从明星代言到赛事赞助到转播赞助，安踏的营销历程正是中国体育用品行业近20年来发展的缩影。前有高不可攀的国际大牌，后有不断模仿的小兄弟，安踏走过的路或许可以给中国体育品牌未来要走的路带来一些启示。　　1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相...

案例：　　在我们为某运动鞋品牌举行的一次代理商座谈调查中，我们发现，几乎所有代理商对于自己正在从事的代理事业都颇有微词。他们一致报怨没有赚到钱，当初进入运动鞋代理是个错误的选择，如果他们当初去炒股或是投资不动产，其收益肯定远远高于现在的运动鞋代理。在他们眼里，运动鞋代理成为一块“...

近几年，中国的时尚产业开始热了起来，越来越多的奢侈品企业开始对中国市场跃跃欲试，而很多研究机构也纷纷发表报告，论证中国将在不久的将来就会成为最大的奢侈品市场。而这其中，“时尚”是最为核心的词语。时尚与时下的事物相关，并告诉人们能引领生活发展的趋势，因此如果能够把握中国消费者的时尚...

中国沿海有两大商圈特别引人注目，一是泉州晋江，二是温州。富有传奇色彩的企业与近年来的明星不断加盟，使这两个圈内的企业越发引人注目。选明星替品牌代言，这些以精明、实干著称的企业家们是怎么考虑的呢？　　记者走访了温州具有代表性的家具品牌——富得宝家具，以下简称“FDD”。　　“选明星做代...

“反倾销”这三个字，对鞋业界来说，是一个太熟悉的字眼，说起外贸鞋，无“反倾销”不谈，这个词充塞于中国传媒的报端刊间，足见其高温，成了2006年鞋业的关键词，欧盟对华反倾销政策，也让中国人愤起而“反”之，体现了中华民族走出去的信心！从10月7日起征收，欧盟对中国鞋征收为期两年，税率为16.5%...

坦率讲，现在生意越来越难做，耳边到处都是一片企业不景气的消息，这对处在内外交困于痛苦中煎熬的老板们来说，实在是个沉重打击，置身于人心惶惶、束手无策的境地，饭还照吃，事还照做，那么，到底出路何在呢？众所周知，如果以往的企业在短缺经济时代经营显得粗放化的话，那么如今在过剩经济时代，则...

时间是最怪的老人1986年的时候，七十六年一个轮回的哈雷彗星在夜空中拖着尾巴溜走了，我在偏远的山村做着年少的梦，等我再看到他的时候，我已经88岁了——如果我还活着的话。2007年的今天，你想为自己产品起个好听、好记的名字，或者你想注册一个好听、好记的网络域名或电子邮箱。那么你可要大费脑筋了...

年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。　　我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨国公司和民营国内公司，也包括国有企业，最大的发现是，这些计划...

最近的气温似乎又一天天地开始往下降，但位于秋涛北路130号的浙江省家电市场却在热火朝天地准备迎接一位重量级“帝王”的到来，那就是在全国热播的电视连续剧《大汉天子》中扮演汉武帝的著名影视歌三栖明星黄晓明。　　据悉，黄晓明此番来杭主要是为了宣传自己主演的新剧《新上海滩》。该剧已在全国各地...

这里说的营销人，主要包括职业经理人和一些服务于企业的与营销策划相关的机构或单位等，“物以类聚，人以群分”，出自《战国策·齐策三》《周易.系辞上》，意思是说同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分开、现在多比喻坏人相互勾结在一起。放在本文笔者另解其义，这句话在本文是说，营...

序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。一、如何利用社区营销通道最早利用社区营销渠道的应该算药品、保健品行业，在...

试图打价格战以谋求最大利润，对小零售商来说决非良策，他们更应当在客户服务和产品质量上下工夫，从而避免像大型零售商在零售业日渐失去有效竞争力的命运。　　商场中顾客排着长龙去收集10美元一张的礼物卡的场景，是城里新开张的零售店赢得人心的新招。但这并不能改变百货公司长期走下坡路的命运。这...

有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营销，尤其是做营销人，简直就是一年之痒。那么，怎样度过一年之痒这道坎成为一名成功的营销人？笔者认为，只有树立和提升自己特有的优势，通过对比成功营销人的心态，可以发现自己的优势和存在的缺陷，从而为自己在营销领域...

在企业里，面对隔三差五回到公司的营销人员总是跟他们聊聊，问问他们目前忙不忙，市场情况怎样？面对每年增加的任务，他们一定感觉到压力更大，工作更为繁重！每每问他们诸如此类的问题时，其中有五分之三的营销人员总是这样回答：市场现状就是如此，产品同质化现象严重，竞争激烈，市场都不好做，我们...

“中国,2013年。政府决定对人民币重新估值,以减少进口商品的成本。你是一家大型制造企业的企业主,你的企业有50%以上的产品出口国外。突然间,你的出口产品在市场上价格上涨了30%。你将如何使企业保持竞争力?”　　美国城市大学市场营销学教授,北京大学、清华大学EMBA客座教授MariellaRemund博士一上来就...

“营销”会使许多人联想到的是营销人员对外部客户的营销，常常会忽略自己对内的营销和公关。通过多年来在职场的任职经历告诉我，员工的内部营销有时要比外部营销更为重要。不从事一线营销的企业内部员工作职责就是要做好对老板，对内部与自己相关联的工作，这其实就是所说的“内部营销”。你的表现使你...

1月18日，本报《食尚·餐饮论坛》剖析了酒店天价酒水的来龙去脉：酒类厂商无序竞争导致酒店酒水价格畸形→酒类厂商占领酒店渠道终端成本增加，酒水价格被抬高→消费者自带酒水对抗天价酒水，酒店酒水销售不畅→天价酒水卖不动，酒店“谢绝顾客自带酒水”。自带酒水抵制天价酒水，可行吗？业内人士认为，...

岁末的运动装备市场可谓是乱花渐欲迷人眼，众多国内外品牌铆足了劲，接二连三的上演品牌大戏，而在这场角逐中，361°无疑成了金猪年的主角。元旦、圣诞两大节日之际，针对青年人，361°联合北京、上海、广州等全国十一个大中城市共同发起了“361°成年礼”活动，不仅为青年人送出了恭贺成年的特别礼物，...

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人...

在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主（老板），企业利益同盟者，企业（营销）高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问/广告策划公司，市场目标群。　　通常，在本土小企业里，企业主就是营销决策的惟一主宰者；在中型企业也许会...

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千...

8月，雅典。李宁赞助的西班牙男女篮球队穿着一身“中国制造”的比赛服拼杀在奥运赛场上，吸引了全世界球迷的眼光。　　似乎一下子，体育产业界都凝成一个声音：李宁。人们无不惊讶地看到，在经历了14年的风风雨雨之后，李宁公司以一个崭新的姿态屹立在众人面前，以中国市场销售额第一的优势，俨然已成为...

耐克最近向德国足协提出赞助德国队的意愿，他们竟愿意以一份价值4亿欧元的8年合同和德国足协合作。为什么耐克愿意天价赞助德国队，他们的德国区董事长胡伯特斯·霍伊特向《图片报》的记者详细解释了其中的原委。　　记者∶为什么耐克要出4亿欧元赞助德国国家队8年？　　霍伊特∶我们不想评论这些具体的...

阿迪达斯的选择标准就是ICON(象征性的人)。英文的四个字母分别代表着I(inspiration)有灵感，有启发性；C(consumecontact)跟消费者联系；O(original)原创、独特的；N(No.1)第一名，现在或者有潜力在未来成为第一名。启发性，是让阿迪达斯的品牌触动人心。对阿迪达斯来说，寻找一位代言人并不是为了多卖球...

为抓住市场旺季，实现2007年业务发展开门红，湖南联通拿出价值千万元的物品作为奖品，在全省范围内掀起了一场声势浩大的岁末年初营销大会战。为了确保各项工作到位，该公司下属各级分公司纷纷成立了专门机构或项目组，安排专职人员，确保了相应的经费投入。集中优势资源，主抓“如意通”和“金乡通”两...

33岁的金英家住杭州江干区，是一个单亲妈妈。1月6日，杭州三替集团公司创办了杭州首个素质保姆培训班，首批学员65人，均为杭州失业女工。她是其中之一。　　这些天来，金英每天早上六点半左右就要骑车出家门。她住在江干区，骑车到城西，要花四十多分钟。在这天寒地冻的三九天里，不能不说很是辛苦。但...

昨天晚上，杭州东方豪生大酒店内一派热闹喜庆。一场由民营企业家为六对员工操办的集体婚礼，吸引了无数来宾的目光。　　这场婚礼的操办者是杭州利尔达科技有限公司的董事长陈贤兴。昨天，西装革履的陈贤兴特地在里面穿了一件红毛衣：“今天我们公司要嫁出去4个女儿，娶进来2个媳妇。我又多了几个弟弟和...

赞助奥运毕竟是少数行业巨头的游戏，而没有加入赞助阵营的厂商也可以从奥运大餐中分得一杯羹，而且并非严格的IOC规则所能阻挡。　　奥运营销并非只是赞助者的游戏，非奥运赞助商也能用各种创新营销手法从奥运中分一杯羹。　　已经有许多成功的“非奥运”营销的例子。锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式...

“说起上个世纪的营销活动，没有几家公司能比得上耐克公司的表现。从其标志性的“想做便做”系列广告开始，这家运动鞋制造商著名的疾风标志和一连串的广告活动树立了一个向大众传递明确信息的黄金典范。但当耐克精心打造其世界杯战略时，它决意尝试一种新的形式：网上社区。其中最重要的一环是，即今年...

“奥康营销方略解密”之一　　营销模式:不走寻常路编者按：在竞争日趋激烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。1988年以3万元资金、10来个工人起家，发展成为2003年的企业净资产6亿多元、员工5000多人，年产量1000万双、产值超10亿元。奥康集团以惊人的速度迅猛发展，目前市场占有率位居...