金六福酒，一直都是中国白酒行业的焦点和创新元素。2006年12月25日在北京工人体育馆，金六福闪电签下Twins之一的Sa（蔡卓妍），作为2007年福形象的春节代言人。对此我不认为这一合作有多么完美，什么“妙手之作”更是不敢苟同。我们一再强调，明星代言的前提是她（他）的个人形象和产品的品牌形象必须一...

日前，伊利冷饮的全产品奥运营销活动受到众多消费者的追捧。自该活动举办以来，伊利系列冷饮产品成为冷饮柜台的明星产品，无论是几岁的小朋友还是几十岁的老人都友好地将伊利系列冷饮称之为“福娃冰棍”！而仅仅十几天，伊利冷饮的销售额较去年同期相比增幅超过100%。据4月30日发布的2006年财报中显示：...

客观现实和技术基础是现有市场营销理论赖以形成和发展的根基。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境，改变了原有市场营销理论的根基。在网络环境和电子商务中，信息的需求和传播模式发生了很大的变化。信息的传播由单向的传播模式逐步演变成一种双向的交互式的信息需求和传播模式。即在...

谈起网络营销，不少客户总是说，我们已经建了网站、购买了搜索引擎排名、做了网络广告啦，这不就是网络营销吗？网站、搜索引擎、网络广告……这些都是网络营销的工具，但他们本身却不是网络营销。佛偈所云：“如人以手，指月示人。彼人因指，当应看月。”当我们的手指向月亮，我们看的是月亮，而不是指...

近日，中国保监会下发了《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》（下称《通知》），这是我国首次对电话营销作出的规范。　　在我国，尽管电话营销处于起步阶段，但近年来发展迅速，并已成为外资保险公司营销的新渠道。然而，新生事物总有它的不足和需要改进，例如扰民、误导等方面就...

目前，活跃在国内市场上的一批居领导地位的著名品牌，均诞生于1990年前后，如：娃哈哈、联想、tcl、格力、招商银行等。在国内需求急剧放大、消费结构快速升级、市场空白点多多，以及传统计划经济型企业因体制、观等原因萎缩不振的背景下，它们一路攻城掠地、高歌猛进。　　这些品牌成功的基本经验有：　...

随着市场营销手段的推陈出新，越来越多的市场营销人员都面临着一个相同的热门话题--如何调和好传统营销和网络营销之间的两极性，让1+1能够大于2。一方面，传统的营销方式虽然可以透过事前周详的计划，将产品信息准确地传递给设定的目标客户群，但是对于营销的所产生的结果却很难掌握；而使用网络营销手...

通过电子邮件发送广告的公司面临着一条前途光明但又危险的道路，任何错误(比如把电子邮件发送给一个并不需要的顾客)都可能会在一夜之间毁了公司的声誉。然而，如果公司对于电子邮件的使用恰到好处的话，它不仅能够建立起与客户的联系，还可以获得超额利润，并且，其所花的费用仅仅是直接邮寄所花费用的...

现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。　　可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实战案例。　　新颖的营销角度　　《越狱》何以...

挣扎在破产阴影中的美国三大汽车公司通用、福特和克莱斯勒，将中国市场看作是他们的救命稻草，并不断地在中国推出新车型。但非常遗憾的是，他们也都几乎在重复相同的错误，以至于在中国的发展并不像想象中的那样顺利，如果这一状况不能得到有效改观，那么中国市场很可能是他们的又一个滑铁卢。刚刚过去...

5月12日，第二届“才舟无锡”大型人才交流会在无锡市体育中心举行。记者在现场采访时发现，营销人员这一市场急需的人才越来越受到企业人事经理的非议，一方面是大量需要营销人才，另一方面是营销人才跳槽频率太快。许多企业的人事主管表示，现在公司成了营销新手的培训场，这也导致企业对聘用营销人员在...

五一旺季，平板主流消费尺寸再次上扬，40英寸以上大平板走俏主流市场，销量增幅明显，超薄电视作为CRT市场的生力军，市场增长同样强劲。据了解，国内彩电巨头康佳，五一期间，40英寸以上大平板电视销量同比去年获得成倍增长；同时，在推出最新的i-slim子品牌后，康佳超薄CRT业绩再次大幅攀升，以近三成...

速度一个提了不要再提的条件，在这个社会上没有速度会是什么样一个情况，我想不用解释你也应该比我明白。没有速度上班迟到，没有速度客户跑掉，没有速度鱿鱼抄掉。现实生活中的所有一切都提醒着我们，只有拥有了胜人一筹的速度，你才能够生存。在网络上做营销，速度就是客户，速度就是金钱。有谁敢说别...

想要打造传世品牌吗？那么就向消费者讲述一个他们愿意相信的故事吧—哪怕这故事并不真实。生硬地推销你的产品，不如给消费者讲个故事。只要你的故事精彩纷呈，前后连贯，令人信服，即便是谎言也要讲得生动、有趣。而且，要把你的故事讲给那些愿意相信的人听。阿瑟·瑞尔娄是一个世界级故事大王。他在纽...

日前，中国保监会发布了《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》，明确电话营销必须由保险公司直销，且将销售过程全部录音。电话营销人员必须与公司签订正式合同，不得私自承揽业务。电话营销时间应符合客户作息，不得扰民。　　据了解，电话营销是以电话为主要沟通手段，借助网络、...

创业必须有计划、有筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验。有了这些条件，下面的问题就是如何起步了。　　第1条：计划→行动→检验　　以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的“口头禅”。当你独立开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的创业计划就难以实现。一定要按...

日本著名的“推销大王”齐藤竹之助有个著名的观点:“人人都是自己的推销员，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向社会进行自我推销的能力。”现实的环境是广播、电视、报纸、杂志、网络等各种媒体正在构建立体化的传播网，对受众而言，可接收渠道不断增多...

保监会日前下发通知，规范财产保险公司电话营销专用产品的开发和管理。　　通知规定，保险公司电话营销（简称“电销”）专用产品只能用于承保分散性的个人业务，非分散性个人业务和非电销渠道不得使用电销专用产品。　　通知规定，保险公司必须以直销形式，通过电销模式自主经营电销专用产品，不得委托...

中国人做的鞋，其物理性能已不比外国鞋逊色，但鞋这类产品容易被模仿，于是花样越来越多，成功的行销却不容易模仿，因为它有管理的高度，一些企业因管理跟不上，只能在一个较低的营销水平上，即“扎堆”生存，这成了中小型鞋企发展的壁垒，试看鞋类产品，眼花缭乱：　　有男鞋、女鞋；　　有童鞋、新生...

缝纫机企业的营销，要从三个方面着手。首先，要转变营销观念，使营销思路由经验型向技术型、个体型向组织型、感情型向服务型转变，从而把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场和维护市场。二是要加强产品市场定位，加强市场调研和情报收集工作，建立合理的产品结构和布局。三是抓好产品促销，扩展营销...

从直销进入中国那天开始，因管理不规范而带来的麻烦和市场混乱就从未中断过，是否允许直销的争议也从未中断过，直销业也因此而成为一个敏感度极高的商业模式。其实，即使在直销模式的首创国美国，也同样出现过一系列的麻烦和混乱，在这一点上，国内外无一例外。因此，直销立法成为行业监管立法中最为引...

常常会碰到这样的事：客户打电话到公司或登门拜访，不是寻求解决企业的问题的方法，而是已经想好了针对企业面临问题的解决方法，想好了要怎样做，请策划公司去只是“代劳”而已。还有就是在执行策划案的过程中，策划公司常常会和客户的意见相左，策划公司由于是乙方，往往处于下风，最后不得不退让，导...

由中国电子商务协会指导，国家信息化测评中心和互联网实验室近日联合主办网络营销高层研讨会，发布国内首部系统研究呼叫广告这一创新网络广告模式的专业报告。该报告认为呼叫广告是对网络浏览广告和点击广告的补充，大为降低网络广告的门槛，将有效规避广告欺诈的风险，促进电信产业创新。　　据悉，呼...

美国时代周刊选出2006年封面人物，“网民”这一个群体的代名词超越了布什、比尔盖茨等政界、商界的巨头，成为2006年左右世界进程最具影响力的人物代名词。　　时代正在飞速发展，而影响社会进程的力量正从机构逐渐向个人过渡，互联网上内容的所有使用者和创造者――千千万万个网络公民们，通过创建博客...

转眼间，距2008北京奥运会正式开幕只有400多天。想当初，申奥成功之际，围绕奥运会的光荣与梦想不计其数，如今有多少已成为现实，又有多少还在路上？对于企业界而言，借助奥运契机实现跨越式发展是最令人心动的梦想，而眼下则到了梦想能否成真的关键时刻。从营销的角度看，奥运会是一个超级的事件营销平...

刚刚被中国网球协会授予“推动中国网球运动发展杰出人物”的李东生日前透露，为鼓励中国网球运动员努力提高竞技水平，取得好成绩，TCL集团将计划提供特别奖金用于奖励中国女子网球队的运动员。其中，在未来四大满贯赛事中夺冠的，每个冠军奖项的奖金为30万元；而在奥运会上获得冠军的，每个冠军奖项奖金...

自去年以来，复制、分拆渐渐成为基金管理公司业务创新的主要模式。据了解，目前已有南方、华夏、易方达、博时、富国等公司将旗下部分基金或分拆或复制。　　然而，统计数据显示，这些“扩招”后的基金业绩普遍不如人意。　　复制基金业绩难复制　　来自晨星基金的统计数据显示，经过建仓期后，今年以来...

营销大师们都说，1000个电话营销有一个成功，你就很成功了。如今，电话营销已成为现代商业销售的主要手段。每个业务员都拥有一部电话，新业务至少每天打几十个电话（终于知道中国电信为什么那么有钱了）。我也一样，在开始做物流业务的那几个月里，每天9点开始，我开始拿起电话，拨打从阿里公司库抄下来...

“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”。　　一、“面子”概述　　中外学者们公认的“面子”定义是：“面子是交际事件中的参加者所相互给予的，相互协同的公共意象”。人们在社会中...

很难想象，短短几年，凭借着互联网便捷传播与互动的优势，以搜索引擎优化与竞价为代表的网络营销方式，已从星火渐成燎原之势，并且这种趋势越显得明朗、越显得兴盛。据上海艾瑞市场分析的数据显示，中国国内的搜索引擎营销市场规模将从2003年的区区5亿人民币，一下子飙升到2006年的12亿人民币，预计200...