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家居行业的竞争日趋激烈，家居零售的营销新手段也是层出不穷。近日，靓家居建材超市与广州市煤气公司属下“欧港机构”开辟管道煤气帐单投递及DM期刊，此举将开创家居营销新模式：将在12月开始联合推出全国最大住户DM杂志《名气·家居千百惠》，每期发行20多万册，并结合社区服务活动与小区居民进行贴身...
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前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学： “我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业）没上市而已。我认为，人生观、世界观是成功的最重要因素，还有就是努力。我这个人...
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编者按：“整套家电”概念的提出，无疑会对海尔冰箱的销售起到巨大的推动作用，同时冰箱的销售又反过来促进了整套家电工程的推进。 今天冰箱行业的格局，可以总结为“两强鼎立，四强争锋”。海尔、西门子在目前的国内城市冰箱市场占据了绝对的领先地位，处于行业第二的西门子零售额市场占有率比处在...
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我曾陪同某营销伙伴去拜访一家超市的采购经理。见面时，那伙伴见什么就赞美什么，听得我毛孔都竖起来了，他还在赞美。最后自然是一无所获。后来，我跟那位采购经理熟悉后，偶然谈到那次拜访，他很不屑地说了一句：“做保险的见到什么就赞美什么，让人听了很不自在。”可见赞美虽好，并不是可以随便用的...
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1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志。当时人们可能不会想到，在20年时间里，安踏由小小的作坊一路历经坎坷，终于辉煌，成为引领民族体育产业的一支生力军，在2007年连续六年创下运动鞋行业中国市场商品销售第一。安踏已成为一面民族体育产业的大旗，并能在国际舞台上与国外知...
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大自然牵手《同一首歌》开行业娱乐营销的先河当地板行业的营销走过了硝烟四起的价格战，又走过了眼花缭乱的明星代言，娱乐营销的时代也到来了。近日，有消息传出，地板行业的龙头老大级企业大自然地板与中央电视台同一首歌栏目结成了战略合作伙伴，达成在全国范围内的十几场的合作项目，其中的在大自然...
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2007年11月23日，一年一度的“MTV超级盛典”将在上海大舞台荣耀上演。作为MTV音乐电视台的全球战略合作伙伴，汇源果汁受邀成为超级盛典的联合赞助商，共同打造这一著名娱乐品牌。汇源果汁表示将以“MTV超级盛典”为契机，全面发起2007-2008年度娱乐营销总动员。同期，汇源果汁在上海全面启动“喝汇源，...
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我们在为企业做营销咨询的时候，发现大多数企业决策层往往痴迷于战略计划的思考和制订，在实际实施时却难以贯彻，或难以获得预期效果，究其原因，不是战略本身出现问题，而是营销环境的整体变迁使得传统的战略构建流程颠覆，从而使精心制订的战略失效。传统上我们采用战略决定战术的方针，即首先制订一...
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武松在世也要被气死，当年武二爷“三拳两脚”打死老虎，也只是被当地猎户抬着在自己的村子走了两圈，知名度也不过是在“本府”。而周正龙的几张“华南虎”照片，却让其在几日之内，“名震全国”，一时间耳里听的、眼里看的，皆不离虎。伴随着“华南虎”靓照的是，全国人民知道了陕西镇坪县和镇坪县的广...
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霍华德·舒尔茨（星巴克咖啡公司董事长） 星巴克的崛起靠的不是营销技巧，星巴克经营的是人的事业。我认为公司必须尊敬员工并激励他们，与那些对公司有长期价值贡献的员工分享公司成功的果实。这不仅仅是一个漂亮的、迷惑大众的商业宣传，而是公司的核心策略。 所谓“人的事业”的实质是：必须有...
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创新是品牌成长的动力黄逸松（英特尔亚太区行销总监）过去英特尔成功地以“Intelinside”的策略，在消费者心中建立起品牌知名度，让大家一想到电脑就想到英特尔，因此对我们来说，未来品牌经营的重点，是如何延伸英特尔既有的品牌优势，让消费者所认知的英特尔是一个“高品质”科技公司，而不只是一个”...
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我刚升上总经理职位的时候，很不习惯没有直接指挥的单位，也很不习惯没有直接负责的工作，因此，没事就召集各个运营单位开会，直接参与各个单位的运作，彷佛我就是部门主管一般。直到有一天，一个部门主管告诉我：先生，你知道菩萨为什么灵验，香火不绝吗？因为祂们宝相庄严，高高在上，不会下凡过问凡�...
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企业不仅是一个经济组织，同时也是一个社会组织。因此，企业领导人在进行每一项活动决策时，不仅要考虑到经济方面的影响和作用，而且更要充分全面地考虑消费者的利益，秉承良好的商业伦理，使每一项商业活动获得经济效益和社会效益的双丰收企业与消费者和社会的关系，最主要的是经济关系，直接表现为某...
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在第28届雅典奥运会的闭幕仪式上，一位活泼可爱的中国小姑娘向全世界发出了邀请——“欢迎你到北京来”。伴随2008年脚步的日益临近，越来越多的目光聚焦到北京。举世的瞩目让中国成为了世界的舞台，同时也让奥运会成为中国这一超级品牌向世界展现魅力与风采的舞台。发展到今天，奥运会早已超出了体育竞...
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走自己选择的路才会真正坦然！ 创业几年来，我一直坚持自己的本份，因为再苦再累这都是我选择的出路，坚持就是最好的理由。曾有许多朋友和熟人不断在我面前“鼓噪”某某项目赚大钱、某某行业获利快，希望我不要老是守着一只小塘，而要敢于去大海弄潮，因为那样非常刺激。每每这时，我都很坚定的表述...
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国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使...
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很多人都看到保健酒市场的巨大潜力，但如何运作出一个好的保健酒品牌，却比较犯难，因为在保健酒市场上，运作成功的品牌还不多，即使有些成绩，相比白酒、葡萄酒等大产品来说还是有一定的距离，要么再次成长的空间较小，不温不火，要么几年后就消失了。为什么在前景看好的保健酒市场上，做不出什么大的...
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随着市场经济的纵深化发展，中国经济从高速增长期进入了稳步发展期，各行业供过于求的供求矛盾日渐突出。在产品越来越同质化的市场营销大环境下，价格竞争成为最速效的竞争手段，各行业的价格战使行业利润迅速下降甚至是全行业的亏损，比如曾经的彩电行业和啤酒行业。经过近年来在激烈的市场竞争中，市...
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一张华南虎的照片短短一个月内被传的沸沸扬扬，政府、专家、媒体、网友都不遗余力的加入到了这一事件的辩论之中。记得以前网上也经常有一些UFO、水怪等照片登出，自然是假多真少，但从来没有出现过这样大规模的争论，认为是假的的人不过一笑了之，认为是真的的人，也不去理会别人的看法，可是，在这一事...
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两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进入了两份名单之中，当然其也是唯一一家同时进入两...
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从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销...
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笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列？成熟产品做促销的几个原则？该同志的回答差强人意，在回答到成熟产品时更是一脸迷茫，什么是成熟...
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反手拨弦自在弹，盛唐流韵袅千年......反弹琵琶是敦煌壁画艺术中最优美的舞姿，出自敦煌莫高窟112窟的《伎乐图》，为该窟《西方净土变》的一部分，图中伎乐天伴随着仙乐翩翩起舞，举足旋身，使出了“反弹琵琶”绝技，一气呵成，天衣飘飓，有“吴带当风”之绝妙韵致。而在其他众多领域，“反弹琵琶”作为...
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宣言：我们是奥运非正规军团。相比奥运正规军团我们唯一缺的就是钱。但我们发誓要用创意和智慧赢得机会，要用表现和行动获得尊重。我们拒绝接受平庸，从不相信先天优势，因为优势之中存在弱点，弱点之中就有机会。面对不断进化的限制条款和“皇家兄弟”的垄断优势，我们更要勇于思考和探索，用行动催生...
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国内物流企业面临激烈竞争,2006年是中国物流市场的开放元年，随着外部环境的不断变化，中国物流市场格局正发生着深刻变革。目前，国有物流企业、外资物流企业和民营物流企业一起三分天下，成为中国物流市场的主体，未来几年物流企业之间的竞争将会更加异常激烈。面临这一局面，国内各物流企业是否已经做...
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如果要问谁是中国商人中最具喜剧色彩的人,那非史玉柱莫属。大起大落，大喜大悲；现在一定有很多人后悔，有一些人庆幸；史玉柱是看透了世态炎凉的人，包括他的最贴身的老婆，那以早就离开了,患难见真情,真是一点不假。谁能与一个全中国最倒霉的还在一起呢？现在看都是可以理解的。人都是这样势力，就和动...
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互联网时代，网络营销已经成为众多企业青睐的营销手段。如何让自己企业的商业信息在海量的网络信息中脱颖而出，成为企业家最新的营销课题。“从地址栏开始拦截顾客。”我市零售业龙头企业北国人百集团经过实践，已经取得了自己独到的网络营销心得。从去年开始，北国人百就陆续注册了“北国”、“先天下...
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“水营销”是公元7世纪，唐太宗李世民提出的，原文是：“水能载舟亦能覆舟”。“水”是指“老百姓”（消费者），“舟”是指“国家”（企业），李世民认为经营国家就是经营人心，国家营销和市场营销经营的对象惊人的相似，都是经营人心，都是在占领人的心智，谁占领了人心，谁就拥有了国家，谁占领了消费...
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2007年，中高级轿车市场最值得期待的、已经逝去的营销对决，就是一汽大众迈腾对广汽丰田凯美瑞的营销大战；令人遗憾的是，这场对决竟然没有上演。 一场炒作的沸沸扬扬的营销大战，为什么最终没有上演？ 我们还是从事件的主角说起—— 凯美瑞，根据比较官方的说法，是全新换代的第六代丰田...
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企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降，诸多问题，正困扰着快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。对于上述行业的大多数企业而言，导致营销资源受限的资金瓶颈在...
