开发新市场须做“五心上将”1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。想成功开发新市场，要充满自信，要首当其...

策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条，但最近的路只有一条，策划的目的就是寻找这一条路。策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，策划应遵循以下原则：1、真实性原则真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真...

如果你想知道100多年前，江浙一带纺织厂是如何设置的、工人是如何生产的、生产出来的产品是如何流向市场的……那么一本堪称“旧中国纺织工业百科全书”的书籍可以详细告诉你。这本描述中国纺织业发展历史的古书昨日上午在宁波镇海惊现。昨日上午，镇海老人汤青海将收藏50多年的“旧中国纺织工业百科全书...

很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，有必要“重思”营销，以找到创新突破之路。很多企业的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了。现在营...

近日，在一场主题为“‘标准化’打造成功的培训教育连锁企业”的培训教育业连锁经营发展研讨会上，与会专家纷纷就我国连锁培训教育走“标准化”发展之路作了深入探讨。中国连锁经营协会会长郭戈平分析说，总部确保将统一、科学、系统、规范的标准贯彻落实到受许方运营的各个环节中去，并将其做实、做精...

“强调消费者忠诚之前，必须要先问问自己的忠诚。”温伟德说。因而他不赞成机会驱使的行为——看到某个市场比较好，就打上原品牌的名字赶快上马，这种机会驱使的轻率延伸往往会带来对母品牌的损害。“一个成功的特定品牌，会在顾客心中产生鲜明牢固的印象，并且给人带来丰富的联想，品牌延伸要取得成功...

最近各大媒体纷纷报道两则社会消息：一则是一名英国商人用600米长的礼品纸包装了一架直升机，送给他的妻子做生日礼物；另一则是两只小狗的婚礼。而负责包装巨大礼物和主持小狗婚礼的，正是英国大名鼎鼎的哈罗兹百货商店。在欧洲有许多像哈罗兹这样的百货商店，它们大都经历了百年以上的历史，而在百货业...

过去二十多年来，营销领域发生了诸多变化。上世纪80年代，服务业营销、关系营销、品牌资产和定价这些领域倍受关注，引起营销界强烈的兴趣。在此之前，营销主要注重产品和营销交易本身。90年代起，利用科技为战略性营销决策提供支持再掀热潮，营销工程学应运而生。互联网的出现和快速发展，令营销界目光...

2003年，国内运动品牌掀起了新一轮声势浩大的造“牌”运动：体育明星、影星、歌星，电视广告群起，仅仅福建晋江一地运动品牌在中央电视台五套“体育频道”打广告的就有40余个。但是，除了1999年开始打广告的安踏以外，其他新创运动品牌与此相伴的销售神话却没有相应增加。据一项针对体育运动爱好者的电...

“人人谈营销，家家玩品牌”——这是对晋江鞋业界最具生动化的描述。如果从单个鞋业品牌企业原生态的经营管理过程来看，又可以将它划分为四个策略性阶段：第一阶段侧重于“品牌创意和建设”，第二阶段侧重于“营销策划”，第三阶段侧重于“分销管理”，第四阶段侧重于“财务分析”。我们不难看出第一、...

尽管西班牙男篮世锦赛夺冠已经过了几天，李宁公司政府及公共事务总监张小岩先生在日前的公司财务年度中期报告会上，还是按捺不住兴奋，至于如此兴奋的原因，除了他一直是西班牙队的球迷之外，另一个原因莫过于是他所属的李宁公司随着西班牙队的封王也顺理成章地成为赞助篮球世界冠军的中国运动品牌。“...

日前，第二届深圳零售行业男子篮球友谊赛隆重开幕。组织者在挑选运动员用水的时候，对市面上几种引用水做了考察，而怡景水由于品质优异，成为本届赛事的指定用水。据了解，怡景公司在1999年被中国奥委会认定为“惟一指定饮用水”之后，就和体育结下不解之缘。据怡景公司有关负责人介绍，怡景一向重视文...

营销实战狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道...

IDG创业投资基金在中国投资业务的负责人周全曾预言，中国是风险投资家的们最看好的市场。问及原因，他说了这么一句话，因为中国人都喜欢当老板。的确，中国的创业欲是非常强的，据网络统计数据，中国现有民营企业达2000多万家，而且随着私营政策的进一步放开，这个数目仍会继续增加。然而，当我们继续的...

保险营销工作是需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想完成保险营销的大目标，取得优秀的营销业绩，就需要从每天做起，从一点一滴做起，将大目标转化为小目标，并扎扎实实的落实，才能最终取得营销中的辉煌成绩。一、勤劳做事上每天多一点。俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的...

品牌主张是一种营销思想，它表现出了品牌的一贯立场。品牌主张是一种市场承诺，它极力在满足人们的某种需要。品牌主张是一面旗帜，它让人们看到了它存在的价值。品牌主张也是一种文化，它透视着一种品牌的精神内涵。可以说，品牌主张在品牌的打造过程中有着十分重要的地位。品牌不可以离开主张。品牌主...

第三届中国国际中小企业博览会暨中意中小企业博览会即将召开。这是一盏聚光灯，让平时站在跨国企业、国有大型企业周边的中小企业走到了前台。今年的中博会有两个主角：中国和意大利的中小企业群。携手而来的两个“群落”一方面在产业分布、集群形态上有很多相似之处，另一方面却又面临越来越激烈的相互...

最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英...

可以代表一个国家的事物固然很多，但在任何公开场合作为不可或缺的国家标志，无疑是国旗和国歌，在国歌的声乐中，面对国旗冉冉声起的时候，此时，全体观众的眼睛注视着国旗，耳畔充盈着国歌庄严而优美的曲调，其旋律促人心潮澎湃激昂，不仅感动在场的观众，更感动参赛者，这无疑是最荣耀、最光彩的时刻...

我们今天再不要提倡价廉物美了，否则我们付出的代价可能我们的子孙都会受到影响。——曾经以低端价格打开欧洲市场的一位中国制鞋企业掌门人中国的企业发展到底是应该走世界制造中心OEM的道路，还是走品牌经济的道路？历来在理论界都有这样两种不同的声音。在企业界，也有海尔和格兰仕两种不同的战略选择...

互联网突破了传统在时间上和空间上的限制，轻松实现了24小时的服务。如果你想在凌晨两点去看新闻，那没人会去管你，除非你还要开着200分贝的Music……由于网络的独特性，网站公司的品牌管理、营销模式都不再循规蹈矩了。品牌的个性化、网络营销模式的不断创新，造就了前所未有的“泡泡”。品牌，营销绝...

作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待的展开了他们在新兴市场摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品品牌占据了绝大多数的市场份额，透过他们高高在上的品牌形象，...

服装正日渐脱离实体产品的属性而成为文化衍生品，消费者早已不再简单满足于产品的质量和款式，更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏，对品牌文化是否认同，而这将是决定消费者品牌态度的关键所在。同时，面对日益竞争激烈的市场环境，面对越来越多的洋品牌角逐中国市场，决定竞争成败的关...

从产品同质化到营销同质化的泛滥，品牌与品牌之间的营销对抗陷入势均力敌的僵局。对于很多日趋成熟的市场与品牌而言，仅仅面上做得精彩已经远远不够，决定输赢的往往是后台因素。冰品作为一个成熟的品类，品牌高度集中，并呈现抗衡的竞争局势：国际品牌“和路雪”与“雀巢”相互对擂；全国性品牌有“蒙...

战略大师告诉我们：战略就是差异化。企业为了获得市场上的竞争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发展，必须与众不同。同时大师们还指出企业可以在价格、产品、渠道、服务、品牌等许多方面实现差异化。如果差异化战略真的有效，那么一个行业就可以有许多差异化的品牌生存。但是，我们看到当一个行业步...

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的当今社会，许多厂商都在叫嚷“终端为王”，时时让自己的销售人员留心“三尺柜台”，和竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任...

作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且每年以20％左右的速度增长。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入。通过它们高高在上的品牌形象，我们沿着奢侈品的营销框架探询一下它们是如何成功的。定义价值内涵要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格...

一张大号床单、四个枕套和一个被套，售价高达4375美元。这套床上用品已经入选美国福布斯网站十大最昂贵产品，卖出天价原因在于其制造商保有近100年的高超工艺，以及高档的埃及棉布用料。这些天价产品让我们领略到什么风景？品牌高价的背后“卖到这种价格并不奇怪，”艾诗曼床上用品（深圳）有限公司董事...

与其它规模较小的鞋类和服饰公司一样，Sole面对的是大型竞争者，包括DCShoes、Vans和业界“大腕”耐克(Nike)。“你必须找到人们需要的细分产品，”43岁的谢尼兹格表示，“但你还必须对它充满热情，因为你需要投入很多才能做到这一点。”滑出成功之路在大型的品牌企业，多数首席执行官在就任之前，都已干...

当前，媒体之间的竞争日趋激烈，文化产业的改革也即将拉开帷幕，各媒体纷纷未雨绸缪，“八仙过海，各显神通”。在此形势下，广电媒介如何在竟争和改革中求生存，谋发展，做大做强，已经成为摆在广电人面前的一个亟待解决的课题。目前，广电媒介的广告经营创收增幅减缓，常规广告（指企业历年所投放的计...