“十多年前，我们这里的纺织企业大都埋头苦干，低调生产，而今天，伴随着一大批龙头企业的迅速成长，高密家纺开始步入了品牌营销时代。”山东高密市副市长贾勤清在接受记者采访时开门见山。这种变化有着深远的背景：山东是棉纺大省，经过几年的发展，当生产这个环节夯实以后，高密人心底的品牌梦想逐渐...

走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！在短短20年时间华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企业...

一、精神力现代企业的生存和发展的一个关键软件是企业家精神，它是企业文化生成、演进的重要基因，是稀缺的企业资源。成吉思汗的个人心智之路演绎出绝版的现代企业家精神。1、进取的理想与坚毅的承受。“要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”。正是这种远大的理想，成为成吉思汗行动的支撑。为了理想...

网游内置广告IGA(InternalGameAdvertisement)被称为网游行业市场营销的全新模式。在中国，超过4000万的庞大游戏用户群，更为IGA的发展提供了坚实的基础。事实上，国内不少游戏运营商，早早就嗅到了这块淌蜜的蛋糕，开始了摸索IGA之路，并很快看到了一片曙光。最近，国内最大的网游运营商盛大宣布积极地...

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有...

2007年湖南卫视倾力打造的大型活动《快乐男声》经历了三个月的紧张比赛，受到了不少年轻人的关注和追捧，有资料显示，其活动11进9的比赛收视率达到1.8，收视份额达到5.52％。而另一方面，随着《快乐男声》收视率的节节攀高，不少在此期间安排广告投放的公司都迎来了新一波的销售热潮，其中以生产、销售...

李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强明白。新官没有站稳脚跟之前，贸然点火，非但不会起到预想的目的，还很可能会引火自焚，...

中国营销人的口碑正在恶化，形象也日渐模糊——很多时候，营销人甚至与骗子等同，这不是笔者危言耸听，而是当前营销中的诸多不规范行为和某些“伪营销”充斥下的现状使然。对真正的营销人来说，这种被认知的边缘化状态实在是一种悲哀，我们在检讨的同时也该清楚的认识到，其实营销人与骗子的距离并不远...

　　市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。　　找到“兴奋点”　　...

　　全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为...

　　过去，银行一般都是通过报纸、电视进行广告宣传。如今，随着期刊读者和电视观众数量的减少，这种情况正在发生改变。如果银行想要接触到它的目标受众，就必须在传统广告中增加新媒体。除了新媒体工具，例如播客(视频分享)、博客、社交网站、YouTube、RSS外，旧媒体也在被革新。　　【案例分析】　　...

无论是宣扬汇聚眼球但投放费用高昂的门户网站广告，还是号称“不点击不收费”但后续价格却总是节节攀升的搜索竞价广告，如今都被效果转化难以评估和点击欺诈泛滥想象所困扰。有关统计显示，国内搜索竞价的商业转换率只有15%，大大低于日本的80%和美国60%的水平。显然建立在千人印象成本与千次点击成本付...

中国营销人的口碑正在恶化，形象也日渐模糊——很多时候，营销人甚至与骗子等同，这不是笔者危言耸听，而是当前营销中的诸多不规范行为和某些“伪营销”充斥下的现状使然。对真正的营销人来说，这种被认知的边缘化状态实在是一种悲哀，我们在检讨的同时也该清楚的认识到，其实营销人与骗子的距离并不远...

某公司的产品以渠道销售为主，销售部王先生负责的区域连续多次获得最佳销售奖。面对同样的市场环境，王先生靠什么赢得渠道客户的信任？他究竟掌握了哪些成功秘籍？第一招：为客户提专业建议很多客户未经过系统的商业培训，掌握的经营方法和技能都非常有限，因此他们非常欢迎能出谋划策的供应商。王先生...

欧美商界时下流行所谓的异业结合，即以你销售的产品为核心，外加其他增值服务，结合成为“一套商品”。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步，他们成为终身顾客的几率也逐步提高。下面是一些出色的例子。　　通用汽车。汽车业与...

在1996年的亚特兰大奥运会上，耐克凭借其“埋伏营销”招式，战胜了奥运会鞋类供应商和合作伙伴锐步，让锐步吃了个“哑巴亏”。自此之后，“埋伏营销”被盯紧奥运商机的企业纷纷仿效，尽管用的“暗器”不同，但他们都有心借瞒天过海之式“偷”得一点奥运商机。耐克从外围下手抢走锐步风头亚特兰大奥运会...

产业链中的每一个成员都要走相互支持、相互促进、利益共享、风险共担的竞合路线，这样才能形成一个公平互竞的跨产业链合作，最终为客户以及“客户的客户”提供最为优质的产品与服务，实现整体产业链共赢的局面。新产品发布、“维蓝行动”全国巡演、“飓风行动”结束等等一系列活动，都使得东进技术在业...

广交会期间，在广州流花批发市场附近偶遇一个来自南非的外商Maggie,她是做服装进口生意的，与她闲聊时得知外商的中间利润超乎想象，下面是我们谈话的剪影：问：广交会期间酒店房价这么高，能维持利润吗？答：当然可以，在这里我批发价三十元的衣服，回到南非我可以卖两百多元。这中间一百多元的差价，3...

赞助门槛日益提升，非奥运营销的精彩剧情却一再上演。无缘奥运赞助的企业如何巧打奥运王牌？成为奥运会的官方赞助商是众多企业梦寐以求的，但赞助奥运会可以说是这个世界上最昂贵的赞助，6500万美金的赞助门槛已经粉碎了众多企业的梦想，即使是最低级别的赞助费用也非一般企业能够承受。同时，三星等企...

中国家电业营销规模之大、品牌溢价之高、杰出营销人才之多、营销理论之丰富在中国众多产业营销中表现最为卓越。中国家电营销也凭借其众多优势引起了世界营销界的高度关注和系统研究，目前世界500强公司中很多公司已将中国家电营销案例列为当代中国市场营销的“孙子兵法”。　　中国家电营销也一直存在两...

近期，据笔者了解，比亚迪继“差异化的分站式巡回上市”、“精准营销的市场与客户定位”、“袋鼠理论模式多元扩张”、“垂直整合术发展”等理论之后，抛出了又一新型的营销模式理论----“移动4S店”，在南方片区，这种“移动4S店”将会达到10000家。　　移动4S店概念　　我们都知道4S店是一家集整车销售...

秋去冬来，一年一度的春节又要来临！作为集中消费的重要节日，春节可以说是企业和营销人员既兴奋又畏惧的一个节日，成功者自然兴高采烈，失败者则难免懊悔不已。市场在发展，营销在进步，时下的春节营销早已不是早前的大甩卖、大赠送那么简单了。领先品牌与追随品牌的竞争，跨国品牌与本土品牌的角力，...

长春市某开发商为北京小户型公寓--“非常男女”旺销所感染，于是决定投资开发单身公寓项目。楼盘名称确定后，还要给楼盘策划个标志。笔者作为策划人之一，自然参与其中。讨论中，我说干脆把生物学上雄配子和雌配子符号组合起来并加以变形作为楼盘标志，足以吸引“孤男寡女”，并且该标志有高中文化的青...

马云其人在我们80后的站长面前，属于叔叔级的人物，看过很多关于他的介绍，拜读过很多他的文章，许多招数对我们这些站长是有很大帮助的，可以让我们少走更多的弯路。　　21世纪的今天，越来越多人加入互联网，网上开店，网上开博，网上建站，网上购物，网上交友......网络生活与现实中的我们越来越不分...

百年跨国品牌可口可乐长期持续的“中国式”春节营销则可以说是洋品牌春节营销的经典。可口可乐的春节民俗特色营销兼具了国际化与本土民俗化双重特征。1、持之以恒的中国式传播自从可口可乐在全球第一个提出“Thinklocal，Actlocal”的本土化思想之后，可口可乐就真正走上了特色营销之路。结合中国几千年...

北京时间11月1日晚，巨人网络董事局主席兼首席执行官史玉柱在纽约证券交易所敲响了当日的开盘钟声，宣告巨人网络成功登陆纽约证券交易所。当日巨人美国存托股开盘价18.25美元，比此前确定的发行价15.5美元上涨18%。　　　　作为第一家在纽交所上市的本土IT类企业，巨人网络受到了国内外媒体的广泛关注。...

为满足消费者对大量信息资源的高速下载和RM／RMVB格式网络高清视频播放的需要，创维联合美国RealNetworks公司研发出全球首款能播放RM／RMVB格式的CooCaaTV(酷开电视)。此款电视将只能在电脑上播放的RM／RMVB格式的高清视频转移至电视上。近日，创维集团总部市场部将以深圳为试点展开“酷开全高清，娱乐...

传统的营销理论诸如4P论、5P论、4C论、5S论、定位论、蓝海战略、战略地图等等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的流向线路出发、有的是从客户的需求角度出发、有的是从产品的差异化特征出发、也有的是从竞争环境的角度出发、还有的是从企业所属的资源状况...

2005年，是中国娱乐营销出现拐点的一年。就在这一年，电视选秀节目“超级女声”的成功，引发了新一轮的娱乐潮流，一个全民娱乐的时代就此开始。“超女效应”所产生的丰厚回报，让电视台和商家眼馋于电视选秀背后巨大经济利益的同时，也让众多企业看到了娱乐营销在传统明星代言之外的另一种可能：选秀。...

企业在进行营销之前，首先要充分了解其目标客户。对于大量以年轻人为主要消费人群的产品来说，更需要掌握其独有的消费心理特质。在此，我们可以用“80后”人群来代替更为广义的“年轻人”，进行相关的分析。据CMMS数据显示，“80后”人群的生活形态特征可以归结为：自信独立、注重休闲、高品牌忠诚、高...