过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟踪来获取同等的...

整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗？　　美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分...

昨日，雅芳中国宣布进入直销模式第二阶段，包括一系列全新直销服务和技术升级，作为雅芳今年3月计划推出的全球市场项目“明天更美好”的一部分。并同时宣布雅芳正式成为中国国家跳水队官方合作伙伴，合作期两年。　　雅芳全球首席执行官及董事会主席钟彬娴女士、雅芳中国总裁高寿康及六名中国国家跳水队...

利郎（中国）有限公司总裁王良星：泉州几大知名服装品牌均借助体育营销迅速成长是不争的事实。对服装行业而言，在奥运会、世界杯和亚运会等国际赛事中，花个上千万元砸向媒体，对于提升品牌知名度的确能达到立竿见影的效果。但有一点是不容忽视的，那就是专卖渠道和网络通路的建设。请代言人了，做广告...

从“春节回家，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”，再到“我有喜事，金六福酒”，金六福掀起一轮又一轮的营销攻势，令人瞩目。实际上，这只是金六福整体战略的一部分，金六福高层曾经指出：“福”文化将会最终打造成中国老百姓的“新民俗”，归根到底要让老百姓在喜庆的日子里，如逢年过节、结婚生子...

随着经济全球化的加快，中国经济在世贸组织的框架下，与成员国交融日益紧密，在世贸组织各国运用电子商务进行自由贸易已成为各国普遍采用的一种手段，电子商务用互联网将各种资源与信息连在了一起，使无店铺商店进入了千家万户，使人们的生活更加方便，内容更加丰富多彩。来自美国加州的秦杰正式在这种...

专家指点营销人员如何开发新市场　　　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市...

在2007年开始之际，许多企业的企划部、市场部都在紧锣密鼓地策划企业全年的厂告宣传计划。如今，在竞争越来越激烈的现代商业市场上，企业的广告宣传正逐渐发挥其重要作用，成为现代企业商业营销活动的一个重要组成部分。正如一位长期供职干媒体广告部的资深AE所说：“传统的‘酒香不怕巷子深，的思想意...

在时下盛行的快餐食品之中，市场上如“康师傅、“统一之类的快餐食品可谓多如牛毛，从外在包装到内在质量及净含量也都大同小异，大多只不过口味有所差异而已。一次偶然的出差机会，本人在一家超市随意买了几盒品名叫“今麦郎的方便面。在火车上经过长途旅行饥肠辘辘之时，将方面便拆开来准备就餐。这时...

二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地在脑海中敲响，时刻提醒着自己要加快二三级市...

一方是开出百万年薪俸禄、堪称汽车行业新型航母的跨国公司；一方是国内收视率最好，最具权威和影响力的人力资源节目。两强相遇，会发生什么样的奇迹？　　从2006年4月7日开始，央视二套黄金档节目《绝对挑战》和东风日产汽车公司强强合作，制作一档名为《绝对挑战—巅峰营销》的多集节目，并于5月21日开...

2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及...

2008年北京奥运会的临近，引发国际国内有实力的商业机构，搭乘奥运班车，获取更高的利润。不过，樱桃好吃树难栽，检索历年参与奥运企业的账单，既有成功到达目的的赢家，也有血本无归的失败者。本刊编辑部特别策划了此次体育用品商业机构营销秀的报道，记者在上海、北京两地深入调查，采访了有过十几年...

随着电脑也网络在中国的普及，聊天工具的地盘的争夺战也逐渐激烈化，自从QQ一统天下以来，陆续有很多聊天软件发飙，打着王侯将相，宁有种乎的旗帜，想在马化腾的饭桌上占一席之地。可惜的是，马化腾是个彻底的暴君，不给对方任何的机会，在新浪UC悄然摸上马化腾饭桌的时候，就被老马奋蹄踢了出局。这也...

这个年终岁末，美特斯邦威注定是不会寂寞安静的，这个大家庭来了一位新成员——迷你漂亮的小美女，Angela张韶涵。周杰伦“牵手”张韶涵，这个不寻常的“涵”冬，美特斯邦威迎来了自己的“新人”。　　在1月16日美特斯邦威集团总部举行的盛大新闻发布会上，张韶涵正式签约美特斯邦威，加入这个大家族。而...

案例一：春节来临先做好导购激励工作春节即将来临，心心内衣店的老板王小姐不是忙着准备促销海报，而是先认真做好营业员的培训工作，针对春节销售的特点给营业员好好上了一课，也根据春节的销售特点额外制定了提成奖励制度；同时给每个营业员发放了一定数量的年终奖金，请营业员好好去K厅唱歌玩了一晚。...

高投入、高能源消耗、以牺牲生态环境为代价的粗放式经营模式没有出路，这好象是“地球人都知道”的事情。那么，中国企业的未来应该在哪？众多有识之士认为，中国企业的未来在于不断进行创新，创建属于自己的品牌！于是乎，从中央到地方，品牌越来越成为一个流行词汇，最近与众多企业精英人士见面，言必...

年关临近，工作了一年的人们最关心的就是“年终奖”了。有些老板正是看中了这点，把“年终奖”当成了“留人奖”。13日，一位在宁波奉化一家服装厂打工的外来务工人员小柳向媒体反映，老板要将“年终奖”留到年后发，目的就是想留住员工。　　现在的服装行业竞争激烈，每家企业都需要有一批技术骨干支撑...

年关临近，工作了一年的人们最关心的就是“年终奖”了。有些老板正是看中了这点，把“年终奖”当成了“留人奖”。13日，一位在宁波奉化一家服装厂打工的外来务工人员小柳向媒体反映，老板要将“年终奖”留到年后发，目的就是想留住员工。　　现在的服装行业竞争激烈，每家企业都需要有一批技术骨干支撑...

阿里巴巴在国内B2B(企业对企业网上交易)市场上占据80%以上的份额，淘宝在国内C2C(个人对个人网上交易)市场上占据70%以上的份额。旗下两家企业如此之高的市场份额意味着，阿里巴巴集团不仅是我国电子商务领域中的领军企业，同时它的高速发展也和我国电子商务市场的整体发展息息相关。　　阿里巴巴尝试着...

获奖企业简介　　方太厨具专门从事厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个家庭提供科技、领先、人性的家庭生活环境及专业厨房解决方案，已成为中国厨房领域最著名的品牌，并已成功进入全球厨房市场。　　2006年营销创新　　2006年9月27日，宁波方太正式推出世界上首台“...

每逢春节前后，因农民工返乡过年而造成的用工流失就成了众多企业普遍头疼的问题。那么，如何吸引他们过年后依旧回企业上班呢？记者在采访中了解到，宁波有一家企业，每年通过发放“返厂奖”等积极留人的方式，鼓励农民工回来上班，结果，这几年，这家公司的外来农民工很少有人趁回家过年不来上班。　　...

10日上午，杭氧集团副总经理章成力带着50多人的中层干部团队，专程去了石桥路上的杭汽轮。昨天上午，杭州市经委组织本地的装备制造业企业代表和经发局领导，也一早驱车到了杭汽轮。据说，他们都想看看杭汽轮已推行7个月的“6S管理”模式。　　“员工们敢脱下自己的工作服来擦器械！”在去的路上，市经委...

回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟...

栏目：年度最佳营销领袖　　获奖人物简介　　罗红，1967年出生于四川，中国摄影家协会会员，同时也是中国最大的烘焙食品企业──好利来的掌门人。好利来从7个员工起家，目前已经发展到7000人的规模；经营触角也从生日蛋糕延伸到月饼生产领域，并且牢牢占据了烘焙行业的老大位置。　　2006年营销创新　　...

营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也迎刃而解；而战略与战术不统一，企业的营销工作往往毫无...

1月12日，在福建省工商联八届六次执委会议上，著名体育营销专家、中视体育推广有限公司CEO阮伟先生意外现身并作了“如何借助赛事打造企业品牌”的主题发言。"福建省政府及工商界近年来十分重视品牌的打造，对如何借助体育赛事、抓住奥运在北京举办的有利时机打响自己的品牌兴趣也一直很大，因此，我们出...

区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：　　一、划分区域市场，确定策略目标　　首先，确定...

近日报道，能为大脑活动“照相”的功能性核磁共振造影技术促进了神经科学的快速发展，同时，该技术带来的诸多发现也激起了商家的兴趣，神经科学正逐渐影响市场营销。在一项研究中，科学家向研究对象出示各种品牌的图像，并利用核磁共振造影技术分析其大脑活动，发现名牌产品能够对人们大脑中与快乐和成...

获奖企业简介　　内蒙古伊利集团是中国乳品行业的龙头企业，连续3年销量第一。其中，2005年度，伊利实现主营业务收入121.75亿元，高居行业榜首。伊利产品被确定为2008年北京奥运会唯一饮用乳制品，这是中国有史以来第一个为奥运会提供乳制品的中国食品品牌。在连续3届“中国500最具价值品牌”评选中，伊...