3月12日下午，一汽马自达湖南万乘4S店在公司展厅为女性车主举办了一场美容、美体、健身讲座的活动。据了解，此次活动以马自达车系的“魅”和马自达女性车主的“丽”为主题，活动邀请了著名化妆品牌资生堂的讲师和奇迹健身俱乐部现场进行了美容知识和健身知识的讲解和演练。据湖南万乘负责人介绍，马自达...

现代营销学之父德鲁克曾经断言，“从某种意义上说，营销可能是企业的全部”。对于属于典型的“小销售，大营销”的电信业而言，在营销手段上的创新，将是构筑企业竞争力的主要内容。然而，由于我国电信市场的严重失衡，直接导致了我国电信市场营销水平没能得到提高。　　根据运营商公布的1月份数据显示，...

美国移动营销协会CEO。她在高科技行业产品管理和营销方面有超过14年的经验。美国移动营销协会在世界16个国家拥有超过250名会员。前瞻观点：根据美国移动营销协会最新调查，消费者越来越依赖手机，手机成为人们日常生活中必不可少的一个组成部分。21世纪最重要的传播媒介将是手机、移动通讯设备，而不是...

互联网Web2.0技术以及消费者媒体行为的变化为市场营销带来了新的机遇，传统的品牌接触用户方式变成了消费者积极参与到品牌营销的多对多模式。在传统营销日益同质化的市场环境下，Marketing2.0对于帮助品牌提升整合行销传播的效力、实现营销创新和突破，都具有重要价值。　　营销进入Marketing2.0时代　...

刚过完年，贝发集团宁波首家奥运文具专卖店开业了，打从牵手“奥运”，贝发的每一个营销举动都会成为业内的关注焦点。　　同样瞄准“奥运”的，还有做乳品的伊利公司，它成为2008年奥运会乳品赞助商。这么一来，老对手蒙牛乳业急了，你打“奥运”牌，我干什么呢？　　很难想象NBA猛男“大鲨鱼”奥尼尔吸...

目前公司产能约460-470万吨，年均产能扩张约40-50万吨，仍然以自建/技术改造扩张为主。形成了北京、广西、福建、湖北、内蒙五大强势区域：北京市场保持85%的市场占有率，未来增长比较平稳。外埠市场发展良好，预计外埠市场销量占比从05年的70.7%提高到06年的72%左右。近年来公司不断提高中高档产品(均价...

看到翁向东老师与好友赵育正于3月9日发表的《木桶理论的机械和可笑－－不人云亦云的系列营销观之二》一文，颇感立意新颖，观点独特，对于两位敢于从不同角度剖析经典、颠覆经典的勇气表示敬佩。在此也就自己对“营销木桶”的认识与感悟谈一点“另类”的想法。正如翁、赵二位老师文中所言，木桶理论存在...

自从我们不再为生产能力不足、商品不够丰富而犯愁以来，营销一直都是企业经营的重点。确实，没有营销，消费者为什么购买你企业的产品而不购买其它企业的产品呢？但是，在新旧世纪交替之际我们发现了许多营销失效的症状：1.顾客忠诚度降低和弱化的品牌忠诚人口的增长，收入的增加，这一切都导致了二战后...

从马斯洛的需求层次论来看体验是需求的最高层次――自我实现。随着服务经济的发展，体验经济也在逐步成长。在数字化条件下，网络和体验紧密结合并飞速发展促成了一种新形式的体验——虚拟体验的迅速增长。随着数字信息技术的进步和虚拟经济的发展，消费者也越来越多的进入了虚拟体验本文试图从营销的角...

曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。　　作为有将近十年工作经历的营销人，第一次听到这个故事的时候，心里...

很多公司都为招不到销售人员发愁，他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员，但是他们发现，要么是他们看不上别人，要么是别人看不上他们，总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力，尤其是对于中小企业来说更是如此。虽然我们是这么认为的，但是我们在招人的时候...

太阳能热水器行业面临的低门槛、标准缺失、同质化竞争、劣币驱逐良币等现状使得企业之间将竞争的焦点集中在广告传播上，如请形象代言人、如提出概念性的广告诉求、如投放媒体的优化组合等等，都想通过广告传播引起消费者的注意，但在广告传播过程中，许多企业都知道“我的广告花费有一半浪费了，可我不...

我们知道，您对中国的啤酒市场有一定的深度研究，您能说一下，燕京，青岛，雪花三大啤酒各自的品牌主张以及奥运主张有什么不同吗？朱煌：青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出“青岛的、世界的”副口号。华润啤酒的品牌主张是“畅享成长”，而且一直以“勇闯天涯”系列概念来支持品牌主张...

不知不觉中，武汉不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。这些店大多没有自己的店名，仅仅打出“外贸服装”的字号。由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。武汉街头不少外贸服装店，发现外贸服装店主要分两种：一种走的是低端路线，另一种走的是中高档路线。外贸服装...

伴随我国的传统分销进入瓶颈期，中国的大小酒类企业渠道正经历一场前所未有的渠道整合与渠道变革的暴风雨洗礼，酒类企业渠道的构架和模式正在发生翻天覆地的变化，不少厂商为了保住市场占有率，纷纷采用直销队伍、电子商务、callcenter、直邮、集成合作伙伴和分销渠道组成渠道模式。很多酒类企业新产品...

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语2、杜绝主观性的议题3、少用专业性术语4、不说夸大不实之词5、禁用攻...

　　【“猪头猪脑猪身猪尾巴，从不挑食的乖娃娃，每天睡到日晒三竿后，从不刷牙，从不打架……”网络歌手香香在刚开始唱《猪之歌》的时候，恐怕绝对想不到这首歌会引来重庆、四川等地几个养猪大县的争抢。最近更有媒体传闻香香签约的北京世纪飞乐影视传播公司向重庆市荣昌县开出了188万元的天价，而四川...

　　“网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式。”说话者是普纳营销传播机构的副总经理韩志锋，同时也负责《红楼梦中人》赞助商的全程营销策划，“网络强大的互动性，为传统媒体和企业在营销上提供了与消费者‘面对面’沟通的机会。”在国内著名的视频网站土豆网上，一段《红楼梦中人》选秀节目参赛选手...

当今社会，无论是自己开店当老板还是受聘于别人当店员，其中经营的学问都特别多。但请先不要发愁，以下所提供的这些经营要诀或许能对您有所帮助。要诀一：千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停。案例：小李一直很害怕进离家仅十几步路的那家药店——它的门面十分气派，货架设计呈开放式，...

　　营销好比求婚，目的就是结婚，广告是让目标消费者（群）考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者（群）与本人结婚。我们这里以金庸大侠《射雕英雄传》里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的。...

　　对于大多数国人来讲，乘坐公交车是日常出行的工具之一，孰不知，其中寓意着丰富的市场营销知识，或者说很多行为与现象可用市场营销理论进行剖析，照句老生常谈的话，那就是营销，无处不在！　　等车。其实我们在等车选择车次与路线已经导入营销的思维，目的地就是目标市场，在车票价格相同的前提下...

　　职务：星河湾副总经理　　观点：“营销最关键的是知己知彼。知己知彼，包括了解自己的团队和设计师，了解市场的情况，了解企业和客户的需求，然后有针对性地围绕这些需求打造产品和提供服务。新业主带着亲戚朋友来，本身就是一次好营销。”　　“好营销，让新业主带着亲戚朋友来买房”　　记者（以...

　　博客时代，消费者可以选择数千种媒体、数百个电视频道、报纸、上百万个网站、播客、博客、移动电话以及即将面市的电子纸张。媒体选择已经增加，但我们每天依然只有24小时，生活变得更加忙碌，节奏更快。　　消费者如今不仅仅是媒体的消费者，同时也是创造者、发行人和播放者。这对于营销商和媒体所...

　　引言　　市场改革与市场焦虑是一对孪生兄弟。谁将从中获益？是国内制造商还是外来品牌？市场改革强烈地刺激着本土企业紧紧抓住传统优势——诸如对本土市场的了解和一些分销诀窍，但同时也迫使它们反思各自的经营与营销战略。如果中国的制造商要想从市场改革中获益，就必须优先考虑战略性的营销创新...

　　商场如战场，表面上你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢？上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。策略一：知己知彼、百战不殆要对竞争对手控制的市场进行细分。对竞争对手控制的市...

　　除了“眼球指数”，还应该有更细致有效的评价体系。随着越来越多的全球性体育赛事的出现，赞助逐渐成为了一种被广泛应用的营销媒介手段。赞助营销在早期主要是为了提高公司或品牌的知名度，为此，赞助商往往投入巨资以制造出其品牌超强覆盖的印象。但现在赞助已经不再仅仅是简单地提高品牌知名度，...

　　迄今为止，真正能增高的东西，恐怕只有这增高些了，他的效果可谓立竿见影。在那些一度被捧的神乎其神的增高药的谎言纷纷破灭之后，增高鞋开始堂堂正正入主增高市场。（这里增高鞋通指男式内增高鞋）这几年中国的增高鞋市场发展非常迅速，新的增高鞋生产厂家纷纷建立、一些传统的些厂也开始转产，并...

　　在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买...

　　客户是营销的起点，是打开营销的钥匙。客户变了，围绕客户的营销都得变。最近一年多的时间，中国移动推出了SI（ServiceIntegrator）合作伙伴计划，这是之前所没有的一种商业模式，应该说是一个新事物。相比之前推出的SP（ServiceProvider）梦网创业计划针对个人客户市场，SI合作伙伴计划面对的则是...

　　由于很多公司决定开拓在线市场，甚至不惜巨额资金投入，不少公司请我们设计网站。找我们设计网站的思路是正确的，但决定建产品网站通常不够成熟，而且容易被误导，我认为这种做法是极大的错误！我希望对所有未来的顾客说明一下我的观点：网上营销并非意味着一定要建立网站。事实上，在很多情况下，...