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1、“让产品先说服自己”消费者在这样几种情况下会信服产品:品牌说话了;专家说话了;许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候,消费者会对产品品质有心理障碍,营业员解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候,就需要产品自己说话。就是说,消费者自己体验产品,让产品说服...
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近年来,很多上规模的中小型食品企业,在逃离了生死的“鬼门关”后,往往面临着品牌和市场双向提升的战略发展重任,但市场竞争的惨烈使企业的升级举步为艰,特别是销售增长的乏力和停滞不前,让更多的企业“铤而走险”,他们不仅归罪于营销手段不力,而且还往往对营销组织“大动手术”,通过营销组织重...
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随着我国高等教育的日益普及,大学生人数的迅速增长,昔日平静的大学校园不再安静,正在成为商家掘金的必争之地!越来越多的商家开始在大学校园里寻找商机,带动了校园营销的日益活跃,同时也涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。 新鲜传媒是中国大学生群体这一细分市场的品牌行销创建者。“得...
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赞助奥运会,为伊利集团提供了一个进入全球顶级品牌殿堂的契机。伊利集团董事长潘刚表示,“我不认为奶制品公司的全球化意味着要首先向海外市场销售产品。相反,我们应该首先向国内市场提供具有国际水准的产品。”赞助奥运会,意味着伊利面临着全新的营销模式。采访中,伊利相关人士屡次提及“织网计划...
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如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看...
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圣诞和新年将至,各大商场从本周已开始捧出精心炮制的节日大餐,品目繁多的促销和装扮浓郁的圣诞氛围依旧是重头戏,今年尤为突出的新亮点则是商场已不局限于商品促销的模式,而是通过主题活动赋予了圣诞和新年更多艺术和浪漫的内涵。 杨家坪新世纪百货瑞成商都给VIP顾客送上“理查德·克莱德曼—...
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2008年北京奥运会已经进入1年倒计时,全世界的注意力开始向北京聚集,往年11月开始的媒介购买计划,如今8月就已经启动了,一场营销的盛宴,已在徐徐拉开帷幕。 什么是奥运营销,没有统一的定义,笔者认为奥运营销可有两个方面的含义: 一、奥运带来了强大的投资与消费需求,企业通过很好的满...
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年度事件1 创维华帝 跨界营销实现1+1〉2 2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手,共同投入巨资启动了“新农村影院工程”,双方的合作成功实现了1+1〉2,最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡,为八千...
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屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,于1841年业务拓展到香港.到了二十世纪初叶,屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基,旗下有一百多家零售店与药房.百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出...
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在本世纪的前几十年,中国高端白酒市场上,五粮液和茅台同台竞技,不相伯仲。然而,在进入本世纪的后几年,两者却有很大差别。2006年1月初,茅台的股价约为21元多,而五粮液为5元多,前者约为后者的四倍;2007年12月中旬,茅台股价冲破200元,五粮液则为40多元,差距更大。虽然从市盈率角度看两者差不多...
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中国酒店业目前正呈现“两头热中间凉”的趋势。一边是高档豪华酒店及品牌高星级酒店抢滩,一边是连锁经济型酒店扩张。这种业态使处在夹缝之间的传统三星级酒店举步维艰,因此,国内大部分三星级酒店都在谋求转型,要么升级星级,要么加盟变身经济型酒店。然而,除了“上行”或“下探”,他们真的别无出...
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屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团旗下零售品牌,在亚洲8个国家和地区拥有近700间个人护理连锁零售店,成为区內最大的保健及美容产品零售连锁集团,其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾。2002年屈臣氏集团以13亿欧元成功收购欧洲最大的保健及美容产品连锁集团Kruid...
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1、顾客说:就要考虑一下。答:某某先生,您要考虑一下,一定是对我们的产品确是很感兴趣。我的意思是,您不会要考虑一下,只是要躲开我吧。因此,我可以假设,您会很认真地考虑我们的产品是吗?某某先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下呢。某某先生,讲真的,会不会是钱的问题呢...
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近日,张柏芝产子复出后拍摄的担纲第一部广告进入拍摄,明年1月将在全国各大电视台播出。广告主南方寝饰也随之深入人们的视线中并留下强烈印象。产后的柏芝依然保持了性感的身段,只是脸上洋溢的笑容增添了无限的母爱。尽管因为生BABY在影视圈沉寂许久,但张柏芝依然是大众的焦点,关于她是否会重踏...
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在娱乐业尤其是电影业的商业模式探讨中,中国人从来不缺乏“仿效能力”;尤其是仿效那些在“他处”曾获得过成功、而且貌似“逻辑清晰”运营模式。当一个远在大洋彼岸的美国都已经实验成功、而且可以在电梯从一层爬到十层的两分钟时间内阐述清楚的商业逻辑摆在面前的时候,精明的中国商人再次蠢蠢欲...
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我跟一些企业人士聊天时,常常喜欢说的一句话就是市场是动态下的行为科学和艺术。科学是指营销可以被复制、被借鉴、被量化和被学习。艺术指营销可以被创新、个性化、感性化和渲染。事态在发展,我们的观念也要与时俱进,对市场的把握更要从科学和艺术的双向角度去理解。科学的东西,所谓的一些经典...
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A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了,虽然他不是营销科班出身,但他勤奋好学,吃苦耐劳,积累了丰富了的实战经验和能力,尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树,并拿下了许多硬骨头市场,在公司有拼命三郎之称,是公司里数一数二的业务高手。不想当将军的士兵不是好士兵,A也希望能有更高的...
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市场如战场,营销如战争,作为战场上的指挥官,首先要考虑的是战略要素,其次才是战术问题,营销也一样,营销战略的科学制定是进行营销战争的前提和基础,只有在严谨正确的战略前提下,才有可能取得市场竞争的胜利,否则就会被淘汰出局。商战与真实的战场还是有很大区别的,只是在表象层面很相像,如战...
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美国墨西哥州高原地区有一位名叫杨格的苹果园主,是个很有创新精神的经营能手。有一次在苹果成熟期来了一场特大冰雹,把结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。面对已经预订的9000吨销售合同和创伤严重的满园苹果,他心事重重的在园里踱着步子,随手拾起一个打落在地的苹果咬了一口,发现雹打后的苹果肉竟是...
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营销能复制吗?大多是营销理论、思想与工具的多次使用,传播平台的多次搭载,传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品,以及不同的产业环境与市场竞争格局,操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划,比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。我们是否...
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《孙子兵法》“势”篇有这样一句话:“故善战者,求之于势”,意思是说善于作战者,往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样,尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”,一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以,如何发现“势”的转变,把握“势”态的发展,运用“势”的契机,...
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诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一,为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳,他“鞠躬尽瘁,死而后已”的臣子风范,是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人,“立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身,是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉先亡,原因何在?目前学术界有“蜀汉成也诸葛,败也...
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“红孩子”依靠在母婴用品市场上的成功销售,营业额不亚于发展了8年的当当、卓越,并早已实现了盈利,其持续快速的增长速度,接连引起同行震撼。 为什么“红孩子”能在短短3年之内创造B2C奇迹,为什么“红孩子”成都分公司开业一个月就坐上了成都母婴目录销售行业的头把交椅,并占据行业近50%的销售...
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“追赶者的成功一定不是对标杆的学习,而是颠覆与搅乱。”在12月15日《销售与市场》2007中国营销盛典上,媒体人士刘建雄呼吁,专家应该有勇气去追认中国企业的成功。而“创造性适应”正是中国式营销的最大特点。 “变色龙”与战略性低价 刘建雄归纳的中国式营销的核心竞争力有两点。其一是“变色...
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南方报业传媒集团主办的“2007年度中国十大营销盛典”,于2007年12月22日在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。本次盛典由新浪网独家网络支持。以下是李光斗品牌营销机构创始人李光斗对当天对话环节的点评内容。 李光斗:如果今天的主持请的不是胡一虎而是陈佩斯,不叫跨界营销。如果胡一虎主持成了色·...
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当代军事战略思想最显著的变化,莫过于美军在海湾战争与伊拉克战争这两场战争中的变化了。时间仅仅过去了12年,发生在同样地点的美伊战争,却是现代军事中战略思想的一次重大转折点。美军在伊拉克战争中的新战法完全超越了敌方的预料和诸多观察家的想象,以一种几近颠覆性的打法突破了可能预设的战争格...
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没有持续型的全局战略;遭遇文化融合困境;本土化进程缓慢;忽视品牌管理——这是大部分日本企业在中国市场溃败的原因。2005年,日本手机接二连三撤出中国,现在基本已经退出了中国市场。2006年,日本厂商的DC问题不断,尼康电池危机、索尼CCD质量事件、产品召回公告,使得企业声誉一落千丈,而到了200...
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在企业的营销活动中,营销战略、营销策略、营销执行是三个主要的层次,作为营销战术的的营销策略,有些人认为营销策略应该以客户为中心,从需求的角度来制订营销策略;有些人认为应该以竞争为导向,从竞争者的角度来设计营销策略;还有认为应该从技术导向的角度来制定营销策略。那么,应该根据什么来设...
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2008年北京奥运会,对于企业来说,那就是一场惨烈的营销大战。代言人,似乎已经成为奥运营销战中一个无法回避的敏感话题。该不该选择代言人?如何选择代言人?已经成为考验企业营销系统的一个重要指数了。伊利PK蒙牛:悬念2008伊利、蒙牛这两家中国乳业系统的领军企业的“一哥”之争已经不再是什么秘密...
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业绩良好的直销员则永远充满自信,内心只有一定会成交的想法,只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。 做直销员很容易,不需要很高的学历,不需要很多的资金,只要一个吃苦耐劳就可以了。但要做超级直销员就不容易了。在许多的直销公司里,80%的业绩是20%的直销人员创造出来的,这20%的人并不是俊男...