2008年北京奥运会的脚步越来越近了，奥运会的赞助商们正在紧锣密鼓地制定明年的奥运营销计划，谁都期待能够从奥运这块大蛋糕中分享更多的利益。8月6日，奥运经济(北京)论坛拉开帷幕，可口可乐、三星、柯达、强生以及中国唯一一家入主TOP赞助商的联想、北京奥运合作伙伴一汽大众、中国银行等数十家企业的...

《市场营销》是现代营销学之父菲利普·科特勒所著《营销学导论》的精简本，译者在保留原作基本框架不变的前提下，对原作中部分过于美国化的内容作了删节。译者希望该书成为一本简洁、流畅和可信赖的市场营销学权威著作。该书英文版被全国MBA教学指导委员会推荐为市场营销课程的首选教材。众所周知，在中...

在一个拥有最多人口的大市场举办一场全球最盛大的赛事，这将会为企业带来多少机会？进入8月，盼望已久的2008奥运将进入一年倒计时。正如曼德拉所说，体育，拥有改变世界的力量。而对于众多正处于快速成长期的中国企业来说，如何从奥运眼球经济里分得一杯羹，是眼下要着重考量的。诱人的数据摆在面前：在...

在新经济时代，“群体”这个词被越来越广泛地提到，在商界它异化为“族群”。往往在一定的时空范围内，我们都能找到一批或一拔有相同爱好的个人经验的群体，我们暂把它叫做顾客族群。为什么顾客族群能如此迅猛发展并表现出高速度的发展趋势呢？因为有了互联网这个虚拟的平台，它赋予现实社会中提和群体...

一直致力于网络营销与无线营销无缝结合的武汉王子科技发展有限公司近日又传捷报：其自主研发的数字商务平台和网信通成功竞标汉川市马口镇人民信息网建设。武汉王子科技发展有限公司系按中华人民共和国相关法律法规依法注册成立的有限责任公司，公司下辖短信服务中心、新闻传媒服务中心、电话营销服务中...

按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业，促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。针对消费者的...

当我们谈及日本的商业领袖时，我们很自然地想到索尼的创始人盛田昭夫；当我们谈及韩国的商业领袖时，李健熙几乎是浮现在我们脑海中的第一人选。当我们谈及中国的商业领袖时，我们第一个想到的谁？柳传志？王石？还是任正非？商业领袖是这样一群人：他们或者是企业家中的翘楚，“无中生有”，将一个企业...

对现代企业而言，具有不同的理财观念不仅关系到企业的业绩甚至关系到企业的生死存亡。整体来看，我国企业目前的效益欠佳，这固然有宏观经济环境的原因，但企业理财观念及理财方法存在误区也是一个重要的缘由。误区一：资金越多越好资金是企业经营必不可少的原动力，是企业经营赖以依存的基础。资金的多...

企业生产的产品实际上是一种物化的产品，传递的是企业的理念和文化。当产品成为流通的商品时，企业经营实际上是对某种“生活方式”的推广。　今年四月，艺术家熊猫人赵半狄的博客里出现了一个耸人听闻的标题：《四月，我接管上海大众！》。尽管赵半狄在上海大众厂房里的表演还是老一套的“慰问”。但正...

据2007年7月份中国互联网信息中心的最新统计，中国的网民数量已经达到1.62亿，并将在2010年之前达到2亿。如此之大的互联网市场，足以让任何一家国内外企业垂涎三尺。然而纵观中国网络营销市场的现状，却不难发现，这个市场才刚刚起步。统计表明中国的中小企业已经超过4000万家，而开展过网络营销活动的...

当前，整个行业的商业竞争进入全面竞争、体系竞争，这种转变对企业的要求从简单的单点突破到齐头并进，这也是绝大多数行业和产业的现实。面对全面竞争的挑战，必须改变传统思维，重新梳理竞争的实质和本质，铸造体系竞争力。谁也不能否认，中国的汽车市场是世界上最具发展潜力的市场。从2000年算起，国...

每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势。明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。借装修期经营空挡造声势让店外广告抢人眼球很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了。其实...

情感，通常能让人们付出一切，包括金钱，甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来，那么，人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置，取而代之的是人们对产品情感的认同。品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。这和人们喜欢某个明星而不喜欢另外一...

刚过去的一周里，最热闹的事情，莫过于盛大的奥林匹克运动会倒计时一周年的庆祝活动。北京，选择了在最具有象征意义的天安门广场，开演庆祝晚会。演出的当晚，我远在外地的父母激动地打来电话，问我此刻是否正在首都的广场共襄盛举。　　或许是因为1992年，天不遂人愿，于是从那会积攒起来的申办奥运会...

“雅百事件”再一次说明：在市场经济条件下，企业自主创新、自强自立的重要性。无论是“创业之初”还是“发展在即”，企业如何选择营销模式和渠道？如何掌握自己的发展命脉？中国建筑装饰协会厨卫工程委员会作为行业利益的代表，行业发展的领路人，行业管理的主体，本着发挥桥梁纽带的作用，提供服务、...

以静态分析方法为主的战略理论研究，长期以来都对企业战略的五个基本特征-全局性、长期性、层次性、情景决定性、竞争性进行了肯定。显然，在战略规划、战略实施、战略评价的三个阶段中，上述理论总结的实际意义主要偏重于战略规划阶段。而就整个战略过程来说，战略实施与战略评价决定了是否能够达到规划...

提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。这部分营销人都在为并不精通的“营销业”奉献着，他们选择营销后，由于专业或职业...

河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公司分手而去经营一家前途未...

“徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落……”，历史总是惊人的相似，在世界反法西斯战争胜利60周年刚刚过去的两年时间，中国品牌接连被外资收购，这不由得让我们想起60多年前那场战争，“南京陷落、长沙陷落、武汉陷落、广州陷落、北平陷落……”今天，娃哈哈在抗战，格之格也在抗战……娃哈哈与...

任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元满足吗？不满足！一生赚3万...

6月23日上午10点，北京奥组委公布奥运火炬手选拔计划。下午两点，联想集团召开新闻发布会，发布联想奥运火炬手选拔活动计划。6月24日上午，可口可乐在京启动奥运火炬手选拔活动。而更早些时候，三星已在北京高调公布其奥运火炬手选拔计划。奥运赞助商的频频动作，预示着围绕“北京奥运火炬传递”展开更...

在电影《天下无贼》中葛优（黎叔的扮演者）说过这样一句话：“二十一世纪什么最重要？人才！”虽然在片中葛优的形象是负面的，腔调是做作的，语气也有些怪诞，但是这句话却引发了观众内心深深的共鸣。企业也必须关注未来的人才，关注人才就不得不关注人才综合能力的培养。关于企业人才的综合能力，有很...

预算缩减、裁员、企业重组，当现金流的减少意味着营销部门需要更有创意时，找到成功的营销模式也就越发困难了。然而，非赢利组织却总是面临着类似的限制，因此关于如何利用每一分钱，他们有着一些独到的心得。故事营销　　非赢利组织能够通过讲故事的方式进行营销。故事营销的方式是值得企业借鉴的，企...

设想一下，要是能在顾客正好需要某个产品和某项服务时，适逢此产品或服务正开展一项促销活动，那简直太棒了！现在，基于时机的营销活动正在通过在数据库中输入的实时数据，在错过顾客购买的宝贵机会之前，将这些数据转化为切实可行的营销战役。这些基于时机的营销活动带来的顾客反应率高达400％。将对于...

奥运营销，不仅仅是具备实力的大型企业采取获得奥运合作伙伴、赞助商、奥运物资提供商、冠名商地位，并强力投放主流高成本传播媒体，或举办契合奥运题材的大型公众活动来体现奥运营销的企业诉求，就可以宣告成功完成的。往往有一些独辟蹊径的企业。结合奥运精神、主题、人文特质以及边缘化题材，采用有...

一、你时代——草根营销的背景美国时代周刊2006年把“你”评选为年度风云人物，这在某种程度上标志着“你时代”的全面到来，标志着以个人为中心的互联网模式——Web2.0的到来。Web2.0的思想最早是由O'ReillyMacroMedia的DaleDougherty和MediaLive的CraigCline在共同合作的头脑风暴会议上提出来的，并很...

世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌！情人眼里出西施一个女子，在素昧平生的人的眼...

2005年是中国营销界的分水岭.因为一系列的国内外著名品牌纷纷被曝光,这一年也因此被称为品牌危机年。在2007年新春,麦当劳、必胜客等快餐被曝出“劳工门”事件,数以万计网络媒体、论坛留言倡议抵制这些不人道,不守法的企业。郭德纲为某保健食品做代言而引发的虚假广告风波也进一步证明了消费者在市场上的...

去年，一个名叫“正午的盘子”的MSN机器人突然闯进了人们的视野。这个与众不同的机器人不仅立刻引起了人们的广泛关注，同时更为当下的企业带来了一种全新的营销模式。所谓“正午的盘子”其实是一个自助订餐服务系统，它采用了类似于MSN好友聊天的方式，用户可以添加订餐机器人的帐号为MSN好友，通过与其...

近几年，私营企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强，这方面有不少成功的例子。但就整体而言，我国中小型尤其是小型私营企业依然占绝对多数。与“规模小”相联系的私营中小企业的另一个鲜明特点就是“地方性”，例如：我国有酿酒企业3．7万家，几乎每个县，甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂，...