营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”？参考一下下面这篇文...

最近，大唐公司推出一种名为娱乐宝的新产品，用户不用买电脑，只要有一台电视和一条宽带线，就可以用遥控器对互联网上的影视、音乐节目进行点播、下载、收看，价格却只在1000元左右。业内人士认为，由于娱乐宝减少了上网的硬件设备投资，使大量没有电脑的家庭也能圆上网梦，这将加快宽带网的推广进程，...

与每年“五一”前“批发”新品手机不同，今年国内一二线手机企业几乎清一色地打出了明星营销战略。仅仅4月份，就有联想、索爱、诺基亚等一大批一线手机企业高调推出了自己的“形象战略”，而种种迹象表明，这种明星代言的营销风还将在二线品牌中全面刮起。　　一线品牌搬出大牌明星　　4月9日，索尼爱立...

金龙鱼成为北京2008年奥运会食用油独家供应商,这对嘉里粮油是件大事,自己旗下的品牌有此殊荣,令整个企业都兴奋不已。同时对中国食用油行业乃至于中国的食品行业来说这也是一件大事。一直以来,中国的食品安全在国际上是颇受质疑的,作为这个产业链上的一分子,食用油产品难免也在受质疑之列。所以,当2006年...

上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？我们不能怀疑所有“请示上级领导”...

子表不知何时，在我们的身边已经出现了大大小小的彩票经销点，出了社区，都可以随时购买，买彩票就像买菜一样方便和自然，报媒上经常报道：百万大奖花落邻家，以小博大就赢得百万奖回。问一问公司同事，现在还没有买过彩票的人还真不好找。彩票的新闻从来没逃离人们的“街头巷尾”：谁谁花上万元买彩票...

没有人会问广告与营销的区别，也没有人会问广告与营销有什么不同，因为广告实在是太简单了，简单到不需要我们解释。反过来说，也就是说公关太复杂了，复杂到基本上说不清楚……也许正是因为一个太简单，而另一个太复杂，所以才有了“公关第一，广告第二”说法，事实上公关主导时代确实已经来了！公关与...

很多商家都有这样的困惑：他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是，顾客到底是怎么想的，决定购买的过程是怎样的，对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的就是要打开这个黑箱。”日前在复旦大学EMBA2004春季1班的《信息时代的顾客价值与客户关系管理》课程上，复旦大学管理学院副院长、市...

近日，博库书城为了庆祝开业两周年，推出了通宵营业分时打折促销活动。活动当日，书城对于不同时间段购书的读者采取了分时打折的优惠。记者晚8点在书城看到，仍有不少读者进场选购。书城四个楼层都有许多前来购书的读者，尤以四楼选购少儿、教辅类的读者最多。相比平日的书城，今天显得格外热闹。在记者...

经过十年的磨砺，AOL在美国发展的互联网用户超出了其他所有的公司，成为美国最大的互联网服务提供商。然而最近AOL放弃第一大互联网服务提供商的头衔，不仅意味着用户网上消费习惯改变的反映，而且意味着AOL运营策略的转变，去年，AOL决定将其网上几乎所有的内容实施了免费策略，从而改道在线广告营销，...

中学生杰仔这个星期天天去吃麦当劳，他要收齐新推出的系列玩具。　　BB每次去超市购物都会随手拿几包洽洽瓜子，她被里面的故事卡迷住了。　　王女士新开的特色卤食店热闹一阵后，发现客人都不愿再来了。　　王总的新产品推出后，纷纷接到经销商要货的电话，正当公司加班加点忙生产，市场再也不动了。　...

“只要我不停地投放广告，品牌不就有了？”如今，不少企业家仍认为，打品牌就是要多做广告。然而，近日在厦大演讲的“全球整合营销传播之父”唐·舒尔茨却不这么认为。　　唐·舒尔茨28日应邀来厦大就“品牌时代的整合营销传播”做了6个小时的报告。　　舒尔茨说，中国被誉为“世界工厂”，但却很少拥有...

世界性趋势，网络成为汽车营销的必然选择　网络推动汽车文化营销世界汽车产业经历了百年的发展，汽车行业的营销策略，在历经销售汽车、销售服务之后，已发展到现在的汽车文化营销。　　汽车文化营销的核心是树立品牌文化，即在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成有助于品牌识别的文化个性。目前国...

去西单参加一帮朋友聚会，“抱抱团”的几个核心人员正在进行“品牌推广”：“抱抱团，来自陌生人的关怀”、“HUG”的DM展示不断向路人进行“品牌提示”和“产品促销”。关于这次活动，我已经在几个大型论坛看到了“活动宣传”，甚至“抱抱团”几个主力人员的照片和名字都已经成为“抱抱团”的“名片”，...

目前，互联网产业的关键词，除业内人士都熟悉的WEB2.0外，我认为最值得关注是网络营销，以及相关的搜索引擎、网络广告。　　其次是电子商务。从B2B、网络购物领域，以及阿里巴巴、淘宝、ebay易趣、卓越、当当、拍拍等电子商务企业看，都有不同程度的举措。从整个电子商务瓶颈的解决看，国家也出台了一些...

三步即纵步，横步，止步。这里重点谈谈止步，止步是商道的最高表现。“止”用辩证唯物的观点分析，既是风险扩张的控制，又是创新再发展的开始，是度的把握，还是运筹帷幄的智者心态。笔者认为，企业有纵步才能发展，有横步才能创新，善于止步，才能有所不为而有所为。止的文化源远流长，《大学》说：“...

广东2007-04-29(中国商业电讯)－－让客户来找你，是营销的最高境界。商贸网站出现以来，很多人开始使用互联网发布信息，以求让更多的人能够看到信息，寻求相关需求的人找上门。很快，人们发现使用互联网投入的人力和财力成本实在太大，存在很大的浪费，那么有没有办法能够充分利用互联网这个媒介发布信...

随着短缺经济时代的结束，中国企业运营正发生着巨大变化，传统的营销招数一夜之间全都失灵了，即使搞了大规模的广告、公关、促销活动，到头来产品依然卖不动，并且还陷入亏损境地。这一切都表明，新的经济形势需要新的营销哲学，那种认为营销就是包装、粉饰的1.0时代已经结束，因为营销的本质是创造顾客...

随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同...

通宇缝纫机股份有限公司国际营销中心采取OEC管理法（即英文“Overall、Every、ControlandClear”的缩写。其内容：　O—Overall全方位、E—Everyone每人、Everything每件事、Everyday每天、C—Control控制、Clear清理），做到日事日清日毕，即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。把...

1P理论是对西方传统的4P营销战略的突破，是以价格战略为核心的营销理论。1P理论把现代营销的多P战略主要归结为产品价格，即消费者成本问题。它的基本假设是：除非企业具有垄断地位，能创造卖方市场，使得顾客没有讨价还价的能力，产品价格由生产者说了算，否则营销难做！现代营销的多P理论使营销战略越...

尽管两大移动运营商在品牌的打造和推广上颇有建树，但除少数全国性品牌之外，大部分品牌还脱不了“业务捆绑+资费优惠”的简单套路，以品牌之名行价格战之实的现象不绝于市。因此，潜心于品牌建设，通过品牌发展和维系用户，培育用户的品牌忠诚度是一项长期的工作。　　两会前后，早已在塞外江南如火如荼...

经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好，我们不明白为什么一下子人人都在写博客了……我们...

现在，众多药企的日子是不好过的。医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂。。。。。。就象紧箍咒一样，开始严格规范和控制众多药企的市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快严重透支市场资源的做法，如今在阳光下变得赢弱不堪的同时开始了警觉和反思。坦率讲，中国医药营销还是简单和幼...

史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。　　把营销当成战役　　2006年12月，一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国内网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视...

网络营销对消费者的有效性，成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再十分怀疑。网络营销能支持品牌的建立，并把通过网络的销售进一步量化。同样重要的是，网络能够把和消费者的沟通及企业的销售挂钩，反馈速度非常快，操作容易，成交量可以很高，准确量度，并且可优化。尽管网络容许无限的可能性，网...

销售方面：某美食楼：如何建立、维护好与老顾客的关系？最简单明了的做法就是给老顾客特权，比如给老顾客赠送代金券，但是最好规定具体使用时间，比如周末不能使用，以求避开店铺的客流高峰；也可以实行积分卡制度（这也是建立老顾客档案的凭证之一）。必须强调，开展这些活动的前提是，店铺的产品质量...

美味的佳肴总是让人食欲大开，这离不开调味品的功劳。说到调味品就不得不说说味精，味精是世界上应用范围最广、产销量最大的一种氨基酸，作为发酵工业和调味工业的主导产业，味精工业有着相当重要的地位。　　目前国际市场对调味品需求的潜力很大，我国的很多调味品生产厂家也认清了这一块市场，其中苏...

什么是说的营销？什么又使做的营销呢？首先要弄清楚到底什么是营销。市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。市场营销的过程，包括三个相互联结的阶段，即企业在产品生产过程开始...

市值千亿美金的Google公司让搜索结果变成了源源不断的金钱收入，阿里巴巴号称上千万的会员成就了全球最大的B2B电子商务平台。在这样一个信息技术无处不在，网络影响日益增强的时代，很难说有哪家企业没有听说过在线交易、竞价排名、分类广告、邮件营销等网络推广手段，然而网络营销真的可以百试不爽吗？...