在即将举行的第十一届中国国际(上海)家纺博览会，罗莱、富安娜、维科、梦兰、佳丽斯、雅芳婷、双猫、巴贝、红富士、孚日、达利等国内知名床上用品企业纷纷参展．毛巾、床品品牌占据了一个半展馆，与去年捆比有很大的增长。据专家分析，这是与目前床品、毛巾市场逐渐趋旺的形势相吻合。据了解，这些企业...

因为获得直销试点资格，雅芳成为直销业界乃至社会公众的瞩目核心。一部分人关心的是安利与雅芳的单多之争。但大多数人更关心的是雅芳未来的中国战略，是雅芳将为中国直销业带来的创新。　　成为首家直销试点企业后，雅芳一直对试点的内情三缄其口。2005年7月，雅芳大中华区总裁高寿康对话直销专家杨谦教...

一个“超级女声”，她创造了中国荧屏十年来最大的财富神话:1400万的冠名收入。7场总决选2000万的广告收入、3000万元的短信收入。除了这些直接的收入，主办方湖南电广传媒股价上涨1.24亿元、赞助商蒙牛实现2.5亿元纯利！　　　　如何看待“超女”，眼下的点评各有千秋，但值得注意的是，她创造了一种和传...

几曾何时，经销商所属的经销区域都是经销商的自留地，那个时候，厂家的市场管理工作只到经销商为止，绝少会染指经销商下面的二批商，更不要说终端了。而下面的终端也多是分散独立的中小型零售店，经销商们在中间承上启下，真正是中间的纽带作用啊。但时代不同了，市场在变化，在自己自留地上想怎么干就...

为品牌打造出强势的可感知质量，是每个品牌都梦寐以求的目标。因为到那时，顾客会变得对许多其他同类品牌视若无睹，一心一意的，甚至有些偏执的认为你才是他们的最佳购买选择。　　但是今天我们的许多企业面临的问题是，寄希望依靠传统媒体轰炸和固化思维的公关模式已经很难达到目的。　　的确，时不我...

时值第17届大连时装节开幕，大连服装产业在今年有了新的崛起。大杨集团作为大连服装产业的领头羊，“大杨模式”值得关注。　　刘文献说，2005年伊始，大杨集团在日本高级男装市场的合作初显成效，在日本掀起了一阵“大杨风暴”；紧接着GiorgioArmani（乔治·阿玛尼）公司的男装首席设计师IvanoCattarin...

在小区开店碰到的最大困难是顾客太少，但元鸿这样安慰自己：如果我能在小区这样的地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。　　　　经营提示　　　　小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。　　　　服装销售...

谈到品牌传播，我想许多人都会自然而然想到的是赶紧做一份媒介计划。譬如电视媒体投放多少，平面媒体投放多少，户外媒体投放多少，网络媒体投放，以及卖场投放多少等。　　也许有人要问，这难道错了吗？须知在开展传播运动前形成一份完善的投放计划是约定俗成的步骤，如果没有一份这样的投放计划，所有...

根据目前的行业规则，一个品牌在一个区域市场上的市场占有率达到71%以上时，这个品牌基本上就可称为该区域市场上的垄断性第一品牌，其它的品牌很难有颠覆这种第一品牌的机会；如果一个品牌的市场占有率在区域市场上达到30%以上时，这个品牌可称为相对第一品牌，因为第二品牌随时有可能追上来并超越第一...

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引言：家电连锁巨头自从2002年进入广东市场的那一刻起，在广东的急剧扩张使得短时间内300家中小家电店铺倒闭，原先广州第一家电连锁东泽同样因为收到国美、苏宁的冲击而垮掉，卖身于永乐；广百、天贸、新大新、东百、王府井的家电生意也随之一落千丈，入不敷出。　　难道随着巨头们的侵入，本土家电零售...

在提高地方经济竞争力，国家竞争力，应对全球化竞争的背景下，中国的产业发展也越来越呈现产业集群化的特点，产业集群的概念越来越热。迈克·Ｅ·波特认为，产业集群(industrialcluster)是在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构集合。企业在进行战略决策的时候，通常会考虑宏观政治...

新品招商会进展顺利，经销商信誓旦旦，但是最后发现经销商垄断了资源之后，却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品，如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控？　　　郑州市，A饮料公司总部，新品JP的订货会正火热进行。A公司老板对订货会信心十足，因为产品不错，前期也有广告轰炸，经销商和市场对产品都...

自然界总有许多我们不曾发现的奥妙。一部《狼图腾》让我们见识了狼的智慧，而早在这之前许多咨询师们就已经从动物界的一些特殊行为中来发掘其智慧之处，用来佐证现代营销学的经典。　　本文也是如此，动物的许多策略，非常微妙，和企业的某些经营行为极其相似，我希望可以从中发现更多的规律。　　　　...

中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”，缺乏系统性、深入性，培训不...

杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬。不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是却不是很开心，主管感到奇怪，与他沟通，发...

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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增...

危机资产是企业正常的战略执行所需要的资源之外还需要具有的针对不确定性和风险因素需要积累的“储备资产”，它在企业正常发展的时候可能不会发生作用，或者说只是发挥部分作用，所以危机资产在企业内往往表现为一定的“冗余”。但是要具有危机的应对能力，这部分资产是企业必须积累的战略资源之一。　...

1；生意是为社会大众的服务，因此，利润是他应得的合理报酬-------生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。3...

一般情况下，做好销售渠道设计前期要进行以下工作：　　1、市场调研　　日终端线的销售渠道主要有：百货商场（公司）及各类大中型超市、洗涤化妆用品品专门店、大中型药店、社区便利店等。　　市市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准...

步骤之一：事先的准备①专业知识，复习产品的优点。②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听...

1、员工队伍培训　　员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。　　●培训可利用的材料主要有：　　公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、...

奥美的品牌为什么是只蝴蝶？　　　　张韬：奥美在360度品牌管理中，以前是通过六个角的图案进行表述，现在改为蝴蝶版的，这中间是否代表奥美的品牌理念出现根本变化？　　奥美中国区联合董事张曼华总经理（以下简称奥美）：03年开始我们重新思考360度，以便于让这个工具更丰富，更实用，现在想到这个蝴...

提起连锁店，您可能马上会想到遍布大街小巷的连锁超市、便利店、餐馆。像“好邻居”、“小土豆”、“福奈特”这样的连锁品牌，很多人耳熟能详。它们代表的正是特许连锁中很长时间以来的龙头老大————餐饮和零售。从日前在北京举行的第7届中国特许加盟大会暨展览会上记者了解到，目前，餐饮、零售和服...

近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给予简单的阐述。人是欲望性的动物，而欲望源于社会的发展和人的进化，因此，人永远也无法满...

名人代言，更多的是依据直觉而非实在的科学数据。对于专注于提高投资收益的市场营销人来说，它依然有点像一个黑匣子保持着神秘感。　　　　迈克尔·乔丹到底值多少钱？芮芭·麦克伊泰呢？这并不是在问他们有多少个人财产，而是这些为人所知的名字和面孔对于你的品牌来说有多大价值。在这个讲求营销责任...

经销商可以说是企业发展的“喉咙”、“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌、产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那...

作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴　　"我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种还能设计得这么好。"在6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。　　　　这已经...

面对中国企业品牌管理能力较弱的现状，我们选择了直视。但是这种现状并不能成为中国本土品牌一而再、再而三为自身的成长付出高昂的代价却胜迹寥寥的借口。正如翁向东先生所言：在竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环视的新挑战下，百年前义和团赤身赌洋枪的“经济版”不能重演！剑走偏锋？以低成本实...