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鱼之四种生存环境与员工激励鱼离不开水，就象人离不开空气一样。水对鱼，是至关重要的，是鱼赖以生存的物质基础，因此，水的质量和数量决定着鱼生存环境的优劣。大体来说，鱼有四种生存环境，一种是小水沟里的鱼，二种是水塘里的鱼，三种是小河流里的鱼，四种是海里的鱼，处在不同生存环境里的鱼，都有...
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数年前，互联网和电子商务曾被捧到了天上，被吹得神乎其神、无所不能。可是纳斯达克股市指数一经崩盘，不仅社会公众而且不少行内的人，便一下子对这个当年的金饽饽弃之如敝帚，骂得差点体无完肤。风水轮流转。从去年开始，至少在中国大陆，互联网和电子商务又开始渐渐恢复元气。温度似乎又要升起来了。...
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（一）挖掘消费语言消费语言是什么？对于许多使用传统市场营销经营品牌的企业是陌生的，而且也是不可思议的。“大棒”就是一个利用消费语言获得品牌经营成功的典型案例。原来，这个名称并不是哪一个企业的发明，只是原大连棒槌岛啤酒厂生产的一种名为“棒槌岛”的啤酒，但在目标消费人群中，逐渐流行了...
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如今出名的营销人有什么共同特征？穆峰这厮认为：一是文笔很棒，很能写，善表达，会沟通；二是脑子好使，能思考，善整合，会总结。仁兄勿急，先听穆峰解释一番。为什么营销人要能“写”？原因有三：一、传播平台的要求使然影视明星的传播平台是荧屏，要求他们有较好的演艺；营销人的主要传播平台是专业...
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在竞争日趋激烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。1988年以3万元资金、10来个工人起家，发展成为企业净资产10亿多元、员工12000多人，年产值20亿元。奥康集团以惊人的速度迅猛发展，目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。公司主导产品奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人高...
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仅一个半月的时间，博洛尼沙发成了新浪博客上最为活跃的名词，这要归功于博洛尼以价值40万元的沙发为“诱饵”，吸引博友展开“抢沙发”大战。6月30日，正好是“抢沙发”活动第二阶段最后一轮，记者在现场目睹了这场争先恐后的抢夺战，从发出沙发所在位置到4套沙发被全部抢走，整个过程还不到10分钟。 ...
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现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。那么，有没...
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中国大部分有着超过20年历史的公司开始出现一种称之为“增长陷阱”的感觉：一方面市场还在不断地发展，另一方面企业面临的困难更多了，人力资源的发展瓶颈、灵活的战略，不确定的市场营销，变化神速的技术等等，人们开始质疑一切管理的努力能够给企业作出多少贡献？ 就其本质而言，企业应当贴近顾客...
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编者按：被称之为伟大的人的传记有不同之处，人们觉得他们的生活必定日日充满了惊奇与刺激，带着某种好奇心，跃跃欲试地拿起书后，诧异地发现——沃伦·巴菲特17岁时单独跟女生聊天还会脸红。在他21岁的时候，他鼓足了勇气对一个姑娘说：“相信我，我将来会很富有。”与其他平凡男孩的差别是他实现了自...
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眼下，2008年北京奥运会已经成为中国社会的最热门话题之一。对于广大的中小企业而言，能够搭上奥运会的宣传快车就像在央视做广告一样，是一件“奢侈”的事情，事实上，中小企业成为奥运会的赞助商，进行大张旗鼓的宣传虽然没这实力，但如果能借力网络营销，中小企业还是能够打好奥运牌、大有收获的。 ...
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开栏语：从本期起推出“营销员风采”专栏，展示各个保险公司的营销骨干的风采和成功秘诀 李兟友邦保险上海分公司业务总监格言：“真、诚、勤”是营销员走向成功的“三字经” 作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险1992年将营销员体系首次带入中国市场，也培育了中国第一代保险营�...
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1、网址推广不是网络营销的核心网址推广曾被认为是网络营销最基本的职能之一。在几年前，甚至有人认为“网络营销就是网址推广”。他们的理由是：网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。甚至有人认为：只要可以将网址登录到雅虎网站并保持排名比较靠前，网络...
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提到拉登，大家自然会联想到恐怖分子头目，除此之外，还会联想到一个词，基地组织。当然，联想丰富者，还能联想到更多，但那不是我想谈的重点，在这里我们不想去讨论社会安定与恐怖分子，只想站在一个营销人的角度，说说基地。拉登和他的组织之所以能让美国大哥头疼不已，还一时半会拿他没办法，全源于...
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激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的目的只有一个，那就是争取最大的市场份额。但是这把双刃剑一旦使用不力，就会出现“伤敌一万，自损八千”的后果，甚至更为严重。但是为了不致坐以待毙...
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扪心自问，每个职业营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人!然而，东奔西跑的日子，对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢?的确，有些营销人成功了，但是大部分人仍然在承受着大苦大痛。不可否认，在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途...
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作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售pc外，其它最主要的营销方式就是网络营销，据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的40%~~50%来原于戴尔公司的网站，为什么戴尔公司的网络营销如此成功呢？这个就是笔者写戴尔公司网络营销案例分析的目的。 戴尔计算机公司于1984...
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农发行孝昌县支行大力支持和服务新农村建设，加强农业小企业贷款营销工作。图为该行信贷人员到茶场进行项目调查和业务营销。...
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这十大品牌分布十大领域,分别是诺基亚（手机）、招商银行（个人银行服务）、宝马（汽车）、麦肯锡（管理咨询）、微软（管理软件及IT服务）、佳能（数码相机）、联想（电脑）、索尼（电视）、香格里拉（商务酒店集团）、五粮液（高档酒类）,其中有三个品牌——联想、招商银行和五粮液是来自中国的品牌。...
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心理学上所提出的“破窗理论”认为：如果有人打破了一个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的修理，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。谁来...
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100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。 100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面…… 笔者多年来一直从事市场营销策划诊断与行销分析工作，帮...
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给客户规划养老、投资甚至是遗产税，在国外“卖”保险的方法与国内有很大的不同，面向高端客户的顶级保险销售顾问的年薪也很高，相当于100万人民币。昨天，三位来自英国标准人寿的销售顾问帕金森、迪可恩先生以及劳恩丝女士来到了南京，介绍了英国的保险理财方式。 这几位保险销售顾问，虽然在保...
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中国大部分优秀公司目前都存在一个困惑,那就是优秀领导人才的缺乏。那么，如何才能获得一个优秀的领导？在这一点上，以培养领导见长的IBM公司的做法值得借鉴。就总体而言，虽然IBM著名的领导人郭士纳是从外面引进的，但IBM显然属于那种不怎么喜欢“空降兵”的公司。IBM对自己的领导人有一套特殊的理...
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近年来，随着消费者消费观念的发展，饮料行业呈现出异乎寻常的发展势头。在可口可乐、百事可乐等巨头之下，康师傅汇同娃哈哈、统一等巨头企业在饮料行业中卷起惊天骇浪，红罐王老吉异军突起，直如铺天盖地。几乎同时，市场内的其它食品企业难耐寂寞，纷纷加入其中，试图在饮料市场中分一杯羹。燕京...
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2006年3月，国家烟草专卖局局长姜成康在浙江烟草考察时，对浙江网建这样评价：“突出服务、注重效率、优化流程、提高素质”；2006年4月，在浙江网建会上，国家局确定2007年全国网建现场会在山西太原召开。2007年4月，姜成康局长在山西烟草调研时，对山西网建作出了“打牢基础、创新营销、规范运作、...
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进入21世纪以来，我国种子经营由原来国有垄断型，走向多元化、市场化，出现了多种体制，增加了多个层次，情况由单一变得复杂。对此就必须针对不同情况，采取多种措施，全面实施营销策略，才能适应不断变化的新形势。 实行品牌营销战略在市场营销中，应深刻认识品牌的重要性，它是企业的无形资产...
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从7月1日起，保险营销员必须持有《保险代理人从业人员资格证书》和《保险营销员展业证》才可以从事保险产品的销售活动。市保险行业协会提醒市民，在通过保险营销员购买保险时，要查看其资格证书是否有效，必要时可上网或电话查询有关信息。 鞍山市保险营销员队伍已发展到近5000人，至去年6月，保...
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行销大师菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式提出了“精准营销”的概念，并明确指出用于互联网。为何行销大师认为互联网将成为“精准营销”的主战场呢? 2007年6月下旬，在中国互联网大会2007年度特别主题活动之“寻找中国网络精准营销力量系列访谈”中，窄告网总经理谢桂京发表演讲，对精...
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近代中国“大资本家”语录我们现在认识到，商业上“诚信”原则的重要。由于缺乏诚信，中国经济上的交易成本很高，走了一些弯路。于是，有些人就把“诚信”原则，作为传统的儒商原则，用现代的经济伦理觉悟，去倒推历史。其实，真正继承传统伦理而来的是近代商人，他们的伦理是对社会承担责任，而不...
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管理者都喜欢说“员工是我们最宝贵的资产”。然而，说归说，很多人仍将员工当做成本来管理。这种做法非常危险，因为对许多组织而言，员工是长期竞争优势的唯一来源。公司如果不在员工身上投资，不仅业绩会受损，甚至连生存都会受到威胁。 为何会把员工当“成本”？ 很多企业之所以仍然把员工...
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如果从十年历程的角度看企业营销,有三家公司是必须提到的，这就是海尔、联想和万科。提到他们的理由也很简单，海尔、联想和万科的营销是战略营销，而其它公司大多不是。我们这么说的时候，实际上有一个前提，这就是营销如果不为战略服务，那么所有短期的赢利，都可能因为战略性失误得不偿失。日本为...
