中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列等，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品，目前，宝洁在中国的品牌主要有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3...

　　在以预测第三次浪潮来袭的美国未来学家阿尔文·托夫勒提出“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。”之后，体验经济逐渐成为21世纪的经济焦点，已经成为业内诸多学者、教授、专家重点研究的经济学命题。而基于体验经济的体验式营...

　　建立了差异化，才能拓宽市场管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。是的，面对纷纷纭纭的人群，创造顾客又从何说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。顾客对商品看法的差异决定了...

　　2006年9月20日，全球知名咨询公司麦肯锡发布了《中国消费类电子产品市场分析报告》。其中，报告中提到：虽然未来5年中国家电市场总额仍将保持快速增长，但由于日益强大的家电连锁企业开始对市场发起大规模整合，每类家电很可能只有10～15个一线品牌还能够生存，很多二线品牌将会消失。消息传出，引...

　　知识营销　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书...

　　重新定位品牌形象　　为了进一步提升红蜻蜓品牌，拓展红蜻蜓在二、三级市场的份额，使其成为二级市场的领先品牌和一级市场的挑战者，最终成为大众精品品牌，红蜻蜓对品牌形象进行了崭新定位。创新和突破主要有三个方向：东方文化、时尚情怀、国际化，进一步具体执行的关键有三点：色彩要素的把握、...

　　世界营销评论销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？　　制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化...

　　与颇受争议的晋江模式不同，丁建通把企业发展着力点放在准确的定位和高质量的经销网络上，如果品牌造势的后面没有高质量的产品和销售网络支撑，品牌很难脱颖而出。他说。丁建通自己也承认，361度搭乘了2004年雅典奥运会的顺风车。在去年夏天让全世界昼夜颠倒的15天里，中国羽毛球国家队主教练李永波...

　　即使你是农民工，一样可以享受住房，只要干满一定的年限，房产证书上的产权人都将写着你的名字——这样幸福的待遇，已经在兰溪一家普通的私营企业中开始推行了。　　昨天，兰溪市龙马制衣有限公司的车工夏国洪拿到了公司分发给每个人的新版员工手册。里面清楚地写着“龙马”公司的分房办法，办法中...

　　“这几天我们吃住都在公司，而且是免费的。”来自四川宜宾的春芳高兴地说。据了解，春芳是跟表姐来康奈的，她表姐已经在康奈工作了两年。像春芳这样，由亲戚、朋友带到康奈的新员工每年春节后都有很多。截至3月3日，康奈今年通过这种“内招”形式招到的工人就有600多人。　　据该集团人力资源部科长...

做销售工作的我们，06年已经过去，昨天的辛劳和忧伤是否已经遗忘，面对07年更高的任务和竞争白热化的市场，是增加新客户分担新任务还是开新客户踢掉老客户来运作市场？整天在外奔波的我们，将有何新的感想？或许有的在等待拿年终奖的喜悦，或许有的在准备跳槽，或许更多的是在为怎样完成07年的任务寄予...

　　面对风云变幻的市场竞争环境，在进行了常规性市场动作之后，需要我们营销管理层能够静下心来，听听下属意见，听听外脑建议，看看媒体分析，听听同行声音，同时辨别一下自己目前的市场方位，但是奇怪的是，很多时候，我们的营销高管更愿意看到自己的下属忙忙碌碌，而不愿意给自己的团队静下来思考当...

　　从事过IT行业的罗建凡认为，做一个服装企业和做一个IT企业没有多大的区别，背后的道理都一样　　今年的3月28日，“2004/2005中国服装品牌年度大奖”颁奖晚会如期进行，让人有些意外的是，此次年度大奖的“创新大奖”被授予了一个童装品牌——派克兰帝。　　　　其实在很多人看来，童装在整个服装产...

有利自建渠道对厂家来说不仅是一种解脱，甚至是一种自我超越和提升浙江美格登家具有限公司常务副总随着各种超级终端的不断涌现及逐渐强势，名目繁多的进场费、霸王条款等使厂商的“话语权”越来越弱。有些厂商在某些市场上，甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象，在这种...

营销案例分析当你面对强敌，你所能做的，是低姿态的跟随，然后伺机攻击并取代其领导位置。安踏广告的新面孔2006年临近年底，多哈亚运会拉开战幕，几乎全中国人的眼球都被吸引到电视机前。人们在关注亚运会的同时，也关注到一条非常独特的广告：近乎黑白的广告画面，沉重的汗水，一次一次，失败了重新站...

顾客是酒店最重要的资源，有一个80/20法则说的是80％的生意是靠20%的客户带来的，而这20%的客户就是酒店的回头客－老顾客。当顾客在酒店消费时感到满意,他才有可能回头，这个“满意”更大程度是依赖于顾客消费时的感受和体验。如果在消费过程中顾客的感受是美好的，顾客就会有重复消费的可能。所以，酒...

企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成...

美国西南航的名字在媒体和商业教科书中出现的时候，一直与“低成本战略”紧密联系在一起。究竟什么是低成本战略，它有什么样的优、缺点，如何成功实施低成本战略呢？这些问题的答案显然不是仅仅研究西南航案例就可以得到的。低成本战略本身的“完美”所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在...

元宵佳节品“哈好妹”汤圆春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。元宵节又称为“上元节”。在元宵节皓月高悬的夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。或者出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜；或者合家团聚、共品元宵、同庆佳节。民间有过元宵节吃元宵的习俗。元宵由糯米制成，又叫“汤团”或“汤圆...

春节离不开“喜、福、吉、财”等吉利的字眼，空气里也弥漫着快乐的气息。如何借此消费的黄金时机进一步让自己的品牌走进消费者的内心？如何使自己的产品销售再攀高峰？在各路商家抢占顺德市场的同时，“顺德制造”的众多品牌以“营销总动员”之势，在全国各地的营销“山河一片红”。　　与CCTV的长期深...

网络营销将成为各行各业最重要的营销方式之一。随着中国网民超过人口总数的十分之一，任何一家企业将不得不认真对待正在迅猛发展、日益渗透人们生活的互联网。如何让网民接受企业的产品和服务，成为2007年各行各业必须要考虑的问题。网络广告仍是大中型企业的首选。相对于电视、户外等广告，网络广告仍...

“通过”体育的营销，也就是我们通常意义上所理解的体育营销，它被定义为“把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。曾经有人问可口可乐发言人，为什么可口可乐对体育情有独钟？可口可乐发言人说：如果你今天在路上随便找个芝加哥人问一问，他对可口可乐与公牛队更...

缝纫机企业的营销，要从三个方面着手。首先，要转变营销观念，使营销思路由经验型向技术型、个体型向组织型、感情型向服务型转变，从而把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场和维护市场。二、是要加强产品市场定位，加强市场调研和情报收集工作，建立合理的产品结构和布局。三、是抓好产品促销，扩展...

完成了初步积累的中国缝制设备行业，正试图向更高层领域发挥自己的影响力，如行业内一线缝纫机制造商纷纷“试水”高技术含量、高附加值产品市场等行为都表明了中国缝制业界的雄心，而在这一由大向强的发展过程中，中国企业的市场战略颇为引人注意。从最初的加工生产到现在的集中开发，中国缝制企业的市...

看着身边的朋友们一个个上淘宝网开店，看着越来越多的人在网上购买物品。以聊天、阅览资讯、玩游戏为主的中国网民正在不知不觉的向网络商人转变。根据相关报告显示，截止到2005年第三季度，国内C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿，超过2004年全年的两倍多。以淘宝网、易趣网、一拍网为代表的C2C市场正在...

由于职业的原因，“我”对于企业新产品研究一直有着特殊的嗜好与兴趣。无论是逛超市，还是酒店就餐，无论是进企业，还是参加会议，“我”常常都会迷失在新产品的汪洋大海。不过也难怪，作为一个从事消费领域营销管理咨询的专业人士，深度洞察与剖析新产品研发与营销策略已经成为我生活的一个重要组成部...

商场如战场，表面上你好我好,暗里地你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢？上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。策略一：知己知彼、百战不殆要对竞争对手控制的市场进行细分。对竞争对手控制的市场进行...

从我们的眼光来看，中国能够进入到豪华车市场的，目前是三个品牌：奔驰、宝马和凯迪拉克。”——上海通用汽车有限公司总经理陈虹凯迪拉克CTS在美国取得了颠覆性的成功，但相比美国市场，凯迪拉克在中国市场却是一个后进者。在国人心目中，凯迪拉克就是豪华酒店外的那辆加长礼宾车：身材硕大、奢华、尊贵...

低价竞争，在营销管理理论中被称为“低价狗”，意指既咬死别人，也可能咬伤自己。价格战是目前中国企业最乐此不疲地使用的竞争手段。尽管很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的竞争手段呢，甚至是不得不使用的竞争方式。这和企业主的经营水平有极大关系.....

如果你是一名普通的高校学生，想买一台笔记本电脑，却没有能力一次性支付近万元的价格，怎么办？如果在过去，只能是“望本兴叹”，但是如今却可以通过信用卡分期付款，提前把笔记本电脑抱回家。IBM、惠普、华硕等许多的国际知名笔记本电脑厂商已经开始与银行合作，陆续推出了“分期付款购买笔记本电脑”...