随便找个人，问一下：当今什么媒体的广告量最大？可能一个非专业人士都应该随口而出得到答案：电视。的确，电视以其形与音及时互动性，在目前的广告市场上称霸，这一点好像没有疑问。但如果将视频搬到互联网上来，那么是不是可以设想，未来的传统电视会不会被网络电视所取代，而其庞大的广告市场是不是...

据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽然在一些方面存在差距，应该说已经是一个很伟大的奇迹了。...

在我国互联网发展初期，网络营销主要集中于企业建网和B2B、B2C的电子商务网站建设上。企业建网，虽然供求双方都通过E化实现了互联网上的"存在"，但他们彼此尚处于孤立的状态，买方难以找到所需的卖方信息，而卖方发布的网上信息，又难以真正起到广泛传播的作用。而后来兴起的B2B、B2C电子商务网站尽管承...

两年前定居上海为达彼思效力最大的吸引力除了对中国这个庞大的广告市场有高度兴趣之外，达彼思所代理的客户品牌名单也是令人心动的一个主要原因。我们在北京所负责的客户有诺基亚，上海有上海通用别克全线车系、必胜客、喜力啤酒、人头马、索尼笔记本等，而且和客户的合作关系密切长久，从5到8年不等。...

从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的！营销到底什麽最重要？千百个答案放在面前，只...

2006年1月6日，福建长乐李振勇申请“中央一套”商标，作为避孕套品牌名字，从此一场主要针对央视的“避孕套”门上演。紧接着，8月31日，开封的陈先生申请注册商标“中央无套”，作为避孕药的品牌名字，07年3月1日，商标局正式受理了该的申请。随后，长沙周女士申请“中央抬”男性性保健食品与用品，并打...

所有的企业都幻想着自己或自己的产品有一种魔力能够深深地吸引住消费者，让消费者对自己忠诚恒久不弃不离。为什么李宇春一出场，众多“玉米”就能狂叫一直到落泪？为什么周杰伦在成都开一场歌友会，一票难求，贵宾席位票价飞涨？为什么贝克汉姆每换一次发型都会引得全世界时尚少年追随效仿？……这就是...

　　广告是自由的，是狼的世界，没有太多的规矩，今天的规则可能明天弃之如敝屣，因此对于一些硬性的广告理论，可以借鉴，可以学习，但是不能盲目运用，不能否定自己的想法，这就是创新的所在。　　ADIDAS成为2008的奥运会TOP，在付出超过4000万美圆的代价之后，ADIDAS也没有浪费资源，尽情的宣传着自己...

关于马云和阿里巴巴的新闻从未间断：先有网商大会，后有盖茨密会，近有上市风波，一轮轮好不热闹。随着银行等实体的加入，马云的信用帝国正在变得越来越强大。近来，关于阿里巴巴的上市新闻甚嚣尘上，新一批百万富翁指日可待，让人们对中国互联网有了更多想象空间。马云最强有力的武器在哪里呢？在笔者...

最近，美国麻省理工斯隆管理学院院长莱斯特·卢梭在其新著《知识经济时代》里提出，21世纪企业成功元素已经由土地、黄金、石油转为除文化和数码之外的另一个极其重要的元素——设计。也就是说，设计概念已由物件造型和视觉美感等层面上得到新的升华，渗入了企业管理更广阔的领域，包含了市尝生产、采购...

“没有长久的产品，只有永远的品牌”--史蒂芬不断挑衅领导地位金轮大米是一家在深圳拥有数十年历史的香米品牌，在深圳消费者当中拥有良好的市场认知。但是，随着竞争者的不断加入，深圳市场光泰国香米品牌就达到20多家。而且整个行业壁垒很低，竞争对手不断涌现。其中，孟乍隆、KOKO、金满门等品牌更是...

陈总，是浙江一家具企业的总经理，他所领导的公司是国内几大家具OEM供应商之一。公司成立八年以来，为国内外多家知外企业做家具加工，公司也从中获得丰富的利润。但近两年来，出口价格被压得利润无乎为零，国内的OEM订单也越来越少，工厂经常面临着停工的危险。为了改变这种状态，陈总决定走自创品牌之...

蚁力神：出师“搞死”俩名人蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及...

以前每次去中关村，都会有一些震撼，无论是路边的广告牌、天上的氢气球广告、车体广告等已经浸蚀到我的体内之外，各品牌糟杂的路演、人流如鲫的人行道、塞车更是让我闻到了滚滚的商业气息。但是，说实话，作为一个营销人，中关村对我来讲，除了技术更新快、买IT用品东西便宜之外，还没能让我留下深刻的...

一个销售队伍的质量实际上直接反映了管理质量。所以，一个业绩平平的销售团队，究其原因还是由于销售管理造成的。管理工作的任务是要制造英雄，而不是把自己变成英雄。记者：销售队伍的管理是一环扣一环的过程。如果能够把每一个环节控制好，就可以很好地控制整个流程。卡尔文：在我的《销售管理》一书...

对于一些人来说，花上几千万元买个“奥运合作伙伴”的头衔并不太划算。于是，那些已经拥有“奥运合作伙伴”头衔的公司成为他们间接品尝奥运营销的最好通道“四百个福娃、五百个福娃……七百个福娃，成交！”8月8日，在奥运倒计时整一周年时，拍卖师用独特的奥运筹码拍出了退休将军杨大伦的书画作品。作...

现在市场有商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标，其实这当中还是蛮有一套艺术可讲的。对于广大消费者来讲，刺激他们的消费欲望是非常重要的，曾经在美国，有一位名叫费理德曼的心理学家做过这么一项有趣的...

这个一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人整合创新，有人重组变革，有人颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？这需要大家认真思索一下这7个同质化的问题究竟可怕吗？1、品牌同质化什么品牌，品牌其实很简单，它代表是一种文化。品牌没有高...

区域市场营销必须是从产品销售向市场营销逐步深化和升级。当一个企业的产品初入市场时，从销售人员的职能到经销商的职能都是从销售开始的，只要能把产品销售出去，货款安全及时地回笼，就算圆满完成销售任务了。但是随着市场向纵深发展,竞争日益加剧，区域市场的营销理念和管理职能必须及时进行升级，否...

微软已经向国家版权局提出了申诉，指控3家光盘生产企业侵犯其版权，生产盗版的微软软件产品。消息一经公布，立即引起许多人的震惊，因为从1999年微软起诉亚都使用盗版软件产品后，就几乎很少听到微软继续打击盗版的行动。而据有关人士透露，其实微软的反盗版行动一直没有停止过，甚至已经成为微软的一种...

笔者前一段时间在中国营销传播网上看到一篇文章：《谁是消费者的心头最爱，国产手机还是洋手机？》，文章是2002年广东现代市场研究有限公司（MIMR）针对手机市场，在广州、上海和北京电话随机访问了460多位手机用户，了解消费者的手机拥有情况、品牌喜好、购买意向等信息，文章调查数据显示，“消费者拥...

当你走进一家星巴克店时，你想过没有，是什么力量在支配着你的双腿？是美味的咖啡？可能它并不比其他随便一家街头小店的咖啡好多少！是为了解渴？可以说随便喝上一杯矿泉水都更奏效！况且论价钱，星巴克也并不含糊！我想，当我直接问你这个问题时，你十有八九会告诉我，“傻蛋，要的就是那个环境啊！”...

受原材料价格上调等因素影响，春节前家装市场一度有传言称，家装建材产品价格很有可能在节后上调。不过，近日记者走访市场发现，大部分建材的价格“按兵不动”，一些厂商还趁着今年首个装修旺季，以打折促销的方式，悄然下调产品价格。在很多建材超市，包括陶瓷、洁具、地板、门窗等大多数建材产品，目...

销售布局特指销售人员事先对潜在客户进行了大量的研究，尤其是他们的行为和采购决策习惯，然后利用研究结果，提炼出一套行之有效的销售说辞、讲话次序，从而有效地解除潜在客户的疑心、担忧，从而加快买卖成交的时间。　　这期介绍的影片是《双层公寓》，英文原名为《Duplex》，是2003年上映的。主要讲...

七匹狼近日公布的半年报显示，公司今年上半年实现主营收入3.35亿元，净利润2937万元，同比分别增长70.78%和37.22%。每股收益0.18元。　　有关专家认为，七匹狼的高速增长主要来自营销渠道的持续扩张（上半年公司新增销售网点206家）和产品市场认可度的提高。而报告期内公司净利润的增速明显低于销售收入...

在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也让自己的声誉受到损害，我们来看下面的一组...

项目背景月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，...

我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。笔者也曾经是其中一员。为此，对中小型企业（特别是小型科技型企业）进行了一些调查研究，现将一些心得介绍给正在奋斗的朋友。　　一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球...

中国企业在利用奥运会实现品牌国际化的过程中，不该仅仅盯着奥运会本身，也应该在企业自身寻找到奥运营销的“支点”。奥运会是品牌国际化的传播平台，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌...

网络营销行业潜力很大，可不少中小企业却远离网络营销。如何让更多的中小企业接受网络营销，成为大家面临的难题。也是众多网络营销服务商所需要首先解决的问题。　　　　网络营销以“成本低，互动性，范围广，时效长，效果强”等几个优势，在2007年成了一个热门行业。尤其是最近艾瑞新营销会议的影响，...