上个世纪80年代，国内品牌的生命周期平均8年；到90年代，缩短为5年；而现在，不到两年就被人淡忘了——　　1、品牌生命不足2年　　三株、巨人、春都、秦池、爱多这些当年红极一时的“标王”、号称要做行业“老大”的企业，如今早已销声匿迹。去年开始流行的掉渣儿饼现如今踪影难觅，曾经排队购买的火爆...

其实成功往往就在于那延长一点的坚持！一家厂子在郊县的朋友，傍晚过来有点事。吃好饭，天色已晚，便急着要回。我当然得送她一送。一出门就有两个跑摩的的拉生意。一个口吃有点丑，一个会说有点帅。两个都是一个价，低于十八不能拉。虽说离得不太远，十八元，她觉得有点贵，也觉得不太安全。于是带她到...

在美国亚特兰大太阳信托银行内的一个保险柜里，保存着一个最重要的商业机密：可口可乐公司有着120年历史的配方。毫无疑问，这是一个神秘的配方，围绕该配方发生的每件事都成了传奇。比如，要打开这个保险柜，需要可口可乐公司董事会投票表决。而如果你要证实可口可乐公司的其他保密资料，公司发言人克莱...

从事营销咨询工作，其实蛮痛苦的，为什么呢，因为你所面对的客户是各行各业的有为之士，而且绝大多数都是饱经市场洗礼的老板，如果自身没有真才实学，没有市场一线打拼的丰富资历和突出业绩，要想赢得业务，又谈何容易？自蓝哥智洋国际营销顾问机构创办两年来，几乎每天我都在深思熟虑、绞尽脑汁中度过...

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能...

几乎所有的并购者都以为，自己的并购会走向成功。但事实上，超过70%的并购案例最终以失败告终。并购后的整合充满变数，而跨国的并购复杂度就更高了。　　2005年8月，阿里巴巴并购雅虎中国，并获得10亿美元的陪嫁。此后，雅虎中国的命运在业界就一直遭遇各种各样的猜测。　　战略转型，战略转型，还是战...

近日，仕奇职业装在服装界首度引入定制营销的全新品牌运做模式，别出心裁地打出国内首例结婚证广告。结婚证广告的出现除了在社会上引起广泛争议之外，在服装业界，仕奇的这种做法无疑是在挑拨传统厂商关系，把别人拆散了，自己得利倒插一腿。在仕奇打出的结婚证广告中宣称“定制的婚姻才美满”，社会上...

短短14年，“体操王子”成功完成了从一名优秀运动员到亿万富豪的转变。如今，李宁已经成为中国本土体育用品行业当之无愧的第一品牌，并且在本土市场也已经有能力和来自国际市场的世界巨头耐克、锐步、阿迪达斯等品牌进行抗衡。尽管如此，公司在过去14年中的发展仍有很多败笔。三个阶段的九大病症　　一...

BALLY，是一个经营了百年的经典品牌，但在CarlBally创始品牌的那一剎那，缘起的却是一个动人而美丽的故事。1850年，因公出差的瑞士绅士CarlBally某日在巴黎的流行大道上发现一家鞋店，橱窗内的美丽皮鞋深深地吸引住他的目光，流连忘返之余，决定买双鞋送给爱妻，却因为忘了尺寸，而将同一款式不同尺寸的...

2006年中国经营报企业竞争力年会将于11月8日在北京饭店举行，本次活动由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社主办，主题为：创意·创新·创造。新浪财经独家网络支持，以下为分众传媒的首席执行官江南春先生精彩演讲：　　主持人：早就听说郑先生是服装行业喜欢第一个吃螃蟹的人，接下来请出今天...

我把人类文化分为两种：一种是渔夫文化，也可以成为猎人文化；另一种是园丁文化。渔夫文化的特点是崇尚战争和谋略，欧洲的海盗文化可以称为渔夫文化的升级版。但园丁文化不是这样，它崇尚爱。中国历史的主流文化就是这种崇尚爱的园丁文化。我所推崇的管理学，就是这种园丁式的管理学。渔夫式的管理学认...

听说过“吃亏是福”这句话吧？大家信不信这是一句最妙的市场营销学真理呀？我研究过卡耐基的书，也看过路长全、陈安之、易中天、魏杰等人的书，我发现，所有人的营销理论，包括：波特的《竞争策略》和现在很流行的《蓝海战略》等书在内，最后却都可用“吃亏是福”四个字来总结。比如，有的人，通过降价...

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小...

可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能――商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力...

无论是中国还是外国，90％以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90％的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。l、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，营销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用...

得终端者得天下，这是渠道为王之后的新营销观点，在营销推广越来越重要的今天，正越来越得到更多营销人士的认可与肯定。专柜、专卖店、零售商、超市、商场等等，都属于我们所讨论范围的所谓终端，正是他们，在直面着消费者，也正是他们，决定着成败。而要想在终端有所为，首先是具有诱惑力的终端利润链...

在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买，代...

公司产品进入区域市场，遇到强势品牌，如何运用营销策略，与强手博击，在市场上争得一席之地，下面讲述几种方法，使你遇强则更强!第一：当你的产品在区域市场遇到你的对手强大的广告宣传，你一定不要和它来比广告谁做的多，谁做的大谁的广告做的时间长，而是要仔仔细细来分析对手的广告所诉求的点，假设...

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。具体而言，处在不同发...

NBA的当红炸子鸡“国王”詹姆斯怎么都想不到他为NIKE公司做的广告在新加坡引起了泫然大波。因为大量的NIKE的广告在新加坡出现，让这个因为环境美丽干净而出名的国家的一些人感到了不高兴。　　在新加坡，印有詹姆斯形象的海报广告被粘贴在700个公交车站的时候，把那些过去习惯在整洁的环境下等候公车的...

所谓的对人的管理也应该越来越像一项营销工作，营销不能简单地要求对方来干什么，而是首先要问：“你需要的是什么？”是安全，还是社交？或者是自我实现？我们的管理任务也不是一种简单地对人进行管理，而是对人的需求进行管理，并通过需求的管理来达到管理的最终目的——绩效。正如德鲁克所言，我们的...

企业赞助是当今全球发展最快的营销形式之一，赞助营销也是当今商业营销探讨的重点。赞助营销顾名思义通过赞助某项活动，并运用营销的手段，从而达到创造价值的目的。赞助本身并没有直接的利益回报，它是通过在活动中树立的品牌，并运用营销手段，来对市场的激活实现其价值。赞助营销除了对产品做展示和...

消费者太不“忠诚”了——一打价格战，消费者立刻转移，只要有新的牌子、新的概念出现，消费者就产生尝试、转变的心理，进而影响对原品牌的信赖程度。因此，营销的手段越来越单一，营销的水平降低，市场的次序由此很乱。而另一边，消费者抱怨企业只做表面文章，购买前后两副“面孔”。难道这是消费者的...

市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝...

中国的企业在经过历史的洗沥后，随着国家法律、法规的逐渐健全，随着改革开放的不断深入，各行的企业家们、经理人们、管理层们都在不断的思考，总结经验。什么样的策略，怎样的管理思路，引入那样的人才，以及产品、企业要想成功，应该注重那些方面的因素？在可口可乐等国际大型企业在中国的成功运作；...

在赔钱时代：做什么生意不赔钱呢？投资法则一：永远不要赔钱。投资法则二：永远不要忘了法则一。——沃伦.巴菲特“先生存，再赚钱。”——乔治.索罗斯保住资本永远是地一位的！投资大师：相信最重要的事情永远是保住资本，这是他投资策略的基石。失败的投资者：唯一的投资目的就是“赚大钱”。结果，他...

古人一直信奉“半部论语治天下”。今天来读论语，其中真的包含不少管理理念，甚至可用于今天的企业管理。在浙大管理学院EMBA课堂上，浙大管理学院教授、企业管理专业博导张钢讲起了东方文化传统中的“大管理”理论和“儒商”的现代意义。　　“唯女子与小人为难养也”　　——现代企业管理需要恰当的情...

伴随着忧郁的，一直巨大的裹着黑色裹尸布的毛绒玩偶老鼠倒在一块墓碑旁边，这并不是百老汇的情景剧，也不是太阳马戏团的滑稽表演，Farnam公司习惯用这样的方式来促销自己“仅仅只需要半口”的老鼠药。细心的人们发现越来越多的商业活动变得好像鬼魅丽影的舞台剧，在持币待购的消费者眼中，商业街变得越...

提起品牌，大家并不陌生，几乎所有的人都知道“品牌”在市场经济中的价值与意义。品牌是通行世界的“绿卡”，全世界的人平均每天要和几乎上百亿个品牌打交道。而且，随着知识经济的到来，以及全球经济的一体化，市场运营的主体已经由“企业”让位于“品牌”。品牌不仅是一个企业、一个行业的经济象征，...

在媒体极大丰富、传播渠道高度分散的当今世界，几乎所有的媒体，从电视到电话、电脑，从气球到足球、卫生球，从瓶盖到窨井盖、出租车毂盖，从包装物到出版物、吉祥物，从网站到交通站、空间站……无一不在为品牌作贡献，都可以成为合适的品牌传播资源。然而，品牌传播又是一个一直处于变化的领域。在这...