世纪霸主：比尔·盖茨在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的—事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。直销之王：德尔12岁时小德尔就在集邮杂志上登...

　　做大还是不做大，这是生死问题。　　以什么样的速度做，这是成败问题。　　做大还是不做大？　　中国现在有多少家乳制品企业?大约有几百家。未来有多少家乳制品企业能够生存?大约不超过10家。伊利、蒙牛、光明已经牢牢占据前三名的位置,剩下的乳制品企业要么“归顺”龙头企业,要么突出重围,竞争剩下...

　　编者精选了八个用不按理出牌的管理方法来适应世界的急速改变并获得成功的案例。　　●开放地盘给竞争者　　当JeffBezos在亚马逊给竞争对手提供了免费的虚拟货架空间,让他们把待售物品放在自己的网站上,整个华尔街都以为他疯了。可Bezos认为网站必须为消费者提供任何他们想要的东西:价格,选择,还有快...

　　导读：审视欧洲现今的“游戏规则”，大都源于美国模式；尤其是在竞争和限制竞争方面，二者有着共同的术语、类似的机构、一致的政策、不二的原则，其相似性着实令人吃惊。欧洲被“美国化”了吗？假如是，它又是如何发生的？我们以德国为例来寻根溯源。从彩电、电脑、手机到汽车，从电缆、维生素到低...

　　应充分考虑企业规模、文化及人才供给因素近年来，对于从事人力资源管理的人来说，“末位淘汰”并不陌生。对“末位淘汰”法，人们的看法不一。有人认为实行“末位淘汰”法，能给员工以压力，在企业内形成竞争气氛，有利于提高员工的绩效。有人则认为“末位淘汰”法容易造成员工心理负担过重、同事关...

作为国内电脑市场的最后一个堡垒，惠普、DELL等电脑厂家加入四－六级城市斗法，刷墙、赶集营销风起云涌，传统营销与现代信息产品的结合显得格外扎眼。作为一种传统的营销手段，刷墙并不陌生，生活在乡村的人可能早已习惯而熟视无睹，生活在城市的人虽然经常在电视中看到却视而不见，刷墙作为一种宣传、...

在许多人的眼里，做营销人是何等的风光与潇洒！首先有令人羡慕日高收入，在与客户交流与招待中港产片吃得香，喝得好，甚至还可陪客户进出高档娱乐场所，洗个桑拿，喝个小歌，甚至还有美女相位，简直过得是神仙般的日子。其实这都是对我们营销人极大的误解和不公。不干营销不知营销苦，记得曾经有位企业...

许多营销人就像美女窗下的多情郎，他只顾自作痴情地谈唱小夜曲，而全然不管对方对自己是否有意？他自以为：只要我的曲子弹唱得好而多，美女自然会动心。孰不知，在人家眼里，曲子弹得越好越叫人烦；歌唱得越多越像小丑。以往许多营销人就是这样“自作多情”得干营销，自认为包装多美、功能多强、价格多...

引语：一系列似是而非的东道主效应，为我们引入了一个有趣而实用的概念——“主场营销”。　　5月16日，当南非世界杯竞赛部部长丹尼斯·蒙伯尔谈到南非当初申办2010年世界杯的原因时，幻灯片首先展示给各国媒体记者的是一张表格，表格记录了从1930年到2006年历届世界杯的前三名，“巴西、意大利、德国有...

企业已经将企业博客、论坛、视频……整合进营销中，接下来要考虑的是网络即时对话的营销功能了；只要运用得当，它在营销、销售、客户服务等多方面都能发挥巨大作用！　　在网上购物、搜索某个产品或相关资料时，你希望不用费尽心思去获得资料、直接在网上获得精确信息能够做到吗？　　这一愿望可以实现...

位于北京朝阳区的木棉花大酒店是一家开业不久的高档粤菜酒楼。为了在自己的目标客户中迅速提升知名度，酒店率先在行业内尝试了一种最新的营销工具——准告。他们与北京新网互联合作，通过分析手机用户的各种特定属性，迅速找到了自己最核心的消费人群，然后通过短信（SMS）、闪信（FlashSMS）、彩信（M...

任何一个熟悉市场的人都知道，市场操作的成功与否，在于操盘者对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。对于一个营销人来讲，能否游刃有余地操作市场，才是营销人是否处于最佳状态。作为一名营销专家，于斐深深的知道要让自己时刻处于最佳状态。在以成败论英雄的医药保健品行业内，一个人要想有...

近一时期，媒体连续报道了海南香蕉受“香蕉有毒”谣言的影响，价格降低到5分钱一斤仍卖不出去，蕉农们只好拿香蕉喂猪的消息。读之，令人感触颇深。这其中折射出的农产品营销失衡，提示我们：在现代农业发展过程中，要注重提高产业化水平，农民应积极组建行业组织。同时，政府应鼓励和扶持龙头企业发展，...

随着手机在移动领域的深入发展，手机短信作为一种新的信息载体和平台，正在被愈来愈多的人们所利用和依赖。与此同时，参与手机短信业务运营的各方也逐渐发现了手机短信市场蕴藏的巨大潜力。在众多信息服务商的推动下，手机正在发挥其短信特有魅力，与其他四大媒体的互动结合，借助四大媒体创造的平台，...

中国作为世界上最大的移动通信消费大国，截止2005年底，移动通信用户（含手机和小灵通等）已经突破4.5亿，并且以每年6000万的速度递增。因此，如何利用手机这一普遍应用的移动通信工具开展企业营销一直都是业界热烈探讨的课题。据短信网址联合信息中心（ＭｏｂＮＩＣ）日前最新发布的《2005－2006年中国...

如今的中国汽车市场竞争逐日加剧，甚至到了同门相争的地步。在竞争的压力下，各种营销手段一一诞生出来。但是，如何获得长久的市场胜利，似乎不是一两个营销手段能解决的。对于该问题，或许我们能从路虎的口碑营销以及其背后的市场策略中得到一些启示。　　在6月6日的“领秀新生-FreeYourMind，暨路虎长...

成长上限是彼得·圣吉在《五项修炼》中提出的一系统基模，它告诉人们的是：事物的成长是由于某种因素的推动和影响，使其逐渐发展壮大，但这种发展是有限度的，当它发展到一定程度时，总有其它因素限制或抑制事物的成长，使其成长逐步减缓，甚至停止。企业成长无不是一个超越成长上限的过程。根据伊查克...

　　不知从何时开始在我MSN的列表中很多朋友都树起了I’m大旗，没过几天MSN中一半的人都拥有了自己的I’m前缀，打听后才知晓，他们都在用这种方式表示自己所支持的慈善组织。现在已经有超过15种不同的组织加入到次此活动中来，其中包括代表支持红十字会组织、防艾滋病组织、国际儿童难民援助组织、防止...

　　近日，武夷山发起了夏季旅游营销新攻势，以打造武夷山暑期旅游亮点，平衡淡旺季旅游市场。5月17日—6月23日，武夷山组织了四支促销队伍，分赴上海、苏浙市场，河南、内蒙古市场，湖南市场，广东市场，四面出击开展促销活动，主打“清爽的武夷山夏日”旅游品牌，吹响了夏季营销的“号角”。此次促销...

　　美国动机研究事务所是一家专业从事消费者购买动机的调查机构，事务所每年接受许多商品的购买动机调查，每一件商品他们都要询问一万多个消费者，问他们为什么购买该商品。结果发现，消费者的回答大都是因为商品的质量好而选择了它，事务所再询问为什么会确定这种商品的质量好时，消费者都认为他们是...

　　最近，许多外地大型商业地产项目纷纷到福建泉州举行推介招商会，甚至在泉州设立固定销售网点。业内人士认为，大型商业地产项目的跨区域化营销虽是大势所趋，但如何细分各地投资者的实际需求却是对地产商智慧的考验。　　商业地产争到泉州招商　　近日，厦门南中投资有限公司对位于厦门中山路局口街...

1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。4、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长...

当前，为构建现代企业制度，解放和发展核心竞争力，许多传统的大型、特大型企业采取了专业化—集约化—扁平化“三步走”的管理新模式。这种新型的管理模式，在给企业和职工带来深刻变化的同时，也使职工对企业的认同趋于淡化，对企业的归属感和忠诚度有所削弱。在此背景下，如何加强和改进思想政治工作...

消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大，即抢占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满足...

将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。　　第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些房屋的战略原则。这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里“偷”来的。只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛...

自从林强得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的“销售标兵”、“销售大王”、“先进工作者”、“金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣欣矣、飘飘然的感觉与状态。可对于林强来说，这是在他水到渠成的努力该...

　　大多数中小企业的成本管理还处于一种传统的注重短期利益的模式中。随着商品经济的国际化发展；市场范围日益扩大，竞争日益激烈，仅仅着重于短期利益的成本管理模式，已不能适应战略管理的需要。结合中小企业的经营优势，可以从以下方面进行成本管理的战略思考。　　1、以技术创新促进成本管理。中小...

　　俗话说好汉不赚六月钱，逐渐升温的天气的确影响了人才市场的温度。浙江省人才市场统计数据显示，近期人才需求基本平稳，受天气影响现场应聘人才流量略有下降。　　行政管理财务金融猛放量　　据省人才市场统计数据显示，近期人才需求排名前十位的行业是：生产/制造、房地产/建筑/安装/装潢、电子/通...

经济管理学院皮埃罗教授的课深受大学生的欢迎。他擅长把枯燥晦涩的专业知识与大学生们的兴趣点相结合起来。　　一次上课，他在讲解一些营销概念的时候，是做了这样的解析。　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她的面前，说：“我很有钱，嫁给我吧！”——直接营销　　你在晚会上看到一个漂亮的女...

许多朋友纷纷来电、来信，让穆峰这厮得色一下如何成为优秀的营销战士，他们都说自己够疯狂，够玩命，那只能说明你对营销的一种态度，但不是关键因素。其实，营销无所谓喜欢与不喜欢，只有适合不适合。当你适合在这个行业行走时，再玩命，才能成功。在现实中，许多人不懂营销，但在实际活动中，他就是那...