9月28日有两则新闻“一唱一合”，挺有“意思”：一则是长春市某家礼品店出售美人烟灰缸，受到男士青睐（9月28日《东亚经贸新闻》）；一则是重庆市某女鞋店日薪200元招帅男大学生（9月28日《重庆晨报》）。前者有“意思”在于女士们的“反扰”，烟灰缸底部画着一美女上半身，而缸上的豁口处正对着美...

渠道管理的策略是决定企业营销改革探索能否成功的关键因素。长期以来，缝制设备企业对渠道的管理和建设大多还处于凭借人为经验判断的自然发展状态——以价格为动力，以返利为诱饵。然而当渠道管理的重要性逐渐被认知时，部分缝制设备生产企业又矫枉过正地患上了一种“渠道过度综合症”，过度关注渠道管...

Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。“耐克”品牌有许多值得挖掘的...

美容行业近20年的发展经历了两个转变：一是以产品为主导的发展时代；二是以营销为主导的时代，教育营销、服务营销、情感营销……各种营销手段大行其道，成就了一大批美容行业品牌，这些纷繁复杂的营销手段各具特色，在一定的时间内对美容业的发展起过重要的推动作用。　　毫不夸张地说，娱乐营销是中国...

在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体有个特性，就是不愿意出名，且不说需要投资的宣传活动，有些时候就是免费的自我宣传机会，例如厂家出钱的优秀经销商在媒体上的包装活动，媒体的老板专访活动等可以借机扬名的机会，经销商老板也没兴趣。所以，很多营销专家所提倡的经销商自身品牌...

一个问题摆在业务员和经销商之间，就是代理的商品进场之后怎么提升销量？进场以后业务员销售绩效、个人利益怎么评判测评？这就谈到业务员和众多经销商间“群臣博弈”，即如何看待决策和执行的分歧，思维的异同？如何找到沟通的“支点”？诚然，对业务员而言，商品分销规格、卖场促销、卖场陈列、缺货管...

业界不少人把农村市场认为是块肥肉，心里都想去啃一口。但他们不太知道肉里面是会有硬骨头或尖刺的，于是吃肉的方法不同得到的结果也就不同了，有的能吃得满面笑容，有的却会被卡死。　　TCL对幸福树的定位则是以特许加盟为主要形式、面向广阔的中国农村三、四级市场的家电零售企业。进行渠道下沉，用“...

现在是国内保健品品牌该考虑品牌美誉度的时候了。　　在过去十年里，国内绝大多数保健品一直是只注重短期市场回报的，而恰好国内消费者的保健品消费意识处于萌芽状态。这迫使国内保健品商不得不走上一条非常歹毒的推销之路：把自己装扮成功效神奇的药品，努力地卖给任何一个经不住诱惑的消费者。普遍性...

有道是开业容易守业难，马老板八年前决定从国营工厂里跳出来做生意的时候，只花了十来天的时间就在批发市场里谈妥了批发摊床的场地租赁问题，并办下了相关手续和首批进货，半个月后就直接开张做生意了。这支起摊子容易，怎么把这生意做下去可就不是那么简单的事情了。老板在下海做生意的之前，对这批发...

在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中特别关注...

一、打1折　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。　　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时...

在品牌战略大潮席卷中国大地的同时，那些敏锐的市场观察者却发现潮流之下有逆流潜伏，那些导入品牌战略的先行者（如润迅、科龙、联想、太太等）并没有获取预期的“伟大绩效”，反而那些“无牌”厂商在“中国……世界制造基地”的大势下活得有滋有味。这种虽然不是很强烈但无疑存在的反差不仅令传统品牌...

每年总会有人做“大手笔”的行销攻势然而业绩却象“小弟弟”一样千呼万唤不出来，每年也总会有人从手指缝里抠点“毛毛雨”做推广但效果就象“山洪爆发”一样挡都挡不住。我注意，我诧异，我迷茫，我思索，我若有所悟。这说明了什么？这说明了原来奉为“金科玉律”的大众行销（肯定有人叫屈说老早就“皈...

第一万个为什么：为什么中央电视台的广告标王历来就是很多中国本土品牌的华荣道？第二万个为什么：为什么中国上千家上市公司当中，从来没有亏损记录的不超过十家？第三万个为什么：为什么在中国的很多行业里，服务标准、产品技术甚至资金实力根本不具备竞争优势的企业，却敢于在所谓的品牌推广上面一掷...

在企业外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞争；流通渠道的重组；市场的饱和；全球标准等。随着许多变革性的新产品不断出现在人们的生活...

企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌，从而显著地提高销售业绩？消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在...

用CRM来提高营销管理体系的效率与竞争力已经人所共知。2000年至今，客户关系管理(CRM)作为一种管理理念与工具走过了一个从狂热炒作到理性选择的过程，在实践中也变得越来越成熟。CRM的功能可以归纳为三个方面:对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化;与客户进行沟通所需手段(如电话、传真、网络...

代工开路，继之以产品设计，最终展开自创品牌，台湾企业用20年的时间将其野心铺陈开来，此时，它们已经在全球高科技产业链上占据了重要位置台积电：代工为王这家全球最大的专业晶圆代工制造企业自1987年诞生之初就带有国际化的色彩，这不仅是因为其创始人张忠谋在创业之前就是美国德州集团副总裁及半导...

由于我从事的是企业咨询和营销策划工作，每天如走马灯似地与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视企业利益和发展如自己生命是大多数老板的人生信念，松下幸之助不是说“企业最大的罪恶就是不赚钱”吗？但是在现今商业新经济时代...

9月中旬，74岁高龄的菲利普·科特勒第五次来到中国。继以４Ｐ为代名词的“垂直营销”之后，这位风靡中国20年的国际营销大师带来了“水平营销”理论，以期为同质化竞争严重的营销界提供新的解决方案。　　作为“2005菲利普·科特勒新思维全球巡回论坛（中国站）”的主办方之一，本报得以多次近距离接触菲...

“价值创造的本源是什么？人才！”在日前举办的2005年中国人力资源日高峰论坛上，美国惠而浦公司亚太区人力资源副总裁邓涛的这一观点得到了与会者的共鸣。　　眼下，企业竞争环境的变化导致了企业核心竞争力的转变，企业竞争优势的评价标准已经不再是财务或技术等传统指标，而是人才以及他们所掌握的知...

刘翔横滨再夺一冠姚明亲赴日本为上海做宣传中国体育界最火的两巨星再次“狭路相逢”你会支持谁？姚刘暗战·背景关公战秦琼曾经有这样一个对可口可乐和百事可乐的测试，请100个人在以下两种情况下品尝。去掉瓶子上的品牌标贴后，喜欢百事可乐的占51%，喜欢可口可乐的占44%。但在不去掉品牌标贴的情况下，...

“你有一个思想，我有一个思想，交换一下，我们就有了两个思想。”聪明的温州人把西方哲学家的话进行新的演绎：“你有一个营销网络，我有一个营销网络，交换一下，就有两个营销网络。”9月12日，销售额居欧洲同行第一的GEOX公司与温州规模最大的制鞋企业奥康集团正式启动了合作项目———GEOX公司在中国...

耐克公司的管理层没有想到他们在东南亚地区的“血汗工厂”风波会给他们带来如此大的麻烦。这让全球最大的运动用品生产商有着耳熟能详的品牌，却因为远在东方的声誉问题影响了在美国的销售，事件发生两三个月后，方方面面的压力扑面而来，耐克公司的管理层甚为惊讶。　　近日，耐克公司的“血汗工厂”事...

有一个关于外星人来到地球之后的对话：　　北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？　　上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？　　广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。　　浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可以过去的。　　浙商突围...

不同国家不同地域的集群经济之间的冲突不断演化，在西班牙民间升级成暴力形式，并非偶然事件，它暴露出的问题绝不是经济冲突那么简单。随着中国经济的强势崛起，将会有越来越多的中国制造在全球各个角落出现，所以这种朝向种族歧视的趋势无不令人担忧。　　在全球经济一体化的今天，西班牙事件提出了一...

日前，中国与欧盟成员国在解决中国纺织品在欧盟海关积压问题上取得了成果，但在不久前刚刚结束的中美第四轮纺织品磋商没有达成最终协议。反观近年来频繁出现的反倾销现象，在国际贸易保护主义不断设置障碍的情况下，中国企业能否走出困境，全面提升核心竞争力和抗风险能力，已成重大课题。　　这其中培...

在中国服装市场上，竞争的火药味越来越浓，请大牌明星做代言已经不再是企业竞争的唯一利器，取而代之的则以整合品牌制胜。服装商们推广自己品牌的手段越来越多，而不再仅仅是投放央视的广告，单从这一点就可以看出国内服装企业的客户意识、品牌观念在苏醒。2003年赞助国际豪门球队——皇家马德里首次中...

目前可以得出这样的初步判断：中欧纺织品问题得到阶段性解决，中美纺织品问题尚未定论。我们不准备太多地去预测这一摩擦的未来发展态势，但至少应该深刻认识摩擦背后的深层次原因.中美欧纺织品贸易摩擦可以从三个层次上加以观察。　　第一层纺织品贸易层面　　据美国海关统计，2003和2004两年中，中国出...

国务院国有资产监督管理委员会9月1日公布的统计数据显示，今年1至7月，中国37户纺织行业国有重点企业实现利润7.3亿元，比去年同期下降28.6%，降幅比上半年扩大0.2个百分点。缘何纺织行业利润下降如此厉害？全球一体化的大背景下，中国纺织业如何在国际舞台上站得更久、秀得更精彩？专家们认为，市场因素...