自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这...

　　强化终端市场建设，做好终端市场销售，已经成为企业未来营销运作的方向。而在终端营销中，营销人的素质又是网络中最关键的因素。如何建立和稳定一个高效优质的销售网络，如何做一个优秀的营销领兵人，每个营销人都在探索和实践着，这也是大多数企业老板们在关心的问题。要想有重大突破，就要摆脱思...

朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象天上的云彩一样随聚随散，少女神情安祥，略有淡淡的忧伤”。当年Y君遥想此情此景时，仿佛身临其境，一脸的幸福...

作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业在局部市场上被经销商搞的头痛。这是前几天一家酒厂的销售经理提出的公式：一流产品...

中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。　　中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。　　1、搜集客户资料　　要了解的第一点...

心理学者在与人沟通的过程中，往往喜欢创造一种舒适的氛围，让与自己沟通的人觉得安逸，然后放松心理警戒，公开、诚实地表达自己的想法。在这种情况下，如果让一个人自由地谈论自己，最终我们会发现不管他之前的心理戒备多么强烈，最终肯定会在某个时刻释放出自己的潜意识，脱口而出真实的想法。这就是...

第三终端概念提出以后，一下子让很多医药企业感到眼前亮了，心里更宽敞了，接着就是一批批医药企业誓言进军、一头扎进，很多营销人著书撰文，从新农合、两网建设、企业战略、营销战术和思路等各个角度纷纷为第三终端摇旗呐喊。暂且不谈企业开拓第三终端市场的未来将会如何，笔者就目前企业在第三终端的...

这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。　　这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化、如何适应竞争的压力的时代，做为营销人员，必须具有下面的观念与意识，才能在职场总保持不败。1、职...

销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。1.迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，...

“她”营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单！各行各业的营销经验告诉你，“她”营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她们自身的需要出发，为她们度身定制“专属”的产品或服务。毫无疑问，“她”营销时代的高峰期正逐...

2007奥运国际经济论坛近日举行。随着2008年奥运会的临近，奥运营销这艘大船也鸣笛起航，众多奥运赞助厂商都争先恐后地挤上船，纷纷推出了自己的奥运战略。而另一方面，大量的非奥运赞助商也纷纷绞尽脑汁，推出各种系列策划，以便能够借上“奥运”营销东风。究竟奥运营销能带给企业什么？应该用什么样的...

在如今一个Web2.0的时代里，如果企业还认为自己可以完全主导品牌那就大错特错，这是一个谁消费谁做主的时代。在《美国商业周刊》今年刚刚公布的全球品牌100强中，可口可乐依旧是名列榜首，排名前4位的企业也没有发生变化，不过这并不奇怪，这4家企业在品牌推广上一直都是花钱的好手，像可口可乐每年的广...

注重草根，注重边缘，注重个体，注重体验，注重互动，注重开放，注重扩散，注重口碑，才能赢得新一代消费者的欢心。伴随Web2.0热潮而生的有很多新概念，比如Marketing2.0(营销2.0)。据我不一定正确的理解，营销2.0大概是指强调体验、互动、精准的小众营销，而营销1.0则是以广告为主的传统、单向、轰炸式...

２０世纪世界营销理论三个关键词是“竞争”、“目标”和“整合”，但是，时间来到２１世纪，世界营销理论界的三个关键词恰恰变为“非竞争”、“非目标”和“非整合”。从２０世纪到２１世纪，世界营销管理理论经历了一系列重大转变。２０世纪世界营销理论三个关键词是“竞争”、“目标”和“整合”，但...

传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销From。　　　　促销的本来的初衷是很棒的，促销的出发点本来就是营销服务。但随着促销理论的延伸，促销的花样越来越多，但却变成了漫无目标的推广，甚至连本来的服务初衷也渐渐被淡忘了...

刚跨入销售行业时，在一本营销杂志上看到过这样的一段文字：可口可乐全球首席营销官说过——营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。当时作为一个普通的营销员，看后一笑了之，并没有细细的琢磨。前几日，又读到上面的这段话，作为一个营销管理者，有一种醍醐灌顶的感觉，原...

面对政府的号召或突如其来的自然灾难，许多企业不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈，但赞助的过程结束了，企业发现自己的“义举”已随风而逝：媒体在报道时轻描淡写，政府在总结中一笔带过，普通民众对此一无所知——究竟是哪里出错了？“M3.0时代，我们如何进行社会公益营销？”这是来自...

插入式营销-来硬的正在专心欣赏一部电影，深深地被情节吸引。突然电视画面切换到垃圾广告，现在是广告时间，是不是很扫兴。正在专心工作和学习，突然电话铃响起，XX公司向你推荐XX产品，是不是很郁闷。这就是插入式营销，不考虑你的意愿，不顾你的感受，干扰你正常的工作和娱乐，这样的广告方式，也越来...

营销背景描述：　　1996年麒麟午后红茶系列饮品进入之中国市场。产品以奥黛丽赫本为形象代言人，产品概念与19世纪中叶英国的、午后茶的理念有机结合，平均终端价格高出统一、康师傅同类产品近1元。　　2004年，午后红茶系列饮品借由统一集团的渠道进行销售。直至2006年，午后红茶系列饮品延续正统的英式...

王者之道，权谋之术。“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中，道、术分离现象严重——中小企业重术，大品牌则过于偏道。中小企业因为预算限制，只得奋力挖掘网络的特有优势，去追求低...

为扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打错了电话。　　就拿推销电话来说，最恐怖的是国内一家知名网站做网络推广的，一个星期就能接到他们3个左右的电话，而且是不同的人打来；接下...

随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。当市场经济的大潮滚滚而来之时，目睹外面世界的精彩纷呈，耳闻...

广告业务不是签了合同，收了钱，发布出来这么简单，每一个你的客户都有待继续开发的潜力！服务并不像长跑一样有终点，未来的不确定性必须依靠你的主观把握！报纸上有平面广告、大街上有立体广告，回家有电视广告！现代生活总是有广告相伴，维系这样的一个广告群体背后是大量的广告公司和业务员。一年前...

聆听是推销的第一课，所以，听客户的期待是重要的。25个客户需要的待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。3、...

在行业起步阶段，国内的制笔企业的业务模式大部分以外销为主，随着国际市场环境的变化及国内市场的发展，越来越多的企业认识到国内市场所蕴含的巨大潜力，天骄笔业也正是在此时开始强势发力，剑指内销。　　经过充分的调研和论证，公司确立了“整合营销，系统竞争，稳步推进”的十二字方针，作国内市场...

如果2005是搜索营销的GoodYear，2006年就是搜索GreatYear."在2006年伊始全球各大调查公司的2005报告中，搜索营销正如春潮般涌起，而未来似乎更加光明。　　搜索引擎营销（SEM）春潮涌动——不可阻挡的41%从2004年开始，"搜索年"的提法就频频见诸报端。而在2006年伊始，搜索引擎营销的热度随着各个调查报...

2005年11月7日，这是张朝阳人生中的一个重要日子。这一天，他担任首席执行官的搜狐公司正式和北京奥组委正式签署了关于《第29届奥运会互联网内容服务赞助协议》。　　签完九本协议的那一刻，张朝阳终于松了一口气。这个天赐良机没有他最忌讳的竞争对手取得。张朝阳甚至不愿意去多想被新浪拿到之后的后果...

商业社会的主旋律虽然不是竞争，但竞争却是永远相伴的音符。而且，说白了营销也是竞争逼出来的学问。举个简单的例子论证一下：假如你是你们小镇上唯一的一家米店，那么你会怎么卖米。很简单：坐着等人家买。但是如果在你不远的地方又新开了一家老马米店。这时候你会怎么卖？最开始的时候可能动用原始的...

2007年的8月8日，蓝哥智洋营销咨询有限公司因其在品牌推广、品牌经营、品牌管理和品牌服务上的深厚功底，在由中国企业家杂志社、第一财经日报、品牌联盟主办的首届中国品牌节上被评为“中国年度100家优秀品牌机构金谱奖”，于斐先生同时荣获“中国年度100位优秀品牌专家”称号。这是继今年元月31日，在...

病毒性营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定很获得预期的效果，如何才能取得病毒性营销的成功呢？首先，应该进行病...