大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。具体而言，处在不同发...

中国是否有自己的营销思想和洞见？　　自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰冲天，修正并指导企业市场营销的行为和方向。　　4P理念构建了营销思考的基本模式，成...

在众多企业掷出重金争抢航天盛宴的战争中，资金实力相对弱小的服装企业如何跳出来走进观众的内心，如何借助“事件营销”花费１００万却能达到１０００万的效果，这恐怕是正在打航天营销擦边球的红蜻蜓等企业最需要思考的问题。　　这似乎是一个很有意思的命题。　　时间应该追溯到“神五”从太空返回，...

全球互联网搜索巨头Ｇｏｏｇｌｅ公司在２００６年以１６．５亿美元的价格收购ＹｏｕＴｕｂｅ公司，激发起人们对视频网站前景的无穷想像。国内视频网站也借势在２００７年一年获得了快速发展。业内人士指出，在跨越视频元年之后，中国互联网将在２００８年迎来视频营销元年。知名调研机构ＡＣ尼尔森公司...

当各行各业在讨论如今竞争越来越激烈必须采取什么营销战略的时候，“营销杀手”已经悄然潜伏在我们的周围，他们用超然于常规和常人的营销手法，果断迅速地将对手打败并将客户牢牢控制在手心，几乎没有任何预兆，猝不及防将超乎想像的利润收于囊中。在这个泛营销的时代，“营销杀手”们的一举一动是否值...

“非奥运赞助商如何在奥运中有效营销？”　　上个月3日，中国传媒大学400人的报告厅座无虚席，在“2007品牌创意与传播高峰论坛”横幅下，40多家包括国内企业和80余家广告公司热烈地商讨上面这个问题。　　到目前为止，国际奥委会全球合作伙伴、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商以及北京2008奥...

研究显示，企业管理数字内容量几乎每18个月翻一番。而一家国际著名研究咨询机构的报告更指出，企业所产生的内容量每6～8个月便以双倍或更快的速率急增。呈爆炸性增长的内容信息深深困扰着企业，也使得企业内容管理(EnterpriseContentManagement，ECM)成为继ERP、CRM等应用系统之后，成为全球企业关注的...

人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类社会经历了一次次的变革与创新，而这些变革与创新，又有哪一次不是人类文明的飞跃，哪一次不是人类历史的进步呢？只有不断变革、不断创新，才能进...

据艾瑞公布的最新数据，2007年第三季度，巨人网络的市场份额为13.8%，落后于盛大和网易，位居行业第三。因此，要想在市场份额上超过盛大和网易，史玉柱或许还需要改变这种以一敌多的局面。当刚进入网游这个行业的时候，巨人网络CEO史玉柱就曾经表示，游戏行业的条条框框太多，自己并不介意被人们称作这...

“事件行销”是国内营销界追求品牌知名度的最得力武器，而且这一武器从演艺圈逐渐扩张了开来，并在市场行销中占有主导地位，有些企业甚至对“事件行销”上了瘾，没能充分理解到事件行销的有效法则，往往反被其伤。“事件行销”的品牌危机意识“事件行销”这一做法越来越多地被运用到市场营销中，而且成...

纵观近两年中国网络营销的发展，我们会发现传统的网络营销定义和理论范畴已经很难再去套用在这迅速发展的市场上。单就传统企业的网络营销实施，已经在快速趋于成熟，那种全面出击、漫无目的、不计成本的网络营销已经逐渐被成熟的企业所遗弃。一般意义上来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播...

萨马兰奇曾经评价汉城奥运会是历史上最成功的一届，东方文化借助奥运广泛传播，《手拉手》唱响全球，韩国泡菜风靡世界，韩国人可以环游地球，而最大的受益群体则非三星莫属，借助奥运营销韩国的三星成为世界的Samsung，这一切只用了不到20年的时间。　　北京奥运在即，人们热衷谈论奥运营销，每每都会提...

——专访微码互联营销公司CEO，数据库营销专家钱海明　　　　记者：人们都定义PPG是一个新兴服装直销企业，但似乎很少有人谈到它的数据库营销，作为数据库营销专家，你怎么看待PPG的商业模式？　　钱海明(微码互联营销公司CEO，数据库营销专家)：PPG以其虚拟经营模式而成功，这种模式能够轻易地获取完整...

跨界营销就是将两种以上具有相同诉求的行业结合起来进行捆绑营销的模式。跨界合作并非刚刚出炉的营销模式，它的英文名字叫“Crossover”，指的是两个不同领域的合作，而现在更多地代表一种新锐的生活态度和审美方式。　　说起来，跨界合作的势头已经澎湃多年，从LouisVuitton遇到村上隆开始，Dolce&...

销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的；因为真正的营销谈...

●制胜先机——找准战机，紧随社会大环境变化本案虽是一个过去时，创意也不算一个十分精彩，但它深刻体现了现阶段多数营销策划个案的某种行业特征：首先这是针对客户（台湾华元集团，华元茹果新果冻产品）当时新产品急需“成功入市”的市场要求，策划人员日夜奋战，数次的紧急“脑力激荡”而扑捉到的“...

案例背景：2006年9月，由广州金泸酒业有限公司、广州英迅科技有限公司投资的烟酒在线网站宣布，斥资杀入酒水行业，通过打造烟酒在线会员俱乐部，网上购酒等方式，用现代高科技“B2C”销售改造传统的酒水销售模式。这件事情在酒水界展开了广泛的讨论，由此引发了酒水营销的“红海、蓝海”的争论。深度分...

市场营销的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值，企业实现利润。如今，工业化的发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？（企业存活与否成为企业人最关心的事情）竞争的激烈让企业不断挖掘新的宣传...

虽然一年多来Secondlife是全球媒体关注的一个热点，但是最近几个月一些博客和主流媒体开始对SecondLife有了很多不同的意见，批评之音不绝于耳，其中除了抱怨Secondlife用户增长缓慢之外，最主要是集中在企业在虚拟世界中的品牌营销效果上。众所周知，Secondlife之所以引起媒体的高度关注其中主要的一个...

MattHeinz，Verdiem的市场营销资深总监，《MattonMarketing》一书的作者，他曾执笔多部营销论著。他对“品牌警察”（“BrandPolice”）以及“品牌军队”（“BrandArmy”）有独到看法。《V-MARKETING成功营销》：您提出的“品牌警察”和“品牌军队”是怎样的概念？　　Matt：“品牌警察”可以定义为负责...

可以说，如今重要、特殊的节令往往是商家很好的营销卖点，节假日已成了商家掘金挖银的难得商机。节（假）日所引发的经济现象在厂商生产经营中的作用日益凸显，尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机...

外环境和内环境都可能引发企业的拐点。突破拐点是扭转市场局面的关键，是营销效应放大或裂变的起点。拐点在企业的发展过程中，是真实存在的，不管是上拐还是下拐，是平拐还是逆拐，它都切实地影响着企业的经营方向和策略。作为企业领导人，特别是中小企业领导人，要想突破市场，实现快速崛起，必须要有...

1949年4月21日，毛泽东发布了解放军《向全国进军的命令》：“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全国人民，保卫中国领土主权的独立和完整。”这就是中国人民解放军在数量上，同时也在质量上超过了国民党军队，而发出的全面进攻的决战命令。商战中，行业经...

现代的市场竞争已经到了白热化程度，很多企业因此提出了“深度分销”、“助销协销”、“联销体”等各种营销新思路。“深度分销”等营销模式，确实代表着将来营销的方向；但它们就适合众多中小企业吗？完美的未必是适合的，不适合就必定不是最好的。只有适合的，才是最好的。“深度分销”适合于基础较为...

如果说我们目前看到的都是一些沃尔玛的负面报道和具有争议的话题，那么我们是没有真正读懂沃尔玛，同时这也是沃尔玛长期拒绝和媒体接触的恶果。两年前，身价数十亿元的国内某知名连锁企业的前CEO看到了一篇关于沃尔玛的文章，他让公司的管理人员复印给大家在公司的管理会议上进行讨论。在管理会议上他总...

当前，在中国，据不完全统计，做营销的人大约近一个亿，他们包括从每天“扫街”的业代到天天坐在办公室里研究的营销总监，这么庞大的一个营销团体，在某种意义上可以说是在推动着中国经济的发展！近一个亿的营销团体，相当于西欧，乃之世界上很多国家的总人口之和，对此，我们应为之高兴，然而不幸的是...

“体育营销”是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六大形式。对于中小企业来说，这六种形式都玩不起。因为这六种形式中无论哪一种都需要雄...

一个品牌，如何才能迅速成长并强大并处于不败之地？这是每个企业迫切想得知的答案。众所周知，品牌的最终目的是赢利。如何让利实现最大化是一个值得企业认真思索的问题。很多企业在经营品牌时，不自觉地陷入一种“销售第一”的误区。过分强调销售，而忽略了其他可以提升品牌、发展品牌的重要环节。销售...

随着互联网的迅猛发展，新型电子商务经营模式攻城略地，传统零售业、化妆品等行业，充分利用线上线下优势互补，更好地促进企业的发展。中国互联网协会网络营销工作委员会近日公布了5个行业互联网品牌营销状况调查报告，其中CN域名在零售企业中的应用比例已达63.5%，化妆品行业的使用比例更达到了八成，...

20世纪90年代，鲁酒把白酒市场搅得风生水起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺“标王”的壮举，鲁酒一度是中国白酒行业“广告酒”的代名词，随着“标王”的陨落，又几乎成为营销界的经典反面教材，从此，山东白酒进入了行业的“冬季”。　2003年，在“走向全国，再铸辉煌”白酒论坛上，山东省...