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对大多数人而言，2007年年末古井贡酒（爱股,行情,资讯）的年度供应商大会只是一件稀疏平常的小事。但对于古井集团、白酒行业及至传统行业而言，由于“古井共识”的发布，而具有了非同寻常的意义。 那么，在这一事件背后究竟暗含着古井集团怎样的企业理想？“古井共识”的发布，是否是在向世人宣...
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最近在招聘员工和给公司业务员做入职销售技巧培训的过程中，经常有应聘者或受训业务员神情迷茫地告诉我“虽然我已经工作了好几年了，而且我的工作也很努力，但是为什么就是没有明显地提高或者飞跃呢？眼看着曾经和自己一起工作的“战友”、兄弟和朋友都有较好的发展，自己却只有望梅止渴、望洋兴叹...
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谈到市场营销，企业既需要理论指导，也需要借鉴实战经验。一般而言，实战经验就是把握住成功关键因素，瞄准既定战略方向，动态推进市场营销的工作进展。那么，市场成功的关键因素是什么呢？显然这是一个复杂的话题。但为了方便企业理解，企业可以从产品、消费者、技能、资本之间的关系进行分析，从中领...
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系统营销是笔者处女作中提出的营销理念，发表在《销售与市场》1999年第7期卷首，系统营销是告诉企业要把营销看作是企业整体系统的一部分，该从长远和整体的角度考虑营销系统的提升，而木桶理论则是管理学的经典理论之一。木桶理论其中的关键论据是短板效应，它说的是一只木桶所能装水的多少是由其最短的...
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是什么造成了消费的不确定性？是什么使得消费行为与心理充满变数？情感在其中起了关键作用，情感是人类的永恒主题，亲情、友情、爱情在不断交错，营销不仅要围绕产品去开展，更需要围绕人的情感，因为情感是顾客和品牌之间的联系纽带，当营销遭遇情感，我们该如何应对？科特勒将人们的消费行为分作了三...
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叶公好龙的故事可谓家喻户晓了。 春秋的时候，楚国叶县有一个名叫沈诸梁的县令，大家都叫他叶公（后因功赐姓叶）。叶公非常喜欢有关龙的东西，不管是装饰品、梁柱、门窗、碗盘、衣服，上面都有龙的图案，连他家里的墙壁上也画着一条好大好大的龙，大家走进叶公的家还以为走进了龙宫，到处都可以看到...
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在美国，NBA是仅次于超级碗(SuperBowl)的第二大具有影响力的赛事，由于其赛程赛制长，球星云集，因而也成为体育营销的绝好商机。从1946年美国职业篮球联盟赛会成立至今，已经延伸出了专业的营销团队和各种NBA的附属品牌，NBA娱乐和NBATV甚至成立了两个独立的公司运作体系，与职业联盟在不同的地点办公。...
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对于部分中国广告人而言，互联网是如此的美妙，因为他们相信，这一传播平台，或许可以让自己某一天成为犹如大卫·奥格威那样的广告大腕，留下一本供后人研读的经典的《一个广告人的自白》2.0版本。 他们之所以有上述的信心，除了正经历消费升级的中国市场可预见的广告总额的增长，更重要的是，基于互...
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现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。笔者在多年的营...
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城头变幻大王旗，大同家电市场从来都不会平静。 “北方电器”以过亿元的价格将股权与固定资产出让给“国美电器”的消息，无疑是２００８年新元伊始大同家电市场投下的一颗重磅炸弹，份额话语权的争夺再起波澜，大同家电市场面临重新洗牌。“国美”、“苏宁”谁擎龙头大旗﹖本土的家电企业该怎样应对�...
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在当今服装界为争夺市场份额绞尽脑汁各展绝活的情况下，虎门知名品牌星城国际推出了独特的三维营销模式开辟市场，收到良好效果。这三维模式具体是指三维复合式电子商务、三维顾问式营销、三维体验式营销。通过将传统的实体销售与新型电子商务完美结合，实现电子商务、店面营销、期刊体验三大平台的运作...
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前两天在一家小超市卖东西时，遇到让我这个做了十年销售策划的人，为之震撼的营销案例。“老板，我老婆跑啦！你能把这些纸箱卖我吗？让我挣点钱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对这个小超市的老板请求。“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘在一旁答复。...
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很多企业都十分重视市场营销，但对市场营销的观念又很粗浅。这些企业的做法是产品战略的思想，缺乏市场战略的观念和境界。现在有很多营销理论，但这些理论的应用必须结合企业的实际来应用。很多营销人夸大某一理论的重要性和可应用性，实际上是以偏概全。但对于企业而言，有几个观念必须确立：首要认识...
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“自我概念是个体对自身一切的知觉，了解和感受的总和。它是个体自身体验和外部环境综合作用的结果。一般认为，消费者将选择那些与其自我概念相一致的产品与服务，避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。”既然“自我概念”对消费者的购买行为具有如此重要的意义，那么企业在销售产品时又如何使用这...
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在中国，很多人可能并不知道，爱马仕是“何方神圣”？而这个历经了将近两个世纪的风雨，作为法国文化符号之一的爱马仕，已经从法国流行到全世界，并成为世界各地男女老少都乐意接受的时尚品牌。带着对历史的尊重与对未来的热情，爱马仕以精湛的工艺、对艺术的不懈追求，与时间结盟，创造了许多的时尚经...
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1月18日，时代赢客宣布，在总结已有网络广告模式的优点与不足基础上，推出最新的网络广告模式——赢客直告产品。它与过去按广告位次序或点击率付费的方式不同，是按照实际访问企业网站的数量给付费用。业内人士认为，这标志着网络营销进入按客户访问量收费时代。据介绍，这种模式下广告发布不收费，展示...
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无论是新手还是老手，都会重视网络营销经验和技巧，高手营销轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验对新手来说太重要。我及时参加了一次培训，学到的一些技巧整理出来大家分享。 一，关健字 太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的...
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在谈到数字营销活动时，忘掉来自汉堡王的那只屈从的小鸡吧，办公用品厂商OfficeMax的“自己化身小矮人”活动，一路绝尘而去，成为了有史以来传播效果最好的网络病毒营销活动。对于这一活动，我们以前曾在节日营销新招辈出病毒贺卡重度流行中做过探讨。在假日季节结束后，具体的统计数据说明，这一活动的...
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2007年末，一部《色戒》，牵动了多少世人的眼球，“风声雨声控色声”，占据了多少个网站的首页，激活了多少个靠下载量生存的网站，骗取了多少人的“荷尔蒙”，也“劫获”了万丈冲天的票房。我不想再用它来意淫别人的眼睛，也不想浪费我的“荷尔蒙”，但在风声渐去的时刻，我不得不再提起它，因为它与大...
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早晨，刚上班的小李收到朋友传来的一个MSN动漫：阳光洒满大地的清晨，草地上的两只小猴在寻找早餐，噗！它们最后用月光宝盒变出了两杯“蒙牛早餐奶”。诸如此类的例子在生活中已司空见惯，而网络广告也将告别传统的单一营销方式。人际营销开启IM金矿对于互联网上这种传情达意的新型“画语”，每天在MSN...
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有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，派了两名业务人员到非洲去考察。两名销售人员到了非洲都看到一个相同的现象，就是非洲人没有穿鞋子的习惯。归来后，其中一个说，到非洲卖鞋是没市场的，因为非洲没人穿鞋。另一个却看到了一个巨大的潜力市场。同样的一个现象却得到了截然不...
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最近热称病毒营销.其实,不少网络活动都应用了病毒营销的原理.这里,我要说的是一种高级的,针对特殊人群,具有引爆点特色的一种高级病毒营销.为了噱头,就叫:爱滋病营销.总结下.爱滋病营销确有如下特点,所以也不算乱取名:1,不会随意的传播,只会精准传播.2,注重沟通.一对一沟通.3,被传播者肯定成为传播者.无...
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诗人席勒曾说，世上的生灵，只有人才会玩游戏；也只有会玩游戏的，才会成为真正的人。 那么，什么样的人才算会玩游戏？那些在已定的游戏规则之内叱咤风云的人算不上会玩游戏，真正会玩游戏的人，是能够自己制定游戏规则，并且能够左右游戏规则的人。 毫无疑问，董明珠就是这么一个人。叱咤市场十...
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史玉柱卖的什么酒？刚刚以网游成功登陆美国股票市场的史玉柱又要创造保健酒神话？日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。据悉，双方将成立一家合资公司，由五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。不过，目前尚不确定新公司名称是“巨人-五粮液”，...
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在如今充满激烈竞争的经济大潮中，各行各业为了维护好与经销商的关系，可谓是办法想尽，但并不是每种办法都能屡建奇功，多是各有千秋，或存有利弊。但有一种经过实践检验且颇为有效的方法却常用不衰，那就是——感情营销。 动之以人，莫出乎情。人是世界上唯一具有思想和感情的高等动物，大多数人都...
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在互联网热潮下应运而生的全新营销模式——网络营销，正在为国内众多企业拓展出一片蓝海。“网民数量的快速增长，使国内企业看到，网络营销具有广阔的前景。”一位业内人士对记者分析道。《第21次中国互联网络发展状况统计报告》就验证他的观点，目前我国网民人数已经达到2.1亿人，比上年增加7300万人，...
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在广告形势眼花缭乱的今天，甄选与迷茫时刻伴随着广告主，甚至一些业内广告人也为之迷惑。其实，多数时候不是广告太难做，而是我们头脑太复杂。在大策略正确的前提下，一片小小的软广告也能让您的产品销量翻番。下面介绍一下，我们曾经做过的橡果国际－－姗拉娜的一个小片段。看我们如何用长文字软广告...
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临近春节，春运的火车票又成为一年一度的抢手物资，北京西站开了100多个售票窗口仍显吃紧。相信很多人买火车票都遇到过这样的事，在车站的窗口买明明是无票或者是无座，但到路边的订票点多花些钱买的话，同样的日期和车次，卧铺、硬座都可能买到。这与车市中二级经销商手中的现车很像。 稀缺资源必然...
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作为“建国十周年北京十大建筑”之一，北京火车站以其所蕴含的独特历史记忆，以及别具一格的建筑方式，与天安门广场等地标性建筑一起，一直是北京的典型象征。2007年，当北京站为了迎接即将到来的巨大客流增长而进行扩建之后，新的问题出现了：可不可以利用扩建和重修的机会，为北京站注入全新的现代气...
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“只要通过六个人，世界上任何两个人都可以成为朋友……”这就是著名的六度理论，而基于六度理论的人际营销已经成为卓有成效的销售推广模式。日前，男装直销企业BONO率先将人际营销模式引入男装B2C行业，启动了“BO爱行动”。从BONO公司获悉，活动预计投入8000万，从2007年12月17日延续至2010年12月31日...
