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每一个成功的品牌背后,都有一个振聋发聩的故事,而这个故事,体现的正是企业家的文化水准 国际品牌与“世界名牌” 1月11、12日晚间,中央电视一套《焦点访谈》播放了上海淮海中路建设“国际名牌聚居地”商铺规划的节目:按当地行政主管部门的规划,在该路段的商铺,国产品牌将逐渐被“驱逐”,整...
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保罗骑士营销“墨攻”将打造中国制鞋行业首批“鞋品顾问”在聘请明星大腕当形象代言人风潮之后,越来越多的温州民营企业,开始时兴动用“智库”来为企业助拳。继红蜻蜓集团联手叶茂中营销策划机构之后,昨天,日泰集团保罗骑士鞋业公司牵手原七匹狼、福建才子服装营销总监、中国十大策划专家安杰,谋划...
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当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下,市场供需关系发生了转变,谈判的天平出现了倾斜。从宏观角度观察,生产商谈判的力量呈下...
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价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元0元0元0...
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“世事短如春梦,人情薄似秋云。”以上两句词虽是描写人情世故的,今用之职场,却再也适合不过了。就拿笔者来说吧,从职不到4年,却也心生厌倦之意。深知不可为,而力已难从心矣。深咎其因,才发现是一种叫做职场恐慌的病症侵袭。专家认为,所谓职场恐慌症,通常是指年龄在25~40岁的职场人士,对于...
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每个人都有一颗不安份的心,自从去年“几万元可以注册公司”的政策出台后,许多人都有了跃跃欲试当老板的打算。当然,对于草根创业者来说,许多都是从小打小闹开始的,可能就是一个店铺、一个办公室、单枪匹马或几条枪、或者大公司做管理小投资做生意两不误,不管什么形式,草根创业者一开始都面临...
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如何和客户沟通,这个问题应该说是我们很多外贸新手最头痛的问题了,也是最难把握的了,可实际上的工作中我们可以说每天都要面对。而究竟如何做好这一点,当我们面对客人时掌握多一点主动,占据有利的位置同客人沟通呢?在这里我说一下自己的感受与看法。说这个问题之前,我想说一个例子:当我们同客人面...
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曾有记者采访我,在十多年的职业生涯中感触最深的是什么,我想都没想便脱口而出,做营销。因为这是一份痛并快乐着的职业,时至今日,虽然我已创业好几年,但公司的名称中还离不开“营销”二字。说实话,做营销,并不是人人都能适应的,不是说你拥有了高深的学问就能挥斥方遒,也并不是说你从小有做生意...
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缺乏新的产品、新的策略以及不断创新的能力,很多企业的市场行为,就变成了大把花钱的营销秀,虽然短期内可以制造出一个个亮点,但却无法换来持久的光芒。越来越多的本土企业与跨国公司之间,展开了贴身的肉搏。但不得不承认,不论是战略还是营销层面,他们依然很嫩,“玩”不过那些久经商战的跨国企业...
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无论你知道还是不知道,无论你相信还是不相信,无论你参与还是不参与,现代零售企业同一级别之间的竞争已经从硬实力的比拚演变到软实力的交锋了,最能体现零售企业软实力的就是公关营销。有专业的研究表明,社会组织对公共关系的需求按营利还是非营利、竞争还是垄断两项标准划分为竞争性营利组织、竞争...
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市场唯一不变的法则就是变,企业本身、竞争者、顾客需求等所处的市场背景总是充满着一些变数,这时原来的经验与优势说不定在某一阶段会遇到难以预测的风险,因此品牌必须在创新中“破壁”发展。企业“破壁”之前,还得先“面壁”!思考自己的“短板”所在。据说面壁,是达摩祖师禅的主要内容之一,达摩...
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销售行业有句名言:“如果没有缔结,那就意味着什么也没做。”这句话听起来有些残酷,但事实的确如此。销售人员从销售准备开始,他所做的一切和每一份努力都是指向缔结,没有缔结,所有的努力和辛苦可能都是白费。如何让顾客说“我要”、“我愿意”、“希望由你来为我(们)服务”是本专题探讨的主...
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古人云:多算胜,少算不胜。销售是行动导向的科学,没有行动,就没有业绩,而要使销售行动富有效率,就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始,为了使销售活动产生良好的效果,销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么,销售计划究竟是什么?它需要包括哪些内容? 简单地说:“销...
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2008年北京奥运会的临近,国际、国内有实力的商业机构纷纷搭乘奥运班车,以获取更高的利润。不过,从检索历年参与奥运企业的账单,既有成功到达目的的赢家,也有血本无归的失败者。耐克公司在体育营销上的成败得失,可为“搭车”的商业机构提供体育营销的方法和经验。 耐克公司成立仅30年,在与老牌...
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成者为王,败者为寇,我们太多的医药企业以往一直满足于在模仿、跟随中,享用巨头们留下的残羹冷饭,自以为解决温饱,就能高枕无忧。事实上前景的黯淡正以不可逆转的出人意料结局告示着没有核心竞争力的企业将会在市场中消失于无形。怎么办?国际化,失中国医药企业崛起的必经之路!凭良心说,我们现有...
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前段时间央视一套重力投放联通的形象广告“乒乓篇”,以国球“乒乓联通你我”作为诉求,诠释“让一切自由联通”的品牌价值观。无疑,这是中国联通启动新标识,推动新战略的一次广告传播运动。根据中国联通自身的解释是,步入2006年,中国联通全面确立“以应用为导向,以满足消费者需求为核心”的发...
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2006年10月16日,由《家电市场》与《家电动态》杂志社以及老板、神州、华帝、阿里斯顿、创尔特、龙的、佳得顺等全国十二家品牌企业共同发起的“影响中国?品牌家电爱心联盟”正式成立,10月16日下午,“影响中国?品牌家电爱心联盟”成立后,随即向兰州儿童福利院捐助物资款项数万元,掀开中国家电营...
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时间是最怪的老人 1986年的时候,七十六年一个轮回的哈雷彗星在夜空中拖着尾巴溜走了,我在偏远的山村做着年少的梦,等我再看到他的时候,我已经88岁了——如果我还活着的话。 2007年的今天,你想为自己产品起个好听、好记的名字,或者你想注册一个好听、好记的网络域名或电子邮箱。那么你可...
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最近几年,“超级女生”可谓红遍半边天。不管人们对她高歌也好,批判也罢,包容也好,排斥也罢,她已经定格成社会发展过程中一道不可磨灭的风景。透过该事件喧嚣的表象,我们不难发现一些本质性的东西:“超级女生”不是简单意义上的娱乐事件或营销事件,而是已经到来的“我时代”的标志性、里程碑性的...
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对于企业的发展,耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话:“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面:怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴?怎样才能永远做到这一点?怎样才能最有效率地做到这一点?”对这三个问题,耐克确实给出了一份完美的答卷。1976年,耐克首次亮相奥运会的...
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H公司是国内知名的饮品公司,其碳酸和果汁饮品在北方市场有着十分稳固的市场份额,但其市场一直受到到两乐两茶的打压和竞争,其压力可想而知。虽然整个北方市场经过多年的精耕细作,市场基础和销量一直十分可观,但东北有几个夹生市场一直无人能攻克,公司派去的各路精英,最终都是折戟沉沙。经过汪总监...
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实战攻略“节前营销,选准客户群非常重要。”中国人寿石家庄分公司刘翠华女士认为。 具体到今年,刘翠华将客户定位在2002年购买了“鸿泰保险”的客户身上。中国人寿的“鸿泰保险”是从2002年开始销售的,为期5年,2007年陆续到期。 刘翠华表示,她目前的主要任务是为这些客户提供满期对付服务,这...
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时值年末,职场招聘进入淡季。但从北方人才网反映的数据来看,针对营销人员的招聘始终呈旺盛趋势,明显区别于其他职位。但据北方人才网王守成总经理介绍,尽管企业对于营销人才的需求十分迫切,但企业要找到好的营销人才却不是件容易事。有人戏称:“找个好的营销人员比找对象都难。”营销经理奇货可居...
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杨俊杰1月9日,苹果电脑CEO史蒂夫·乔布斯在其年度展Mac-world上发布了备受业界关注的iphone———一款结合了ipod和移动手机功能并运行MacOSX软件的设备———和AppleTV,一款可在电视上播放电脑视频的新产品,同时宣布苹果电脑公司正式更名为苹果公司(AppleInc),从电脑生产商转型消费电子公司。这个消...
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近几年,中国的时尚产业开始热了起来,越来越多的奢侈品企业开始对中国市场跃跃欲试,而很多研究机构也纷纷发表报告,论证中国将在不久的将来就会成为最大的奢侈品市场。而这其中,“时尚”是最为核心的词语。时尚与时下的事物相关,并告诉人们能引领生活发展的趋势,因此如果能够把握中国消费者的时尚...
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从21世纪开始的这7年里,营销从理念到方式发生了很大的变化。当然,变化的源头是你的生活方式改变了。7年前虽然你家里的电视机没有太多频道可以选择,但是你还是花了不少时间来看电视。7年前你上网的时间远远没有今天多,7年前你购物的渠道及体验也没有今天丰富。从7年间的发展,我归纳出7大营销热点。1.网...
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随着越来越多的新媒体的出现,营销传播的媒介也酝酿着一场深刻的变革。近年来,风险投资越来越倾注于电子杂志,软银继05年投资多媒体杂志内容提供商阳光导航(Gogosun)之后,06年再次对该公司追加了2000万美元投资;推出电子杂志在线阅读发行平台POCO的广州数联软件技术有限公司获得3000万美元投资并开...
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作为品牌运营的一种策略,服装品牌延伸的作用在于扩大品牌影响、实现品牌边际利润、增值品牌资产、延长品牌周期以及满足消费者联想需求。 多栖变身——不仅是羊绒王 如今,鄂尔多斯全系列服装(羊绒衫除外)的投资主体——上海鄂尔多斯服装控股有限公司旗下已拥有六家专业公司:男装、女装、羊毛...
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“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注...
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听朋友讲过一个笑话:说某公司有个业务代表,由于承受不住工作压力而自杀了,就在家人悲痛欲绝、准备为他筹办丧事的时候,这位老兄却又活过来了,家人忙问是何缘故?据此君讲道:他们公司的领导买通了阎王爷,还没等他下到阴间,便被牛头马面等众鬼给轰出来了,并告诉他说,阎王有旨,完不成销售任务者...