服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。　　世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收...

如果要找一个贴切的词来描述我国缝机行业的期待，那一定是转变。毫无疑问，我国缝机行业经过新世纪头几年的快速发展，已站在从量性向质性转变的战略拐点上了。期待转变，已不是一朝一夕的事情，只是人们对日益发展壮大的缝制业更有理由更有信心寄予厚望。期待转变，不仅是缝机业内的强烈夙愿，更是我国...

业界对Google多元化的质疑和担忧越来越多。雅虎CEO塞梅尔甚至对Google最近的扩张计划进行了“贬低”。塞梅尔注意到Google正在测试很多服务，他认为“Google开始像一个门户网站了，可能排名第四……”。而此前曾有海外媒体直接把Google比喻为一只科技章鱼进行质疑。　　网络巨子Google果真在既有的发展道...

我在《拳打策划，脚踢广告》这本书中提过一个观点：巧妙的广告不是好广告　　云南有一家制药企业很有名叫盘龙云海，它生产了一种叫“灵丹草”的清咽利喉的药。前期自己做广告在各地推广得还不错，后来慕奥美的大名，请来为其做了一个电视广告，大意是：　　　　在清山绿水间，一个少数民族小伙子对着一...

机电视红灯一:　　潮流不可挡?终端制约暂难引爆流行　　手机电视被公认为3G时代杀手级应用之一，然而，现实面前，潮流并非不可挡。终端，是手机电视发展的基础。尽管我国手机普及率一年年增加，但众手机用户中有多少在使用支持手机电视功能的产品?虽然手机新品纷飞，但目前支持手机电视的手机终端不过二...

市场占有率，已成为当今企业商战的竞争焦点。　　但由于企业之间的过度追逐，使竞争的成本不断“水涨船高”。高投入的广告、大幅度的降价、超巨额的促销，把这种自相残杀式的竞争引向市场争夺战的一个“盲区”。即众多企业一窝蜂似地挤在同一条胡同里去干同一件事“为扩大市场占有率去专门开发新客户；...

引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，笔者将为您剥开“内蒙军团”层层裹着的神秘面纱！探寻中国医药保健品...

(品牌口号的定位要清晰，品牌核心价值是从品牌内涵中来.品牌必须有一个根据其在消费者头脑中的联想概括出来的并明确定义的定位，以确定它提供给消费者的利益和承诺是什么。而恰当的品牌口号则更加在传播的过程中塑造和丰满了品牌形象)中国电信在经历了移动剥离、南北裁分等几轮重组之后，人们逐渐将中国...

惯于安逸最终就会变成煮熟的青蛙　　能做到防火于未燃是最好的　　但如果危机来了，亡羊补牢也还算为时不晚　　2005年以来，许多大名鼎鼎的跨国企业都不幸卷入危机当中。3月，亨氏、肯德基因产品含有苏丹红而成为媒体和公众关注的焦点；宝洁旗下SK-II一款护肤品被消费者以虚假广告等理由告上法庭；强生...

二十年前，中国人觉得运动是运动员的专利；十年前，中国人开始参与各种运动项目；但是直到几年前，运动才开始真正进入普通人的生活，特别是这两年，运动成为一种时尚，一种生活方式。　　电视广告也许最能说明运动风对普通消费者的影响力。电视上有奥运专题，有上海市形象大使姚明为上海做的最新宣传片...

一位国内著名企业的负责人曾经告诉记者，以往无论是参加展会还是做活动，企业看重的是订单的数量、客户的多少。但现在随着品牌战略的不断推进，企业更看重将展会及活动作为一个展示企业形象、品牌及企业文化的平台，以各种各样的形式对客户进行更为深入的现场服务，为代理商创造更好的市场环境。另外也...

为应对纺织品出口受阻的不利影响，标准缝纫机菀坪机械有限公司(以下简称“标准菀缝”)走出了使新品独具特色、产品质量过硬和灵活运用价格杠杆来应对国内外市场的三招好棋，今年上半年的销量、销售收入、创汇同比增长分别为25．69％、6．04％和43％，利税和利润指标实现了“双过半”。面对今年异常激烈的...

在很多缝制设备生产企业的市场营销活动中，许多已经和其他缝制设备生产商有着合作关系的服装企业客户常常会被认为是已经无法进一步开发的客户了，从此这些“无法开发的客户”就成为了“缝机营销中盲区”而被人遗忘。这种遗忘对销售工作来说有可能是致命的失误，因为它让市场竞争对手可以用较低的成本地...

在各行业普遍微利经营的今天，大多数缝制机械企业都难以做到靠简单地增加资源投入来实现市场增量。退一步讲，即使拥有足够的资源，这种外延式的增长方式仍然具有巨大的风险，稍有不慎就可能增量不增利，甚至出现巨大的亏损，将企业拖人泥潭。而通过提高执行力来超越对手，这是大多数管理者很容易想到，...

“九分”，参加十运会开幕式的奥组委主席，罗格打出的分数。罗格说，本来应该打十分的，还是预留一分给2008年的奥运会。作为奥运前唯一的一个重大的综合性运动会，体育局、体育代表团、运动员、中央电视台……都将其看成奥运前的一次预演彩排，对于企业而言，真金实银的较量永远是或大或小的战役，绝没...

来自全球９2个国家和地区的４万多名海内外客商的第九届宁波国际服装节于２３日在此间落幕。参加本届服装节的中外业内人士认为作为最具有全球竞争力的中国服装业，如果要在后配额时代继续保持自身优势，首要之举就是要学会从竞争走向合作，与对手互患共赢。２００５年１月１日起，全球纺织品服装的后配额...

李宁牌最有名的一句广告语就是“一切皆有可能”，而李宁公司也通过自己在过去14年中的努力成就了很多可能。今天的李宁品牌已经是中国本土体育用品行业当之无愧的第一品牌，并且在本土市场也已经有能力和来自国际市场的世界巨头抗衡。　　值得注意的是，李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密...

问题1：“摸着石头过河”“摸着石头过河”是中国改革开放的一句名言，也是目前我们中国企业管理中一个很大的问题。改革开放以来，我们经常讲这句话，走到哪儿是哪儿，爱谁是谁。企业赢了是赚的，输了是“交学费”——我们的企业穷得叮当响，但是学费却没少交。　　改革开放初期，由于刚刚打开国门，中国...

需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提问、SPIN提问等等。说来说去，认为需求调研只是技巧层面的问题。那么，事实到底如何呢？案...

200X年X月，我受M市食品行业的一家民营老总的再三邀请，聘我为M市的城市经理，针对该企业的目前的情况进行分析和整理、总结，将M市的市场重新调整，完全按照我的思路，建立该企业的样板市场，为公司树立一个窗口。　　企业状态　　企业构建：　　1.企业的出生：该企业是在2001年组建成立的，老板S总是从...

2005年2月的某一天，在经过长达三个月的时间和某民营企业一项目负责人Y总的洽谈、沟通，就该企业的发展、产品的前景以及个人自身的发展空间等形成了共识，我毅然辞去了我本来发展比较好的Z公司，进入了公司从事该项目负责人的助理兼营销经理。　　刚进入公司的时候，企业的设备刚安装完成，线路等设施还...

2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回...

无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong首先创造了许多新的销售观念，例如：特征和利益、收场白...

L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。可是随着行业内市场竞争的加剧，公司的销售业绩出现明显下滑。特别是近一年来行业中占有市场份额第一的H集团在T市开设分厂对L公司冲...

如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来...

在强调顾客关系和顾客体验的体验营销中，对营销者的市场细分有着新的独特要求：其根本原因是消费者的需求特征发生重大改变。　　　　首先，从消费内容看，大众化的标准产品日渐失势，对个性化产品和服务的需求越来越高。人们越来越追求那些能够促成自己个性化形象形成、彰显自己与众不同的产品或服务。...

中近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是...

中近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是...

世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢？对此问题，不同的人会有不同的见解...

哈彬鞋业的案例表明：国内中小企业在海外市场同样机会多多康荣平柯银斌｜文对海尔与松下这样的规模较大的公司在跨国化经营过程中表现出的共性和个性来说，共性根源于后发企业的跨国化一般模式，个性产生于中日两国的文化差异以及国际市场环境的变化。这对中国企业的跨国化战略制定与能力建设，有着一定...