随着网建工作的不断深入，客户经理要真正发挥服务零售客户、指导零售客户、管理零售客户的职能，笔者认为，应及时调整原有的管理模式，实行深度走访和深度营销。深度走访和深度营销的含义实行深度走访和深度营销是逐步提高零售客户经营能力、满意度，建立良好客我关系的有效途径。深度走访是充分发挥客...

作为继E-mail、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式，“博客”随着其越来越广泛的应用发展，已经成为一种新的媒体形式，并因其典型的群聚性特点而成了越来越多企业都共同看好的新兴精准营销平台。　　随着互联网对公众生活的影响力日益增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。2007年，从四...

近日，在超级女声、梦想中国之后，伊利、蒙牛两家乳业巨头又将目光投向了互动娱乐营销领域—MyshowMedia。　　据了解，MyshowMedia是由北京秀满天下推出的一种创新网络营销方式，它以传情动漫、动态头像、表情图释、聊天背景、形象专区等承载品牌信息。能够覆盖从14岁中学生、20来岁企业白领到40岁生意...

2008年北京奥运会是中国融入主流世界的一个机会，作为政府来讲希望能够展示这个国家的形象。北京奥运会应该是中国进入一个新的时代的起点，我个人感觉在北京奥运会之后，整个中国的体育机制将会逐步地从举国体制转向全民体育、社会体育。整个的体育产业会成为一个势头非常强劲的新兴的产业。北京奥运会...

过度强调差异化，未及时调整策略五谷道场钻进"非油炸"死胡同　　非油炸概念虽好，怎奈无人喝彩。　　因拖欠供应商货款而被起诉的五谷道场正遭遇严寒。而2005年11月初，"五谷道场"的非油炸方便面就曾在业内引起轩然大波。与绝大多数"油炸"方便面比起来，"非油炸"口号的提出，使五谷道场被划到了一个与大...

一日无事在网上“闲逛”，一不小心眼前出现了E.F.舒马赫先生的《小的是美好的》这本书，仔细看看，原来是进入了亚马逊的“地头”，相关的文字也极力向我推介它的好，“这是一本将人放在重要位置的经济学论述，一本直指心灵、抱持希望，并对未来彻悟的书。出版以来不但是畅销书，而且是世界经济学最具启...

如果说，史玉柱这个名字是一个跨时代的营销神话，那么，1991年的巨人集团初创则是这个神话的序曲。这首序曲，充满激情与胆识、执著与智慧，从头到尾浸润着“拓荒”的创造性和领导力：在计划经济向市场经济过渡的特殊时期，史玉柱敢于破釜沉舟做销售，把血本投入到研发中并出售汉卡及其他软件；在产品为...

2008年，中国企业家多了一块算盘！又到一年底，每个中国的企业家心里打着一系列的算盘，盘算着今年的收成增加了多少？盘算着今年的磕磕绊绊、得得失失？盘算着来年的营销战略……但是，2008年的中国企业家多了一块不得不打的算盘，它让人为之喜上眉梢，但又让人严肃对待的话题——奥运！奥运营销！奥运...

　　奥运会本身也是一个全球性的媒介事件，也是最大的注意力经济，而针对2008年奥运会进行的消费者调查发现，与以往奥运会相比，消费者通过单一渠道获取信息的情况已经非常少见。非奥运营销企业如何选择媒介，也是营销中“临门一脚”的功夫。同时，非奥运赞助媒体目前也在与奥运会赞助媒体激烈抢夺着营...

　　在商品社会中依然存在两种获得价值的方式，一种是通过价值交换来获得自己生存所必需的商品，无论你是拿自己的劳动力还是拿祖传的财宝去同别人交换，也无论在这个交换过程中你是占了便宜还是吃亏，总之，交易双方处在一个基本平等的位置上；另一种方式就是乞讨，也就是说你没有向别人提供有用的价值...

　　营销的世界风云变幻，10年前的柯达或许做梦都没有想到，自己的最致命的竞争对手不是富士，而是sony、奥林巴斯等数码相机生产商。　　对于市场上的这一现象，本来就想写点什么，和学长宋安大哥聊天的时候就想写写我的想法，和《品类构建》一书的作者毛浓月大哥交流的时候，我确定品类和品牌是未来营...

　　今天我也做为一名营销人员，特别喜欢探讨一些营销中的“狼性营销”，经过一番准备与整理，今天在这里与大家共同分享一下我们在营销中所谓“狼性营销”的五点精随。一、永不放弃，营销需要良好的心态。在营销中，我们营销人员应端正营销心态，我们要象狼一样具有强者的心态，在市场营销战争中，战略...

我经常遇到一些年轻的朋友给我发短信，强烈希望加入赞伯来学营销。并力陈自己具有营销潜质，让我无论如何给他们提供机会。我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同！请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系”。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。收到这样的短信后，我一...

近几年有一个趋势，就是越来越多的公司开始重视网站的建设，热衷于网络营销From。甚至有业界同仁还提出了“网络营销将席卷一切”的口号，另外随着技术的快速成熟和发展，2007年有可能成为中国电信业的数个元年：3G元年、TD-SCDMA元年、实名制元年、手机电视元年……一边是互联网一边是移动通信网，似乎...

Web2.0营销的核心在于低成本地发动了大众，它只需要企业有一个好的活动创意以及推广模式，接下来的内容创造、传播和交叉复制便由消费者来完成。在这种模式下，企业和广告公司的角色也发生了迁移，由广告创意中心变成了发动消费者主动推广品牌的组织者，他们只需要启动活动的火种，所有人便开始自发地分...

近年来，有关营销人职业认知的争议，时沉时浮，不绝于耳——营销本身的目的是为消费者让渡价值，但国内从点子大王何阳，到医药保健品行业的蒙派营销，再到郭德纲事件，乃至以营销手法见长的史玉柱办网游，与之相关的话题却总是云里雾里，让人对这个行业、职业难以产生一种清晰的角色定位。无法否认，编...

　　“环保产品相对价高的情况一定会得到改观，这不是一种健康的状态。我们也致力改变这种现状。”联合利华大中华区总裁薄睿凯说。　　这家公司在英国市场提供的一款浓缩丸状洗衣粉，在省水的同时拥有更为强大的清洁能力。但是本报记者在伦敦ASDA卖场中看到，类似产品的价格是同类洗衣粉价格的2到3倍。...

　　随着2008北京奥运会的临近，奥运营销在喧嚣、呐喊声中的冲刺，却显得异常蹒跚乏力。相比国际品牌，绝大多数中国品牌由于是奥运营销的“处女航”，在能力和经验上则相对欠缺。营销缺失奥运年已经来临，奥运赞助企业到底表现如何呢？记者近日调查发现，对奥运赞助企业“搞不清楚”的，竟达42%。然而这...

我们每天的生活时时刻刻在与众多的品牌进行着亲密接触，多挖掘消费者在使用品牌时最容易忽视的小细节点，想在消费者所想之前，做在消费者未做之前，新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与...

目前，我国热水器市场是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下的格局，其中太阳能热水器的增幅最快，正以每年20%-30%的高增长率发展。随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈...

对于让很多广告主头疼的新媒体广告效果评估问题，分众无线已经取得了实质性突破：基于一定的技术背景，分众无线推出PPC手机广告模式，让手机用户看到广告之后，只有跟广告主通话，并且通话时长超过12秒之后，才记此次通话为一次广告，向广告主收取广告费。　　“如果没有通话，或者咨询时间不够12秒，则...

避开新媒体扎堆的天河区，将广州总部设在越秀区小北路一幢不起眼的写字楼里，李海峰率领的扬众传媒多少显得有些清高，也有些低调。　　然而，作为新兴媒体，创立仅一年半时间，扬众传媒在没有接受任何风险投资的情况下，不但实现了自给自足、盈利，更是与宝洁、中国移动、绿箭口香糖等大品牌签下广告大...

商业社会的主旋律虽然不是竞争，但竞争却是永远相伴的音符。而且，说白了营销也是竞争逼出来的学问。举个简单的例子论证一下：假如你是你们小镇上唯一的一家米店，那么你会怎么卖米。很简单：坐着等人家买。但是如果在你不远的地方又新开了一家老马米店。这时候你会怎么卖？最开始的时候可能动用原始的...

免费一向是中国互联网屡试不爽的超强利器。作为打败竞争对手的方式，免费的战役在“邮箱”时代就已经如火如荼了。最近的一个案例，是淘宝击溃Ebay中国，仅仅2年多的时间，占市场份额近9成的Ebay中国就彻底将C2C市场的老大地位拱手让给以免费为招徕的后起之秀淘宝。另一个例子是WAP业务，手机WAP免费服务...

改革开放以来，我国大众传媒步入了产业化时代。当前分析媒介广告经营的研究成果很多，但很少有从媒介销售公司角度研究媒介的广告经营。事实上，媒介销售公司是媒介广告经营活动的直接执行者，直企客户是广告版面的直接消费者。随着直企客户逐渐成为媒介销售公司一大客户群体，针对直企客户的一整套营销...

一些名人博客的点击率甚至超过了一个中等网站，很多商家想到了在名人博客上做广告。于是，一种新兴的营销模式——博客广告应运而生　　随着市场细分的深入，企业营销已进入精准营销时代。为了在竞争激烈的市场中占据先机，企业在精准营销方面的需求日益迫切。随着互联网对公众生活影响力的增强，网络营...

据悉，广州亿码科技有限公司将于本月中旬左右推出一个全新品牌网站，届时，该网站将带领最新研发的新型按效果收费网络营销模式，一同登“网”亮相。　　网络广告成了广大企业广告主眼中的鸡肋，首先，由于行业的监管力度和广告投放环境的鱼龙混杂，网络广告性价比十分低下。有企业人士表示，我传统的广...

品牌是兴奋点，产品是竞争点，人才是保障点，广告是支撑点，服务是延伸点，文化是魅力点。盛宇家纺义乌直销店吴春娥表示，在市场竞争日趋激烈的今天，单一的营销方式很难获得成功，只有从战略高度，对品牌、产品、人才、广告、服务、文化掌控于心，并将一切与市场有关的环节都整合到市场运作的范围之内...

博客口碑营销中国古代就有“好事不出门、坏事传千里”的说法。现代社会的消费者为了规避直接体验产品产生的体验成本、降低购买行为带来的风险，往往倾向于通过向周围人而不是推销员以了解产品的相关信息。此外，每天面对着大量的信息噪音，消费者也希望通过口碑来减少信息噪音的干扰。　　　星巴克，自...

作为中国优秀的十大公关公司之一，北京关键点公关公司在十年征途中，不仅策划了大量极具说服力的成功案例，更形成了自已严密有效的理论体系。由关键点公关公司董事长游昌乔先生创立的公关传播５Ｂ原则，牢牢抓住了公关传播"结合点"、"支撑点"、"亮点"、"沸点"和"保护点"等五个"关键点"，一直被业界奉为...