广告作为一门艺术，是基于对商品和受众心理的了解，通过构建一种独特的关联创意，用一定表现艺术来吸引消费者关注、加深其认知度并增强其购买欲望，以达到广而告之，促进商品销售和品牌提升的目的。　　当广告“遇上”明星，广告的传播效果似乎可以借星气搭上了快车，广告人也似乎找到了一条捷径，的确...

造势属于现实生活中很常见的炒作策略，在今天，眼球经济十分盛行，许多行业都需要炒作，研究造势技巧很有必要。其实，造势并不是什么新东东，古人已经很有造势经验。《汉书·尹翁归传》云：“翁归治东海明察……其有所取也，以一警百，吏民皆服，恐怕改行自新。”这就是一种典型的造势。在军事上，没有...

企业嘉宾：江苏森达集团的董事长、总裁朱相桂主嘉宾：中国人民大学商学院的博士生导师郭国庆　　　　福莱灵克公关咨询公司的董事总经理李宏　　主持人：观众朋友们好欢迎收看《商界名家》。在70年代我想大家肯定知道一个非常著名的日本电影叫《狐狸的故事》，这个电影的主要情节是讲一对狐狸夫妇养了5个...

自上世纪九十年代中期以来，互联网得到广泛关注，尤其在1997年之后，电子商务更是焦点中之焦点。联合国最近发表的一份报告表明：２０００年全球电子商务交易价值将达到３７７０　亿美元，２００１年达到７１７０亿美元，２００２年将达到１０２３４亿美元，到２００３年将占到世界贸易的１０％～２５％...

任何产品都是一种物化的文化。事实上，我们无法否认文化潜移默化的作用及所产生的效应。而消费者消费的往往是在功能需求下的一种文化。以车为例，赛欧与富康是最典型不过的例子。　　卡通与“白领”　　赛欧是市井文化中的“卡通车”。这种现象虽然没有被点破，但赋予赛欧身上的诸多流行文化的符号已勾...

　　二十年前，中国人觉得运动是运动员的专利；十年前，中国人开始参与各种运动项目；但是直到几年前，运动才开始真正进入普通人的生活，特别是这两年，运动成为一种时尚，一种生活方式。　　电视广告也许最能说明运动风对普通消费者的影响力。　　电视上有奥运专题，有上海市形象大使姚明为上海做的最...

印象评述　　在一般消费者的印象里，山东JW皮鞋是一个较新的品牌，见诸传媒的时间虽不是太长，但较为有效，知名度攀升较快。价格中等，目标消费者是一般城镇民众。从产品的质量来讲，物有所值，使用者反映不错，也有一部分固定消费者。销售业绩虽是上升较快，但从更深的市场含义来看，却不是市场创造者...

从6月17日的21点42分到20日的17点15分，是67小时零33分钟。在这段精确到分钟的时间里，乔丹旋风席卷了中国大陆。乔丹来到中国，为了什么？做了什么？最后，旋风过后，他又留下了什么？　　2004年5月17日晚21时，一架价值5000万美元的豪华私人飞机“湾流5号”停落在首都机场包机坪，“飞人”迈克尔·乔丹...

有关Nike如何成为全球运动鞋市场霸主的故事，多得不胜枚举，我们从报刊杂志、书籍文章、或是大学商学院的个案研究中，也经常可以发现剖析Nike经营哲学、公司文化及行销策略的专题报导。归纳其成功因素不外乎：产品创意、科技创新、产制品质及充满侵略性的行销活动。在Nike的成功史上，却有一个部份从来...

随着2008年北京奥运会市场开发计划的启动，中国企业将掀起一波借奥运会提升品牌知名度、拓展国际市场的热潮……　　　奥运会开始是一种对抗的形象，然后演变为“更快、更高、更强”的拼搏精神，再到后来则是一种和平的景观，全世界这么多国家的运动员，在这一刻放下了隔阂、成见甚至战争，实现一种追求...

欧洲运动鞋市场三大品牌战得头破血流，其中的压轴好戏即是「重新定位策略」，左右着整体市场的胜负消长，足为大家借镜。本案例除了为大家剖析这场大战的精彩过程外，还提出了重新定位策略应用法，颇具参考价值。三大品牌的重新定位大战欧洲运动休闲鞋市场的特色之一是三支大牌主角爱迪达(Adidas)、耐吉...

低利润陷阱　　企业可能会经常遇到这样的困境：企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升，可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下，这是非常危险的信号。其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱：对价格敏感的客户群定位、日趋萎缩的客户群，缺乏对新客户的...

品牌实际上是三个核心要素?产品、人群、场景的符号化。产品是品牌最基本的载体——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用笔与电脑，那么就根本涉及不到品牌；人群是赋予品牌对应意义的主体，有对应的人群，产品的价值才能进行清晰的定义；一个人的心理与行为一定要跟特定的场景结合，才会有社会意义，因此...

在开放的国际市场条件下，好信用如同好履历，尤其是在商界，产品质量是企业的生命，诚信也是企业的生命，许多明智的企业家视诚信为无形资产，十分重视自身信誉，因为好的信誉也是一笔巨大的财富。20世纪初，美国纽约市的佛兰普科斯·罗迪成立了一家小银行，1915年圣诞节前夕的一天，这家银行的出纳员外...

　　人类社会正在从工业经济时代进入知识经济时代，知识资本已经成为企业经营管理的最重要资源，如：年销售额超过20亿美元的耐克(Nike)鞋业公司，并不直接生产和制造鞋，它的资产是“耐克”商标、生产许可证、市场销售能力和设计开发能力；美国微软公司靠自己著名品牌和软盘及软盘中蕴含的知识，使其资...

国内品牌发展到一定的阶段必然都会遇到的一个问题便是品牌在消费者心中被认为老化的显著问题，尤其是对于象服饰鞋类这种几乎受技术影响不强、始终要强调品牌魅力、产品魅力的品类而言，时时刻刻都应该对品牌进行检索，为品牌注入活力。品牌的长久历史随时都会成为一种发展的阻碍，如何增强品牌的魅力，...

德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。　　彪马　落伍品牌建立新的生活态度　　上世纪八九十年代，彪马曾经一度在...

法国作家拉封凡写过这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明了一个道理：...

让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音，得到顾客的青睐，就应当保持与众不同、杰出特征、独一无二的个性和品牌精神，许多厂家集中资源打造自己专业优势，“攻敌所不守”，通过差异化营销手法形成领先独特优势，在狭窄的细分市场上寻求一跻之位。　　差异化营销理念已是大行其道，成为各企业，尤...

两个展示男装衬衣的模特身上，各有三条同款却不同颜色的领带曲折地向不同角度飞去——这个漂亮的陈设小品在成功吸引了人们目光的同时，也向这款商品的目标人群展示了成套的配搭。很难说，不太喜欢在搭配服装方面耗费太多时间的男性消费者们不会干脆把这些漂亮的搭配全部买下。前不久，这则经典陈列小品...

在多样化的网络广告形式中，弹出窗口广告可谓一直以来的强势广告“黄金段”。然而，7月26日，新浪网CEO汪延首次承诺新浪一年后消灭弹出式广告；7月27日，来自同一家媒体的消息称，搜狐网首页从本月开始，已不再接受弹出式与流媒体广告订单。　　以封杀的名义商业炒作？　　这次新浪网和搜狐网相继通过主...

意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过,这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们，如果还没看过此片一定要设法买张盘片看一看。　　故事说的是：活泼乐观的意大利青年圭多是个犹太人，他遇见了心仪的美丽...

在国际品牌越来越为中国企业重视时，打造国际品牌的手法就显得相当重要，同时将创意和攻关的营销理念融入当中。　　让企业Ｌｏｇｏ和名字国际化　　作为国际化的ｌｏｇｏ设计宜简洁，易记、色彩搭配协调，且其名称着眼于国际化，忌用已被广泛采用的名字。目前在中国市场响当当的韩资企业ＬＧ在商标变更...

人类社会正在从工业经济时代进入知识经济时代，知识资本已经成为企业经营管理的最重要资源，如：年销售额超过20亿美元的耐克(Nike)鞋业公司，并不直接生产和制造鞋，它的资产是“耐克”商标、生产许可证、市场销售能力和设计开发能力；美国微软公司靠自己著名品牌和软盘及软盘中蕴含的知识，使其资产平...

一说高跟鞋，大家肯定都会想，那是女同胞的专利，是女人们的专利不假，可也有不信这个邪的大老爷们，在淄博就有这个一位长年与高跟鞋为伴的男人，人家说了，男人穿高跟鞋，不丢人！　　这个穿高跟鞋的男人叫王重阳，不过他可不是那个全真教、拥有盖世武功的王重阳，而是当地一位小有名气的皮鞋美容师。...

快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时，这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。　　一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州波特兰市的体育场上诞生了。菲利浦·耐特(PhilipKnight)，这位曾在俄勒冈州立大学蜚声校园的田径明星、斯坦福大学的商业管理硕士，辞...

2002年，NBA选秀期间，“体育画报”(SportsIllustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，当时有人首先用“明王朝”（MingDynasty）来称呼姚明。结果姚明果然不负众望，成绩喜人。用google搜索关于姚明的新闻，用时0.22秒，相关网页925，000项；baidu搜索用时0.001秒，相关网页3，000，000项。　　翻开如今的体...

1985年4月23日，可口可乐的在纽约宣布更改其行销了99年的饮料配方，并由此陷入了商业史上无出其右的品牌忠诚漩涡。口味测试出卖了可口可乐自从1886年亚特兰大药剂师约翰·潘伯顿发明了神奇的可口可乐配方以来，该品牌饮料在全球的开疆辟土可谓无往而不利，直到1975年百事可乐从达拉斯开始发起“口味挑战...

品牌作为一种无形资产，已为企业普遍接受，但将品牌作为市场营销对象，进行品牌经营的企业却并不多。从我国服装市场的经营实践看，服装企业对品牌的认识往往局限于品牌开发与法律保护方面，许多经营名牌产品的服装企业因缺乏品牌运作的观念与经验，在激烈的市场竞争中来去匆匆，令人深思。事实上，品牌...

由于历史的缘由，2004年对于很多全球品牌来说，是进入中国市场的第25个年头。于是在过去的十个月里，这些跨国巨头做出许多不同寻常的品牌举措来，有人是为了隆重的纪念，有人是为了百尺竿头再进一步，再有的则是痛定思痛后的从头再来。抛开百态的欢喜悲愁，其实最根本的诱惑还是源自中国市场与日俱增的...