——梁丰乳业低成本开发市场的成功案例　　我国乳业市场有着巨大的增长潜力和发展空间，不但引来跨国乳业巨头的激烈争夺，更诱发了“饲料大王”希望集团、“豆奶大王”维维集团等携巨资杀入，而光明、伊利、三元等全国性领导品牌则加快了跑马圈地、抢夺奶源的步伐。在这场牛奶市场的鏖战中，一个地方弱...

一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代...

一个成功的品牌有其独特的核心价值，若这一核心价值与基本识别能包容延伸产品，就可以大胆地进行品牌延伸。反过来的意思就是：品牌延伸应以尽量不与品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。几乎所有的品牌延伸案例都可以从是否遵循这一规律找出成败的根本原因。　　品牌延伸——一个关系中国能否诞生航母...

随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以...

当著名歌星周华健身着庄吉西服，悠然街头的时候，庄吉已然成为人们熟悉的品牌。1996年成立的庄吉集团有限公司，是中国男装中的佼佼者。近几年，庄吉连获“中国驰名商标”，“中国名牌产品”等殊荣，9年历程，庄吉从无名小辈崛起为行业巨头。　　1993年,庄吉由郑元忠一手创办,成立集团公司时,郑元忠却以...

随着潮汕内衣代工企业纷纷进行自创品牌的经营模式改变，内衣行业已进入诸侯争霸的时代。目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以南海板块、普宁板块、潮汕板块、江浙板块、北京板块为代表的本地品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到...

过去的十多年里，福建服装业的发展确实是从无到有且一路飙升！可近些年来，情况已经颇有不妙：这些赚了些钱的服装加工商发现，从零到几个亿不难，但要做到10个亿以上则几乎成了不可能完成的任何。所谓品牌战略和营销观念，也只是刚刚出现的新鲜玩意，如“七匹狼”、“爱登堡”、“柒牌”、“劲霸”、“...

2001年是“零售为王”的时代，是沃尔玛的时代。这一年，拥有45年历史的沃尔玛已经在全球拥有4150家连锁店，其年度收入达到2200亿美元，超过埃克森石油公司跃居世界500强的首位（后者的收入额为2129亿美元）。纽约的零售业分析家埃里克·拜德说：“每个人都需要卫生纸、牙膏、牙刷，而沃尔玛是世界上最高...

令人欣喜的是，中国企业已经看到了本土体育营销的“双赢”利益，并开始越来越多地参与到本土体育营销中来。体育要腾飞必须要有强大的经济后盾，随着经济的发展，民族品牌已经迅速崛起，并在与列强争夺体育“蛋糕”的竞争中体现出了强劲的态势。据了解，在十运会体育用品行业的争夺战中，特步打破了以往...

品牌是企业无形资产，是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体；实施“品牌战略”对转变经济增长方式，推进经济结构战略性调整，促进高新技术产业发展，提高出口竞争力具有战略意义；“品牌战略”的层次和范围高于四大传统外贸战略，具备上升为国家战略的条件；应将实施“品牌战略”作为商务乃至全部经济...

忠告年轻推销员：推销也要积累资本　　据美国统计，推销员的流动率达50％以上，这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时，他...

上世纪九十年代以来，培训受到了我国企业的空前重视。不同类型、不同规模的企业对员工进行了形形色色的培训。这些培训形式多种多样、内容五花八门。由于对培训的认识不同、做法不同，结果也大相径庭。那些把培训当做发展战略投资，做到培训“系统性、针对性、实效性”相统一的企业成了培训投入的最大的...

近些年，伴随医药市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固“后防线”，以免“窝里斗或是后院失火”则成为许多企业纷纷关注的一个问题。　　通过我这些年在营销企业划...

李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走进了李平，了解他在开设每一个专卖店之前都做了些...

2005年7月6日下午，中国石油天然气集团在北京嘉里中心正式宣布，冠名赞助首届中国越野锦标赛(简称'CCCR')。位居亚洲盈利企业之首的中国石油的加入，使已有20年历史的中国汽车运动进入崭新的发展阶段。而本次大赛指定的润滑油供应商——昆仑润滑油也受到多方瞩目。国内外企业、体育运动管理机构、体育营...

“体育明星+央视广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻？　　2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，晋江鞋业的领跑者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第...

年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在众多的年末促销活动中，消费者对各商家的降...

“我国对美出口的商品，有点不计成本的味道。”梅新育说，“由于普遍存在低价倾销的问题，中国的资源白白送给了美国。”造成这种“盲目出口”的局面，跟中国的对外贸易战略不无干系。北京大军经济观察研究中心特约研究员、高级经济师赵丹阳向中国经济时报分析，以纺织品出口为例，认清中国在对美贸易中...

新项目、新招数、新思路乃至新产品的出现，都等于开辟出了一个相对空白的市场，这种相对的空白市场，既使有着极大的需求，也需要有一个让市场认知、了解的过程。这一过程也常常是创业者最为难过的一关。白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，白俊辉偶然听到无纺布发展很快。白俊辉知...

国内著名的广告策划人叶茂中曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋随之激动？是体育比赛！”这就是体育营销的魅力来源。　　当体育营销成为世界各大知名企业商战的新棋子后，所有与“体育”相关的人、事、物便成为商家炙手可热的新宠。因筹办...

企业数年来日复一日，甚至是“披星戴月”的努力，都是为了打造出一个强势的品牌。这种努力，可谓是“用心良苦”。因此，企业希冀平平安安的过日子，风风火火的搞销售，最终将品牌做起来。这是企业的一个美好愿望，但“天有不测风云”，可能因为一个不大不小的问题，就把企业平静的生活给彻底地打破了，...

品牌是现在的热门话题。很多时候品牌的成功就意味着商业的成功。品牌的成功与否，可以通过利润来衡量，也要通过时间来衡量。那些跨越百年的品牌总是有些经验可以吸取。在过去的十几期里，我们详细分析了十大可圈可点的知名品牌。这十大品牌是针对目前国内市场上最经常遇到、也是非常热门的十个问题精心...

中国服装业已经进入转型、调整和更新时期，许多过去潜在的问题日趋明显：为了树立品牌和扩大营销网络，资金投入往往超出了合理的范围，许多企业虽然品牌知名度有所提高，但是市场占有率却不见起色，投入巨资创建的品牌很快就被市场所淘汰。这些都令企业家们深感困惑和头疼。同时，国外服装品牌近年来又...

了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这...

成功=知识+人脉。知识占成功的比例的30%，人脉占70%。所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到...

如何增加每天拜访客户的次数？推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客...

1；生意是为社会大众的服务，因此，利润是他应得的合理报酬-------生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。3...

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠...

1．唯唯诺诺的顾客症状:是对于任何事都同意的顾客，不论推销员说什么都点头说“是”。即使作了可疑的商品介绍，此类顾客仍同意。心理诊断:不论推销员说什么，此类顾客内心已决定不买了。换句话说，他只是为了提早结束商品的介绍，而继续表示同意。他认为，只要随便点头，附和声“对”，则推销员会死心而...

提高经销商的忠诚度　　给消费者提供增值服务，对通路提出了更高的要求，为完成这种全新的营销价值链转移，公司确定了全新的市场操作手法：即市场分级管理，差异化操作，重点区域市场密集分销的思路。加大对重点核心客户的支持力度，重点扶持形象专卖店，对其产品价格、形象装修、物流、广告采取倾斜政...