把小单做大，把死单做活的秘诀在哪里？两个月内做成七笔百万大单，你相信吗？25日15∶30，只要你拨打本报热线电话0791—6849147，就可以得到满意的答案。　　23日，本报报道了我国培训大师孟昭春先生将于25日上午在南昌新华书店广场购书中心演讲，并为新书《成交高于一切》签售的消息后，许多读者打来电...

每年年初，都是营销员流动率最大的时候，这些人基于各种原因的考虑，从原单位跳槽而另谋新职。俗话说：“人挪活，树挪死”，有很多经验证明了这个道理的正确性；但往往在新的岗位面前，很多营销员则显得无所适从，原先那种“追求新生活”的豪气迅速荡然无存：新的岗位，想说爱你不容易啊！这些重新“择...

作为国内顶尖的运动鞋生产企业，喜得龙以整合营销为纲，在研发、生产和销售方面三管齐下，打造出了一台精彩的营销大戏。研发———整合营销的“尖兵”喜得龙与国内多家国家级科研院所形成合作关系，研发基地也于今年4月入驻了工业园，并且喜得龙于今年研制出了足部形态测量仪和三维运动平衡测量仪，在收...

做秀一词好像带有贬义，用在谁的身上，似乎那家伙就成了跳梁小丑了。但秀出花样、还要让人不恶心的，还需要很高的智商。蒙牛就是一个。　　笔者与蒙牛说来还有些缘份。当年在内蒙古做记者，曾经到伊利拜访，接待我的人中有郑俊怀和牛根生，前者成了阶下囚，后者成就了蒙牛也成了我国乳业的焦点人物。　...

“蒙牛赞助‘超级女声’算成功的项目管理吗？我不这么认为。”Auditoire中国总经理梁国伟在接受《第一财经日报》专访时毫不讳言地表示。　　梁国伟所谓的“项目管理”即英文eventmanagement的翻译，这个词其他的翻译方式还有诸如“事件营销”、“大型活动策划管理”、“活动营销”等。按照梁国伟的思路...

接触泰国普通市民，让您印象深刻的无疑是他们笑容的真、善、美。笑起来时，眯着眼睛，露出白白的牙齿，让每位游人感觉心旷神怡，也许这就是这个“微笑的国度”营销本国的最佳营销方式。泰国旅游在全世界火红了数十年，让无数游人流连忘返，更成为了许多老外的度假胜地甚至避风港湾，不仅吸引游人到此一...

网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网络。网络营销策略就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及...

日前，成都传媒集团、成都文化旅游发展集团有限责任公司、百事（中国）投资有限公司联合在北京宣布：成都市的十大景区美景将登上限量版百事可乐外包装，于今年6月在大中华区发售。作为中国首批最佳旅游城市之一，成都的美景将随着限量版百事可乐成都旅游包装在中国内地、香港、澳门以及台湾的发售，传递...

广告，这个令企业趋之若鹜的营销“怪物”，曾经制造过多少商业神话，为多少企业带来过辉煌成就，又使多少企业“葬身”于其无底深渊，因此，一些企业无不感慨地说：广告，想说爱你不容易。有的甚至还发出了“不做广告等死，做广告是找死”之声音。　　根据“广告管理学”的归纳，“广告”的本质就是由广...

网络营销作为Internet起步最早的成功的商业应用，网络营销得到蓬勃和革命性的发展。随着网络营销发展的深入，它不再仅仅是营销部门的市场经营活动方面的业务，它还需要其它相关业务部门如采购部门、生产部门、财务部门、人力资源部门、质量监督管理部门和产品开发与设计部门等的配合。因此，局限在营销...

经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为世界是平的。中国于2001年12月11日起正式成为世贸组织成员。5年多过去了，如今我们正面对一个国际化的新课题。许多行业如制鞋、打火机、眼镜、开关、汽配等，遭遇...

华东市场历来是国内各个空调企业的必争之地，无论是资源投入力度、市场网络开发，或是品牌影响力，国内企业都投入重力，成长于华东沃土的新科空调自然也将其作为企业的战略重地对待。以“精耕细作、做强做精”思路为指导，新科空调在华东市场上已经形成了完善而密集的营销网络布局。在浙江区域上以杭州...

顾客不是上帝，而是我们的朋友，为顾客解决问题就是我们的商机。销售电脑的时候总是帮用户把实用的软件都安装好，并教会他们怎样使用，这成为销售的一个法宝。在客户中发行一种有面值和次数限制的“服务卡”，既可以为用户提供到位的服务，又有机会发现新的销售机会。跟很多四、五级城市的渠道商一样，...

美国人保罗一直引以自豪地经营着祖父留给他的一座美丽的森林庄园。可是一年深秋，一道雷电引发了一场山火，无情地烧毁了那片郁郁郁葱葱的森林。伤心的保罗要向银行贷款，以恢复森林庄园以往的勃勃生机，可是银行拒绝了他的申贷。　　　沮丧的保罗茶饭不思地在家里躺了好几天，他的太太怕他闷出病来，就...

在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍如过江之鲫层出不穷，真是“乱花渐欲迷人眼”。但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性的培养与建立等方面做初步探讨。　“悟性”，简单而言...

随着北京奥运会的日益走近，不少企业盯上体育营销的巨大商机。但由于营销手段的单一和不熟悉下游产品的开发，不少企业将体育营销简单地等同于花钱买张明星脸贴在商标上。结果一提到效益，往往只能笼统地说拉动了销售额，最后又回到个花钱赚吆喝的老路上。　最近在澳大利亚墨尔本举办的第12届世界游泳锦...

据Yankelovinch咨询公司估计，城市普遍消费者媒体平均接触3000-5000条广告消息，而在上世纪70年代，这个数字是500-2000条，各种形式的广告充斥在人类社会的每一个角落。从2002年开始，亿品传媒就瞄准了中国的铁路市场，据了解目前中国铁路车站共有6000多个，每日运行旅客列车2600多列，年客流量15亿人次...

国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。作为一名营销界资深实战派人士，近几年来，我们一直专注于中小医药保健品企业...

保险公司最顶尖的营销员，能拿到百万年薪。他们通过自己的努力，将这个受人“冷眼”的职业做得相当出色同一行业，收入竟然相差近百倍，这是保险营销员收入现状的真实写照。据保监会统计，去年保险营销员人均收入1.79万元。而商报记者了解到，目前，保险营销员队伍中，年收入最高者能达到100万元以上。保...

“喂，吕小侯么？我是大民啊，本科时住你隔壁的张大民。”　　听着手机里传来震耳欲聋的吼声，小侯皱起了眉头。“大民？哪个大民呀？”　　“嗨，瞧你那记性。就是本科连挂五门课，后来没毕业就回老家的张大民。”似乎怕小侯耳背，电话那边的张大民声音大得吓人。　　仔细回忆了一遍本科曾经和自己一同...

十大营销管理误区扼杀本土企业中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子，本土企业历经市场竞争的风雨洗礼，在学习中实践，在纠错中成长，相当一部分企业掌握了营销管理的理论精髓和实践中的操作技巧，得以持续、快速、健康的发展；然而，有一些曾经红遍我国大江南北、在市场上叱咤风云的知名...

某品牌是一个从批发转型过来不久的新服装品牌，其现任老板是企业年青的第二代掌门人L。L胆大、有闯劲儿，他接手后不久就开始着手企业转型，为了迅速建立终端网络和减少转型带来的资金风险，企业转型后除了在根据地自建门店做样板市场外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起较为密集的终端网...

昨日，省人事厅公布了2007年第一季度福建省人才市场供求信息情况，这份“人才晴雨表”显示：一季度全省人才市场仍呈现出供大于求的态势，用人单位对学历要求大专以上的占43.6％，比上一季度和去年同期分别上升了5.63％和9.48％。　　据统计，第一季度全省人才市场登记求职者288185人，登记招聘职位需求...

由国务院新闻办公室、中国文学艺术界联合会、中国美术家协会主办，中国文联国内联络部、国际联络部、美协旅游联谊中心、五洲传播中心、北京美加投资有限公司承办的“同一个世界———中国画家彩绘联合国大家庭艺术大展”将举办世界巡展。本月28日,“同一个世界———中国画家彩绘联合国大家庭艺术大展”...

网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体，美国用了10年，而中国用了8年。2005年，中国网络广告正式迎来了它的成人仪式。根据iResearch的调研数据，2005年中国网络广告费用支出达到了31.3亿元，增长了77.1%，超过了杂志广告的24.9亿元。5年间，增长了近7.倍，用新兴媒体或辅助媒体来定义网络显然...

横向营销：传统营销的又一次颠覆昨天晚上一位客户企业的老总打电话给我，要我们给他搞一份“横向营销”方案，我问他知不知道啥叫“横向营销”？他说前两天去深圳时听朋友说很好，我就说我也知道很好，但你的企业暂不适合，等你的产品快过气的時候再说。那下面我们就来看看什么是“横向营销”？“横向营...

1、变通天使即使没有客人要的东西，也能贴心想出替代方案神秘客搭上本次航空业排名第一的立荣航空高雄飞往台北的班机，空服员何美玲，目迎微笑并主动协助手提大包小包的神秘客，将行李放置于头顶的置物箱。神秘客一坐下来，就向空服员表示头痛欲裂，希望索取头痛药。何美玲回答，“飞机上没有头痛药，但...

1、创业中的营销谋略功夫要集中花在4P问题上，第一个P是产品（product）；第二个P是分销（placement）；第三个P是定价（price）；第四个P是促销（promotion）。第一个P，是指在产品身上下功夫，这包括：首先要准确界定产品的销售对象，是销给厂商还是消费者，要细分到市场层隔；其次要将自己的产品与其...

在国内多数医药企业的营销观念中，总是习惯于钟爱销售任务奖励的模式。这种模式包括两个方面，一是与经销商定年度销售奖励协议，即年初与经销商签年度经销任务及奖励协议，年终按实际完成的销售额进行一定比例的返利。二是对营销人员签年度销售任务和奖励责任状。应该说这种营销模式把企业、经销商和营...

我们经常要去跟客户沟通：你为什么要在互联网花钱，钱花得值不值？　　我们从教科书上找不到答案，这却是整个互联网行业都已在探索的方向。这里围绕此问题谈谈从实际工作以及与网站交流中摸索出的，个人认为还是较适合长远发展的一套策略。　　我们一般都是怎么来说服客户的？我们拿以下网络中很敏感和...