在特许经营行业，盟主与加盟商之间有着一种十分特殊的合作关系。这种关系非常微妙，它既非上下级，又非纯粹意义上合作者的关系。总部如何有效实施对加盟商的管理，是许多企业都头痛的问题。　　业内人士樊晓军根据总部对加盟者管控的程度，将盟主对加盟商的管理方式戏剧化地分为“大管、小管、大不管、...

当阿迪达斯和李宁仍在乐不思蜀地在高空和地面上展开全方位的营销攻势时，耐克悄悄地将品牌传播的根据地转移到了地下——地铁。应该说，地铁作为一种新的媒体在国内并不是很普及，直到2005年11月为止，全国开通地铁的城市仅有北京、上海、广州、深圳、南京等五个城市。在一定意义上说，在地铁内进行品牌...

“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。多么生动而形象的比喻！多么精炼和准确...

05年底，摄力护窗雷达上市，成功招商几千万！06年胡志标复出，彩宴灯成功招募一千多家加盟店！07年8月，一个空气净化机神话般的再次招商近5000万！07年10月，广州意可鞋业在短短的半年时间，招募100多家专卖店！07年12月，继藏秘排油后又一经典之作出现，藏秘熏蒸连锁加盟将火暴2008！一年一个经典的招...

直达客户内心的体验，是服务经济绕不开的话题，也是留住客户、降低客户流失率的关键，否则，“客户能让企业不平凡”就将成为一句空话我自认为是一个爱书之人，这一点从我家书房里整整一面墙的大书柜中可以得到验证。尽管几乎每天都在上网，但我还是愿意徜徉在书的氛围之中。于是，小区旁边的那个书店是...

中国幅员广阔，火车作为城际交通工具有着其独特的价值，尤其是近年来人们工作生活半径的扩大，更令其价值提升。据新生代市场监测机构CMMS数据显示，从2002年到2007年，外出旅行(包括探亲访友和出差的人数)从10.4%上升到18.9%，其中选择火车作为交通工具也随之上升了3.7%。　　列车人群的营销价值　　在...

如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。　　然而，盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些...

因商标侵权、终端控制权而引发的双星内部争斗愈演愈烈，主角是三位双星元老：68岁的中国鞋王、中国第一代企业家双星集团有限责任公司(下称双星集团)总裁汪海与两位在双星集团也有着举足轻重地位的销售平台高管刘树利及韩俊芝。　　汪海的想法是要统一管理双星品牌。他说，过去靠双星发展起来的代理，现...

3月4日傍晚7点半，中央电视台“赢在中国”节目终于录制完毕，现场一片掌声。利郎品牌管理中心总监叶侃俭也兴奋地与同事击掌相庆。4月22日该节目热播。利郎的品牌精神12字真经——“睿智进取、执着追求、百折不挠”，将被生动地凸显出来！这因此被业界喻为一次“简约而不简单”的营销创新。　　现场：利...

在营销方式逐渐多元化的今天，传统的营销模式面临着巨大的挑战，新兴的营销体系也逐渐完善，营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏，能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。本文在这里将向读者阐述三种营销方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢？其实它们并不是最新的营销方式，但...

提到长丰，很多市民首先想到的便是诱人的草莓。其实长丰很早就产草莓，但为人熟知并发展成该县支柱性产业，还是最近几年的事。　　过去长丰草莓“提篮小卖”，以至5角钱一斤也没人愿买。近几年来，该县先后七次举办草莓节，尤其是2006年以来，县委、县政府领导6次带队进京入津，在北京人民大会堂、钓鱼...

相对传统媒体在单一时间、画面内固定元素相对较少、不便于受众产生互动的情况，网络媒体的优势表现明显，而网络营销也已经上升为众多企业的主流推广方式之一。网络营销无论是从性价比还是在受众面等方面，都显示出了越来越强大的吸引力。然而，对于多数企业来说，尽管对网络营销的重要性认识已经非常清...

太度体育总裁据笔者观察，恒源祥赞助奥运以来，除了莫名其妙地给几位历届主席手绣了几件毛衣之外，似乎没有什么营销行为，根本没办法找到恒源祥与奥运的对接点，这无异于高度的资源浪费。　　恒源祥春节期间的广告已是众人皆知，并引发了极大的争议。笔者第一反应是，一个堂堂奥运会的赞助企业，使用这...

北京奥运掀起的不但是全民奥运热、运动热，还有一场白热化的奥运营销大行动。奥运会所带来的晕轮效应不言而喻，对北京奥运会有所贡献或者借势奥运的企业，会让社会公众对企业及企业品牌产生关联印象，企业的知名度和美誉度将大大提高。　　然而，赞助奥运会是贵族游戏，只有少数财大气粗，在本行业脱颖...

当市场开始出现饱和，大家都感受到了竞争压力的时候，营销开始受到人们的重视，但出乎人们的意料，冲击我们视觉的却总是火爆、狂躁　　某网友在他的一个签名档里写过这样的短语：“街上没有兵，没有马，却兵荒马乱”，短短十来个字，却让人十分的喜欢，给人无限的想象空间。它既可以用来描述当下很多人...

如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大，而且消费的一致性和对广告接受度高，容易形成消费潮流的话，那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网...

营销无处不在，关键在于如何准确定位消费者的需求，策划出差异化营销思路，让产品从同质化的竞争中脱颖而出。读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的，因为他的营销不是围着产品本身的营销，而是站在消费者的角度展开的一系列活...

网络社区营销之性与道　　社区中对事物的判断已不再是个人判断，而是群体智慧的判断，若想在广告中弄虚作假，则很容易被揭穿，后果很严重。　　Web2.0时代什么最重要？　　关系！而网络中实现人际互联的重地就是网络社区，由此衍生出的网络社区营销无疑将成为网络营销的重头戏。如何玩转社区营销？让我...

某企业曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？下面是这位营销总监的辞职信，也许它能解开这个谜团。转眼间，我来...

网络营销在汽车行业的重要性有多大？我们可以从网络广告数据中得到答案：在2007年中国互联网广告投放总额中，汽车网络广告的投放数量为9.67亿元人民币，首次超过IT行业跃居第一位。由于行业的相近性，IT行业一直把互联网当作最重要的广告投放媒体，而汽车行业网络广告投放首次超过IT行业，这可以看成是...

面对风云突变的市场，企业的营销人员成为众多化工企业能否壮大和发展的关键。如何使营销人员能够快速成长成为每个化工企业不得不面对的问题。“有经历没阅历”是日常工作中我们经常听到的，这是对那些做业务时间长却进步缓慢的营销人员的评价。但是大家是否意识到，个人对事物的认识不在于时间的长短，...

要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励人最能有效，用什么方法来表扬和激励业务员，...

电子商务大潮扑面而来，让传统行业无法回避。　　多年来一直在北京做切纸机生意的易总，想借助互联网扩大自己的业务规模。一开始，他招聘了两个技术人员，建了一家自己公司的网站，很快便收到了成效，每个月大概有10%的业务是通过自己公司的网站开展完成的。慢慢地，易总也发现了一些问题：如果想把自己...

最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感。因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势。后来，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与...

娱乐经济因其对消费者思想、心灵的影响、对消费者眼球的吸引，成为产品营销和品牌塑造的天然载体。一个可见的变化趋势是，消费者越来越倾向于参与性、体验性的娱乐活动，使自己成为娱乐活动的一部分，而不是接受单向的灌输和有距离的观赏，这也是随着互联网的兴起，游戏迅速取代电影成为坐上娱乐经济头...

整个2月，中华大地笼罩在漫漫的雪花和冷冷的寒风中，但当风雪过后艳阳重现，在娱乐圈这个声色场里，仍有一群人被困在“艳照门”内，丝毫感觉不到任何春暖花开的温馨。虽然深陷其中的个个是光艳照人的明星，但相信，这个新年，对他们来说的确有点冷。　　在此，我无意沾惹任何声色场里的是是非非，只是有...

众所周知，注塑机的销售，大多采用注塑机销售人员上门的直面销售方式。一个新品牌注塑机进入市场之初，如何才能以最少的投入迅速切入市场，寻找哪些人员作为合适的注塑机营销人员？营销和代理渠道如何平衡？这些都是注塑机厂家处心积虑特想解决的问题。也许您认为您的注塑机和同行业相比，在技术及外观...

范登堡简介：　　上海天地直复营销策划服务有限公司CEO，隶属荷兰天地(TNT)集团。范登堡1996年加盟TNT公司，曾经担任TNT德国分公司邮件业务董事总经理。2003年被派驻中国，致力于拓展邮递和直复营销业务。　　前瞻观点：　　TNT将在2008年推出更为整合的直复营销解决方案，它涵盖了新客户获取、发展会员...

最近又操刀分析了几个案例了，应该结合了一些中国大多数企业的通病。一个成功的案例是服装行业的。现在保密不拿出来说借他们来谈谈自己的看法。　　现在的很多的企业都说开展网络营销，其实了连营销都没有做好。可以说基本的4p都没有做好。　　首先谈product，定位是什么？你的产品的定位的客户群是什么...

　　产品管理（ProductManagement）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中国医药企业的产品经理，多是“半路出家”，很少有受过正规MBA教育，他们并没有受过系统的职...