个极为时髦与极具诱惑力的玩意，更有甚者把它称为解决企业所有问题的法宝、利器。曾几何时，神州大地遍布一批云游四方的营销大师---手执关羽颈挂念珠---俨然普度众生的活佛现世。与任何讲经布道的普度者一样，大师们在对业内众生感化超度一番过后，照例是要收取丰厚的香火钱...

　　“考证热”、“资格认证”目前正成为部分营销人的选择。固然，营销人充分了解到市场对各种证书的青睐并为之奋斗是好事,但是就因此丧失了市场开拓的斗志片面追逐各种“名牌、权威”的证书，这种行为的确值得商榷。　　市场才是检验营销人才情的唯一试金石，不管是登上哈佛演讲台的博士后，还是获得x...