谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于你求人交际的成功。1、众欢同乐，...

多数人认为集团管控是一个虚实难辨的东西：既不知道它有多重要，也不想过多的去碰触它。但有些人却始终很在意集团管控的问题，后来他们的公司变成了和记黄埔，变成壳牌石油和IBM。这些知名公司所处行业有着天壤之别，但它们的成功都少不了强有力的集团管控。　　财务控制型——老超人的和记黄埔　　这种...

　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极...

　　题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及时有效的向上传递，而一些负面的东...

　　在我国，经销商不仅是“油盐酱醋”什么都在经营，而且同类产品中也是卖了好几种，这是一个普遍存在的现象。对经销商而言：什么产品可以赚钱就经营什么，这是明摆着的道理！而我们的厂家呢？对此不仅在合约中限制经销商不得经营相互制约、相互竞争的同类产品，同时还希望经销商在所经营的几款产品中...

　　对于国内彩电产业，近年来最受外界关注的三大问题是：面对奥运契机来临，国产平板如何乘借东风实现大跨越？在中外对抗格局中，国产平板企业手中以何利剑杀出重围？CRT产业历经多年的发展，生命力仍能持续多久？　　市场不断演绎新故事，各企业营销主角也不断变阵。步入2007年，国产品牌康佳、长虹、...

　　７月的北京，人们坐在公交车上，看到的是路边的广告牌上，刘翔和一个小朋友各拿一杯牛奶，背靠着大牛奶杯，杯子上写着：“我与梦想只有一杯之遥。”　　在电梯间，看到刘翔在与袋鼠赛跑。　　回到家，打开电视，中国国家体操队全体队员亮相，传出画外音：“科技奥运、自在移动。”　　在２００８北...

　　留意湖南台，高明就高明悄无声息的把植入式营销、炒作营销等众多营销手段放在热火朝天的娱乐秀中。我看得不多，下面是就我的观察和理解，快男中使用的营销手法。　　1仁和闪亮就不用说了，主持人和选手每次映入到电视屏幕时，你就可以看到舞台背后有仁和闪亮的品牌标志。评委席上也有，电视屏幕下角...

　　企业市场营销人员对用户行为分析的重视也是网络营销向深度应用的一种表现.尽管大部分企业目前对博客营销等新型营销方法不愿意投入营销预算,但作为网络营销咨询服务公司,应该用合适的方式对客户进行引导.　　ForresterResearch在最近实施的调查“2006年网络营销渠道观察”中发现，到2010年，企业投入...

　　案例　　A企业的主打产品是一种糖尿病治疗仪，他们通过体验式营销来销售。顾客使用该治疗仪后与以往血糖值进行对比，第一次使用后血糖降下来，第二次使用后和第一次的指标差不多，可第三次使用后指标又升高了。这样反反复复，顾客一下子摸不着头脑了，也就对产品的效果产生了怀疑。该企业体验式营销...

　　“行业标杆”万科董事长王石6月中旬又一次语出惊人：中国房价涨得过快，而且持续时间很长，已经出现泡沫，泡沫一定会破裂。王石甚至对楼市泡沫破裂的时间进行预测，“也许是2～3年，也许用不着那么长时间”。　　　而北京市场近几个月连续出现的成交量逐步下降的数据，就很可能是需求已经出现逆转的...

我第二次选择的怪现状大家好，我是一个刚刚步入到三十二周岁年龄营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期使我已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束，但是职场中的变革与阵...

当代市场竞争已臻白热化。在斗智斗勇的商战中，作为企业、商家，如何才能使自己的市场营销富有竞争力呢？不少企业以其成功的经营实践，从新鲜的视角，给我们以全新的启迪：“以特取胜”大理念近年来，我国不少企业经营取得了很大成绩，有的正逐步成为世界知名企业，打进全球经济500强。其一条重要成功经...

无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣势的公司来说，学习“另类”营销的思路和做...

记者日前从深圳画仓投资发展有限公司获悉，为了更便利地为消费者服务，画仓吉利从即日起打破传统的“坐店”销售模式，以一种全新的销售模式——“体验式营销”来应对目前较为疲软的车市。　　传统的“坐店”式营销模式受制于客户到店咨询人数，在夏季销售淡季，显然不是最佳的销售手段。画仓吉利日前开...

按照道家无为而治的观点，管理的理想境界是看不见管理，而按照佛家的逻辑，则应该叫做“非管理”，其实质是每个员工在每个环节都进入自我管理的状态。“非管理”是按照佛家的逻辑推导出来的概念。佛家在阐述佛诣时经常使用一种三段论式的推理方式。例如：“所言一切法者既非一切法，是故名一切法。”（...

1甭想着你的产品和服务，跳过这个层次看它们背后的东西。2卖化妆品的在工厂里生产的是化妆品，面对顾客销售的却是希望。3卖牛排的不能只卖牛排，那个滋滋声有时比牛排还重要。铁板牛肉端上来没有滋滋声，相信只有一种人会吃，聋子：）4买手机的现在都不在乎产品的核心功能（通话、发信息）了，款式、色...

　　太阳伞、沙滩桌椅、栅栏、椰树、木地台……等滨海休闲生活特色元素构成了本届SinoCES厦华的布展风格，身临其境，坐在太阳伞下的沙滩椅，一边欣赏厦华52寸高清大液晶播放的精彩节目，一边或品尝闽南功夫茶、或纵情聊侃……煞是惬意神往，感觉这不是厦华在参加展览，而似展馆的“休闲区”，这在家电业...

营销与销售，是企业中非常重要的环节。虽景气已渐渐回升，但销售不管在哪个时代，都不是件容易的事，也非人人都能胜任的技能，但所有的产品、服务，都需要销售！在低利及微利时代，有必要再次确认现代营销战略的新思维。新思维之整体强势对整体弱势的对策　　如果你的企业是强势企业的话，此时更应强化...

　　时下的书店里有很多营销方面的书籍，其中关于销售人员营销理念的书籍也是非常畅销。一本《狼图腾》带出了若干本“狼”系列的书籍，之后又出现了批判“狼”的文章与书籍，看到这种情况，不禁感慨，看来图书发行行业竞争也很激烈，跟风、模仿、抄袭也很严重，并不比内衣行业轻松。早在2000年接受西安...

　　将体育跟营销结合在一起，是世界营销史上最富激情的一次创举。在以往“体育营销”的运作中，如奥克斯空调、七匹狼等企业，通过“迂回作战”的巧妙方式，用较少的投入获得极为可观的回报。自2002年以来，奥克斯空调通过在不同发展阶段相继邀请米卢代言、借势“中巴之战”、携手皇马球星，成为企业界...

　　纵观营销人如今的卖法，尤如“隔山吆喝牛”。一见到山那边有一群牛，就扯着嗓子吆喝，既不想一下它们愿不愿意听，也不考虑它们听不听得到。可谓“高招不高，卖法不新”。大都像搞“重复建设”似的，挤在同一条胡同里干着“卖自己想卖的”这同一件事，蜂拥而至地上演着二战惯用的进攻法则：新产品上...

　　营销最早起源于美国，后来经过广泛传播，遍及全球。随着营销波及半径的不断扩大，人们对营销的定义也与时俱进。　　就我国而言，自改革开放以来，营销历经了四个时代：USP时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。每一个营销新概念的提出，都在一定程度上推动了国内营销观念的进步和思想的解放...

　　2005年里，有两个事件广受老百姓的关注：一个是号称全民运动的超级女声大赛，一个是刚刚过去不久的神六上天。对以逐利为目的的商家来说，这无疑是两次难得的营销机会。蒙牛酸酸乳“捆绑”超级女声，以1000多万元的赞助加8000万元的相关推广费赢得了超过20亿元销售额的回报，而另外十几家企业，如长...

　　酒业双雄高管危机回放　　5月，国家白酒业的领军者，素有“国酒茅台”之誉的贵州茅台，与公众和股民打起了“太极”，推拿起其总经理乔洪的去与留、浮与沉。其实在“五一”期间，坊间即有传言茅台总经理乔洪因经济问题东窗事发——被“双规”，但该消息一直无法得到证实。5月10日，贵州茅台停牌。5月...

　　当我拿到《营销想象力》的书稿时，内心的震动是无法形容的，一是因为作者西奥多·里维特曾经给予我无法形容的影响，二是因为能够在纪念作者的时刻里得到仔细研读他的书的机会。确切的讲这不是一本写给营销人员看的书，这是一本给企业最高决策层和经理人看的书，如果不能够深刻理解这本书所提出的观...

　　回顾过去一年国内网络营销领域的重大事件，总结出2006年影响中国网络营销十大事件：　　一、阿里巴巴收回诚信通渠道政策　　在2006年3月的渠道大会上，马云表示要把阿里巴巴产品“诚信通”交给渠道来做，甚至阿里巴巴的直销团队也会派到各渠道公司。2006年8月8日，阿里巴巴宣布新的渠道战略，将199...

　　如果你正在为即将召开的展会邀请出席者，如果你正准备把推广展会的印刷品邮寄给你的客户和准客户，却发现面临着一个严峻的问题——最近的炭疽热恐慌。为了保证邮件不带有病毒，一些公司可能不会将这些材料分发给员工。解决这个问题最好的方法就是换用网络营销。下面我们就来介绍四种网络营销方法：...

“酒越卖越难”　　“想让他上天堂，让他做酒去吧；想让他下地狱，让他做酒去吧”　　这是业界的声音。白酒营销，越来越难。市场还是那个市场，区域差异巨大，消费需求稳定，但白酒和营销，已经演变成豪门的游戏。除了极少数的企业，几乎每一个酒企都打足了十二分精神，为生存，为竞争，为发展。　　高...

药品市场硝烟弥漫，理性的患者越业越多。在激烈的竞争中不难发现：患者的需求并非只是产品，还有通过产品所提供的随时随地的服务。大多数医药企业也早已意识到，以前的产品导向战略已转向了现在的顾客导向战略，顾客正不断地转向那些能提供更优质服务的产品。由同一营销团队运作的著名肝药品牌速立特、...