必须承认，今天日益被企业、尤其是品牌企业所关注、并且实施的社区营销，是一个被动诞生的新营销市场。企业之所以认为网上社区拥有巨大的能量，是因为他们感觉自身无法控制这一力量，而过去这些企业一贯认为，他们的财力和实力足以掌控市场上绝大多数舆论的声音，包括互联网上的门户、重点行业网站。所...

很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并...

“美食模式”营销就是在营销模式中加入娱乐、趣味及互动元素，让营销成为一种游戏，使消费者乐于接受，主动接受，甚至是互相推荐，从而达到实现销售及传播的目的。一度流行的百度小广告《唐伯虎篇》就是“美食模式”的最好诠释。它通过对周星弛电影的无俚头模仿、娱乐味十足的中国文字的精妙断句和外国...

接触前了解一个人是必要的，在要与一个人打交道时，你无论如何总必需知道他的一些东西：他的实力、他的背景情况，他个人的状态以及生活喜欢。最主要的方面是他所处的这一地区的整体文化背景、与闽南人接触前，你即应该了解他们以往的经历，因为那是他们精神以及奉行准则的源头和根部。接触中适当赞美与...

核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人...

2007年底，上海规划形成70至80个创意产业园区，吸引3000至5000家各种创意类企业在园区内集聚。但是，让鼓舞人心的蓝图变成现实，决非“1+1”那么简单。四行仓库红了，春明园区热了，八号桥火了，……忽如一夜春风来，创意产业集聚区在这座城市吐蕊竞放，首批18家集聚园区挂牌之后--NEWSZW_HZH_END-->...

很多企业被评价为：表里不一；尤其是企业文化方面，被形象的称为：里外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须层次分明！成功的销售者是最鲜明的例子：他们通常都是表里不一，但他们对层次的把握是很分明的；代表上游厂家，还是代表下游商家？要不搞定客户，要不...

［主题一］：电话行销的必备信念一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。1)我一定要和任何跟我通...

经销商的产品销售能否顺利完成，决定着产品能否从经销商仓库转移到消费者面前供消费者选择、购买，从而变成真正的“消费品”。如何能顺利的实现这一转移呢？有很多方面的因素，但是以下的七个步骤在如何顺利铺货方面，或许可以给你启示：　　第一步、准备工作：　　1.明确目标：明确当日的目标，包括：...

世界名牌企业多点出击时，失败者照样大有人在，如飞利浦上大家电、东芝上台式电脑、IBM上复印机、施乐上台式电脑时都失败了，一度大规模多元化扩张的克尔斯勒、诺基亚也失败了，它们能一下子为新产品新产业投入几亿甚至几十亿美元都铩羽而归，这更值得中国企业警惕了。　　世界名牌企业的竞争高招既不那...

一种全新的网络营销运营模式日前登陆国内知名的电子地图网站灵图“51地图”。　　8月8日，记者从网络广告运营商龙拓互动获悉，在其投资商戈壁合伙人的大力撮合下，电子地图服务提供商“灵图”旗下的著名电子地图网站“51地图”将全面引入龙拓互动旗下的“嘀铃铃”来电付费广告，并且龙拓互动旗下点睛广...

七天让你成为营销高手！有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的！只要你掌握了营销技巧，并且深深的爱上它，那么一定会的！有人抱怨自己天生不是做营销的料！我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的，记得小学课里有个卖油翁的故事吗？熟能生巧世界上最难的两件事A让别人的思维听你的...

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　　历史上每一次的媒体形态更替，我们看到的几乎都是新产生媒体与已存在媒体之间颇长的一段对立，舆论界的倾向评论往往是新生的模式必将取代既有模式，创造新天地。然而，历史呈现的往往是一个兼存并包、一加一大于二的形态。在作为第四媒体的互联网出现之后，互联网对于第一、第二和第三媒体完美的融...

如今是个网络经济时代，Internet的出现在全球范围内掀起了一场新的革命。网络已经逐渐渗透到人们的生活中，并根深蒂固地扎了根。　　在习惯了互联网带给我们的便利和好处之后，很多人已经不敢想象缺了网络的生活状况，因为我们确实越来越依赖网络，并且跟着科技的发展与时俱进。　　我们看报、看电影、...

“我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”“我们之所以被认为是乳业中的贵族，恰恰是因为我们的营销渠道之痛。产品有脚，它要靠渠道走出去。”对于营销不利带来的“滞涨期”，郭本恒有切肤之感他一直被中国乳业界誉为“技术高手”，但是，“苏醒”的光明乳业却正在向人们展示着他在市场营销上的另一...

一、顺应潮流。在竞争激烈的商业环境中，只有务实者才能生存。默多克是一条超级变色龙。二、再见吧！好好先生。好好先生难以立足，在默多克的世界里，冷酷无情是必备的条件，软弱只会被他打入冷宫。三、下注。默多克是个大赌徒，他从冒险中获得成功，赌注愈大就愈感兴奋，所获得的报酬也愈大。四、身先...

追本溯源，网络广告发轫于1994年的美国。美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这是广告史上里程碑式的一个标志。　　中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是...

天王表放弃电视、报纸等大众媒体广告，将有限的资金集中在零售终端的进攻与防守上，悄无声息地建立起一道坚固的销售“防护墙”，不但防止了竞争对手的入侵，又预防了老顾客的流失。这是一个奇迹。　　明确定位　　天王表的定位：高质量、高价格、高档次。以“三高”定位来显示身份、表征成功，其好处是...

现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。然而，企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单...

　　传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。　　现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研...

　　在外人看来，搅局者更像是个异类；在行业大佬看来，搅局者总是些没规矩的破坏者。　　甘当搅局者，多属后进品牌。因为市场已被行业领袖独占，规则已由行业大佬们制定，想分一杯羹吧，人家总不带你玩，得到的答案往往只有一个：没门，NOWAY！没有哪个强大的领先品牌善良到为对手让路。　　渐渐地，后...

　　经历了20多年的市场经济改革，我们正在逐步从国家通过计划直接垄断资源向依靠市场竞争来配置资源，但是，时至今天，高度有效的市场环境还远远没有形成，我们依然无法预测，国家政策或者产业规则将在何时找到最佳的运作机制。众多企业的发展乃至生存都在一定程度上还在或将继续依赖于政府的决策行为...

　　很多企业的营销老总、营销资深人士，他们都曾系统学习过营销理论并从事营销管理多年，也都曾业绩辉煌，然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时，他们开始有些糊涂了，曾经的感觉也不再灵验了。现在的营销应该从哪里去思考，从哪里着手？面对已经成熟的产品...

　　暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。　　“黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。　　这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。　　在家电...

　　最近，有企业急切地找到我们想做战略管理咨询，但是一经了解发现，其公司成立刚刚两个月，员工总人数寥寥不足十人，希望提供全套的公司战略和营销、组织结构、人力资源、业务流程等支撑体系的规划设计，其出发点是确保公司成立伊始就实现经营管理的高起点、高标准、标准化和规范化，特别是要完成3-...

　　品牌的定位、品牌形象的设计、广告传播及推广活动仅仅是品牌战略的片段；而真正的品牌战略是一种思考方式、一项资源再造、是一个动态的经营系统。品牌战略绝不仅仅是大规模的传播，而是建立在为消费者创造价值基础之上的品牌资产整合。品牌战略是企业整合营销传播策略的统帅，企业经营战略的核心，...

　　以企业家真实的个人、真实的言语、真实的人格体现一个企业、一个产品，远远胜于所谓的产品品牌、企业品牌人格化。——美国/新媒体时代的五条营销法则之一广告：有多消魂就有多伤心！“换台”是看电视时最大的工作——广告又来了！手机SP一个接一个，你还不看不行……烦！！在如今这个“知识爆炸”、...

2007年4月，国内知名体育用品品牌德尔惠宣布了品牌换标大行动。德尔惠把原有的拼音替换成更加国际化的英文，同时广告语也彻底从中文演绎成英文。德尔惠集团相关负责人坦诚表示，本次的换标行动主要瞄准了2008年北京奥运会。同时，德尔惠表示与国内众多企业关注奥运营销与非奥运营销不同，德尔惠采用了全...

功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。...