营销和销售中的5个营销职能是什么？在这一部分中，你将对电话营销的营销职能有更进一步的认识和了解，这5个营销职能是：　　1.建立和维护营销数据库　　2.获取各种信息　　3.寻找销售线索　　4.组织研讨会和会议　　5.直邮　　电话营销中的营销活动的目的是什么？我在前面讲过，就是更好地为销售活动打...

不知何时，从中央到地方，‘和谐’成为最为时尚而又最为常用的字眼。新中国建立起，革命式的运动从未间断过，从肃反到大跃进，从反右到文化大革命，中国一次又一次经受考验。改革开放以来，中国确定了经济发展的主基调，从吸引外资到经济特区，从民营经济到国企改革，中国寻找到了一条有中国特色的道路...

在《世界是平的》一书里，作者托马斯·弗里德曼多次提到这样一个观点：世界越来越小，变革正在无情地推进。互联网的存在拉近了人们的距离，迎来了一个扁平的世界，同时，互联网的应用也让信息变得越来越对称。《周易》里的“易”字有三层含义：第一层含义是“简易”，就是做事情要简单；第二个含义是“...

中国美妆行业近十年来发展比较迅猛，但由于行业起步较晚，品牌营销的意识相对于其它行业还很薄弱，甚至有很多企业认为了解顾客的需求就等于占领了市场。但在市场严重同质化的今天，几乎所有企业都在做同样的满足顾客需求的工作，对消费者的消费行为研究也都大同小异。　　它们并不了解竞争正在升级，今...

面对鞋业市场日趋激烈的竞争环境，双星鞋没有一味地在价格战上做文章，却连续十年夺得全国销量第一，企业效益连年提高。双星成功的背后隐藏着怎样的市场谋略?在商品同质化、消费个性化日趋明显的今天，文化经营显现出强大的生命力。双星集团紧紧把握市场脉搏，把文化导入企业营销活动中，不断创新，掌握...

打造品牌却失掉销量　　很多现代家电企业好像大部分都出现了营销错位，越来越多的将精力与金钱用在了广告投放上。当然我并不是说这样做不对，毕竟，当今社会谁做的广告多，谁的专柜气派，那么这个品牌就会给人们留下最深刻的印象。但是有一个特殊现象可能被很多人忽略了，有4成左右的消费者在到达零售卖...

发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要按常理出牌，不按规则出牌，要打破规则，才是打牌高手。　　假如让一个小孩和一个大人比赛，而且要赢，怎么比？　　和大人比力气，小孩肯定不如；和大人比强壮，...

2006年12月11日，这个看似普通的星期一，中国银行(5.1,-0.08,-1.54%)业终于加入了外资银行这笔浓墨重彩。在当天和路人的随机攀谈中，令我比较意外的是60%以上的人都知道当日银行业全面开放。可见，民众的财富管理理念越来越超前，而外资银行的品牌营销也非常成功。　　还记得以前荷兰银行一位工作人员给...

由“定位”到“错位”，是一种“广告理论”向“营销理论”的转换，是“品牌印记”向“消费者满意”的拓展，是浅层的“横向营销”向深层的“纵向营销”的提升，是市场营销由“起点”向终点”的过渡。“定位理论”：市场营销起点处的“品牌印记”2001年，在美国市场营销协会进行的评比中，“定位理论”被...

唐骏：1962年生于江苏常州，毕业于北京邮电学院，后留学日本、美国，分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位；在美国创建游戏软件公司和娱乐影业公司。1994年加入微软，担任WindowsNT开发部门高级经理；2001年升任微软全球技术中心总经理。2002年3月26日至2004年2月，任微软(中国)有限公司...

张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并不认为海尔的每样细分产品都属一流，但品牌美誉度高、市场做得好，营销功夫扎实这是不...

对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”　　对这三个问题，耐克确实给出了一份完美的答卷。1976年，耐克首次亮相奥运...

现象：不缺“中国制造”　　世界杯既是绿茵豪门的决斗场，也是商家厮杀的大战场。美国、日本、韩国的球队早早回家了，但这些国家的企业广告依然在世界杯电视镜头中一再出现。虽然中国队没份登上世界杯的舞台，但中国企业倒是参与了德国世界杯。可相比之下，电视镜头中看不见这些中国元素。　　为什么？...

时下，有很多雇主都抱怨员工职业素养差，不够敬业，挖来的优秀人才没过多长时间就流于平庸……很多人认为员工不敬业基本都是因为他们的态度不对，但是他们为什么会不敬业？到底是什么因素影响着员工的敬业度？　　案例一　　困惑人才在我处怎成“庸才”　　成都某销售公司的黄总一遇见我就请求：“你与...

近两年来，国内手机游戏业务逐步提速。移动运营商进一步加大了手机游戏的市场推广力度，手机游戏开发商致力于开发更丰富的手机游戏，终端厂商纷纷推出了适合手机游戏业务的终端。产业各方均十分看好手机游戏业务的发展前景。　　市场现状——机遇与挑战并存　　根据最新报告显示，2005年手机游戏的市场...

无论是关于展会筹备情况的介绍，还是答记者问，都由外国人来发言。在日前的第9届佛山陶交会新闻发布会上，“老外”破天荒成为了主角。　　此前政府方面已经宣布淡出，陶交会已正式由“洋管家”佛亚展览（香港）公司接手，进行市场化、国际化运作。第9届佛山陶交会将在2007年4月18日至22日举行，“洋管家...

2006年12月26日，有“孟百万”之称的销售专家、培训大师孟昭春先生在西单图书大厦签售其新力作《成交高于一切》，并现场传授企业营销理念。　　孟昭春先生现任春风智慧（北京）国际投资管理机构董事长，从事营销行业20多年，亲历数十起大客户销售案例，其中《1466万保费大单案例》荣获“营销创新案例金...

新的营销年度匆匆的来了，我们有太多的问题需要去反思，有太多的工作需要去思考，但是我们终究需要列出一个系统的条目一件件的去整理，而排在这个系统条目索引前上方的一个条目应该是“新的一年营销人究竟应该站在什么位置”。过去一年我所见到的、接触到的营销人当中，有太多的人没有站对位置，有太多...

如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。什么是“好人”什么是“坏人”对于什么是好人，什么是坏人的问题，每个人的评价标准是非常不同的。企业中的好...

《黄金甲》正在热播，正疯狂的从大家捂的发烫的钱袋子里卷走钱财，亲爱的谋子又成功了。谋子说过，拍电影不仅仅是为了艺术，更大部分是为了商业。如果拍的片子没人看，其价值何在？每次张艺谋的新片上市，明知不能再去上当了，但仍然遏制不了去上当的冲动。不得不说张艺谋是一位营销大师，本文不探讨《...

近年来，营销领域的新名词层出不穷，像会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等，让人眼花缭乱。“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合企业？”很多老板发出了这样的疑问。　　“其实，这些营销的新名词、新方式，只不过是营销的招数而已，并非模式。”日前，在浙江大学经济学院MBA高级研修班...

上海一民营企业家朋友蒋君，现有资产60余亿，最初从房地产和纺织品行业起步，四五年间飞速发展，主业也转向资本经营和生物制药。　　蒋君有一批跟随多年的下属，但随着主业的重大变更，老部下的能力和知识背景已明显不能胜任新任务了。蒋君与我商讨集团未来的战略和格局。　　民企为什么“短寿”？　　...

《满城尽带黄金甲》(以下都简称为《黄金甲》)，这部花费3.5亿元，周润发、巩利、刘烨等影帝、影后领衔主演，大导演张艺谋执导的岁末大片，在中国大地掀起了一股“黄金甲”旋风。“看《黄金甲》了吗？”这句话最近竟成为人们见面问候常用语，就如同“你吃饭了吗？”“最近忙吗？”一样耳熟能详。这种疯狂...

很多企业在淡季做了不少工作，旺季还是没见市场和销量有突破，为什么？怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水，让旺季有个好收成，实现销量最大化？我们在实践中发现：在旺季运作中，抓住“三上”可成功实现旺季上量。第一阶段，渠上水满旺季第一阶段的重中之重就是“渠上水满”，工作的核心：业务人员必须对...

现在营销概念满天飞，甚至还有所谓的“新营销”理论体系，让人目不暇接，也让人莫衷一是，最可怕的是，这些良莠混杂的营销理论或独创体系大行其道却又了无用处，却还将真正的营销思想蒙蔽了！在所有的这样的那样的营销思想里面，却有非常特立独行的一种，将其它的营销思想与体系基本上一棒子打死，与它...

编者按：做国际名牌，这是中国企业的梦想。但是，怎样提高品牌的国际知名度，却是横在众多中国企业面前的一道大难题！打造名牌，从企业内部来说，有产品开发、企业管理、提高质量以及市场营销等一系列工作要做，从企业外部看，能不能选择适当的平台展示品牌形象，也是一门大学问。今天，本报记者就品牌...

中国四大名著之一的《西游记》中的人物相信大多数人都耳熟能详，无论是历经磨难取回真经的唐僧师徒，还是制造磨难的妖魔鬼怪，人物形象无不鲜活夺目，栩栩如生。作为从事营销工作实践与研究的职业营销人，我发现如果将从事营销岗位的各个营销人与《西游记》中的角色一一对位，就会发现这些角色人物的可...

一只超大的耐克鞋子、一个导弹发射架般庞大的塔吊、一堆蚂蚁一样来回会乱窜的工程师、叉车、混凝土罐——这是世界上最流行的行为艺术吗？还是通货膨胀无奈的政府行为？都不是，这是耐克网络营销秀，它的目的是卖鞋子!追捧耐克的中国发烧友们乐于津津乐道于NIKELAB的神奇力量，在这个当今最前卫、最炫目...

在所有的这样的那样的营销思想里面，却有非常特立独行的一种，将其它的营销思想与体系基本上一棒子打死，与它们划清界线。它，以极为“反叛”、“否定”的不羁态度告诉营销人应该去“否定”一切，从而取得自己的独立空间。它的恰到好处的应用，正越来越影响一代营销人，不断成功的事实也在持续地证明其...

新年伊始，令众多使用淘宝旗下支付宝平台的非淘宝网站的卖家感到突兀的是，原先承诺3年免费的支付宝业务将开收交易费。昨日，记者电话连线淘宝公关经理陶然得知：“收费确有其事，我们将对外埠卖家通过支付宝交易收取一定的技术服务费。目前，正在商议详尽的收费标准及收费模式。”当日，记者在淘宝社区...